7 Best Practices für die Durchführung von Facebook-Werbegeschenken, um maximale Conversions zu garantieren

Stellen Sie sich vor, Sie generieren in 10 Tagen über 1.500 Opt-in-Leads für jeweils 0,27 USD. Was wäre, wenn es dabei möglich wäre, genügend Verkäufe zu generieren, um Ihre Werbeausgaben dreimal zu decken, um sie zu erzielen? Dies sind tatsächliche Zahlen aus einer Werbegeschenk-Kampagne, die IMPACT für einen Kunden durchgeführt hat. Das ist die Macht von Facebook-Werbegeschenken und -Wettbewerben.

Wie führt man also ein Facebook-Werbegeschenk durch und überredet die Leute, ihre Kontaktinformationen zu teilen? Es gibt zwar viele großartige Möglichkeiten, Leads zu generieren, aber lassen Sie uns sieben spezifische Tipps für die Verwendung von Werbegeschenken betrachten, um diese Magie zu verwirklichen.

7 Tipps für erfolgreiche Facebook-Werbegeschenke

1. Nutzen Sie Lookalike Audiences

Einer der mächtigsten Aspekte von Facebook-Anzeigen ist die Prospektion. Eine zentrale Targeting-Funktion ist die Erstellung von Lookalike Audiences. Die Prämisse besteht darin, ein Seed-Publikum zu nehmen – Website-Besucher, E-Mail-Liste, Engagement auf Facebook-Seiten usw. – und Facebook zu veranlassen, ähnliche Personen basierend auf ihrem Verhalten und ihren Interessen zu finden.

In diesem Beispiel wird die Seed-Audience aller Website-Besucher der letzten 180 Tage verwendet, um die besten 1 % der Facebook-Nutzer in den USA zu finden, die ihnen am ehesten entsprechen. Das Ergebnis ist ein Zielpublikum von über 2 Millionen Menschen:

Es gibt fast endlose Variationen von Lookalikes, und diese Zielgruppen sind digitale Goldminen, da Facebook die schwere Arbeit leistet, um neue potenzielle Zielgruppen für Sie zu finden. Eine sehr effektive Möglichkeit, sie zum Teilen ihrer E-Mails zu bewegen, ist ein verlockendes Werbegeschenk.

IMPACT empfiehlt, Ihr Giveaway auf eine wertbasierte Geschenkkarte zu konzentrieren, damit es für einen breiteren Kreis von Menschen attraktiv ist. Wenn Sie Artikel auswählen, schränken Sie ein, wer interessiert sein könnte.

Bonus-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre vorhandene Opt-in-E-Mail-Liste ausschließen, um eine echte Top-of-Funnel-Kampagne zu gewährleisten. Andernfalls zahlen Sie, um Personen anzusprechen, die möglicherweise bereits auf Ihrer E-Mail-Liste stehen.

2. Segmentieren Sie Ihre Anzeigengruppen nach Zielgruppe

Bei der Strukturierung Ihrer Facebook-Werbekampagnen gibt es eine bestimmte Formel, die ein einfaches Konzept ist, das jedoch oft übersehen wird.

Kampagnen sollten immer als übergreifendes Ziel verwendet werden – zum Beispiel wäre ein Facebook-Werbegeschenk, das sich auf Conversions konzentriert, die Kampagne – und die Anzeigengruppenebene sollte für das Zielgruppen-Targeting verwendet werden. Auf diese Weise können Sie Ihr Publikum isolieren und segmentieren, weiterhin nach neuen Zielgruppen suchen und vor allem auf Publikumsüberschneidungen achten (eine der größten Kardinalsünden in der Facebook-Werbung). Zielgruppenüberschneidungen treten auf, wenn Ihre Zielgruppen in verschiedenen Kampagnen zu unübersichtlich sind und Sie am Ende gegen sich selbst bieten und viel Werbeausgaben verschwenden.

Durch die Strukturierung des Anzeigenset-Frameworks, um sich wie in diesem Beispiel individuell auf die Zielgruppen zu konzentrieren, ist leicht ersichtlich, welche Kunden konvertieren und welche nicht. Dann können sich die Werbeausgaben für jede Phase Ihres Full-Funnel-Ansatzes auf die Segmente konzentrieren, die konvertieren, um die stärksten Ergebnisse zu erzielen:

3. Halten Sie Ihre Anzeigen einfach

Oftmals verkomplizieren Facebook-Werbetreibende, die neuer sind im Medium, den kreativen Prozess. Es besteht kein Zweifel, dass attraktives Design und überzeugende Texte notwendig sind, aber es ist wichtig zu wissen, worauf man sich am meisten konzentrieren sollte.

Da Sie ein Werbegeschenk veranstalten, lassen Sie den Haken der Anzeige der Star sein! Vergraben Sie es nicht in einem langen Post. Führen Sie mit dem Angebot und seien Sie prägnant.

Für Werbekunden von IMPACT in bezahlten Medien wird dieses Format in der Regel am besten konvertiert:

• Beginnen Sie mit einem Satz, der das Gewinnspiel begeistert ankündigt
• Verwenden Sie die Überschrift, um ihnen zu sagen, dass sie teilnehmen sollen und was sie gewinnen könnten
• Erkläre, was das Angebot ist
• Machen Sie deutlich, dass sie nicht kaufen müssen, um teilzunehmen
• Fügen Sie den Link in den Text ein, damit er sich nicht wie eine Anzeige anfühlt (auch wenn das Bild auch anklickt).
• Verwenden Sie die Beschreibung, um zu sagen, wann es endet, um Dringlichkeit zu schaffen

4. Machen Sie das Angebot großartig, aber übertreiben Sie es nicht

Damit Werbegeschenke gut funktionieren, müssen Sie zuerst Ihren AOV (Durchschnittlicher Bestellwert – Gesamtumsatz für einen Zeitraum geteilt durch die Anzahl der Verkäufe) verstehen und dann das Angebot etwas verbessern, damit die Benutzer bereit sind, ihre E-Mail-Adresse zu teilen.

Wenn Ihr AOV beispielsweise 150 USD beträgt, machen Sie Ihr Angebot zu einem Werbegeschenk von 200 USD. Dies ist wichtig, damit die Teilnehmer des Gewinnspiels wissen, dass der Preis es wert ist – niemand möchte an einem Gewinnspiel für 100 US-Dollar teilnehmen, wenn er auf der Website nichts für weniger als 200 US-Dollar kaufen kann. Es gibt nichts Schlimmeres als ein Werbegeschenk, bei dem der Benutzer immer noch aus eigener Tasche bezahlen muss, um den billigsten Artikel auf der Website zu erhalten.

Ganz zu schweigen davon, dass die Erstellung eines Giveaway-Angebots, das über den Standard-AOV hinausgeht, psychologisch dazu beiträgt, dass Menschen von all den Artikeln träumen, die sie von Ihrem Unternehmen kaufen möchten! Zum Beispiel, wenn der durchschnittliche Preis von Artikeln auf einer Website 50 US-Dollar beträgt und es ein Werbegeschenk für 500 US-Dollar gibt… das ist eine Menge, sich auf der Website umzusehen, um davon zu träumen, was Sie bekommen würden, wenn Sie gewinnen.

5. Machen Sie die Teilnahme am Wettbewerb einfach

Ähnlich wie bei den grundlegenden Prinzipien der Website-Konvertierung ist das Erstellen von Landing Pages, die einfach zu verwenden sind, für ein Facebook-Werbegeschenk unerlässlich.

Hier sind drei wichtige Tipps, die Sie beim Erstellen Ihrer Wettbewerbsseite beachten sollten:

• Halten Sie die Werbegeschenkseite ebenso wie die Anzeigen einfach. Alles, was die Leute tun wollen, ist eintreten. Sie möchten nicht ziellos scrollen müssen, um teilzunehmen, also halten Sie das Teilnahmeformular über dem Falz:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite für mobile Erlebnisse optimiert ist. Das einfache Umschalten in Instapage ist perfekt, um sicherzustellen, dass die Benutzererfahrung unabhängig von Ihrem Gerät großartig ist.
• Leiten Sie zu einer Dankesseite weiter, damit die Leute wissen, dass ihr Eintrag erfolgreich war. Dies ist aus zwei Gründen wichtig. Erstens möchten Sie den Kundenservice nicht mit Anfragen überfordern, die sich fragen, ob ihre Einträge eingegangen sind. Zweitens können Sie auf diese Weise der Seite das Pixelereignis Complete Registration hinzufügen, um zu berechnen, wie viele Conversions erzielt wurden. Mehr dazu in Tipp #6.

Indem Sie diese drei Regeln befolgen, die sich auf die Schaffung einer effizienten Benutzererfahrung konzentrieren, ist es für Endbenutzer einfacher, an Werbegeschenken teilzunehmen, während Sie jeden Wettbewerb entsprechend verfolgen und messen können.

Bonus-Tipp: Mit der Instapage-Funktion „Hidden Field“ können Sie automatisch zusätzliche Informationen sammeln, indem Sie UTM-Codes in Formulareinsendungen einfügen. Dies ist äußerst hilfreich, um schnell den Überblick über die Leistung Ihres Giveaways auf allen Kanälen zu behalten.

6. Stellen Sie sicher, dass Sie das Facebook-Pixel installiert haben

Von allen Tipps in dieser Liste ist dieser der wichtigste , den Sie bei der Durchführung erfolgreicher Facebook-Werbekampagnen beachten sollten. Ohne das Facebook-Pixel haben Sie keine echten Daten, um das Website-Verhalten neu auszurichten, die Effektivität von Kampagnen zu messen und Lookalike Audiences zu identifizieren.

Das Facebook-Pixel ist ein Code-Snippet, das Ihrer Website und Ihren Zielseiten hinzugefügt wird und es Ihnen ermöglicht, Ansichten und Verhaltensweisen auf Ihrer Website neu auszurichten.

Abhängig von Ihrer Site-Plattform müssen Sie sie entweder von Ihrem Webmanager in den Code einfügen lassen oder Plugins verwenden. Für Post-Click-Landingpages macht Instapage es sehr einfach. Klicken Sie auf Ihren Seiten auf „Analytics“ und geben Sie Ihre Pixel-ID ein:

Dann fügen Sie einfach das Standard-Event Vollständige Registrierung hinzu, indem Sie auf den Abschnitt „HTML“ innerhalb der Seiten klicken:

7. Erziehen Sie sie zu Kunden

Nachdem sich neue Leads für Ihren Facebook-Wettbewerb angemeldet haben, segmentieren und registrieren Sie sie in einem neuen Workflow in Ihrem integrierten CRM.

Um wirklich zu messen, ob Ihre netto-neuen Leads von hoher Qualität sind und zu Kunden werden, sollten Sie sie sofort zur Conversion anregen – Menschen mögen sofortige Befriedigung. Hier ist eine Sequenz, die tendenziell gut abschneidet:

• Senden Sie eine sofortige Dankes-E-Mail, nachdem sie an der Verlosung teilgenommen haben. Stellen Sie sicher, dass Sie ein zeitlich begrenztes Sonderangebot einschließen, sei es ein Rabatt oder ein Mehrwert, um sie dazu zu verleiten, sofort zu Kunden zu werden.
• Planen Sie als Nächstes eine dreiteilige E-Mail-Serie , die sie zum Konvertieren und Kaufen mit dem zeitlich begrenzten Angebot (z. B. sieben Tage) anregt.
  • E-Mail 1: Erinnern Sie sie nach der Hälfte des von Ihnen ausgewählten Zeitraums daran, dass das Angebot bald abläuft.
  • E-Mail 2: E-Mail am Tag vor Angebotsende.
  • E-Mail 3: Senden Sie eine letzte Benachrichtigung zum letzten Tag. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Personen ausschließen, die unterwegs einkaufen, damit die Reihenfolge auch intelligent bleibt.

Benchmarks und Erwartungen für Facebook-Werbegeschenke

Woher wissen Sie also, ob Ihr Social-Media-Wettbewerb erfolgreich war? Hier sind einige wichtige Benchmarks, an denen Sie messen können:

• Kosten pro Ergebnis: $1
• Klickrate: 1%+
• Zielseiten-Conversion-Rate: 20-50%
• Lead-to-Customer-Conversion-Rate: 5-10%

Quelle: CatHowell.com
Bonus: Hier finden Sie branchenspezifische Benchmarks von WordStream.

In die Tat umsetzen

Geben Sie Werbegeschenken eine Chance. Zu viele Leute machen Wettbewerbe zu kompliziert – folgen Sie der obigen Roadmap für Facebook-Werbegeschenke und testen Sie sie selbst.

Und denken Sie daran – nur weil Sie ein Giveaway starten, bedeutet dies nicht, dass die Arbeit abgeschlossen ist. Überwachen Sie Ihre Metriken konsequent (vorzugsweise täglich), bis die Frist abgelaufen ist. Reagieren Sie auf Kommentare und Fragen, greifen Sie auf die Anzeigen ein, als wären es organische Posts, und nutzen Sie die Gelegenheit, um Beziehungen aufzubauen.

Wenn Ihre Ergebnisse schwanken oder besser abschneiden als die Benchmarks, geht es Ihnen gut. Und wenn sie die Benchmarks weit übertreffen, sollten Sie in Betracht ziehen, den Wettbewerb immergrün zu machen, um weiterhin nach netto neuen Leads zu suchen.

Weitere Informationen zum Generieren von Conversions mit relevanten, personalisierten Werbekampagnen erhalten Sie hier in einer Instapage Enterprise-Demo.