최대 전환을 보장하기 위해 Facebook 경품을 실행하는 7가지 모범 사례

각각 $0.27에 10일 동안 1,500개 이상의 옵트인 리드를 생성한다고 상상해 보십시오. 그렇게 하는 동안 광고 지출을 3배 이상 충당할 만큼 충분한 판매를 생성할 수 있다면 어떨까요? 이것은 클라이언트를 위해 실행된 경품 캠페인 IMPACT의 실제 숫자입니다. 이것이 바로 Facebook 경품 및 콘테스트의 힘입니다.

그렇다면 Facebook 경품을 어떻게 실행하고 사람들이 연락처 정보를 공유하도록 설득합니까? 리드를 생성하는 좋은 방법이 많이 있지만, 이 마술을 실현하기 위해 경품을 사용하기 위한 7가지 구체적인 팁을 살펴보겠습니다.

성공적인 Facebook 경품 행사를 위한 7가지 팁

1. 유사 잠재고객 활용

Facebook 광고의 가장 강력한 측면 중 하나는 잠재 고객입니다. 핵심 타겟팅 기능은 유사 잠재고객을 생성하는 것입니다. 전제는 웹사이트 방문자, 이메일 목록, Facebook 페이지 참여 등의 시드 잠재고객을 확보하고 Facebook이 행동과 관심사를 기반으로 유사한 사람들을 찾도록 하는 것입니다.

이 예에서는 지난 180일 동안의 모든 웹사이트 방문자의 시드 잠재고객을 사용하여 가장 근접하게 일치하는 미국 Facebook 사용자의 상위 1%를 찾습니다. 그 결과 다음과 같은 2백만 명 이상의 청중을 대상으로 합니다.

만들 수 있는 Lookalikes의 거의 끝없는 변형이 있으며 Facebook이 새로운 잠재 고객을 확보하기 위해 많은 노력을 기울이고 있기 때문에 이러한 잠재고객은 디지털 금광입니다. 이메일을 공유하도록 설득하는 매우 효과적인 방법은 경품을 제공하는 것입니다.

IMPACT는 가치 기반 기프트 카드에 선물을 집중할 것을 권장하므로 더 많은 사람들에게 어필할 수 있습니다. 항목을 선택할 때 관심을 가질 수 있는 사람을 제한합니다.

보너스 팁: 진정한 상위 유입경로 캠페인을 보장하려면 기존 수신 동의 이메일 목록을 제외해야 합니다. 그렇지 않으면 이미 이메일 목록에 있을 수 있는 사람들을 대상으로 비용을 지불하고 있습니다.

2. 잠재고객별로 광고 세트 분류

단순한 개념이지만 종종 간과되는 Facebook 광고 캠페인을 구성할 때 사용할 특정 공식이 있습니다.

캠페인은 항상 가장 중요한 목표로 사용되어야 합니다. 예를 들어 전환에 초점을 맞춘 Facebook 경품은 캠페인이 될 것이며 광고 세트 수준은 잠재고객 타겟팅에 사용해야 합니다. 이를 통해 잠재고객을 분리 및 분류하고, 계속해서 새로운 잠재고객을 확보할 수 있으며, 무엇보다도 잠재고객 중복(Facebook 광고에서 가장 큰 죄악 중 하나)에 주의할 수 있습니다. 잠재고객 중복은 ​​다양한 캠페인에서 잠재고객이 너무 혼란스러워 결국 자신에게 입찰하여 많은 광고비를 낭비할 때 발생합니다.

이 예와 유사하게 잠재고객에게 개별적으로 초점을 맞추도록 광고 세트 프레임워크를 구성함으로써 어떤 것이 전환되고 어떤 것이 전환되지 않는지 쉽게 알 수 있습니다. 그런 다음 전체 유입경로 접근 방식의 각 단계에 대한 광고 지출은 가장 강력한 결과를 생성하기 위해 전환 중인 세그먼트에 집중할 수 있습니다.

3. 광고를 단순하게 유지

종종 매체를 처음 접하는 Facebook 광고주는 창작 과정을 지나치게 복잡하게 만듭니다. 매력적인 디자인과 설득력 있는 카피가 필요하다는 것은 의심의 여지가 없지만, 가장 중점을 둘 부분을 아는 것이 중요합니다.

경품 행사를 진행 중이므로 광고의 후크를 스타로 만드세요! 긴 형식의 게시물에 묻지 마십시오. 제안을 주도하고 간결하게 하십시오.

IMPACT 유료 미디어 광고 클라이언트의 경우 이 형식이 가장 잘 변환되는 경향이 있습니다.

• 경품을 열광적으로 알리는 문장으로 시작
• 헤드라인을 사용하여 참가자에게 참가하고 무엇을 얻을 수 있는지 알려주세요.
• 제안이 무엇인지 설명
• 입장하기 위해 구매할 필요가 없다는 점을 분명히 하세요.
• 광고처럼 느껴지지 않도록 사본에 링크를 포함합니다(이미지도 클릭하더라도).
• 설명을 사용하여 종료 시간을 말하여 긴급성을 생성합니다.

4. 제안을 훌륭하게 하되 도를 넘지 말라

경품이 잘 작동하도록 하려면 먼저 AOV(평균 주문 가치 - 기간 동안의 총 수익을 판매 수로 나눈 값)를 이해한 다음 사용자가 이메일 주소를 기꺼이 공유할 수 있도록 제안을 조금 더 개선해야 합니다.

예를 들어 AOV가 $150인 경우 $200를 증정합니다. 이것은 경품 행사에 참가하는 사람들이 상금의 가치가 있다는 것을 알도록 하는 데 중요합니다. 웹사이트에서 $200 미만으로 물건을 살 수 없는 경우 $100 경품 행사에 참가하고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 사용자가 웹 사이트에서 가장 저렴한 항목을 얻기 위해 비용을 지불해야 하는 경품보다 더 나쁜 것은 없습니다.

말할 것도 없이, 표준 AOV를 초과하는 경품 제안을 만드는 것은 사람들이 귀하의 비즈니스에서 구매하려는 모든 항목에 대해 백일몽에 들어가는 데 심리적으로 도움이 됩니다! 예를 들어 사이트에 있는 항목의 평균 가격이 50달러이고 500달러에 대한 경품이 있는 경우 ... 그것은 웹사이트를 둘러보고 당신이 이기면 무엇을 얻을 것인지에 대한 공상을 시작하는 것입니다.

5. 콘테스트에 쉽게 참가할 수 있도록 합니다.

기본적인 웹사이트 전환 원칙과 마찬가지로 사용하기 쉬운 랜딩 페이지를 만드는 것은 Facebook 경품에 필수적입니다.

컨테스트 페이지를 만들 때 기억해야 할 세 가지 중요한 팁은 다음과 같습니다.

• 광고와 마찬가지로 경품 페이지를 단순하게 유지하십시오. 사람들이 하고 싶은 것은 모두 들어가는 것입니다. 그들은 입력하기 위해 목적 없이 스크롤해야 하는 것을 원하지 않으므로 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 입력 양식을 유지합니다.

• 랜딩 페이지가 모바일 경험에 최적화되어 있는지 확인하세요. Instapage의 간단한 토글은 장치에 관계없이 뛰어난 사용자 경험을 보장하는 데 적합합니다.
• 사람들이 자신의 항목이 성공했음을 알 수 있도록 감사 페이지로 리디렉션합니다. 이것은 두 가지 이유로 중요합니다. 첫째, 항목이 접수되었는지 궁금해하는 문의로 고객 서비스를 압도하고 싶지 않습니다. 둘째, 페이지에 Complete Registration 픽셀 이벤트를 추가하여 획득한 전환 수를 계산할 수 있습니다. 이에 대한 자세한 내용은 팁 #6에서 확인하세요.

효율적인 사용자 경험을 만드는 데 중점을 둔 이 세 가지 규칙을 따르면 최종 사용자가 경품에 더 쉽게 참여할 수 있으며 각 컨테스트를 적절하게 추적하고 측정할 수 있습니다.

보너스 팁: Instapage "숨겨진 필드" 기능을 사용하면 UTM 코드를 양식 제출에 가져와 추가 정보를 자동으로 수집할 수 있습니다. 이는 모든 채널에서 경품의 성과를 빠르게 추적하는 데 매우 유용합니다.

6. Facebook Pixel이 설치되어 있는지 확인하십시오.

이 목록에 있는 모든 팁 중에서 이 하나는 성공적인 Facebook 광고 캠페인을 실행할 때 기억해야 할 가장 중요 합니다. Facebook 픽셀이 없으면 사이트 행동을 재타겟팅하고 캠페인의 효과를 측정하며 유사 잠재고객을 식별하는 데 도움이 되는 실제 데이터가 없습니다.

Facebook 픽셀은 웹사이트와 방문 페이지에 추가된 코드 조각으로, 이를 통해 사이트의 조회수와 행동을 재타겟팅할 수 있습니다.

사이트 플랫폼에 따라 웹 관리자가 이를 코드에 추가하거나 플러그인을 사용해야 합니다. 클릭 후 방문 페이지의 경우 Instapage를 사용하면 매우 쉽습니다. 페이지 내에서 "Analytics"를 클릭하고 픽셀 ID를 입력하십시오.

그런 다음 페이지 내에서 "HTML" 섹션을 클릭하여 Complete Registration 표준 이벤트를 추가하기만 하면 됩니다.

7. 그들을 고객으로 키워라

이제 새로운 리드가 Facebook 컨테스트에서 선택되었으므로 통합 CRM의 새 워크플로에 이를 분류하고 등록합니다.

순 신규 리드의 품질이 우수하고 고객이 될 것인지를 진정으로 측정하려면 즉각적인 만족을 좋아하는 사람들에게 즉시 전환하도록 장려하십시오. 다음은 잘 수행되는 경향이 있는 시퀀스입니다.

• 그들이 경품에 들어간 후 즉시 감사 이메일을 보내십시오 . 할인 또는 부가 가치 여부에 관계없이 기간 한정 특별 제안을 포함하여 즉시 고객으로 전환하도록 유도하십시오.
• 다음으로, 제한된 시간 제공(예: 7일)을 사용하여 전환 및 구매하도록 유도하는 3부로 구성된 이메일 시리즈 를 예약합니다.
  • 이메일 1: 선택한 기간의 중간에 제안이 곧 만료됨을 상기시키십시오.
  • 이메일 2: 제안이 종료되기 하루 전에 이메일을 보냅니다.
  • 이메일 3: 마지막 날 알림을 보냅니다. 순서도 스마트하게 유지되도록 도중에 구매하는 사람을 제외해야 합니다.

Facebook 경품 벤치마크 및 기대치

그렇다면 소셜 미디어 콘테스트가 성공했는지 어떻게 알 수 있습니까? 다음은 측정할 몇 가지 주요 벤치마크입니다.

• 결과당 비용: $1
• 클릭률: 1%+
• 방문 페이지 전환율: 20-50%
• 고객 전환율로 이어짐: 5-10%

출처: CatHowell.com
보너스: 여기에서 WordStream의 산업별 벤치마크를 찾으십시오.

행동으로 옮기기

경품 기회를 주십시오. 너무 많은 사람들이 콘테스트를 너무 복잡하게 만듭니다. 위의 Facebook 광고 경품 로드맵을 따라 직접 테스트해 보세요.

그리고 기억하세요. 경품 행사를 시작했다고 해서 작업이 완료된 것은 아닙니다. 기한이 지날 때까지 메트릭을 일관되게(매일 바람직하게는) 모니터링하십시오. 댓글과 질문에 답하고, 마치 유기적인 게시물인 것처럼 광고에 참여하고, 관계를 구축할 수 있는 기회로 활용하세요.

결과가 벤치마크보다 우수하거나 성과가 좋다면 잘 하고 있는 것입니다. 그리고 그들이 벤치마크를 훨씬 능가한다면, 계속해서 순 신규 리드에 대한 전망을 유지하기 위해 콘테스트를 항상 녹색으로 만드는 것을 고려하십시오.

관련성 높은 개인화된 광고 캠페인으로 전환을 생성하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기에서 Instapage Enterprise 데모를 받으십시오.