比較 Google Ads 與 LinkedIn Ads 以及何時最好使用每個廣告平台

選擇正確的平台對於任何數字廣告活動的成功都至關重要。 如果每個渠道和平台都為每個公司提供出色的結果會很方便，但並非如此簡單。 每個都有自己的優點和缺點。

像您這樣的企業可能正在權衡兩個或多個廣告平台的好處——Google Ads 與 LinkedIn Ads 是一個常見的比較。 兩者都是不錯的選擇，但它們的用途卻截然不同。

比較 Google Ads 與 LinkedIn Ads

用戶意圖

Google Ads 最適合定位非常受意圖驅動的搜索 - 在準確的時間向已經知道他們正在尋找什麼的用戶提供相關的廣告。

原因可以從這兩個圖表中看出，表明 Google 佔據了桌面搜索引擎市場份額的 75% 以上和移動搜索的 89% 左右：

如此高的數字表明 Google 的主導地位，很容易理解為什麼 Google Ads 是定位搜索特定內容的用戶的理想選擇。

但是對於那些不確定自己需要什麼直到它就在他們面前的在線用戶呢？ 就像電影院上映前的爆米花和蘇打水廣告一樣。 或者您的孩子在看到廣告之前甚至不知道存在的芭比玩具屋，現在需要它。

這就是 LinkedIn 領先於 Google 的地方。

使用 LinkedIn 廣告，您可以在人們表現出意圖之前——甚至在他們知道他們需要你的產品或服務之前——就抓住他們，方法是向明確定義的受眾展示符合您確切買家標準的特定廣告。

例如，對於每個不同的報價使用類似的點擊後登錄頁面的公司可能每次都重建整個頁面，只需更改一些特定於報價的元素（標題、產品圖片、描述性副本等）。 由於他們不知道有更有效的方式來管理這些體驗（例如 Instapage Global Blocks），因此他們不會主動搜索“登錄頁面模板”或“登錄頁面阻止工具”。

在 Google 與 LinkedIn Ads 的情況下，這是 LinkedIn 提供更多價值的地方。 即使受眾因為不知道他們需要某些東西而沒有表現出意圖，LinkedIn 上的精確定位也可以讓您了解他們的需求。

觀眾

與 LinkedIn 以及其他社交媒體和搜索廣告平台相比，Google Ads 的影響範圍要廣泛得多。 這可能是一件好事，因為無論您是 B2C 還是 B2B 營銷人員，您都可以更輕鬆地接觸到目標受眾。 但是，如果不使用正確的定位設置優化您的廣告，您最終可能會花光整個預算，而不會產生有意義的結果或合格的潛在客戶。

另一方面，LinkedIn 是 B2B 營銷人員的理想選擇。 其主要目的是將企業與其他企業和專業人士聯繫起來。 因此，大多數 LinkedIn 用戶參與該平台是為了發展社交關係、與志同道合的人合作、代表他們的公司或尋求新的商機。

因此，如果您是一家公司（如下面的 Pandora），希望在其他行業領導者中擴大您的品牌影響力，或獲得合格的 B2B 潛在客戶，那麼 Google Ads 與 LinkedIn 的對峙表明 LinkedIn 是更好的廣告平台：

定位選項

LinkedIn 的最大優勢之一是基於帳戶的營銷實施。 當人們註冊 LinkedIn 時，他們會提供有關他們的專業信息：職位、行業、公司名稱、公司規模等。 然後，廣告商可以使用所有相關數據來定位特定帳戶，從更高級別的職位到小型初創品牌，就像 Lighter Capital 所做的那樣：

LinkedIn 定位選項的完整列表包括：

除此之外，LinkedIn 還提供：

• 受眾模板 — 預填充了各種定位選項，可幫助廣告商更輕鬆、更高效地覆蓋所需的受眾
• 匹配的受眾 - 供廣告商將其網站訪問者、公司列表和電子郵件列表與 LinkedIn 成員進行匹配

與 LinkedIn Matched Audiences 相比，Google 提供 Customer Match。 這允許廣告商使用他們的在線和離線數據來覆蓋搜索、購物、Gmail 和 YouTube 上的客戶以及其他類似的人。

除了目標客戶匹配，其他 Google 定位選項包括：

廣告類型

與 LinkedIn 相比，Google 提供了更多種類的廣告類型。 但是，兩者都提供了自己獨特的格式。

Google 廣告類型包括：

• 文字- 覆蓋在 Google 上進行搜索的客戶的純文字廣告
• 響應式— 自動調整尺寸、外觀和格式以適應可用廣告空間的文字或圖片廣告
• 圖像- 用於在 Google 合作夥伴網站上吸引客戶的靜態或交互式圖形
• 應用推廣廣告— 用於推動 Google、Google Play 以及與 Google 合作的網站和應用上的應用下載和參與度
• 視頻- 在 Google 合作夥伴網站上覆蓋客戶的獨立廣告或插播廣​​告
• 產品購物廣告— 用於向消費者展示您的產品的照片、標題、價格、商店名稱以及更多詳細信息
• 櫥窗購物廣告— 單擊時會展開的圖片和說明，以顯示有關商店的多種相關產品和信息
• 來電專用廣告— 直接點擊通話廣告，僅顯示在撥打電話的設備上

LinkedIn 廣告類型包括：

• 贊助商/直接贊助商內容——直接在 LinkedIn 提要中的原生廣告
• Sponsored InMail — 發送給高度針對性的收件人的個性化廣告信息
• 文字廣告——顯示在側邊距或內嵌式的 PPC 廣告
• 動態廣告— 動態生成的個性化廣告，僅在桌面設備的右側軌道上顯示
• Lead Gen Forms — 帶有預填表格的廣告，可在 Sponsored Content 和 Sponsored InMail 中使用，僅在移動設備上可用

這兩個平台之間的一個主要共同點是展示廣告，使廣告商能夠通過定位平台內外的受眾來擴大其影響範圍。

Google 展示廣告與 LinkedIn 展示廣告

Google 展示廣告可幫助廣告客戶在觀看 YouTube、查看 Gmail、使用移動設備和應用程序以及在線瀏覽其他網站（例如新聞頁面、博客等）時吸引受眾。

這是企業家文章上方的 Taboola 橫幅廣告：

還有一個 State Farm Insurance 在 The Weather Channel 網站的右側邊緣展示廣告：

借助這些廣告，您可以選擇具有互動元素和動畫的圖片或富媒體廣告、簡單的基於文本的橫幅廣告、Gmail 中的自定義廣告以及移動應用中的圖片廣告。 優化選項包括關鍵字、受眾特徵、位置、再營銷等。

LinkedIn 展示廣告有兩種格式：LinkedIn 現場展示和網絡展示。

通過 LinkedIn 現場展示，廣告商可以使用 IAB 標準的廣告以及 LinkedIn 獨有的格式（例如 Spotlight Ads、Join Group Ads 和 Follow Company Ads）準確定位會員：

網絡展示廣告利用 LinkedIn 數據精確定位在線受眾，類似於 Google 展示廣告。

分析

Google Analytics的三個主要部分是：

1. 獲取——您的訪客來自哪裡？
2. 行為——訪問者在您的網站上做什麼？
3. 轉化——關於你的活動表現的統計——銷售、潛在客戶生成等。

其他部分包括：

4. 主頁— 一目了然地顯示您的統計數據概覽
5. 定制——使您能夠為您的特定業務需求創建定制報告
6. 實時——顯示您網站上那個時刻的訪問者
7. 受眾- 受眾人口統計信息（如果您已設置）
8. 管理員— 允許您調整設置，包括誰可以查看和編輯您的廣告系列

LinkedIn Analytics分為三個部分：

1. 更新

• 顯示最近更新和這些更新的特定數據（受眾、印象、點擊、互動、獲得的追隨者、參與度等）的表格
• 顯示每日更新次數趨勢的圖表，包括自然更新和付費更新
• 顯示自然和付費廣告系列中的點擊次數、喜歡次數、評論次數和內容分享次數的圖表

2. 追隨者

• 粉絲總數（每天更新一次）
• 有機追隨者
• 獲得的追隨者
• 追隨者人口統計數據（資歷、行業、工作職能、公司規模等）
• 隨時間推移的追隨者趨勢
• 與其他公司相比的追隨者數量

3. 訪客

• 頁面瀏覽量
• 職業頁麵點擊次數
• 獨立訪客
• 訪客人口統計

哪個更好：LinkedIn Ads 與 Google Ads？

沒有一個直接的答案。 這兩個平台都提供了很好的曝光率，而且都不是一刀切的解決方案。 選擇最佳平台取決於您的特定品牌和獨特的廣告系列策略和目標。

在任一渠道上運行廣告系列之前，了解這兩個渠道所涉及的廣告規範至關重要。 有關最新的廣告規範、定位選項、示例等，請參閱 Instapage 數字廣告參考指南。 然後一定要使用個性化的點擊後登錄頁面和 Instapage 來完成您的活動——最強大的點擊後自動化平台。