Porównanie reklam Google z reklamami LinkedIn i kiedy najlepiej korzystać z każdej platformy reklamowej

Wybór odpowiedniej platformy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej cyfrowej kampanii reklamowej. Chociaż byłoby wygodnie, gdyby każdy kanał i platforma zapewniały doskonałe wyniki dla każdej firmy, nie jest to takie proste. Każdy ma swoje plusy i minusy.

Firmy takie jak Twoja mogą rozważać korzyści płynące z dwóch lub więcej platform reklamowych – a Google Ads i LinkedIn Ads to powszechne porównanie. Oba są świetnymi wyborami, ale służą bardzo różnym celom.

Porównanie reklam Google z reklamami na LinkedIn

Intencja użytkownika

Google Ads najlepiej nadaje się do kierowania wyszukiwań ukierunkowanych na konkretne zamiary – dostarczania trafnych reklam użytkownikom, którzy już wiedzą, czego szukają, w odpowiednim momencie.

Powód tego można zobaczyć na tych dwóch wykresach, pokazujących, że Google reprezentuje nieco ponad 75% udziału w rynku wyszukiwarek na komputery stacjonarne i około 89% wyszukiwania mobilnego:

Przy tak wysokich liczbach wskazujących na dominację Google łatwo zrozumieć, dlaczego Google Ads jest idealnym narzędziem do kierowania do osób szukających czegoś konkretnego.

Ale co z użytkownikami online, którzy nie są pewni, czego potrzebują, dopóki nie znajdą tego tuż przed nimi? Jak reklama popcornu i napojów gazowanych tuż przed kinem. Lub domek do zabawy Barbie, o którym Twoje dziecko nawet nie wiedziało, że istnieje, zanim zobaczyło jego reklamę, a teraz go potrzebuje .

W tym miejscu LinkedIn przejmuje przewagę nad Google.

Dzięki reklamom LinkedIn możesz złapać ludzi, zanim pokażą intencje — zanim jeszcze zorientują się, że potrzebują Twojego produktu lub usługi — wyświetlając określone reklamy jasno określonej grupie odbiorców, która spełnia dokładnie Twoje kryteria kupującego.

Na przykład firma, która używa podobnych stron docelowych po kliknięciu dla każdej innej oferty, może za każdym razem zrekonstruować całą stronę, zmieniając tylko niektóre elementy charakterystyczne dla oferty (nagłówek, zdjęcie produktu, tekst opisowy itp.). Ponieważ nie wiedzą, że istnieje bardziej efektywny sposób zarządzania tymi doświadczeniami (np. Instapage Global Blocks), nie szukają aktywnie „szablonów stron docelowych” ani „narzędzi do blokowania stron docelowych”.

W przypadku reklam Google vs. LinkedIn Ads, LinkedIn zapewnia większą wartość. Nawet jeśli odbiorcy nie wykazują zamiaru, ponieważ nie wiedzą, że czegoś potrzebują, dopracowane kierowanie na LinkedIn pozwala poinformować ich o potrzebie.

Publiczność

Google Ads ma znacznie szerszy zasięg niż LinkedIn i inne platformy społecznościowe i reklamy w wyszukiwarce. To może być dobra rzecz, ponieważ możesz łatwiej dotrzeć do grupy docelowej, niezależnie od tego, czy jesteś marketerem B2C, czy B2B. Jednak bez optymalizacji reklamy przy użyciu odpowiednich ustawień kierowania możesz wydać cały budżet, nie uzyskując znaczących wyników lub kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Z kolei LinkedIn jest idealny dla marketerów B2B. Jego głównym celem jest łączenie firm z innymi firmami i profesjonalistami. Dlatego większość użytkowników LinkedIn angażuje się na platformie, aby rozwijać relacje społeczne, współpracować z ludźmi o podobnych poglądach, reprezentować swoją firmę lub szukać nowych możliwości biznesowych.

Jeśli więc jesteś firmą (jak Pandora poniżej), która chce zwiększyć obecność swojej marki wśród innych liderów branży lub zdobyć wykwalifikowanych leadów B2B, konfrontacja Google Ads z LinkedIn oznacza, że ​​LinkedIn jest lepszą platformą do reklamowania:

Opcje kierowania

Jedną z największych zalet LinkedIn jest wdrożenie marketingu opartego na koncie. Kiedy ludzie rejestrują się na LinkedIn, podają informacje o tym, kim są zawodowo: stanowisko, branża, nazwa firmy, wielkość firmy i inne. Reklamodawcy mogą następnie wykorzystać wszystkie istotne dane, aby kierować reklamy na określone konta, od stanowisk wyższego szczebla po małe marki startowe, tak jak robi to Lighter Capital:

Pełna lista opcji kierowania na LinkedIn obejmuje:

Oprócz tego LinkedIn oferuje również:

• Szablony odbiorców — wstępnie wypełnione różnymi opcjami kierowania, aby ułatwić reklamodawcom dotarcie do pożądanych odbiorców
• Dopasowani odbiorcy — aby reklamodawcy mogli dopasować odwiedzających witrynę, listy firm i listy e-mail do członków LinkedIn

W porównaniu z LinkedIn Matched Audiences, Google oferuje dopasowanie do klientów. Dzięki temu reklamodawcy mogą wykorzystywać swoje dane online i offline, aby docierać do klientów – i innych im podobnych – w wyszukiwarce, Zakupach, Gmailu i YouTube.

Oprócz kierowania na listę klientów inne opcje kierowania Google obejmują:

Typy reklam

Google oferuje szerszą gamę typów reklam niż LinkedIn. Jednak oba oferują swoje własne, unikalne formaty.

Typy reklam Google obejmują:

• Tekst — reklamy zawierające tylko słowa, które docierają do klientów wyszukujących w Google
• Elastyczne — reklamy tekstowe lub graficzne, które automatycznie dostosowują rozmiar, wygląd i format do dostępnej przestrzeni reklamowej
• Obraz — grafika statyczna lub interaktywna umożliwiająca dotarcie do klientów w witrynach partnerów Google
• Reklamy aplikacji — używane do zwiększania liczby pobrań aplikacji i zwiększania zaangażowania w Google, Google Play oraz witrynach i aplikacjach współpracujących z Google
• Wideo — reklamy samodzielne lub In-Stream, które docierają do klientów w witrynach partnerów Google
• Reklamy produktowe — używane do wyświetlania klientom zdjęcia, tytułu, ceny, nazwy sklepu i innych informacji o produkcie
• Zaprezentuj reklamy produktowe — obraz i opis, które rozwijają się po kliknięciu, aby pokazać kilka powiązanych produktów i informacje o sklepie
• Reklamy typu „tylko połączenie” — bezpośrednie reklamy typu „ kliknij, aby połączyć”, wyświetlane tylko na urządzeniach wykonujących połączenia telefoniczne

Typy reklam LinkedIn składają się z:

• Treść sponsorowana/bezpośrednio sponsorowana — reklamy natywne bezpośrednio w kanale LinkedIn
• Sponsorowane wiadomości InMail — spersonalizowane wiadomości reklamowe wysyłane do wysoce ukierunkowanych odbiorców
• Reklamy tekstowe — reklamy PPC wyświetlane na marginesie bocznym lub w wierszu
• Reklamy dynamiczne — dynamicznie generowane, spersonalizowane reklamy wyświetlane na prawej szynie tylko na komputerach stacjonarnych
• Formularze Lead Gen — reklamy ze wstępnie wypełnionymi formularzami, które są dostępne w sponsorowanych treściach i sponsorowanych wiadomościach InMail, tylko na urządzeniach mobilnych

Główną cechą wspólną obu platform są reklamy displayowe, które umożliwiają reklamodawcom rozszerzenie zasięgu poprzez kierowanie na odbiorców zarówno na platformie, jak i poza nią.

Reklamy displayowe Google a reklamy displayowe LinkedIn

Reklamy displayowe Google pomagają reklamodawcom docierać do odbiorców podczas oglądania YouTube, sprawdzania Gmaila, korzystania z urządzeń mobilnych i aplikacji oraz przeglądania innych witryn internetowych, takich jak strony z wiadomościami, blogi itp.

Oto baner reklamowy Taboola nad artykułem dotyczącym przedsiębiorcy:

I reklama graficzna State Farm Insurance na prawym marginesie strony The Weather Channel:

W przypadku tych reklam możesz wybierać spośród reklam graficznych lub multimedialnych z interaktywnymi elementami i animacją, prostych banerów tekstowych, reklam niestandardowych w Gmailu i reklam graficznych w aplikacjach mobilnych. Opcje optymalizacji obejmują słowa kluczowe, dane demograficzne, lokalizację, remarketing i inne.

Reklamy displayowe LinkedIn są dostępne w dwóch formatach: wyświetlanie w witrynie LinkedIn i wyświetlanie w sieci.

Dzięki wyświetlaniu na stronie LinkedIn reklamodawcy mogą precyzyjnie kierować reklamy do członków za pomocą standardowych reklam IAB, a także unikalnych formatów LinkedIn, takich jak reklamy Spotlight, reklamy Dołącz do grupy i obserwuj reklamy firmy:

Sieciowa reklama displayowa wykorzystuje dane z LinkedIn, aby precyzyjnie kierować reklamy do odbiorców niezależnie od tego, gdzie są online, podobnie jak reklamy displayowe Google.

Analityka

Trzy główne sekcje Google Analytics to:

1. Pozyskiwanie — Skąd pochodzą Twoi goście?
2. Zachowanie — co robią użytkownicy w Twojej witrynie?
3. Konwersje — Statystyki skuteczności kampanii — sprzedaż, generowanie leadów itp.

Dodatkowe sekcje obejmują:

4. Strona główna — pokazuje przegląd Twoich statystyk na pierwszy rzut oka
5. Dostosowanie — umożliwia tworzenie niestandardowych raportów dostosowanych do konkretnych potrzeb biznesowych
6. W czasie rzeczywistym — pokazuje odwiedzających Twoją witrynę dokładnie w tym momencie
7. Odbiorcy — informacje demograficzne o odbiorcach (jeśli zostały skonfigurowane)
8. Administrator — umożliwia dostosowanie ustawień, w tym osób, które mogą wyświetlać i edytować Twoją kampanię

LinkedIn Analytics są podzielone na trzy sekcje:

1. Aktualizacje

• Tabela przedstawiająca ostatnie aktualizacje i szczegółowe dane o tych aktualizacjach (odbiorcy, wyświetlenia, kliknięcia, interakcje, pozyskani obserwujący, zaangażowanie itp.)
• Wykres przedstawiający trendy dotyczące liczby wyświetleń aktualizacji dziennie, zarówno organicznych, jak i płatnych
• Wykres pokazujący liczbę kliknięć, polubień, komentarzy i udziałów treści zarówno w kampaniach organicznych, jak i płatnych

2. Obserwatorzy

• Łączna liczba obserwujących (aktualizowana raz dziennie)
• Obserwatorzy organiczni
• Pozyskani obserwujący
• Demografia obserwujących (staż pracy, branża, stanowisko, wielkość firmy itp.)
• Obserwatorzy trendów na przestrzeni czasu
• Liczba obserwujących w porównaniu do innych firm

3. Odwiedzający

• Wyświetlenia strony
• Kliknięcia na stronie kariery
• Unikalni odwiedzający
• Demografia odwiedzających

Co jest lepsze: reklamy LinkedIn czy reklamy Google?

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Obie platformy oferują świetną ekspozycję i żadna z nich nie jest rozwiązaniem uniwersalnym. Wybór najlepszej platformy zależy od konkretnej marki i wyjątkowej strategii i celów kampanii.

Przed uruchomieniem kampanii na którymkolwiek z kanałów bardzo ważne jest poznanie specyfikacji reklam w obu kanałach. Zapoznaj się z przewodnikiem Instapage Digital Advertising Reference, aby zapoznać się z najnowszymi specyfikacjami reklam, opcjami kierowania, przykładami i nie tylko. Następnie uzupełnij swoją kampanię spersonalizowaną stroną docelową po kliknięciu z Instapage — najbardziej solidną platformą do automatyzacji po kliknięciu.