7 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการแจกของรางวัลบน Facebook เพื่อรับประกันคอนเวอร์ชั่นสูงสุด

ลองนึกภาพการสร้างโอกาสในการขายที่เลือกรับมากกว่า 1,500 รายการใน 10 วันในราคา $0.27 ต่อรายการ จะเกิดอะไรขึ้นหากในขณะทำแบบนั้น เป็นไปได้ที่จะสร้างยอดขายให้เพียงพอเพื่อให้ครอบคลุมค่าโฆษณาของคุณถึง 3 เท่าเพื่อให้ได้มา ตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขจริงจากแคมเปญแจกของรางวัลที่อิมแพ็คสำหรับลูกค้า นั่นคือพลังของการแจกของรางวัลและการแข่งขันของ Facebook

คุณจะดำเนินการแจกของ Facebook และชักชวนให้ผู้คนแบ่งปันข้อมูลการติดต่อได้อย่างไร? แม้ว่าจะมีวิธีที่ยอดเยี่ยมมากมายในการสร้างโอกาสในการขาย มาเจาะลึกถึงเคล็ดลับเฉพาะเจ็ดข้อในการใช้ของแจกของรางวัลเพื่อทำให้เวทมนตร์นี้เกิดขึ้น

7 เคล็ดลับในการแจกของรางวัล Facebook ให้ประสบความสำเร็จ

1. ใช้ประโยชน์จากกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

หนึ่งในแง่มุมที่ทรงพลังที่สุดของโฆษณาบน Facebook ก็คือการหาลูกค้าเป้าหมาย คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายหลักคือการสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน สมมติฐานคือการหากลุ่มผู้ชมเริ่มต้น เช่น ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ รายชื่ออีเมล การมีส่วนร่วมกับเพจ Facebook ฯลฯ และให้ Facebook ค้นหาผู้คนที่คล้ายกันตามพฤติกรรมและความสนใจของพวกเขา

ในตัวอย่างนี้ ผู้ชมตั้งต้นของผู้เข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดในช่วง 180 วันที่ผ่านมาถูกใช้เพื่อค้นหา 1% อันดับแรกของผู้ใช้ Facebook ในสหรัฐอเมริกาที่ตรงกับพวกเขามากที่สุด ผลลัพธ์ที่ได้คือกลุ่มเป้าหมายกว่า 2 ล้านคน:

Lookalikes มีให้เลือกเกือบไม่รู้จบ และกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้เป็นเหมืองทองคำดิจิทัล เนื่องจาก Facebook กำลังดำเนินการอย่างหนักเพื่อจัดหากลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ให้คุณ วิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการชักชวนให้พวกเขาแบ่งปันอีเมลคือการแจกของรางวัลที่น่าหลงใหล

อิมแพ็คแนะนำให้เน้นการแจกของรางวัลบนบัตรของขวัญที่มีมูลค่า ดังนั้นจึงเป็นที่สนใจของผู้คนในวงกว้าง เมื่อคุณเลือกรายการ คุณจำกัดผู้ที่สนใจ

เคล็ดลับโบนัส: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ยกเว้นรายชื่ออีเมลที่เลือกรับที่มีอยู่เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญระดับบนสุดของช่องทางที่แท้จริง มิฉะนั้น คุณจะจ่ายเงินให้กับกลุ่มเป้าหมายที่อาจอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณอยู่แล้ว

2. แบ่งกลุ่มโฆษณาของคุณตามผู้ชม

มีสูตรเฉพาะที่จะใช้ในการจัดโครงสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณซึ่งเป็นแนวคิดง่ายๆ แต่มักถูกมองข้าม

แคมเปญควรใช้เป็นวัตถุประสงค์ที่ครอบคลุมเสมอ เช่น การแจกของบน Facebook ที่เน้นที่ Conversion จะเป็นแคมเปญ และควรใช้ระดับชุดโฆษณาสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม วิธีนี้ทำให้คุณสามารถแยกและแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ หากลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ต่อไป และที่สำคัญที่สุด ให้ระวังการทับซ้อนของผู้ชม (หนึ่งในบาปที่สำคัญที่สุดในการโฆษณาบน Facebook) การทับซ้อนของผู้ชมเกิดขึ้นเมื่อผู้ชมของคุณสับสนเกินไปในแคมเปญต่างๆ และคุณลงเอยด้วยการเสนอราคากับตัวเองและทำให้เสียค่าโฆษณาเป็นจำนวนมาก

ด้วยการจัดโครงสร้างกรอบงานชุดโฆษณาให้เน้นกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกับตัวอย่างนี้ จะเห็นได้ชัดเจนว่ากลุ่มใดกำลังแปลงและกลุ่มใดที่ไม่ทำ Conversion จากนั้น ค่าโฆษณาสำหรับแต่ละขั้นตอนของแนวทางเต็มช่องทางของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่กำลังแปลงเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งที่สุด:

3. ทำให้โฆษณาของคุณเรียบง่าย

บ่อยครั้ง ผู้โฆษณาบน Facebook ที่ใหม่กว่าสื่อนั้นทำให้กระบวนการสร้างสรรค์ซับซ้อนเกินไป ไม่ต้องสงสัยเลยว่าต้องมีการออกแบบที่น่าดึงดูดและสำเนาที่น่าดึงดูด แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าควรเน้นที่ใดมากที่สุด

เนื่องจากคุณกำลังแจกของฟรี ให้ตะขอของโฆษณาเป็นดารา! อย่าฝังไว้ในโพสต์รูปแบบยาว นำข้อเสนอและรวบรัด

สำหรับลูกค้าโฆษณาสื่อแบบชำระเงินของอิมแพ็ค รูปแบบนี้มีแนวโน้มที่จะแปลงได้ดีที่สุด:

• เริ่มด้วยประโยคประกาศแจกอย่างใจจดใจจ่อ
• ใช้พาดหัวเพื่อบอกให้พวกเขาเข้ามาและสิ่งที่พวกเขาสามารถชนะได้
• อธิบายว่าข้อเสนอคืออะไร
• ทำให้ชัดเจนว่าไม่จำเป็นต้องซื้อเพื่อเข้า
• รวมลิงค์ไว้ในสำเนาเพื่อไม่ให้รู้สึกเหมือนเป็นโฆษณา (แม้ว่าภาพจะคลิกด้วย)
• ใช้คำอธิบายเมื่อสิ้นสุดเพื่อสร้างความเร่งด่วน

4. ให้ข้อเสนอที่ดี แต่อย่าไปลงน้ำ

เพื่อให้การแจกของรางวัลทำงานได้ดี ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจ AOV (มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย — รายได้รวมสำหรับช่วงเวลาหนึ่งหารด้วยจำนวนการขาย) จากนั้นจึงปรับปรุงข้อเสนอให้ดีขึ้นเล็กน้อย เพื่อให้ผู้ใช้ยินดีแบ่งปันที่อยู่อีเมลของตน

ตัวอย่างเช่น ถ้า AOV ของคุณคือ $150 ให้ข้อเสนอของคุณเป็นส่วนลด $200 นี่เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ผู้ที่เข้าร่วมการแจกของรางวัลรู้ว่ารางวัลนั้นคุ้มค่า ไม่มีใครอยากร่วมแจกของรางวัลในราคา $100 หากพวกเขาไม่สามารถซื้ออะไรบนเว็บไซต์ได้ในราคาต่ำกว่า $200 ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการแจกของแถมที่ยังต้องการให้ผู้ใช้จ่ายเงินจากกระเป๋าเพื่อรับรายการที่ถูกที่สุดบนเว็บไซต์

ไม่ต้องพูดถึง การสร้างข้อเสนอแจกที่เกินมาตรฐาน AOV ทางจิตวิทยาช่วยให้ผู้คนฝันกลางวันเกี่ยวกับสินค้าทั้งหมดที่พวกเขาต้องการซื้อจากธุรกิจของคุณ! ตัวอย่างเช่น หากราคาเฉลี่ยของสินค้าในไซต์คือ $50 และมีการแจกฟรีสำหรับ $500… นั่นเป็นการมองไปรอบ ๆ เว็บไซต์เป็นจำนวนมากเพื่อเริ่มฝันกลางวันเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะได้รับหากคุณชนะ

5. ทำให้การประกวดง่ายต่อการเข้าร่วม

เช่นเดียวกับหลักการแปลงเว็บไซต์พื้นฐาน การสร้างหน้า Landing Page ที่ใช้งานง่ายนั้นมีความจำเป็นต่อการแจกของบน Facebook

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญสามข้อที่ต้องจดจำเมื่อสร้างหน้าการแข่งขันของคุณ:

• เช่นเดียวกับโฆษณา ให้หน้าแจกเป็นเรื่องง่าย ทุกคนต้องการทำคือป้อน พวกเขาไม่ต้องการเลื่อนไปมาอย่างไร้จุดหมายเพื่อเข้า ดังนั้นให้เก็บแบบฟอร์มรายการไว้ด้านบนครึ่งหน้า:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับประสบการณ์บนมือถือ การสลับอย่างง่ายใน Instapage นั้นสมบูรณ์แบบเพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์ของผู้ใช้นั้นยอดเยี่ยมโดยไม่คำนึงถึงอุปกรณ์ของคุณ
• เปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าขอบคุณเพื่อให้ผู้คนทราบว่าผลงานของพวกเขาประสบความสำเร็จ นี่เป็นสิ่งสำคัญด้วยเหตุผลสองประการ ประการแรก คุณคงไม่อยากล้นหลามฝ่ายบริการลูกค้าด้วยคำถามที่สงสัยว่าได้รับผลงานของพวกเขาหรือไม่ ประการที่สอง ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มเหตุการณ์พิกเซลการลงทะเบียนที่สมบูรณ์ลงในหน้าเพื่อคำนวณจำนวนการแปลงที่ได้รับ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในเคล็ดลับ #6

การปฏิบัติตามกฎสามข้อนี้ที่เน้นการสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีประสิทธิภาพ จะง่ายขึ้นสำหรับผู้ใช้ในการแจกของรางวัล ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณติดตามและวัดผลการแข่งขันแต่ละรายการได้อย่างเหมาะสม

เคล็ดลับโบนัส: คุณลักษณะ "ฟิลด์ที่ซ่อนอยู่" ของ Instapage ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมได้โดยอัตโนมัติโดยการดึงรหัส UTM ลงในการส่งแบบฟอร์ม สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในการติดตามประสิทธิภาพของของแถมในทุกช่องทางอย่างรวดเร็ว

6. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ติดตั้ง Facebook Pixel แล้ว

จากเคล็ดลับทั้งหมดในรายการนี้ ข้อนี้ สำคัญที่สุดที่ ต้องจดจำเมื่อใช้งานแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่ประสบความสำเร็จ หากไม่มี Facebook Pixel คุณจะไม่มีข้อมูลจริงที่จะช่วยกำหนดเป้าหมายพฤติกรรมของไซต์ วัดประสิทธิภาพของแคมเปญ และระบุกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

Facebook Pixel เป็นส่วนย่อยของโค้ดที่เพิ่มลงในเว็บไซต์และหน้า Landing Page ของคุณ ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายการดูและพฤติกรรมในไซต์ของคุณได้ใหม่

คุณจะต้องให้ผู้จัดการเว็บเพิ่มลงในโค้ดหรือใช้ปลั๊กอิน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มไซต์ของคุณ สำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิก Instapage ทำให้ง่ายมาก คลิกที่ "Analytics" ภายในหน้าเว็บของคุณและป้อน ID พิกเซลของคุณ:

จากนั้นเพียงเพิ่มในเหตุการณ์มาตรฐานการลงทะเบียนที่สมบูรณ์โดยคลิกที่ส่วน "HTML" ภายในหน้า:

7. หล่อเลี้ยงพวกเขาให้เป็นลูกค้า

ตอนนี้ลีดใหม่ได้เลือกเข้าร่วมการแข่งขันบน Facebook ของคุณแล้ว แบ่งกลุ่มและลงทะเบียนพวกเขาในเวิร์กโฟลว์ใหม่ใน CRM ที่ผสานรวมของคุณ

หากต้องการวัดว่าลีดใหม่สุทธิของคุณมีคุณภาพสูงและจะกลายเป็นลูกค้าอย่างแท้จริงหรือไม่ ให้จูงใจพวกเขาให้เปลี่ยนทันที — คนชอบความพอใจในทันที นี่คือลำดับที่มีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดี:

• ส่งอีเมลขอบคุณทันที หลังจากที่พวกเขาเข้าสู่การแจกของรางวัล อย่าลืมใส่ข้อเสนอพิเศษในช่วงเวลาจำกัด ไม่ว่าจะเป็นส่วนลดหรือมูลค่าเพิ่ม เพื่อดึงดูดให้พวกเขาเปลี่ยนใจเป็นลูกค้าทันที
• ถัดไป กำหนดเวลา ชุดอีเมลสามส่วน ที่ดูแลพวกเขาให้แปลงและซื้อโดยใช้ข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด (เช่น เจ็ดวัน)
  • อีเมล 1: เตือนพวกเขาครึ่งทางของระยะเวลาที่คุณเลือกว่าข้อเสนอกำลังจะหมดอายุในไม่ช้า
  • อีเมล 2: ส่งอีเมลวันก่อนข้อเสนอจะสิ้นสุดลง
  • อีเมล 3: ส่งการแจ้งเตือนวันสุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้แยกทุกคนที่ซื้อระหว่างทางเพื่อให้ลำดับยังคงฉลาดเช่นกัน

เกณฑ์มาตรฐานและความคาดหวังของแจกของ Facebook

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าการประกวดโซเชียลมีเดียของคุณประสบความสำเร็จ? ต่อไปนี้คือเกณฑ์มาตรฐานที่สำคัญบางประการในการวัดผล:

• ราคาต่อผลลัพธ์: $1
• อัตราการคลิกผ่าน: 1%+
• อัตราการแปลงหน้า Landing Page: 20-50%
• นำไปสู่อัตราการแปลงของลูกค้า: 5-10%

ที่มา: CatHowell.com
โบนัส: ค้นหาเกณฑ์มาตรฐานเฉพาะอุตสาหกรรมจาก WordStream ที่นี่

ลงมือปฏิบัติ

ให้โอกาสแจกของรางวัล มีคนจำนวนมากเกินการแข่งขันที่ซับซ้อน — ทำตามแผนงานแจกของโฆษณา Facebook ด้านบนและทดสอบด้วยตัวคุณเอง

และจำไว้ว่า - เพียงเพราะคุณเปิดตัวของแถม ไม่ได้หมายความว่างานจะเสร็จสมบูรณ์ ตรวจสอบเมตริกของคุณอย่างสม่ำเสมอ (ควรเป็นรายวัน) จนกว่าเส้นตายจะผ่านไป ตอบกลับความคิดเห็นและคำถาม มีส่วนร่วมกับโฆษณาราวกับว่าเป็นโพสต์ทั่วไป และใช้เป็นโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์

หากผลลัพธ์ของคุณแสดงอยู่รอบๆ หรือทำงานได้ดีกว่าการวัดประสิทธิภาพ แสดงว่าคุณทำได้ดี และหากพวกเขาเหนือกว่าเกณฑ์มาตรฐานมาก ให้พิจารณาทำให้การแข่งขันคงอยู่ตลอดไปเพื่อดำเนินการต่อเพื่อมุ่งหวังสำหรับลีดรายใหม่

หากต้องการเรียนรู้วิธีเพิ่มเติมในการสร้าง Conversion ด้วยแคมเปญโฆษณาที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัว รับการสาธิต Instapage Enterprise ที่นี่