最大コンバージョンを保証するためのFacebookプレゼントを実行するための7つのベストプラクティス

10日間で1,500を超えるオプトインリードをそれぞれ0.27ドルで生成することを想像してみてください。 それをしている間に、広告費を3倍以上カバーするのに十分な売り上げを生み出すことができたらどうでしょうか？ これらは、IMPACTがクライアントに対して実行した景品キャンペーンの実際の数値です。 それがFacebookの景品やコンテストの力です。

では、Facebookの景品を実行し、連絡先情報を共有するように人々を説得するにはどうすればよいでしょうか。 リードを生成するための優れた方法はたくさんありますが、この魔法を実現するために景品を使用するための7つの具体的なヒントを掘り下げてみましょう。

Facebookの景品を成功させるための7つのヒント

1.似たようなオーディエンスを活用する

Facebook広告の最も強力な側面の1つは、プロスペクティングです。 コアターゲティング機能は、LookalikeAudiencesの作成です。 前提は、シードオーディエンス（Webサイトの訪問者、電子メールリスト、Facebookページのエンゲージメントなど）を取得し、Facebookに行動や興味に基づいて同様の人々を見つけさせることです。

この例では、過去180日間のすべてのWebサイト訪問者のシードオーディエンスを使用して、米国内で最も一致するFacebookユーザーの上位1％を見つけています。 その結果、200万人を超えるオーディエンスがターゲットになります。

作るそっくりさんにはほぼ無限のバリエーションがあり、Facebookがあなたのために新しい潜在的なオーディエンスを調達するために手間のかかる作業を行っているため、これらのオーディエンスはデジタル金鉱です。 彼らに彼らの電子メールを共有するように説得する非常に効果的な方法は、魅力的な景品を使うことです。

IMPACTは、価値に基づいたギフトカードにプレゼントを集中することをお勧めします。これにより、幅広い人々にアピールできます。 アイテムを選択するとき、あなたは興味があるかもしれない人を制限します。

ボーナスのヒント：真の目標到達プロセスのキャンペーンを確実にするために、既存のオプトインメーリングリストを必ず除外してください。 そうでなければ、あなたはすでにあなたの電子メールリストに載っているかもしれない人々をターゲットにするためにお金を払っています。

2.オーディエンスごとに広告セットをセグメント化します

Facebook広告キャンペーンを構成するときに使用する特定の式があります。これは単純な概念ですが、見過ごされがちです。

キャンペーンは常に包括的な目標として使用する必要があります（たとえば、コンバージョンに焦点を当てたFacebookの景品がキャンペーンになります）。また、オーディエンスターゲティングには広告セットレベルを使用する必要があります。 これにより、オーディエンスを分離してセグメント化し、新しいオーディエンスを探し続け、何よりも、オーディエンスの重複（Facebook広告の最大の大罪の1つ）に注意することができます。 オーディエンスの重複は、さまざまなキャンペーンを通じてオーディエンスが泥だらけになりすぎて、自分自身に入札し、多くの広告費を浪費することになった場合に発生します。

この例のようにオーディエンスに個別に焦点を合わせるように広告セットフレームワークを構築することにより、どのオーディエンスが変換しているか、どのオーディエンスが変換していないかが簡単にわかります。 次に、目標到達プロセス全体のアプローチの各段階での広告費は、最も強力な結果を生成するために変換しているセグメントに焦点を当てることができます。

3.広告をシンプルに保つ

多くの場合、メディアに慣れていないFacebookの広告主は、クリエイティブなプロセスを複雑にしすぎています。 魅力的なデザインと説得力のあるコピーが必要であることは間違いありませんが、どこに最も焦点を合わせるかを知ることは重要です。

あなたは景品を実行しているので、広告のフックをスターにしましょう！ 長い形式の投稿に埋めないでください。 申し出を先導し、簡潔にします。

IMPACT有料メディア広告クライアントの場合、このフォーマットは最もよく変換される傾向があります。

• プレゼントを熱心に発表する文章から始めましょう
• 見出しを使用して、参加するように伝え、何を獲得できるかを伝えます
• オファーとは何かを説明する
• 入場するために購入する必要がないことを明確にする
• 広告のように感じないようにコピーにリンクを含めます（画像もクリックされますが）
• 説明を使用して、緊急性を作成するためにいつ終了するかを言います

4.オファーを素晴らしいものにしますが、やりすぎないでください

景品のパフォーマンスを向上させるには、まずAOV（平均注文額—一定期間の総収益を販売数で割ったもの）を理解してから、ユーザーが自分のメールアドレスを喜んで共有できるようにオファーを少し改善する必要があります。

たとえば、AOVが150ドルの場合、オファーを200ドルの景品にします。 これは、景品を入力する人々が賞品に価値があることを知るために重要です。Webサイトで200ドル未満で何も購入できない場合、100ドルで景品を入力することは誰も望んでいません。 ウェブサイトで最も安い商品を手に入れるためにユーザーがポケットからお金を払う必要がある景品よりも悪いことは何もありません。

言うまでもなく、標準のAOVを超える景品オファーを作成すると、心理的に、ビジネスから購入したいすべてのアイテムについて空想にふけることができます。 たとえば、サイトのアイテムの平均価格が50ドルで、500ドルの景品がある場合、勝った場合に何が得られるかについて空想を始めるためにWebサイトをよく見て回っています。

5.コンテストに簡単に参加できるようにする

基本的なウェブサイト変換の原則と同様に、使いやすいランディングページを作成することは、Facebookの景品に不可欠です。

コンテストページを作成するときに覚えておくべき3つの重要なヒントを次に示します。

• 広告と同じように、プレゼントページはシンプルにしてください。 やりたいのは入るだけ。 彼らは入るために意図せずにスクロールする必要がないので、折り目の上にエントリーフォームを置いてください：

• ランディングページがモバイルエクスペリエンス用に最適化されていることを確認してください。 Instapageのシンプルな切り替えは、デバイスに関係なくユーザーエクスペリエンスが優れていることを確認するのに最適です。
• ありがとうページにリダイレクトして、エントリが成功したことを人々に知らせます。 これは2つの理由で重要です。 第一に、あなたは彼らのエントリーが受け取られたかどうか疑問に思う問い合わせでカスタマーサービスを圧倒したくありません。 次に、これにより、完了登録ピクセルイベントをページに追加して、取得されたコンバージョン数を計算できます。 これについては、ヒント＃6で詳しく説明します。

効率的なユーザーエクスペリエンスの作成に重点を置いたこれらの3つのルールに従うことで、エンドユーザーは景品を簡単に入力できると同時に、各コンテストを適切に追跡および測定できます。

ボーナスのヒント： Instapageの「非表示フィールド」機能を使用すると、UTMコードをフォーム送信に取り込むことで、追加情報を自動的に収集できます。 これは、プレゼントがすべてのチャネルでどのように実行されているかをすばやく追跡するのに非常に役立ちます。

6. FacebookPixelがインストールされていることを確認してください

このリストのすべてのヒントの中で、これはFacebookの広告キャンペーンを成功させるときに覚えておくべき最も重要なものです。 Facebook Pixelがなければ、サイトの行動を再ターゲットし、キャンペーンの効果を測定し、LookalikeAudiencesを特定するのに役立つ実際のデータはありません。

Facebook Pixelは、Webサイトとランディングページに追加されるコードのスニペットであり、サイトのビューと動作を再ターゲットすることができます。

サイトのプラットフォームに応じて、Webマネージャーにコードに追加させるか、プラグインを使用する必要があります。 クリック後のランディングページの場合、Instapageを使用すると非常に簡単になります。 ページ内の「Analytics」をクリックして、ピクセルIDを入力します。

次に、ページ内の「HTML」セクションをクリックして、完全登録標準イベントを追加するだけです。

7.顧客に育てます

Facebookコンテストから新しいリードがオプトインしたので、それらをセグメント化して、統合CRMの新しいワークフローに登録します。

まったく新しいリードが高品質で顧客になるかどうかを真に測定するには、すぐにコンバージョンを促すように促します。人々はすぐに満足するのが好きです。 うまく機能する傾向のあるシーケンスは次のとおりです。

• 彼らが景品に入った後、すぐに感謝のメールを送ってください。 割引であれ付加価値であれ、期間限定の特別オファーを必ず含めて、すぐに顧客に転向するように促します。
• 次に、期間限定のオファー（7日間など）を使用して変換および購入するように育成する3部構成の電子メールシリーズをスケジュールします。
  • メール1：選択した期間の途中で、オファーの有効期限がまもなく終了することを通知します。
  • Eメール2：オファーが終了する前日にEメールを送信します。
  • メール3：最終日の最終通知を送信します。 シーケンスもスマートに保つために、途中で購入する人は必ず除外してください。

Facebookの景品ベンチマークと期待

では、ソーシャルメディアコンテストが成功したかどうかをどうやって知るのでしょうか？ 測定する主要なベンチマークは次のとおりです。

• 結果あたりのコスト：1ドル
• クリックスルー率：1％以上
• ランディングページのコンバージョン率：20〜50％
• 顧客へのコンバージョン率：5〜10％

出典：CatHowell.com
ボーナス：WordStreamから業界固有のベンチマークをここで見つけてください。

それを実行に移す

景品にチャンスを与えます。 コンテストを複雑にしすぎる人が多すぎます—上記のFacebook広告の景品ロードマップに従って、自分でテストしてください。

そして覚えておいてください-あなたが景品を立ち上げたからといって、仕事が完了したことを意味するわけではありません。 期限が過ぎるまで、メトリックを一貫して（できれば毎日）監視します。 コメントや質問に返信し、有機的な投稿であるかのように広告に取り組み、関係を構築する機会として使用します。

結果がホバリングしている、またはベンチマークよりもパフォーマンスが優れている場合は、順調です。 また、ベンチマークをはるかに上回っている場合は、コンテストを常緑化して、新しいリードを探し続けることを検討してください。

関連性のあるパーソナライズされた広告キャンペーンでコンバージョンを生成するその他の方法については、こちらのInstapageEnterpriseデモをご覧ください。