运行 Facebook 赠品以保证最大转化率的 7 个最佳实践

想象一下，以每条 0.27 美元的价格在 10 天内生成超过 1,500 个选择加入的潜在客户。 如果在这样做的同时，有可能产生足够的销售额来支付您 3 倍的广告支出来获得它们，该怎么办？ 这些是来自为客户运行的赠品活动 IMPACT 的实际数字。 这就是 Facebook 赠品和竞赛的力量。

那么，您如何执行 Facebook 赠品活动并说服人们分享他们的联系信息呢？ 虽然有很多很好的方法可以产生潜在客户，但让我们深入研究使用赠品来实现这一奇迹的七个具体技巧。

成功举办 Facebook 赠品活动的 7 个技巧

1. 利用相似的受众

Facebook 广告最强大的方面之一是潜在客户。 核心定位功能是创建类似受众。 前提是获取种子受众——网站访问者、电子邮件列表、Facebook 页面参与度等——并让 Facebook 根据他们的行为和兴趣找到相似的人。

在此示例中，使用前 180 天所有网站访问者的种子受众来查找与他们最匹配的美国前 1% 的 Facebook 用户。 结果是目标受众超过 200 万人：

Lookalikes 几乎有无穷无尽的变化，这些受众是数字金矿，因为 Facebook 正在为你寻找新的潜在受众。 说服他们分享电子邮件的一种非常有效的方法是提供诱人的赠品。

IMPACT 建议将您的赠品重点放在基于价值的礼品卡上，因此它对更广泛的人群具有吸引力。 当您选择项目时，您限制了可能感兴趣的人。

额外提示：确保排除现有的选择加入电子邮件列表，以确保真正的漏斗顶部活动。 否则，您将付费以定位可能已经在您的电子邮件列表中的人。

2. 按受众细分您的广告集

在构建 Facebook 广告活动时，有一个特定的公式可以使用，这是一个简单但经常被忽视的概念。

广告系列应始终用作总体目标——例如，专注于转化的 Facebook 赠品将是广告系列——广告组级别应用于受众定位。 这使您可以隔离和细分受众，继续寻找新的受众，最重要的是，要小心受众重叠（Facebook 广告中最大的罪过之一）。 当您的受众在不同的广告系列中过于混乱时，就会发生受众重叠，而您最终会与自己竞价并浪费大量广告支出。

通过构建广告集框架以单独关注与此示例类似的受众，很容易看出哪些正在转换，哪些没有。 然后，全漏斗方法每个阶段的广告支出可以专注于正在转换以产生最强结果的细分市场：

3. 保持广告简单

通常，较新使用该媒体的 Facebook 广告商会使创意过程过于复杂。 毫无疑问，有吸引力的设计和引人注目的副本是必要的，但重要的是要知道最关注的地方。

既然您正在举办赠品活动，那就让广告的钩子成为明星吧！ 不要把它埋在一个长格式的帖子里。 以报价为主导，简洁明了。

对于 IMPACT 付费媒体广告客户，这种格式往往转换效果最好：

• 从一句热情地宣布赠品开始
• 使用标题告诉他们进入以及他们可以赢得什么
• 解释什么是优惠
• 明确他们不需要购买即可进入
• 在副本中包含链接，这样它就不会像广告一样（即使图片也会被点击）
• 使用描述来说明何时结束以制造紧迫感

4. 提供出色的报价，但不要过分

为了让赠品表现良好，您必须首先了解您的 AOV（平均订单价值 - 一段时间内的总收入除以销售数量），然后将报价做得更好一些，以便用户愿意分享他们的电子邮件地址。

例如，如果您的 AOV 为 150 美元，则提供 200 美元的赠品。 这很重要，以便参加赠品的人知道奖品是值得的——如果他们无法在网站上以低于 200 美元的价格购买任何东西，没有人愿意以 100 美元的价格参加赠品。 没有什么比赠品更糟糕的了，它仍然需要用户自掏腰包才能获得网站上最便宜的商品。

更不用说，创建超出标准 AOV 的赠品优惠在心理上可以帮助人们对他们想从您的企业购买的所有商品产生白日梦！ 例如，如果网站上商品的平均价格为 50 美元，并且有 500 美元的赠品……那就是在网站上环顾四周，开始做白日梦，如果你赢了，你会得到什么。

5.让比赛容易进入

与基本的网站转换原则类似，创建易于使用的登陆页面对于 Facebook 赠品来说必不可少。

以下是创建比赛页面时要记住的三个重要提示：

• 就像广告一样，让赠品页面保持简单。 人们想做的就是进入。 他们不想漫无目的地滚动进入，所以将输入表格放在折叠上方：

• 确保您的着陆页针对移动体验进行了优化。 Instapage 中的简单切换非常适合确保无论您使用何种设备都能获得出色的用户体验。
• 重定向到感谢页面，以便人们知道他们的输入是成功的。 这很重要，原因有二。 首先，您不希望通过询问是否收到他们的条目来压倒客户服务。 其次，这允许您将 Complete Registration 像素事件添加到页面以计算获得的转化次数。 更多关于这个的技巧 #6。

通过遵循这三个专注于创建高效用户体验的规则，最终用户可以更轻松地输入赠品，同时允许您适当地跟踪和衡量每场比赛。

额外提示： Instapage“隐藏字段”功能允许您通过将 UTM 代码提取到表单提交中来自动收集其他信息。 这对于快速跟踪您的赠品在所有渠道中的表现非常有帮助。

6. 确保你安装了 Facebook Pixel

在此列表中的所有提示中，这是在运行成功的 Facebook 广告活动时要记住的最重要的提示。 如果没有 Facebook Pixel，您就没有真实数据来帮助重新定位网站行为、衡量营销活动的有效性以及识别相似受众。

Facebook 像素是添加到您的网站和登录页面的一段代码，可让您重新定位您网站上的视图和行为。

根据您的站点平台，您需要让您的网络管理员将其添加到代码中或使用插件。 对于点击后登录页面，Instapage 使其变得非常简单。 单击页面中的“分析”并输入您的像素 ​​ID：

然后通过单击页面中的“HTML”部分简单地添加完成注册标准事件：

7. 将他们培养成客户

现在，新潜在客户已选择参加您的 Facebook 竞赛，将他们细分并注册到您的集成 CRM 中的新工作流程中。

要真正衡量您的新潜在客户是否高质量并且是否会成为客户，请立即激励他们进行转换——人们喜欢即时满足。 这是一个往往表现良好的序列：

• 在他们进入赠品后立即发送感谢电子邮件。 确保包括限时特价，无论是折扣还是增值，以吸引他们立即转化为客户。
• 接下来，安排一个由三部分组成的电子邮件系列，培养他们使用限时优惠（例如 7 天）进行转换和购买。
  • 电子邮件 1：在您选择的时间段中途提醒他们优惠即将到期。
  • 电子邮件 2：在优惠结束前一天发送电子邮件。
  • 电子邮件 3：发送最后一天的通知。 确保排除沿途购买的任何人，以便序列也保持智能。

Facebook 赠品基准和期望

那么，您如何知道您的社交媒体竞赛是否成功？ 以下是一些要衡量的关键基准：

• 每个结果的成本：1 美元
• 点击率：1%+
• 着陆页转化率：20-50%
• 导致客户转化率：5-10%

资料来源：CatHowell.com
奖励：在此处从 WordStream 中查找特定于行业的基准。

付诸行动

给赠品一个机会。 太多人使比赛过于复杂 - 按照上面的 Facebook 广告赠品路线图进行自我测试。

请记住 - 仅仅因为您推出了赠品，并不意味着工作已经完成。 持续监控您的指标（最好每天），直到截止日期过去。 回复评论和问题，将广告视为自然帖子，并将其作为建立关系的机会。

如果您的结果徘徊在基准或表现优于基准，则您做得很好。 如果他们远远超过了基准，请考虑使比赛常青，以继续寻找新的潜在客户。

要了解通过相关的个性化广告活动产生转化的更多方法，请在此处获取 Instapage Enterprise 演示。