運行 Facebook 贈品以保證最大轉化率的 7 個最佳實踐

想像一下，以每條 0.27 美元的價格在 10 天內生成超過 1,500 個選擇加入的潛在客戶。 如果在這樣做的同時，有可能產生足夠的銷售額來支付您 3 倍的廣告支出來獲得它們，該怎麼辦？ 這些是來自為客戶運行的贈品活動 IMPACT 的實際數字。 這就是 Facebook 贈品和競賽的力量。

那麼，您如何執行 Facebook 贈品活動並說服人們分享他們的聯繫信息呢？ 雖然有很多很好的方法可以產生潛在客戶，但讓我們深入研究使用贈品來實現這一奇蹟的七個具體技巧。

成功舉辦 Facebook 贈品活動的 7 個技巧

1. 利用相似的受眾

Facebook 廣告最強大的方面之一是潛在客戶。 核心定位功能是創建類似受眾。 前提是獲取種子受眾——網站訪問者、電子郵件列表、Facebook 頁面參與度等——並讓 Facebook 根據他們的行為和興趣找到相似的人。

在此示例中，使用前 180 天所有網站訪問者的種子受眾來查找與他們最匹配的美國前 1% 的 Facebook 用戶。 結果是目標受眾超過 200 萬人：

Lookalikes 幾乎有無窮無盡的變化，這些受眾是數字金礦，因為 Facebook 正在為你尋找新的潛在受眾。 說服他們分享電子郵件的一種非常有效的方法是提供誘人的贈品。

IMPACT 建議將您的贈品重點放在基於價值的禮品卡上，因此它對更廣泛的人群具有吸引力。 當您選擇項目時，您限制了可能感興趣的人。

額外提示：確保排除現有的選擇加入電子郵件列表，以確保真正的漏斗頂部活動。 否則，您將付費以定位可能已經在您的電子郵件列表中的人。

2. 按受眾細分您的廣告集

在構建 Facebook 廣告活動時，有一個特定的公式可以使用，這是一個簡單但經常被忽視的概念。

廣告系列應始終用作總體目標——例如，專注於轉化的 Facebook 贈品將是廣告系列——廣告組級別應用於受眾定位。 這使您可以隔離和細分受眾，繼續尋找新的受眾，最重要的是，要注意受眾重疊（Facebook 廣告中最大的罪過之一）。 當您的受眾在不同的廣告系列中過於混亂時，就會發生受眾重疊，而您最終會與自己競價並浪費大量廣告支出。

通過構建廣告集框架以單獨關注與此示例類似的受眾，很容易看出哪些正在轉換，哪些沒有。 然後，全漏斗方法每個階段的廣告支出可以專注於正在轉換以產生最強結果的細分市場：

3. 保持廣告簡單

通常，較新使用該媒體的 Facebook 廣告商會使創意過程過於復雜。 毫無疑問，有吸引力的設計和引人注目的副本是必要的，但重要的是要知道最關注的地方。

既然您正在舉辦贈品活動，那就讓廣告的鉤子成為明星吧！ 不要把它埋在一個長格式的帖子裡。 以報價為主導，簡潔明了。

對於 IMPACT 付費媒體廣告客戶，這種格式往往轉換效果最好：

• 從一句熱情地宣布贈品開始
• 使用標題告訴他們進入以及他們可以贏得什麼
• 解釋什麼是優惠
• 明確他們不需要購買即可進入
• 在副本中包含鏈接，這樣它就不會像廣告一樣（即使圖片也會被點擊）
• 使用描述來說明何時結束以製造緊迫感

4. 提供出色的報價，但不要過分

為了讓贈品表現良好，您必須首先了解您的 AOV（平均訂單價值 - 一段時間內的總收入除以銷售數量），然後將報價做得更好一些，以便用戶願意分享他們的電子郵件地址。

例如，如果您的 AOV 為 150 美元，則提供 200 美元的贈品。 這很重要，以便參加贈品的人知道獎品是值得的——如果他們不能在網站上以低於 200 美元的價格購買任何東西，沒有人願意以 100 美元的價格參加贈品。 沒有什麼比贈品更糟糕的了，它仍然需要用戶自掏腰包才能獲得網站上最便宜的商品。

更不用說，創建超出標準 AOV 的贈品優惠在心理上可以幫助人們對他們想從您的企業購買的所有商品產生白日夢！ 例如，如果網站上商品的平均價格為 50 美元，並且有 500 美元的贈品……那就是在網站上環顧四周，開始做白日夢，如果你贏了，你會得到什麼。

5.讓比賽容易進入

與基本的網站轉換原則類似，創建易於使用的登陸頁面對於 Facebook 贈品來說必不可少。

以下是創建比賽頁面時要記住的三個重要提示：

• 就像廣告一樣，讓贈品頁面保持簡單。 人們想做的就是進入。 他們不想漫無目的地滾動進入，所以將輸入表格放在折疊上方：

• 確保您的著陸頁針對移動體驗進行了優化。 Instapage 中的簡單切換非常適合確保無論您使用何種設備都能獲得出色的用戶體驗。
• 重定向到感謝頁面，以便人們知道他們的輸入是成功的。 這很重要，原因有二。 首先，您不希望通過詢問是否收到他們的條目來壓倒客戶服務。 其次，這允許您將 Complete Registration 像素事件添加到頁面以計算獲得的轉化次數。 更多關於這個的技巧 #6。

通過遵循這三個專注於創建高效用戶體驗的規則，最終用戶可以更輕鬆地輸入贈品，同時允許您適當地跟踪和衡量每場比賽。

額外提示： Instapage“隱藏字段”功能允許您通過將 UTM 代碼提取到表單提交中來自動收集其他信息。 這對於快速跟踪您的贈品在所有渠道中的表現非常有幫助。

6. 確保你安裝了 Facebook Pixel

在此列表中的所有提示中，這是在運行成功的 Facebook 廣告活動時要記住的最重要的提示。 如果沒有 Facebook Pixel，您就沒有真實數據來幫助重新定位網站行為、衡量營銷活動的有效性以及識別相似受眾。

Facebook 像素是添加到您的網站和登錄頁面的一段代碼，可讓您重新定位您網站上的視圖和行為。

根據您的站點平台，您需要讓您的網絡管理員將其添加到代碼中或使用插件。 對於點擊後登錄頁面，Instapage 使其變得非常簡單。 單擊頁面中的“分析”並輸入您的像素 ​​ID：

然後通過單擊頁面中的“HTML”部分簡單地添加完成註冊標準事件：

7. 將他們培養成客戶

現在，新潛在客戶已選擇參加您的 Facebook 競賽，將他們細分並註冊到您的集成 CRM 中的新工作流程中。

要真正衡量您的新潛在客戶是否高質量並且是否會成為客戶，請立即激勵他們進行轉換——人們喜歡即時滿足。 這是一個往往表現良好的序列：

• 在他們進入贈品後立即發送一封感謝電子郵件。 確保包括限時特價，無論是折扣還是增值，以吸引他們立即轉化為客戶。
• 接下來，安排一個由三部分組成的電子郵件系列，培養他們使用限時優惠（例如 7 天）進行轉換和購買。
  • 電子郵件 1：在您選擇的時間段中途提醒他們優惠即將到期。
  • 電子郵件 2：在優惠結束前一天發送電子郵件。
  • 電子郵件 3：發送最後一天的通知。 確保排除沿途購買的任何人，以便序列也保持智能。

Facebook 贈品基準和期望

那麼，您如何知道您的社交媒體競賽是否成功？ 以下是一些要衡量的關鍵基準：

• 每個結果的成本：1 美元
• 點擊率：1%+
• 著陸頁轉化率：20-50%
• 導致客戶轉化率：5-10%

資料來源：CatHowell.com
獎勵：在此處從 WordStream 中查找特定於行業的基準。

付諸行動

給贈品一個機會。 太多人使比賽過於復雜 - 按照上面的 Facebook 廣告贈品路線圖進行自我測試。

請記住 - 僅僅因為您推出了贈品，並不意味著工作已經完成。 持續監控您的指標（最好每天），直到截止日期過去。 回複評論和問題，將廣告視為自然帖子，並將其作為建立關係的機會。

如果您的結果徘徊在基准或表現優於基準，則您做得很好。 如果他們遠遠超過了基準，請考慮使比賽常青，以繼續尋找新的潛在客戶。

要了解通過相關的個性化廣告活動產生轉化的更多方法，請在此處獲取 Instapage Enterprise 演示。