7 mejores prácticas para realizar sorteos de Facebook para garantizar el máximo de conversiones

Imagínese generar más de 1500 clientes potenciales opt-in en 10 días por $ 0.27 cada uno. ¿Qué pasaría si al hacer eso, fuera posible generar suficientes ventas para cubrir su inversión publicitaria 3 veces más para obtenerlas? Estos son números reales de una campaña de obsequios que IMPACT realizó para un cliente. Ese es el poder de los sorteos y concursos de Facebook.

Entonces, ¿cómo se ejecuta un sorteo en Facebook y se persuade a las personas para que compartan su información de contacto? Si bien hay muchas formas excelentes de generar clientes potenciales, profundicemos en siete consejos específicos para usar los sorteos para que esta magia suceda.

7 consejos para realizar sorteos exitosos en Facebook

1. Aproveche las audiencias similares

Uno de los aspectos más poderosos de los anuncios de Facebook es la prospección. Una característica fundamental de la segmentación es la creación de audiencias similares. La premisa es tomar una audiencia inicial (visitantes del sitio web, lista de correo electrónico, participación de la página de Facebook, etc.) y hacer que Facebook encuentre personas similares en función de sus comportamientos e intereses.

En este ejemplo, la audiencia inicial de Todos los visitantes del sitio web de los 180 días anteriores se utiliza para encontrar el 1% superior de los usuarios de Facebook en los EE. UU. Que más se acercan a ellos. El resultado es una audiencia de más de 2 millones de personas a las que dirigirse:

Hay variaciones casi infinitas de Lookalikes para hacer, y estas audiencias son minas de oro digitales, ya que Facebook está haciendo el trabajo pesado para generar nuevas audiencias potenciales para ti. Una forma muy eficaz de persuadirlos de que compartan su correo electrónico es con un obsequio tentador.

IMPACT recomienda enfocar su obsequio en una tarjeta de regalo basada en el valor, por lo que es atractiva para una franja más amplia de personas. Cuando selecciona elementos, limita a quién puede estar interesado.

Consejo adicional: asegúrese de excluir su lista de correo electrónico de suscripción existente para garantizar una verdadera campaña en la parte superior del embudo. De lo contrario, pagará para dirigirse a personas que ya pueden estar en su lista de correo electrónico.

2. Segmenta tus conjuntos de anuncios por audiencia.

Existe una fórmula específica para usar al estructurar sus campañas de anuncios de Facebook que es un concepto simple pero que a menudo se pasa por alto.

Las campañas siempre deben usarse como el objetivo general, por ejemplo, un obsequio de Facebook que se centra en las conversiones sería la campaña, y el nivel de conjunto de anuncios debe usarse para la orientación a la audiencia. Esto le permite aislar y segmentar sus audiencias, continuar buscando nuevas audiencias y, sobre todo, tener cuidado con la superposición de audiencias (uno de los pecados capitales más grandes en la publicidad de Facebook). La superposición de audiencias ocurre cuando sus audiencias están demasiado confusas a lo largo de diferentes campañas y termina pujando contra usted mismo y desperdiciando una gran cantidad de inversión publicitaria.

Al estructurar el marco del conjunto de anuncios para enfocarse individualmente en audiencias similares a este ejemplo, es fácilmente evidente cuáles se están convirtiendo y cuáles no. Luego, la inversión publicitaria para cada etapa de su enfoque de embudo completo puede centrarse en los segmentos que se están convirtiendo para generar los resultados más sólidos:

3. Mantenga sus anuncios simples

A menudo, los anunciantes de Facebook más nuevos en el medio complican demasiado el proceso creativo. No hay duda de que se necesitan un diseño atractivo y una copia convincente, pero es importante saber dónde enfocarse más.

Ya que está organizando un sorteo, ¡deje que el gancho del anuncio sea la estrella! No lo entierres en una publicación de formato largo. Lidere con la oferta y sea conciso.

Para los clientes de publicidad en medios pagados de IMPACT, este formato tiende a convertir mejor:

• Comience con una oración anunciando con entusiasmo el sorteo.
• Use el título para decirles que ingresen y lo que podrían ganar.
• Explica cuál es la oferta.
• Deja en claro que no necesitan comprar para participar
• Incluya el enlace en la copia para que no se sienta como un anuncio (aunque la imagen también hará clic)
• Use la descripción para decir cuándo termina para crear urgencia

4.Haga que la oferta sea excelente, pero no se exceda

Para que los obsequios funcionen bien, primero debe comprender su AOV (Valor promedio de pedido: ingresos totales por un período de tiempo dividido por el número de ventas) y luego hacer la oferta un poco mejor para que los usuarios estén dispuestos a compartir su dirección de correo electrónico.

Por ejemplo, si su AOV es de $ 150, haga su oferta como un obsequio de $ 200. Esto es importante para que las personas que participan en el sorteo sepan que el premio vale la pena: nadie quiere participar en un sorteo por $ 100 si no pueden comprar nada en el sitio web por menos de $ 200. No hay nada peor que un sorteo que aún requiere que el usuario pague de su bolsillo para obtener el artículo más barato en el sitio web.

Sin mencionar que crear una oferta de obsequio que supere el estándar AOV psicológicamente ayuda a las personas que entran a soñar despiertas con todos los artículos que quieren comprar en su negocio. Por ejemplo, si el precio promedio de los artículos en un sitio es de $ 50 y hay un obsequio por $ 500 ... eso es mucho mirar alrededor en el sitio web para comenzar a soñar despierto sobre lo que obtendría si gana.

5.Haga que el concurso sea fácil de participar

De manera similar a los principios básicos de conversión de sitios web, la creación de páginas de destino que sean fáciles de usar es imprescindible para un sorteo de Facebook.

A continuación, se incluyen tres consejos fundamentales que debe recordar al crear la página de su concurso:

• Al igual que los anuncios, mantén la página del sorteo simple. Todo lo que la gente quiere hacer es entrar. No quieren tener que desplazarse sin rumbo fijo para entrar, así que mantenga el formulario de entrada en la parte superior del pliegue:

• Asegúrese de que su página de destino esté optimizada para experiencias móviles. El simple cambio en Instapage es perfecto para garantizar que la experiencia del usuario sea excelente, independientemente de su dispositivo.
• Redirigir a una página de agradecimiento para que las personas sepan que su participación fue exitosa. Esto es importante por dos razones. Primero, no desea abrumar al servicio al cliente con consultas que se preguntan si se recibieron sus entradas. En segundo lugar, esto le permite agregar el evento de píxel de registro completo a la página para calcular cuántas conversiones se adquirieron. Más sobre esto en el consejo n. ° 6.

Al seguir estas tres reglas que se enfocan en crear una experiencia de usuario eficiente, es más fácil para los usuarios finales ingresar a los sorteos, al tiempo que le permite rastrear y medir cada concurso de manera adecuada.

Consejo adicional : la función de "campo oculto" de Instapage le permite recopilar información adicional automáticamente al extraer códigos UTM en los envíos de formularios. Esto es extremadamente útil para realizar un seguimiento rápido de cómo se está desempeñando su sorteo en todos los canales.

6. Asegúrate de tener instalado el píxel de Facebook.

De todos los consejos de esta lista, este es el más importante para recordar al ejecutar campañas publicitarias exitosas en Facebook. Sin el píxel de Facebook, no tiene datos reales para ayudar a reorientar el comportamiento del sitio, medir la efectividad de las campañas e identificar las audiencias similares.

El píxel de Facebook es un fragmento de código agregado a su sitio web y páginas de destino que le permite reorientar las vistas y los comportamientos en su sitio.

Dependiendo de la plataforma de su sitio, necesitará que su administrador web lo agregue al código o use complementos. Para las páginas de destino posteriores al clic, Instapage lo hace muy fácil. Haga clic en "Analytics" dentro de sus páginas e ingrese su ID de píxel:

Luego, simplemente agregue el evento estándar Complete Registration haciendo clic en la sección "HTML" dentro de las páginas:

7. Conviértalos en clientes

Ahora que los nuevos clientes potenciales han optado por participar en su concurso de Facebook, segmente e inscríbalos en un nuevo flujo de trabajo en su CRM integrado.

Para medir realmente si sus nuevos clientes potenciales netos son de alta calidad y se convertirán en clientes, incentívelos de inmediato para que se conviertan: a las personas les gusta la gratificación instantánea. Aquí hay una secuencia que tiende a funcionar bien:

• Envíe un correo electrónico de agradecimiento inmediato después de que ingresen al sorteo. Asegúrese de incluir una oferta especial por tiempo limitado, ya sea un descuento o un valor agregado, para atraerlos a convertirse en clientes de inmediato.
• A continuación, programe una serie de correos electrónicos de tres partes que los motive a realizar conversiones y compras utilizando la oferta por tiempo limitado (por ejemplo, siete días).
  • Correo electrónico 1: recuérdeles a la mitad del período de tiempo que seleccione que la oferta vencerá pronto.
  • Correo electrónico 2: envíe un correo electrónico el día antes de que finalice la oferta.
  • Correo electrónico 3: envíe una notificación final del último día. Asegúrese de excluir a cualquiera que compre en el camino para que la secuencia también se mantenga inteligente.

Puntos de referencia y expectativas del sorteo de Facebook

Entonces, ¿cómo saber si su concurso de redes sociales fue exitoso? A continuación, se muestran algunos puntos de referencia clave para medir:

• Costo por resultado: $ 1
• Tasa de clics: 1% +
• Tasa de conversión de la página de destino: 20-50%
• Tasa de conversión de clientes potenciales: 5-10%

Fuente: CatHowell.com
Bonificación: encuentre aquí los puntos de referencia específicos de la industria de WordStream.

Poniéndolo en acción

Dale una oportunidad a los obsequios. Demasiadas personas complican demasiado los concursos: sigue la hoja de ruta del sorteo de anuncios de Facebook anterior y pruébalo por ti mismo.

Y recuerde: el hecho de que lance un sorteo no significa que el trabajo esté completo. Supervise sus métricas de forma constante (preferiblemente a diario) hasta que pase el plazo. Responda a comentarios y preguntas, participe en los anuncios como si fueran publicaciones orgánicas y utilícelo como una oportunidad para construir relaciones.

Si sus resultados están rondando o funcionando mejor que los puntos de referencia, lo está haciendo bien. Y si están superando con creces los puntos de referencia, considere hacer que el concurso sea imperecedero para continuar buscando nuevos clientes potenciales.

Para conocer más formas de generar conversiones con campañas publicitarias personalizadas y relevantes, obtenga una demostración de Instapage Enterprise aquí.