7 cele mai bune practici pentru desfășurarea cadourilor Facebook pentru a garanta conversiile maxime

Imaginați-vă că generați peste 1.500 de clienți opt-in în 10 zile pentru 0,27 USD fiecare. Ce se întâmplă dacă, în timp ce faceți acest lucru, a fost posibil să generați suficiente vânzări pentru a acoperi cheltuielile publicitare de peste 3 ori pentru a le obține? Acestea sunt cifre reale dintr-o campanie oferită de IMPACT pentru un client. Aceasta este puterea concursurilor și cadourilor de pe Facebook.

Deci, cum executați un cadou pe Facebook și convingeți oamenii să împărtășească informațiile lor de contact? În timp ce există o mulțime de modalități excelente de a genera clienți potențiali, haideți să sapăm în șapte sfaturi specifice pentru utilizarea cadourilor pentru ca această magie să se întâmple.

7 sfaturi pentru a rula cadouri de succes pe Facebook

1. Folosiți audiențe similare

Unul dintre cele mai puternice aspecte ale reclamelor Facebook este prospectarea. O caracteristică principală de direcționare este crearea de segmente de public similare. Premisa este de a lua o audiență de bază - vizitatori ai site-ului web, lista de e-mailuri, implicarea pe pagina de Facebook etc. - și ca Facebook să găsească persoane similare pe baza comportamentelor și intereselor lor.

În acest exemplu, publicul de bază al tuturor vizitatorilor de site-uri din ultimele 180 de zile este folosit pentru a găsi primii 1% dintre utilizatorii Facebook din SUA care se potrivesc cel mai bine cu aceștia. Rezultatul este un public de peste 2 milioane de persoane pentru a viza:

Există variante aproape nesfârșite de a face Lookalikes, iar aceste segmente de public sunt mine digitale de aur, deoarece Facebook face eforturi mari pentru a obține noi potențiale audiențe pentru dvs. O modalitate extrem de eficientă de a-i convinge să-și împărtășească e-mailul este cu un cadou atrăgător.

IMPACT recomandă să vă concentrați cadoul pe un card cadou bazat pe valoare, așa că este atrăgător pentru o mulțime mai largă de oameni. Când selectați elemente, limitați cine poate fi interesat.

Sfat bonus: asigurați-vă că excludeți lista de e-mailuri de înscriere existente pentru a vă asigura o adevărată campanie de top a canalului. În caz contrar, plătiți pentru a viza persoane care ar putea fi deja în lista dvs. de e-mailuri.

2. Segmentați seturile de anunțuri în funcție de public

Există o formulă specifică de utilizat atunci când vă structurați campaniile de reclame Facebook, care este un concept simplu, dar adesea trecut cu vederea.

Campaniile ar trebui să fie întotdeauna folosite ca obiectiv general - de exemplu, un cadou pe Facebook care se concentrează pe conversii ar fi campania - și nivelul setului de anunțuri ar trebui utilizat pentru direcționarea către public. Acest lucru vă permite să vă izolați și să vă segmentați publicul, să căutați în continuare noi audiențe și, mai ales, să fiți atenți la suprapunerea audienței (unul dintre cele mai mari păcate cardinale din publicitatea de pe Facebook). Suprapunerea publicului se întâmplă atunci când publicul dvs. este prea tulbure în diferite campanii și ajungeți să licitați împotriva dvs. și să pierdeți o mulțime de cheltuieli publicitare.

Prin structurarea cadrului de seturi de anunțuri pentru a se concentra individual pe segmente de public similare cu acest exemplu, este ușor de văzut care sunt cele care convertesc și care nu. Apoi, cheltuielile publicitare pentru fiecare etapă a abordării cu pâlnie completă se pot concentra pe segmentele care se convertesc pentru a genera cele mai puternice rezultate:

3. Păstrați-vă anunțurile simple

Adesea, agenții de publicitate Facebook mai noi pentru mediu complică excesiv procesul creativ. Nu există nicio îndoială că sunt necesare un design atractiv și o copie captivantă, dar este important să știm unde să ne concentrăm cel mai mult.

Întrucât organizați un cadou, lăsați-l pe cârligul anunțului să fie steaua! Nu-l îngropați într-o postare de format lung. Condu cu oferta și fii succint.

Pentru clienții cu publicitate cu plată IMPACT, acest format tinde să se convertească cel mai bine:

• Începeți cu o propoziție care anunță cu entuziasm cadoul
• Folosiți titlul pentru a le spune să intre și ce ar putea câștiga
• Explicați care este oferta
• Faceți clar că nu trebuie să cumpere pentru a intra
• Includeți linkul în copie, astfel încât să nu se simtă ca un anunț (chiar dacă și imaginea va face clic)
• Folosiți descrierea pentru a spune când se termină pentru a crea urgență

4. Faceți oferta grozavă, dar nu treceți peste bord

Pentru ca cadourile să funcționeze bine, trebuie mai întâi să înțelegeți AOV (Valoarea medie a comenzii - venitul total pe o perioadă de timp împărțit la numărul de vânzări) și apoi să faceți oferta puțin mai bună, astfel încât utilizatorii să fie dispuși să-și împărtășească adresa de e-mail.

De exemplu, dacă AOV dvs. este de 150 USD, faceți oferta dvs. un cadou de 200 USD. Acest lucru este important pentru ca persoanele care intră în cadou să știe că premiul merită - nimeni nu vrea să participe la un cadou cu 100 USD dacă nu poate cumpăra nimic de pe site cu mai puțin de 200 USD. Nu este nimic mai rău decât un cadou care cere utilizatorului să plătească din buzunar pentru a obține cel mai ieftin articol de pe site.

Ca să nu mai vorbim, crearea unei oferte de cadouri care depășește standardul AOV îi ajută psihologic pe oamenii care intră visează cu privire la toate articolele pe care doresc să le cumpere de la afacerea ta! De exemplu, dacă prețul mediu al articolelor de pe un site este de 50 USD și există un cadou de 500 USD ... asta înseamnă să te uiți mult pe site-ul web pentru a începe să visezi cu ochii tăi despre ce ai primi dacă ai câștiga.

5. Faceți concursul ușor de înscris

Similar cu principiile de bază ale conversiei site-urilor web, crearea de pagini de destinație ușor de utilizat este imperativă pentru un cadou de Facebook.

Iată trei sfaturi critice pe care trebuie să le amintiți atunci când creați pagina concursului:

• La fel ca anunțurile, păstrați pagina de cadouri simplă. Tot ce vor oamenii este să intre. Nu vor să fie nevoiți să deruleze fără țintă pentru a intra, așa că păstrați formularul de intrare deasupra pliantei:

• Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru experiențe mobile. Comutarea simplă din Instapage este perfectă pentru a vă asigura că experiența utilizatorului este excelentă, indiferent de dispozitiv.
• Redirecționați către o pagină de mulțumire, astfel încât oamenii să știe că intrarea lor este reușită. Acest lucru este important din două motive. În primul rând, nu doriți să copleșiți serviciul clienți cu întrebări care vă întrebați dacă au fost primite intrările lor. În al doilea rând, acest lucru vă permite să adăugați evenimentul pixel de înregistrare completă pe pagină pentru a calcula câte conversii au fost achiziționate. Mai multe despre acest lucru în sfatul # 6.

Urmând aceste trei reguli care se concentrează pe crearea unei experiențe de utilizare eficiente, este mai ușor pentru utilizatorii finali să participe la cadouri, permițându-vă în același timp să urmăriți și să măsurați fiecare concurs în mod corespunzător.

Sfat bonus: Funcția „câmp ascuns” Instapage vă permite să colectați automat informații suplimentare prin tragerea codurilor UTM în trimiterile de formulare. Acest lucru este extrem de util pentru a ține evidența rapidă a performanței cadoului dvs. pe toate canalele.

6. Asigurați-vă că aveți instalat Facebook Pixel

Dintre toate sfaturile din această listă, acesta este cel mai important de reținut atunci când desfășurați campanii publicitare de succes pe Facebook. Fără Facebook Pixel, nu aveți date reale care să ajute la reorientarea comportamentului site-ului, la măsurarea eficienței campaniilor și la identificarea publicurilor similare.

Facebook Pixel este un fragment de cod adăugat pe site-ul dvs. și pe paginile de destinație, care vă permite să reorientați vizualizările și comportamentele de pe site-ul dvs.

În funcție de platforma site-ului dvs., va trebui fie ca managerul dvs. web să îl adauge în cod, fie să utilizeze pluginuri. Pentru paginile de destinație după clic, Instapage îl face foarte ușor. Faceți clic pe „Analytics” în paginile dvs. și introduceți codul pixelului:

Apoi pur și simplu adăugați evenimentul standard Înregistrare completă făcând clic pe secțiunea „HTML” din pagini:

7. Încurajați-i în clienți

Acum, după ce noi clienți potențiali au optat pentru concursul dvs. Facebook, segmentați-i și înregistrați-i într-un nou flux de lucru în CRM-ul dvs. integrat.

Pentru a măsura cu adevărat dacă clienții dvs. net-noi sunt de înaltă calitate și vor deveni clienți, stimulați-i imediat să se convertească - oamenilor le place satisfacția instantanee. Iată o secvență care tinde să funcționeze bine:

• Trimiteți un e-mail de mulțumire imediat după ce intră în cadou. Asigurați-vă că includeți o ofertă specială de timp limitat, indiferent dacă este o reducere sau o valoare adăugată, pentru a-i determina să se convertească imediat la clienți.
• Apoi, programați o serie de e-mailuri în trei părți, care îi încurajează să convertească și să cumpere folosind oferta cu timp limitat (de exemplu, șapte zile).
  • E-mail 1: reamintiți-le la jumătatea perioadei de timp pe care o selectați că oferta expiră în curând.
  • E-mail 2: E-mail cu o zi înainte de încheierea ofertei.
  • E-mail 3: trimiteți o notificare finală din ultima zi. Asigurați-vă că excludeți pe oricine achiziționează pe parcurs, astfel încât și secvența să rămână inteligentă.

Puncte de referință și așteptări oferite de Facebook

Deci, de unde știi dacă concursul tău de socializare a avut succes? Iată câteva repere cheie pentru a măsura:

• Cost pe rezultat: 1 USD
• Rată de clic: 1% +
• Rata de conversie a paginii de destinație: 20-50%
• Rată de conversie a clienților: 5-10%

Sursa: CatHowell.com
Bonus: găsiți aici puncte de referință specifice industriei din WordStream.

Punerea în acțiune

Oferiți o șansă cadourilor. Prea mulți oameni concurează prea mult la concursuri - urmați foaia de parcurs oferită de Facebook Ads de mai sus și testați-o singură.

Și nu uitați - doar pentru că lansați un cadou, nu înseamnă că lucrarea este finalizată. Monitorizați-vă în mod constant valorile (de preferință zilnic) până la expirarea termenului limită. Răspundeți la comentarii și întrebări, participați la reclame ca și cum ar fi postări organice și folosiți-le ca o oportunitate de a construi relații.

Dacă rezultatele dvs. plutesc sau se comportă mai bine decât valorile de referință, vă descurcați bine. Și dacă depășesc cu mult criteriile de referință, luați în considerare posibilitatea ca concursul să fie mereu verde pentru a continua să caute oportunități noi.

Pentru a afla mai multe modalități de a genera conversii cu campanii publicitare relevante și personalizate, obțineți o demonstrație Instapage Enterprise aici.