10 grundlegende E-Commerce-Marketingstrategien

Versuchen Sie, eine E-Commerce-Marketingstrategie zu entwickeln, sind sich aber nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?

Du bist nicht allein. Schließlich können die richtigen Schritte zur Vermarktung Ihres E-Commerce-Geschäfts den Unterschied ausmachen, ob etwas gut läuft oder nicht.

Wir betreuen Tausende von E-Commerce-Unternehmen und verfügen über ein Team mit Erfahrung im Aufbau und Betrieb erfolgreicher Online-Shops.

In diesem Blogbeitrag werden wir all dieses Wissen in 10 Komponenten packen, die Sie für Ihre E-Commerce-Marketingstrategie berücksichtigen können.

Lassen Sie uns gleich einsteigen.

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1. Entwickeln Sie einen E-Commerce-Marketingplan

Dies ist wahrscheinlich der schwierigste Teil für die meisten Marken, wenn sie gerade erst anfangen, besonders wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben.

Im Marketing haben wir viel „Hinein- und Herauszoomen“.

Das heißt, wir haben breite Ansichten darüber, was wir erreichen möchten (dh herauszoomen), und dann haben wir die Möglichkeiten, wie wir diese durch verschiedene Strategien und Taktiken tatsächlich erreichen werden (dh hineinzoomen).

Der Teil der Dinge, die wir behandeln werden, ist der Teil „Herauszoomen“ und wird die allgemeinen Aspekte Ihres Plans zur Erweiterung Ihres E-Commerce-Shops zusammenfassen.

Sie können dies als Ihren Spielplan betrachten, mit dem Sie arbeiten werden, um zu verstehen, was Sie anstreben, mit wem Sie sprechen und wie sich dies auf das Wachstum auswirken wird.

1. Setzen Sie sich klare Ziele und Zielsetzungen

Im Gegensatz zu dem, was die meisten Leute denken, sind Ihre Strategie, Ihre Ziele und Ziele drei sehr unterschiedliche Dinge.

Ziele sind weit gefasst. Ziele sind bestimmte Maßnahmen, die ergriffen werden müssen. Und beide helfen, Ihre Strategie abzurunden.

Hubspot hat einen hervorragenden Blog-Beitrag über das Setzen von Zielen im Vergleich zu Zielvorgaben und gibt einen taktischen Überblick, der Ihnen helfen kann, diesen Teil der Dinge zu erledigen.

Dies ist eine großartige Übung und hilft zu verhindern, dass Ziele erstellt werden, die im Moment vage oder unerreichbar sind.

2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Ihre Zielgruppe sind diejenigen, die höchstwahrscheinlich interessiert und bereit sind, bei Ihnen zu kaufen.

Wer diese Zielgruppe ist, wechselt von Marke zu Marke, also müssen Sie Ihrerseits viel Sorgfalt walten lassen, um herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist und wo sie sich aufhält.

Dies kann schwieriger zu bestimmen sein, wenn Sie mit Ihrer E-Commerce-Marke bei Null anfangen.

Schwierig, aber definitiv nicht unmöglich.

Hier sind einige gute Ausgangspunkte, um Ihre Zielgruppe für Ihren E-Commerce-Shop zu finden:

• Schauen Sie sich Konkurrenten an. Schauen Sie sich ihre Social-Media-Kanäle an und wer ihre Follower sind. Versuchen Sie, ein Gefühl dafür zu bekommen, wer diese Leute sind, wie alt sie sind und so weiter. ‍
• Verwenden Sie Facebook-Zielgruppen, um die richtigen Kunden einzugrenzen . Dies sind PPC-Anzeigen, auf die wir etwas später in diesem Beitrag eingehen werden, aber sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wer Ihr bester Kunde ist, können Sie damit beginnen, ihn mit Anzeigen auf Facebook und Instagram anzusprechen. ‍
• Verwenden Sie Daten, auf die Sie Zugriff haben. Wenn Sie Ihren Online-Shop schon seit einiger Zeit betreiben, verfügen Sie wahrscheinlich bereits über einige Daten, um festzustellen, wer Ihr bester Kunde ist. Sehen Sie sich diese Daten an, um ihr Alter zu erfahren, was sie gekauft haben und warum. Für eine persönlichere Note können Sie sogar Kundeninterviews vereinbaren.
  

3. Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten

Eine Buyer Persona ist ein erfundener Avatar, der Ihre besten Kunden in ein paar Personas oder Persönlichkeitstypen zusammenfasst.

Warum willst du das wissen? Denn wenn Sie versuchen, an alle zu verkaufen, werden Sie an niemanden verkaufen.

Wenn Sie zum Beispiel für den Verkauf von iPhones verantwortlich wären, welche Unterschiede in den Worten und der Art und Weise, wie Sie sprechen, würden Sie verwenden, wenn Sie an jemanden verkaufen würden, der 21 Jahre alt ist, im Vergleich zu jemandem, der 89 Jahre alt ist?

Meine Vermutung ist, dass es einige große Unterschiede geben würde, obwohl sie beide Demografien sind, die ein iPhone wollen würden.

Das Gleiche gilt für die Käufer Ihrer Produkte; sie werden anders sein, und es ist gut zu wissen, was diese Unterschiede sind, damit Sie wissen, wie man Dinge so sagt, dass sie mit ihnen in Resonanz stehen.

Sie sind besser gerüstet, diese zu erstellen, wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen und wissen, wer letztendlich bei Ihnen kauft. Am Ende haben Sie mehr als eine Persona, versuchen Sie also nicht, Ihren Prozess zu stark zu vereinfachen.

Dieser Artikel ist ein umfassender Überblick über die Erstellung einer detaillierten Käuferpersönlichkeit für Ihre E-Commerce-Marke.

4. Bilden Sie die Customer Journey ab

Wie wird jemand, der zum ersten Mal von Ihnen erfährt, zu einem Erstkäufer und dann zu einem Stammkunden?

Das ist eine wichtige Frage, die man stellen muss, und eine sogar wichtige Frage, auf die man eine Antwort bekommen muss. Hier ist es praktisch, Ihre Customer Journey abzubilden.

Die Chancen stehen gut, dass Sie mehr als einen Weg haben, wie die Leute den Weg zu Ihnen finden können. Es ist jedoch wichtig, die wahrscheinlichsten „Routen“ zu kennen, die sie nehmen, um zu Ihnen zu gelangen.

Dieser Artikel von Qualaroo ist eine gute Einführung für die Zusammenstellung Ihrer Customer Journey.

5. Berechnen Sie den Customer Lifetime Value, um den ROI zu messen

Dies ist eine dieser Metriken, die Sie immer wieder überprüfen und sich Ziele setzen sollten, da sie Ihnen einen klareren Überblick über die Vorhersage von Einnahmen gibt, wenn Sie sie richtig berechnen.

Aber nur eine Warnung, für diesen Teil ist etwas Mathematik erforderlich, aber selbst für jemanden wie mich, der kein Zahlenmensch ist, ist dies machbar.

Aus der obigen Gleichung errechnen Sie Ihren Customer Lifetime Value am besten, indem Sie Folgendes multiplizieren:

• Transaktionen (Die durchschnittliche Anzahl davon pro Monat)
• Durchschnittlicher Bestellwert
• Durchschnittliche Bruttomarge
• Durchschnittliche Kundenlebensdauer in Monaten
  

Weitere taktische Methoden zur Steigerung des CLTV finden Sie in unserem Blog-Beitrag über die Verwendung von E-Mail-Marketing zur Steigerung des Customer Lifetime Value.

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2. Produzieren Sie originelle Inhalte, um den Verkehr und den Umsatz zu steigern

Mit Ihrer neu entwickelten E-Commerce-Marketingstrategie können Sie jetzt mit der Planung Ihrer Umsetzung beginnen.

Ganz oben auf der Prioritätenliste steht das Erstellen von Inhalten, und es gibt viele Arten von Inhalten, die Sie erstellen können:

• Videoinhalte für Orte wie Youtube, Instagram, TikTok und mehr.
• Blog-Inhalte sowohl für Ihren Blog als auch für gesponserte Blog-Posts.
• Produktbilder speichern.
• Social-Media-Beiträge umfassen die Bilder und schriftlichen Inhalte, die Sie auf verschiedenen Kanälen posten.
• E-Mail-Marketing-Inhalte.
  

Unser Kunde, veriheal, hat es in sich, wenn es um originelle, lehrreiche Inhalte in seinen sozialen Medien und im E-Mail-Marketing geht.

Das sind die grundlegenden Content-Bereiche, aber Sie können sich hier auf viele kreative Weise vertiefen, und jeder dieser Kanäle erfordert eine eigene Marketingstrategie, um Ihren Content-Marketing-Plan als Ganzes zu erstellen.

Als allgemeine Regel gilt, egal ob es sich um Blog-Inhalte oder Beiträge in sozialen Medien handelt, stehlen Sie niemals Inhalte von anderen und verwenden Sie sie nicht als Ihre eigenen.

Es ist nur schlechtes Mojo, ganz zu schweigen davon, dass es Sie in einige rechtliche Probleme bringen kann. Im Folgenden finden Sie einige großartige Ressourcen, die Sie besuchen können, um mehr über die Erstellung von Inhalten zu erfahren:

• Wie Top-Content-Ersteller ihr Geschäft mit Marketing-Automatisierung ankurbeln
• Content Marketing für E-Commerce: So erstellen Sie Inhalte
• Der vollständige Leitfaden für YouTube-Marketing im Jahr 2022
• So profitieren Sie am meisten von Instagram und Social Media für Ihr Unternehmen

3. Optimieren Sie alle Inhalte für SEO

SEO bedeutet Suchmaschinenoptimierung.

Viele Kanäle, auf denen Sie vermarkten werden, haben ihre eigenen Suchmaschinen, mit denen Sie den Inhalt optimieren sollten, wenn Sie das Beste aus Ihrer Arbeit herausholen möchten.

Zweifellos gibt es online keinen Mangel an SEO-Ressourcen, und es lohnt sich, Ihr Wissen in den Bereichen zu erweitern, in die Sie Zeit investieren werden.

Bei Blog-Inhalten ist es einfach, in das Unkraut der SEO-Optimierung einzusteigen, aber hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten:

• Die Geschwindigkeit der Website ist wichtig. Sie möchten nicht, dass das Rendern Ihrer Website länger als ein paar Sekunden dauert. Wenn es zu lange dauert, klicken die Leute weg und es beginnt, Signale an Suchmaschinen zu senden, dass Ihre Inhalte nicht gut sind, wodurch Ihr Ranking sinkt. Mit diesem Tool von Pingdom können Sie Ihre aktuelle Geschwindigkeit testen.
• Formatieren Sie Ihre Blog-Inhalte gut. Verwenden Sie nach Möglichkeit die Überschriften 2 und 3 und Aufzählungszeichen. Wir lieben Tools wie SurferSEO, die relevante Schlüsselwörter zur Optimierung des Inhalts skizzieren.
• Haben Sie einen Werbeplan für Inhalte. Das Erstellen von Inhalten ist eine Sache, aber Menschen auf Ihre Website zu bringen, um sie zu lesen oder zu teilen, ist entscheidend, um von Suchmaschinen anerkannt zu werden. Wenn Sie etwas posten, planen Sie, es mindestens eine Woche nach der Veröffentlichung auf Ihren aktuellen sozialen Kanälen zu teilen. Verwenden Sie E-Mail, um es zu bewerben und Personen zu erreichen, die daran interessiert sind, es zu lesen oder zu teilen.
  

Blog-Inhalte sind nicht der einzige Bereich, der für die Suche optimiert werden sollte. YouTube und andere soziale Kanäle wie Pinterest haben Suchmaschinen, die angepasst und optimiert werden müssen, damit sie gefunden werden.

Sie sind ihr eigenes SEO-Radhaus. Wenn Sie sich also auf diese Plattformen konzentrieren, sollten Sie wissen, wie Sie das Beste aus den von Ihnen hochgeladenen Inhalten machen.

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4. Konzentrieren Sie sich auf die Benutzererfahrung

Eine schlechte Benutzererfahrung (UX) führt zu mehr Warenkorbabbrüchen, als Sie denken. 88 % der Menschen haben ihren Online-Warenkorb verlassen. Warum?

Ein wichtiger Grund ist das Website-Erlebnis. Wenn der Checkout-Prozess kompliziert ist oder zu viele Schritte umfasst, ist es weniger wahrscheinlich, dass die Leute zur Kasse gehen.

Und wenn die Website schwer zu navigieren ist und sie nicht einmal Artikel in ihren Warenkorb legen können, dann ist das ein noch größeres Warnsignal.

Normalerweise sind die Dinge nicht so dramatisch, aber selbst kleine Änderungen an der Erfahrung auf Ihrer Website können einen großen Unterschied machen.

Hier sind einige UX-Tipps, die Sie unbedingt auf Ihrer Website implementieren sollten:

• Denken Sie an KISS (Keep It Super Simple.) Dies ist besonders wichtig, wenn es um die Seitennavigation geht. Manchmal stopfen Marken jede Seite, Produktkategorie und mehr in die Hauptnavigation. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie es einfach halten können, ohne die Suche zu erschweren, versuchen Sie es mit einem Format wie LLBean. Sie können Ihre Hauptproduktkategorien in der Hauptnavigation platzieren. Dann können Sie mithilfe der Menühierarchie Unterkategorien hinzufügen, die ausgeblendet bleiben, bis Sie den Mauszeiger bewegen oder darauf klicken. Für andere wichtige Dinge wie Kundenservice oder Geschenkkarten platzierten sie Links zu denen in der oberen Navigation, aber mit minimalistischem Design.

• Entscheiden Sie sich für intelligente Pop-ups. Intelligente Popups nutzen hochkonvertierende Platzierungen wie Exit Intent. Sie können die UX auf der Website personalisieren, indem sie denjenigen, die bereits auf Ihrer Liste stehen, keine Popups anzeigen und es viel einfacher machen, Kontakte zu segmentieren, die über die Kontaktformulare konvertieren. Dieses Beispiel von Cleancult wird nur denjenigen angezeigt, die bereits ein Abonnement haben! Ein Tool wie Justuno, das gerade Sendlane integriert hat, ist ein großartiger Ausgangspunkt.
  

• Machen Sie es den Leuten einfach, den Support zu kontaktieren. Fast nichts hinterlässt einen schlechten Geschmack im Mund wie eine nicht unterstützende Unterstützung. Dies ist wiederum ein Punkt, an dem eine gute Seitennavigation entscheidend ist. Jede Marke wird einen Weg finden, der am besten funktioniert, und das könnte in Form eines Site-Chat-Bots gemischt mit einer FAQ-Seite oder einem E-Mail-Kontaktformular sein. Was auch immer Sie vorhaben, machen Sie es leicht zu finden! Cleancult verwendet eine statische Chat-Blase in der unteren Ecke der Website, sodass ihr Team immer nur einen Klick entfernt ist.

• Versuchen Sie, den Checkout zu vereinfachen und intuitiv zu gestalten. Komplizierte Checkout-Prozesse führen zu mehr verlassenen Warenkörben, als Sie denken. Achten Sie im Rahmen der UX genau auf diesen Bereich. Machen Sie es nicht kompliziert, zur Kasse zu gehen, indem Sie darauf bestehen, dass die Leute ein Konto haben, bevor sie zur Kasse gehen können. Je einfacher Sie den Check-out gestalten können, desto besser. Connect-Apps wie ShopPay, die Kaufinformationen speichern und bei der Versandverfolgung helfen, können dazu beitragen, Ihre Kaufabwicklung noch weiter zu vereinfachen.
  

Seien Sie offen für Änderungen an Ihrer Website-UX und behalten Sie Trends im Auge, damit Sie mit dem, was funktioniert, Schritt halten können. Im Allgemeinen bringt eine gute UX die Leute dazu, auf Ihrer Website zu bleiben. Je länger die Leute hier bleiben, desto mehr betrachten Suchmaschinen wie Google Ihre Website als wertvoll, und das kann Ihre SEO-Bemühungen verbessern.

Im Marketing kann eine Hand helfen, die andere zu waschen.

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5. Vergessen Sie nicht das Erlebnis auf dem Handy

Der Übergang vom Desktop zum Mobilgerät sollte sich nahtlos anfühlen, aber es ist nicht immer so einfach.

54 % des E-Commerce-Verkehrs stammen aus mobilem Verkehr. Die Optimierung Ihrer Website für Mobilgeräte kann also Ihre Online-Verkäufe beeinflussen oder beeinträchtigen.

Glücklicherweise hat das responsive Webdesign in den letzten zehn Jahren einige Sprünge gemacht, um mit der Smartphone-Nutzung Schritt zu halten. Je nach verwendeter Plattform und Thema werden die Endergebnisse für ein mobilfreundliches Design jedoch sehr unterschiedlich sein.

Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen sollen, das Website-Erlebnis auf Mobilgeräten einheitlich zu gestalten:

• Stellen Sie sicher, dass das Design responsive ist. Responsive Design stellt sicher, dass Designelemente wie Bilder und Schriftgrößen an die Bildschirmgröße angepasst werden, auf der sie angezeigt werden. Plattformen und Themen haben alle ihre Art, damit umzugehen, also stellen Sie sicher, dass Sie sich die mobile Version ansehen und sehen, welche Designoptionen sie hat, wenn Sie Ihr Design selbst gestalten möchten. Wenn Sie einen Designer verwenden, stellen Sie sicher, dass die mobile Version Ihrer Website gut gestaltet ist.
• Erstellen Sie Pop-ups, die für diese Bildschirmgröße geeignet sind. Riesige Pop-ups, die sich nicht in der Größe ändern und es schwierig machen, sie zu verlassen, wenn sie im Weg sind, sind SUPER nervig. Entscheiden Sie sich stattdessen für Opt-Ins, die zu der Person passen, die sie verwendet. Vielleicht können Sie ihnen zum Beispiel anbieten, sich für SMS auf einem mobilen Gerät anzumelden, um ein zusammenhängenderes Erlebnis zu erzielen.
• Bieten Sie mobilfreundliche Zahlungsoptionen an. Dies könnte so etwas wie die Integration von Apple Pay sein, wodurch das Auschecken zu einem einfachen Vorgang wird.
  

Schauen Sie sich an, wie das gleiche Cleancult-Popup auf dem Handy aussieht!

Hier sind ein paar gute Ressourcen, wenn Sie sich darauf konzentrieren möchten, ein gutes mobiles Erlebnis zu bieten:

• 5 Wichtige Best Practices für die E-Commerce-Benutzererfahrung
• Großartige Beispiele für mobilfreundliche E-Commerce-Websites
• E-Commerce-Website-Design 101: So positionieren Sie Ihren Online-Shop für Wachstum

6. Erstellen Sie einen E-Mail- und SMS-Marketingplan

Sie können alles auf der Liste für Ihre Marke abdecken, aber wenn Sie den Aufbau Ihrer E-Mail-Liste und die Erstellung eines guten E-Mail-Marketingplans überspringen, wird Ihre gesamte Marketingstrategie aus den Fugen geraten.

Warum? Ein Wort: Retention.

E-Mail ist zweifellos der beste Weg, um Kunden zur Rückkehr zu bewegen, und ohne eine Möglichkeit, dies für Ihr Geschäft zu tun, wird es äußerst schwierig sein, sie zur Rückkehr zu bewegen.

Wir wissen, dass die Erstellung unseres E-Mail-Marketingplans etwas ist, mit dem viele neue oder sogar etablierte Marken Schwierigkeiten haben, es richtig zu machen. Hier sind ein paar Vorschläge für den Anfang:

• Nutzen Sie Deep Data für eine bessere Personalisierung . Mit Sendlane können Sie unsere umfassende Datenintegration nutzen, um Erkenntnisse zu sammeln, die Sie nutzen können, um Ihre Inhalte zu personalisieren und mehr Umsatz zu generieren.
• Richten Sie Ihren Trichter für aufgegebene Warenkörbe ein. Die Leute werden ihren Einkaufswagen verlassen, wenn sie es also tun, seien Sie mit einem automatisierten Trichter bereit, um wieder auf Ihre Website zu gelangen und den Kauf zu tätigen.
• Binden Sie SMS in Ihre Kampagnen und Trichter ein. Wussten Sie, dass 90 % der Marketing-SMS geöffnet werden? Das ist riesig. Aus diesem Grund empfehlen wir dringend, SMS in Ihren regulären Kampagnen zu verwenden und sie für Ihre Trichter zu automatisieren, z. B. in Ihrer Abfolge verlassener Warenkörbe.
• Verwenden Sie die E-Mail-Segmentierung. Dies ist ein großes Thema, aber viele Marken übersehen es und denken, dass sie es später bekommen werden. Es ist nichts, worauf man warten muss. Beginnen Sie mit diesen, wenn Sie nicht sicher sind, was Sie mit der Erstellung beginnen sollen.
  

Wenn Sie nach weiteren Ideen suchen, um Ihren Umsatz mit E-Mail zu steigern, lesen Sie unbedingt diesen Artikel. Wir haben auch eine Bibliothek mit Ressourcen, einschließlich ausführlicher eBooks, Artikel und eines Podcasts voller E-Mail-Marketing-Wissen, die wir speziell für Sie erstellt haben.

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7. Erstellen Sie einen Plan für Social-Media-Kanäle

Wir haben Social Media bisher ein paar Mal erwähnt, aber Social Media spielt heutzutage eine große Rolle im E-Commerce-Marketing und ist ein eigenständiges Marketing-Biest.

Daher benötigen Sie eine Strategie dafür, wie Sie soziale Medien für Ihre Marke nutzen, welche SMART-Ziele Sie erreichen möchten und so weiter. Unser Kunde MADTASTY hat es in sich, wenn es um unterhaltsame, originelle Inhalte geht, die seine Marke ansprechen.

Der Einstieg in einen Plan für soziale Kanäle kann entmutigend erscheinen, also lassen Sie uns ihn wie folgt in einige Teile aufteilen:

• Entscheiden Sie, auf welche Kanäle Sie sich konzentrieren. Sei nicht überall. Es ist zu schwer, alles zu tun, und Sie müssen die Nadel nicht bewegen. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, denken Sie wieder an Ihr Publikum. Wo hängen sie rum? Wo werden sie am ehesten vom Ansehen Ihrer Inhalte zum Kauf Ihrer Produkte wechseln? Das sollte helfen, Ihre Auswahl einzugrenzen.
• Setzen Sie sich Ziele für das Kanalwachstum. Dies könnte sein, dass Sie Ihre Follower oder Abonnenten in einer bestimmten Zeit um X Prozent steigern oder dass Sie von jedem Kanal aus eine X-Anzahl von E-Mail-Abonnenten gewinnen. Sobald Sie dieses Ziel festgelegt haben, verfolgen Sie es.
• Erstelle Inhalte für jeden Kanal im Batch und automatisiere dann deine Posts . Die Batch-Erstellung ist hervorragend, da Sie planen können, was Sie posten, all diese Inhalte im Voraus erstellen und dann Ihre Social-Media-Beiträge bereit haben. Automatisierung ist eine große Hilfe für das Marketing, und Social Media ist da nicht anders. Arbeiten Sie intelligenter, nicht härter, und nutzen Sie die Automatisierung, wo immer Sie können.
• Nutzen Sie andere Social-Media-Funktionen. Je nach Plattform gibt es weitere Funktionen, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. IG Shopping ist eine Funktion, mit der Sie Produkte direkt über Instagram verkaufen können. Und Instagram Lives hilft Ihnen dabei, mit Ihren Käufern auf persönlicher Ebene in Kontakt zu treten.
  

8. Legen Sie ein Budget für PPC fest

Apropos soziale Medien, lassen Sie uns über Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen sprechen. PPC existiert auf vielen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, um nur einige zu nennen.

Außerhalb von sozialen Plattformen fallen auch Orte wie Google- oder Bing-Anzeigen in diese Kategorie.

PPC kann enorme Renditen einbringen, und viele Marken waren erfolgreich mit PPC, um den Umsatz zu steigern.

Sie möchten jedoch nicht einfach einen Haufen Geld auf PPC-Anzeigen werfen und erwarten, dass es auf magische Weise für Sie funktioniert. Diese Art von Werbung kann Ihr Geld schneller aufzehren, als Sie es generieren können, wenn Sie nicht aufpassen. Sie werden ein bestimmtes Gleichgewicht haben wollen, aber lassen Sie sich nicht von der Angst vor dem Unbekannten davon abhalten, loszulegen.

Hier sind ein paar Tipps, um den Ball ins Rollen zu bringen:

• Legen Sie ein Budget für Ihre Anzeigen fest. Was können Sie sich vernünftigerweise leisten? Das ist wichtig zu wissen, da Sie nicht mehr ausgeben möchten, als Sie verdienen. Glücklicherweise machen es die meisten Anzeigenplattformen einfach, ein Budgetlimit festzulegen, sodass Sie sich nachts nicht darum kümmern müssen.
• Wählen Sie die Plattform für Ihre Anzeigen (es gibt viele!). Gehen Sie noch einmal zurück zu „Wo hält sich meine Zielgruppe auf und in der Denkweise eines Käufers?“ So können Sie besser eingrenzen, wo Sie Ihre Anzeigen starten können.
• Richten Sie Ihre Anzeigen ein und schalten Sie sie. Wenn Sie nicht wissen, wie das geht, gibt es Agenturen oder Freiberufler, die Sie dafür bezahlen können, dies für Sie auszuführen.
• Ziehen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen von Facebook in Betracht . Wenn Sie Sendlane verwenden, können Sie unsere Facebook Custom Audiences-Integration für noch besseres Retargeting nutzen.

9. Kontaktieren Sie Influencer in Ihrer Nische und arbeiten Sie mit ihnen zusammen

Influencer-Marketing ist ein weiterer Teil Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie, den Sie in Betracht ziehen können.

Authentizität ist hier der Schlüssel. Es gibt viele Strategien, die für Sie beide eine Win-Win-Situation sind, wie es bei vielen Marken der Fall war.

Influencer sind nicht nur in den sozialen Medien; Sie sind wirklich jeder mit einem Publikum, das bereit ist, für Produkte wie Ihres zu bezahlen. Dies können Blogger oder Unternehmer mit E-Mail-Listen sein, die Sie sponsern könnten. Wenn Sie kreativ genug werden, können Sie Menschen an einigen unwahrscheinlichen Orten finden.

Das Sammeln von nutzergenerierten Inhalten (UGC) aus diesen kann einen tiefgreifenden Einfluss auf den Umsatz haben, insbesondere bei UGC wie persönlichen Testimonials, Videodemos Ihrer Produkte und Unboxing-Videos, die dazu neigen, viele Aufrufe anzuziehen, können Ihnen einige neue Kunden bringen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie anfangen sollen, finden Sie hier einige Vorschläge, um diese kreativen Säfte in Gang zu bringen:

• Recherchieren Sie beliebte Leute, die das Publikum haben, das Sie anziehen möchten. Schauen Sie auf YouTube, TikTok, Instagram, um Leute zu finden, die Ihre Zielgruppe haben. Es gibt viele Leute, die Sie einstellen können, um diesen Teil der Dinge zu erledigen.
• Erstellen Sie eine Liste und starten Sie Ihre Kontaktaufnahme. Jetzt, da Sie einige Leute kennen, die für eine Zusammenarbeit offen sein könnten, führen Sie sie auf einer Liste und beginnen Sie mit der Kontaktaufnahme.
• Finde heraus, wie du sie dazu bringen willst, dafür zu werben. Wenn sie offen für ein Gespräch sind, fragen Sie, womit sie sich wohl fühlen, und erzählen Sie ihnen mehr darüber, was Sie erreichen möchten.
• Erwägen Sie, einen Wettbewerb mit diesen Influencern in Ihrer Nische zu veranstalten. Dies ist eine Win-Win-Situation für Fehler, da Sie sowohl Ihre E-Mail-Liste aufbauen als auch Buzz und Verkäufe generieren können.
• Verwenden Sie ein Ersteller-Verwaltungstool, um dabei zu helfen . Influencer-Marketing kann schwierig zu verwalten und Prozesse dafür zu erstellen. Ein Tool wie GRIN oder Empfehlung kann Ihnen helfen, Ihre Beziehung zu verwalten und Ihren Umsatz über diesen Kanal zu steigern.
  

10. Erwägen Sie die Optimierung für die Sprachsuche

Die Sprachsuche hat sich in den letzten Jahren ziemlich entwickelt und scheint nirgendwohin zu führen. Laut BigCommerce „nutzen 65 % der 25- bis 49-Jährigen mindestens einmal am Tag ein sprachgesteuertes Gerät. ”

Auch wenn Sie wie ich sind und es nicht oft benutzen, können Sie nicht ignorieren, dass es VIELE Leute gibt! Dies mag zwar nicht sehr weit oben auf der Prioritätenliste stehen, aber das Wissen, dass dieses Suchverhalten immer beliebter wird, gibt Ihnen die Möglichkeit, mit dem Aufbau einer sprachsuchfreundlichen Sprache zu beginnen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie damit beginnen können, Ihre Website sprachsuchfreundlich zu gestalten:

• W-Fragen beantworten. Das heißt, wer, was, wann, wo, warum und dann wie (nicht gerade eine W-Frage, aber gehen Sie einfach damit um.) Wenn Ihr Online-Shop also Campingausrüstung verkauft, aktualisieren oder erstellen Sie möglicherweise Inhalte dafür enthält Schlüsselwörter wie „Wie entzünde ich ein Feuer, wenn ich campe?“ Oder wenn Sie Uhren verkaufen, würden Sie vielleicht Inhalte erstellen, die antworten: „Welches ist das richtige Handgelenk, um eine Uhr zu tragen?“ Dies sind nur Beispiele, aber die Keyword-Recherche kann Ihnen Keywords zeigen, die Sie für die Sprachausgabe maximieren könnten.
• Verwenden Sie Konversations-Long-Tail-Keywords. Auch dies erfordert einige Keyword-Recherche. Aber wenn Sie wissen möchten, was in Bezug auf Ihre Marke ankommt, testen Sie einfach eine Sprachsuche auf etwas wie einem iPhone und sehen Sie, was ankommt. Was erscheint und warum? Dies kann Ihnen ein Gefühl dafür geben, wohin Sie die Dinge bringen müssen.
  

Dieser Artikel ist ein wirklich ausführlicher Beitrag, der behandelt, wie Sie Ihre E-Commerce-Marke auf die Ebene der Optimierung für die Sprachsuche bringen können.

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Bringen Sie den Ball ins Rollen, aber seien Sie immer bereit, Ihren E-Commerce-Marketingplan zu wiederholen

Der Überblick über diese 10 E-Commerce-Marketingstrategien ist die Grundlage, auf der Sie jetzt Ihr E-Commerce-Imperium aufbauen können.

Das Betreiben eines Online-Shops ist eine ganz eigene Ausbildung, also machen Sie sich auf den Weg und erreichen Sie die Ziele, die Sie sich gesetzt haben.

Wenn Sie sich mit einer Kundenerfahrungsplattform zusammenschließen möchten, die für E-Commerce-Marken wie Ihre entwickelt wurde, testen Sie die E-Mail- und SMS-Marketingfunktionen von Sendlane – 14 Tage lang kostenlos!