7 Praktik Terbaik untuk Menjalankan Facebook Giveaways untuk Menjamin Konversi Maksimum

Bayangkan menghasilkan lebih dari 1.500 prospek keikutsertaan dalam 10 hari untuk masing-masing $0,27. Bagaimana jika saat melakukan itu, dimungkinkan untuk menghasilkan penjualan yang cukup untuk menutupi pengeluaran iklan Anda 3x lipat untuk mendapatkannya? Ini adalah angka sebenarnya dari kampanye giveaway yang dijalankan IMPACT untuk klien. Itulah kekuatan hadiah dan kontes Facebook.

Jadi, bagaimana Anda menjalankan giveaway Facebook dan membujuk orang untuk membagikan informasi kontak mereka? Meskipun ada banyak cara hebat untuk menghasilkan prospek, mari kita gali tujuh tip khusus untuk menggunakan hadiah untuk mewujudkan keajaiban ini.

7 Tips untuk menjalankan giveaway Facebook yang sukses

1. Manfaatkan Pemirsa Serupa

Salah satu aspek paling kuat dari iklan Facebook adalah pencarian calon pelanggan. Fitur penargetan inti adalah membuat Pemirsa Serupa. Premisnya adalah untuk mengambil pemirsa benih — pengunjung situs web, daftar email, keterlibatan halaman Facebook, dll. — dan membuat Facebook menemukan orang yang serupa berdasarkan perilaku dan minat mereka.

Dalam contoh ini, pemirsa unggulan dari Semua Pengunjung Situs Web selama 180 hari sebelumnya digunakan untuk menemukan 1% pengguna Facebook teratas di AS yang paling cocok dengan mereka. Hasilnya adalah audiens lebih dari 2 juta orang untuk ditargetkan:

Ada variasi Lookalike yang hampir tak ada habisnya untuk dibuat, dan audiens ini adalah tambang emas digital karena Facebook sedang melakukan pekerjaan berat untuk mencari audiens potensial baru untuk Anda. Cara yang sangat efektif untuk membujuk mereka agar membagikan email mereka adalah dengan hadiah yang menarik.

IMPACT merekomendasikan untuk memfokuskan hadiah Anda pada kartu hadiah berbasis nilai, sehingga menarik bagi banyak orang. Saat Anda memilih item, Anda membatasi siapa yang mungkin tertarik.

Kiat bonus: Pastikan Anda mengecualikan daftar email keikutsertaan yang ada untuk memastikan kampanye corong teratas yang sebenarnya. Jika tidak, Anda membayar untuk menargetkan orang-orang yang mungkin sudah ada di daftar email Anda.

2. Segmentasikan set iklan Anda berdasarkan audiens

Ada rumus khusus untuk digunakan saat menyusun kampanye iklan Facebook Anda yang merupakan konsep sederhana tetapi sering diabaikan.

Kampanye harus selalu digunakan sebagai tujuan menyeluruh — misalnya, hadiah Facebook yang berfokus pada konversi akan menjadi kampanye — dan tingkat set iklan harus digunakan untuk penargetan audiens. Ini memungkinkan Anda untuk mengisolasi dan menyegmentasikan audiens Anda, terus mencari audiens baru, dan yang terpenting, berhati-hatilah dengan audiens yang tumpang tindih (salah satu dosa utama terbesar dalam periklanan Facebook). Tumpang tindih audiens terjadi ketika audiens Anda terlalu kacau di seluruh kampanye yang berbeda dan Anda akhirnya menawar melawan diri sendiri dan membuang banyak pengeluaran iklan.

Dengan menyusun kerangka kerja set iklan untuk fokus secara individual pada audiens yang serupa dengan contoh ini, mudah terlihat mana yang berkonversi dan mana yang tidak. Kemudian, pembelanjaan iklan untuk setiap tahap pendekatan corong penuh Anda dapat berfokus pada segmen yang berkonversi untuk menghasilkan hasil yang paling kuat:

3. Buat iklan Anda tetap sederhana

Seringkali, pengiklan Facebook yang lebih baru ke media terlalu memperumit proses kreatif. Tidak ada keraguan bahwa desain yang menarik dan salinan yang menarik diperlukan, tetapi penting untuk mengetahui di mana harus fokus.

Karena Anda menjalankan giveaway, biarkan kait iklan menjadi bintangnya! Jangan menguburnya dalam format posting yang panjang. Pimpin dengan tawaran dan ringkas.

Untuk klien iklan media berbayar IMPACT, format ini cenderung menghasilkan konversi terbaik:

• Mulailah dengan sebuah kalimat dengan antusias mengumumkan giveaway
• Gunakan tajuk utama untuk memberi tahu mereka untuk masuk dan apa yang bisa mereka menangkan
• Jelaskan apa itu penawaran
• Jelaskan bahwa mereka tidak perlu membeli untuk masuk
• Cantumkan link di copy agar tidak berasa iklan (padahal gambar juga ikut klik)
• Gunakan deskripsi untuk mengatakan kapan itu berakhir untuk menciptakan urgensi

4. Buat tawaran itu bagus, tapi jangan berlebihan

Agar giveaway berjalan dengan baik, Anda harus terlebih dahulu memahami AOV Anda (Nilai Pesanan Rata-Rata — total pendapatan untuk periode waktu dibagi dengan jumlah penjualan) dan kemudian membuat penawaran sedikit lebih baik sehingga pengguna bersedia membagikan alamat email mereka.

Misalnya, jika AOV Anda adalah $150, buat penawaran Anda menjadi hadiah $200. Ini penting agar orang yang mengikuti giveaway mengetahui bahwa hadiahnya sepadan — tidak ada yang mau mengikuti giveaway seharga $100 jika mereka tidak dapat membeli apa pun di situs web dengan harga kurang dari $200. Tidak ada yang lebih buruk dari giveaway yang masih mengharuskan pengguna membayar sendiri untuk mendapatkan barang termurah di situs web.

Belum lagi, membuat penawaran giveaway yang melebihi standar AOV secara psikologis membantu orang memasuki lamunan tentang semua barang yang ingin mereka beli dari bisnis Anda! Misalnya, jika harga rata-rata barang di sebuah situs adalah $50 dan ada giveaway seharga $500…itu banyak melihat-lihat di situs web untuk mulai melamun tentang apa yang akan Anda dapatkan jika Anda menang.

5. Buat kontes mudah diikuti

Mirip dengan prinsip konversi situs web dasar, membuat halaman arahan yang mudah digunakan sangat penting untuk giveaway Facebook.

Berikut adalah tiga tip penting yang perlu diingat saat membuat halaman kontes Anda:

• Sama seperti iklan, buat halaman giveaway tetap sederhana. Semua orang ingin lakukan adalah masuk. Mereka tidak ingin menggulir tanpa tujuan untuk masuk, jadi simpan formulir entri di paro atas:

• Pastikan halaman landing Anda dioptimalkan untuk pengalaman seluler. Beralih sederhana di Instapage sangat cocok untuk memastikan bahwa pengalaman pengguna luar biasa terlepas dari perangkat Anda.
• Arahkan ulang ke halaman terima kasih sehingga orang tahu bahwa entri mereka berhasil. Ini penting karena dua alasan. Pertama, Anda tidak ingin membanjiri layanan pelanggan dengan pertanyaan bertanya-tanya apakah entri mereka diterima. Kedua, ini memungkinkan Anda untuk menambahkan peristiwa piksel Pendaftaran Lengkap ke halaman untuk menghitung berapa banyak konversi yang diperoleh. Lebih lanjut tentang ini di tip #6.

Dengan mengikuti tiga aturan yang berfokus pada menciptakan pengalaman pengguna yang efisien, pengguna akhir akan lebih mudah untuk mengikuti hadiah, sekaligus memungkinkan Anda melacak dan mengukur setiap kontes dengan tepat.

Kiat bonus: Fitur "bidang tersembunyi" Instapage memungkinkan Anda mengumpulkan informasi tambahan secara otomatis dengan menarik kode UTM ke dalam pengiriman formulir. Ini sangat membantu untuk melacak dengan cepat bagaimana kinerja giveaway Anda di semua saluran.

6. Pastikan Anda telah menginstal Piksel Facebook

Dari semua tips dalam daftar ini, yang satu ini adalah yang paling penting untuk diingat ketika menjalankan kampanye iklan Facebook yang sukses. Tanpa Piksel Facebook, Anda tidak memiliki data nyata untuk membantu menargetkan ulang perilaku situs, mengukur efektivitas kampanye, dan mengidentifikasi Pemirsa Serupa.

Piksel Facebook adalah cuplikan kode yang ditambahkan ke situs web dan halaman arahan Anda yang memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang tampilan dan perilaku di situs Anda.

Bergantung pada platform situs Anda, Anda harus meminta pengelola web Anda menambahkannya ke dalam kode atau menggunakan plugin. Untuk halaman arahan pasca-klik, Instapage membuatnya sangat mudah. Klik "Analytics" di halaman Anda dan masukkan id piksel Anda:

Kemudian cukup tambahkan acara standar Pendaftaran Lengkap dengan mengklik bagian “HTML” di dalam halaman:

7. Memelihara mereka menjadi pelanggan

Sekarang prospek baru telah ikut serta dari kontes Facebook Anda, segmentasikan, dan daftarkan mereka dalam alur kerja baru di CRM terintegrasi Anda.

Untuk benar-benar mengukur apakah prospek baru Anda berkualitas tinggi dan akan menjadi pelanggan, berikan insentif kepada mereka segera untuk berkonversi — orang-orang menyukai kepuasan instan. Berikut adalah urutan yang cenderung berkinerja baik:

• Kirim email terima kasih segera setelah mereka mengikuti giveaway. Pastikan untuk menyertakan penawaran khusus waktu terbatas, baik diskon atau nilai tambah, untuk menarik mereka agar segera berkonversi menjadi pelanggan.
• Selanjutnya, jadwalkan rangkaian email tiga bagian yang mendorong mereka untuk berkonversi dan membeli menggunakan penawaran waktu terbatas (misalnya tujuh hari).
  • Email 1: Ingatkan mereka di tengah periode waktu yang Anda pilih bahwa penawaran akan segera berakhir.
  • Email 2: Email sehari sebelum penawaran berakhir.
  • Email 3: Kirim pemberitahuan terakhir hari terakhir. Pastikan untuk mengecualikan siapa pun yang membeli di sepanjang jalan sehingga urutannya tetap cerdas juga.

Tolok ukur dan harapan giveaway Facebook

Jadi bagaimana Anda tahu jika kontes media sosial Anda berhasil? Berikut adalah beberapa tolok ukur utama untuk diukur:

• Biaya per Hasil: $1
• Rasio Klik-Tayang: 1%+
• Tingkat konversi halaman arahan: 20-50%
• Menghasilkan tingkat konversi pelanggan: 5-10%

Sumber: CatHowell.com
Bonus: Temukan tolok ukur khusus industri dari WordStream di sini.

Menerapkannya ke dalam tindakan

Berikan kesempatan pada hadiah. Terlalu banyak orang yang terlalu memperumit kontes — ikuti peta jalan giveaway Iklan Facebook di atas dan uji sendiri.

Dan ingat — hanya karena Anda meluncurkan giveaway, tidak berarti pekerjaan selesai. Pantau metrik Anda secara konsisten (sebaiknya setiap hari) hingga tenggat waktu berlalu. Tanggapi komentar dan pertanyaan, libatkan iklan seolah-olah itu adalah postingan organik, dan gunakan sebagai peluang untuk membangun hubungan.

Jika hasil Anda melayang-layang atau berkinerja lebih baik daripada tolok ukur, Anda melakukannya dengan baik. Dan jika mereka jauh melampaui tolok ukur, pertimbangkan untuk membuat kontes selalu hijau untuk terus mencari prospek baru.

Untuk mempelajari lebih banyak cara menghasilkan konversi dengan kampanye iklan yang dipersonalisasi dan relevan, dapatkan demo Instapage Enterprise di sini.