Сравнение рекламы Google и LinkedIn: когда лучше всего использовать каждую рекламную платформу

Выбор правильной платформы имеет первостепенное значение для успеха любой цифровой рекламной кампании. Хотя было бы удобно, если бы каждый канал и платформа обеспечивали отличные результаты для каждой компании, это не так просто. У каждого есть свои плюсы и минусы.

Такие компании, как ваша, могут оценивать преимущества двух или более рекламных платформ, и сравнение Google Ads и LinkedIn Ads - обычное дело. Оба варианта - отличный выбор, но служат совершенно разным целям.

Сравнение Google Ads и LinkedIn Ads

Намерение пользователя

Google Реклама лучше всего подходит для нацеливания на поисковые запросы, ориентированные на конкретные намерения, - для показа релевантной рекламы пользователям, которые уже знают, что они ищут, в нужный момент.

Причину этого можно увидеть на этих двух графиках, показывающих, что Google составляет чуть более 75% доли рынка поисковых систем для настольных компьютеров и около 89% мобильного поиска:

С такими высокими цифрами, указывающими на доминирование Google, легко понять, почему Google Реклама идеально подходит для нацеливания на людей, которые ищут что-то конкретное.

Но как насчет онлайн-пользователей, которые не уверены в том, что им нужно, пока это не находится прямо перед ними? Как реклама попкорна с содовой прямо перед фильмом в кинотеатре. Или игровой домик Барби, о существовании которого ваш ребенок даже не подозревал до того, как увидел его рекламу, и теперь он ему нужен .

Вот где LinkedIn опережает Google.

С помощью LinkedIn Ads вы можете поймать людей до того, как они проявят намерение - до того, как они узнают, что им нужен ваш продукт или услуга - путем показа конкретной рекламы четко определенной аудитории, которая соответствует вашим точным критериям покупателя.

Например, компания, которая использует похожие целевые страницы после клика для каждого отдельного предложения, может каждый раз реконструировать всю страницу, просто изменяя некоторые элементы, относящиеся к предложению (заголовок, изображение продукта, описательная копия и т. Д.). Поскольку они не знают, что существует более эффективный способ управления этим опытом (например, Instapage Global Blocks), они не активно ищут «шаблоны целевой страницы» или «инструменты блокировки целевой страницы».

В случае рекламы Google и LinkedIn именно здесь LinkedIn представляет большую ценность. Даже если аудитория не проявляет намерений, потому что они не знают, что им что-то нужно, усовершенствованный таргетинг в LinkedIn позволяет вам сообщить им о необходимости.

Зрительская аудитория

Google Реклама имеет гораздо более широкий охват, чем LinkedIn и другие социальные сети и платформы поисковой рекламы. Это может быть хорошо, так как вы можете легче охватить свою целевую аудиторию, независимо от того, являетесь ли вы маркетологом B2C или B2B. Однако без оптимизации объявления с правильными настройками таргетинга вы можете в конечном итоге потратить весь свой бюджет, не получив значимых результатов или квалифицированных потенциальных клиентов.

LinkedIn, с другой стороны, идеально подходит для маркетологов B2B. Его основная цель - соединить предприятия с другими предприятиями и профессионалами. Поэтому большинство пользователей LinkedIn используют платформу для развития социальных отношений, сотрудничества с единомышленниками, представления своей компании или поиска новых возможностей для бизнеса.

Итак, если вы - компания (например, Pandora ниже), стремящаяся расширить присутствие своего бренда среди других лидеров отрасли или привлечь квалифицированных клиентов B2B, противостояние Google Ads и LinkedIn объявляет LinkedIn лучшей платформой для рекламы:

Варианты таргетинга

Одним из самых больших преимуществ LinkedIn является внедрение маркетинга на основе учетных записей. Когда люди регистрируются в LinkedIn, они предоставляют информацию о том, кем они являются профессионально: название должности, отрасль, название компании, размер компании и т. Д. Рекламодатели могут затем использовать все эти релевантные данные для таргетинга на определенные аккаунты, от должностей более высокого уровня до небольших стартапов, как это делает Lighter Capital:

Полный список вариантов таргетинга в LinkedIn включает:

В дополнение к этому LinkedIn также предлагает:

• Шаблоны аудитории - предварительно заполненные различными вариантами таргетинга, чтобы помочь рекламодателям легче и эффективнее охватить желаемую аудиторию.
• Соответствующие аудитории - для рекламодателей, чтобы сопоставить посетителей своих веб-сайтов, списки компаний и списки адресов электронной почты с участниками LinkedIn.

Google предлагает списки электронных адресов, сопоставимые с подобранными аудиториями LinkedIn. Это позволяет рекламодателям использовать свои онлайн- и офлайн-данные для охвата клиентов - и им подобных - в Поиске, Покупках, Gmail и YouTube.

Помимо электронных списков электронных адресов, к другим параметрам таргетинга Google относятся:

Типы объявлений

Google предлагает более широкий выбор типов рекламы, чем LinkedIn. Однако оба предлагают свои уникальные форматы.

Типы объявлений Google включают:

• Текстовые объявления - объявления только в формате Word, которые привлекают клиентов, выполняющих поиск в Google.
• Адаптивный - текстовые или графические объявления, размер, внешний вид и формат которых автоматически регулируются в соответствии с доступными рекламными местами.
• Изображение - статическая или интерактивная графика для привлечения клиентов на партнерских сайтах Google.
• Рекламные объявления приложений - используются для увеличения числа загрузок приложений и взаимодействия с ними в Google, Google Play, а также на веб-сайтах и ​​приложениях, являющихся партнерами Google.
• Видео - отдельные объявления или объявления In-Stream, которые привлекают клиентов на партнерских сайтах Google.
• Товарные объявления о товарах - используются для показа потребителям фотографии, названия, цены, названия магазина и других сведений о вашем продукте.
• Товарные объявления-витрины - изображение и описание, которые раскрываются при нажатии, чтобы показать несколько похожих товаров и информацию о магазине.
• Объявления только с номером телефона - объявления с прямым звонком по рекламе, которые появляются только на устройствах, с которых совершаются телефонные звонки.

Типы рекламы в LinkedIn состоят из:

• Спонсируемый / напрямую спонсируемый контент - нативная реклама прямо в ленте LinkedIn
• Sponsored InMail - персонализированные рекламные сообщения, отправляемые целевым получателям
• Текстовые объявления - объявления PPC, которые отображаются на боковом поле или в строке.
• Динамическая реклама - динамически генерируемая персонализированная реклама, появляющаяся на правой панели только на рабочем столе.
• Формы для привлечения потенциальных клиентов - объявления с предварительно заполненными формами, которые доступны в спонсируемом контенте и спонсируемых сообщениях InMail, только на мобильных устройствах.

Основное сходство между двумя платформами - это медийная реклама, позволяющая рекламодателям расширять охват за счет таргетинга на аудиторию как на платформе, так и за ее пределами.

Медийная реклама Google и медийная реклама LinkedIn

Медийная реклама Google помогает рекламодателям охватить аудиторию при просмотре YouTube, проверке Gmail, использовании мобильных устройств и приложений и просмотре других сайтов в Интернете, таких как страницы новостей, блоги и т. Д.

Вот рекламный баннер Taboola над статьей для предпринимателей:

И рекламное объявление State Farm Insurance на правом краю веб-сайта The Weather Channel:

С помощью этих объявлений вы можете выбирать из графических или мультимедийных объявлений с интерактивными элементами и анимацией, простых текстовых баннеров, настраиваемых объявлений в Gmail и графических объявлений в мобильных приложениях. Варианты оптимизации включают ключевые слова, демографические данные, местоположение, ремаркетинг и многое другое.

Медийная реклама LinkedIn доступна в двух форматах: отображение на месте в LinkedIn и отображение в сети.

Благодаря отображению на сайте LinkedIn рекламодатели могут точно настраивать таргетинг на участников с помощью стандартной рекламы IAB, а также уникальных для LinkedIn форматов, таких как Spotlight Ads, Присоединиться к групповой рекламе и Follow Company Ads:

Сетевая медийная реклама использует данные LinkedIn для точного нацеливания на аудиторию, где бы она ни находилась в сети, аналогично медийной рекламе Google.

Аналитика

Три основных раздела Google Analytics :

1. Приобретение - Откуда приходят ваши посетители?
2. Поведение - что посетители делают на вашем сайте?
3. Конверсии - статистика эффективности вашей кампании - продаж, привлечения потенциальных клиентов и т. Д.

Дополнительные разделы включают:

4. Главная - краткий обзор вашей статистики.
5. Настройка - позволяет создавать настраиваемые отчеты для конкретных бизнес-потребностей.
6. В режиме реального времени - показывает посетителей вашего сайта именно в этот момент.
7. Аудитория - демографические данные аудитории (если вы ее настроили).
8. Администратор - позволяет настраивать параметры, в том числе определять, кто может просматривать и редактировать вашу кампанию.

LinkedIn Analytics разделен на три раздела:

1. Обновления

• Таблица, показывающая последние обновления и конкретные данные об этих обновлениях (аудитория, показы, клики, взаимодействия, привлеченные подписчики, вовлеченность и т. Д.)
• График, показывающий тенденции количества ежедневных обновлений как обычных, так и платных.
• График, показывающий количество кликов, лайков, комментариев и репостов как в обычных, так и в платных кампаниях.

2. Последователи

• Всего подписчиков (обновляется один раз в день)
• Органические последователи
• Приобретенные последователи
• Демографические данные последователей (трудовой стаж, отрасль, должность, размер компании и т. Д.)
• Тенденции последователей с течением времени
• Количество подписчиков по сравнению с другими компаниями

3. Посетители

• Просмотры страниц
• Переходы на страницу карьеры
• Уникальные посетители
• Демографические данные посетителей

Что лучше: LinkedIn Ads или Google Ads?

Однозначного ответа нет. Обе платформы предлагают отличную открытость, и ни одна из них не является универсальным решением. Выбор лучшей платформы зависит от вашего конкретного бренда и уникальной стратегии и целей кампании.

Прежде чем запускать кампанию на любом из каналов, важно знать спецификации рекламы на обоих каналах. Обратитесь к Справочному руководству по цифровой рекламе Instapage, чтобы узнать о самых последних спецификациях рекламы, параметрах таргетинга, примерах и многом другом. Затем обязательно завершите свою кампанию с помощью персонализированной целевой страницы после щелчка с помощью Instapage - самой надежной платформы автоматизации после щелчка.