10 Temel e-Ticaret Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2022-04-01Bir e-ticaret pazarlama stratejisi geliştirmeye çalışıyor ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?
Yalnız değilsin. Sonuçta, e-Ticaret işinizi pazarlamak için doğru adımları atmak, işlerin iyi gitmesi veya gitmemesi arasındaki fark olabilir.
Binlerce e-ticaret işletmesine hizmet veriyoruz ve aynı zamanda başarılı çevrimiçi mağazalar başlatma ve işletme konusunda geçmişe sahip bir ekibe sahibiz.
Bu blog gönderisinde, tüm bu bilgileri alıp e-Ticaret pazarlama stratejiniz için dikkate almak üzere 10 bileşende paketleyeceğiz.
Hemen atlayalım.
1. Bir e-Ticaret pazarlama planı geliştirin
Bu, özellikle bunu daha önce hiç yapmadıysanız, yeni başladıklarında çoğu marka için muhtemelen en zor kısımdır.
Pazarlamada, çok fazla “yakınlaştırma ve uzaklaştırma” yapıyoruz.
Yani, neyi başarmak istediğimize (yani uzaklaştırma) ilişkin geniş görüşlere sahibiz ve sonra bunları çeşitli stratejiler ve taktiklerle (yani, yakınlaştırma) gerçekten başarmak için izleyeceğimiz yollara sahibiz.
Ele alacağımız şeylerin bir kısmı “uzaklaştırma” kısmıdır ve e-ticaret mağazanızı büyütme planınızın geniş yönlerini kapsayacaktır.
Bunu, neyi hedeflediğinizi, kiminle konuştuğunuzu ve bunun büyümeyi nasıl etkileyeceğini anlamak için kullanacağınız oyun planınız olarak düşünebilirsiniz.
1. Açık hedefler ve hedefler belirleyin
Çoğu insanın düşündüğünün aksine, stratejiniz, hedefleriniz ve hedefleriniz çok farklı üç şeydir.
Hedefler geniş. Hedefler, yapılması gereken belirli eylemlerdir. Ve her ikisi de stratejinizi tamamlamanıza yardımcı olur.
Hubspot, hedeflere karşı hedefler belirleme konusunda harika bir blog yazısına sahiptir ve işlerin bu bölümünü halletmenize yardımcı olabilecek taktiksel bir inceleme sunar.
Bu harika bir uygulamadır ve şu anda belirsiz veya erişilemeyen hedefler oluşturmayı önlemeye yardımcı olur.
2. Hedef kitlenizi belirleyin
Hedef kitleniz, muhtemelen sizinle ilgilenen ve sizden satın almaya istekli olanlardır.
Bu kitlenin kim olduğu markadan markaya değişir, bu nedenle kitlenizin kim olduğunu ve nerede takıldıklarını öğrenmek için kendi başınıza yapmanız gereken çok fazla durum tespiti vardır.
E-Ticaret markanızla sıfırdan başlıyorsanız, bu daha zor olabilir.
Zor ama kesinlikle imkansız değil.
E-Ticaret mağazanız için hedef kitlenizi bulmaya başlamak için bazı iyi yerler:
- Rakiplere bakın. Sosyal medya kanallarına ve takipçilerinin kim olduğuna bakın. Bu insanların kim oldukları, kaç yaşında oldukları vb. hakkında bir fikir edinmeye çalışın.
- Doğru müşterileri daraltmak için Facebook hedef kitlelerini kullanın . Bunlar, bu yazıda biraz sonra değineceğimiz PPC reklamlarıdır, ancak en iyi müşterinizin kim olduğu hakkında bir fikriniz olduğunda, onları Facebook ve Instagram'daki reklamlarla hedeflemeye başlayabilirsiniz.
- Erişiminiz olan verileri kullanın. Çevrimiçi mağazanızı bir süredir işletiyorsanız, muhtemelen en iyi müşterinizin kim olduğunu belirlemek için bazı verileriniz zaten vardır. Yaşlarını, ne satın aldıklarını ve nedenini öğrenmek için bu verileri inceleyin. Daha kişisel bir dokunuş için müşteri görüşmeleri bile ayarlayabilirsiniz.
3. Alıcı kişilikleri oluşturun
Alıcı kişisi, en iyi müşterilerinizi birkaç kişi veya kişilik tipinde özetleyen, uydurulmuş bir avatardır.
Bunu neden bilmek istiyorsun? Çünkü herkese satmaya çalışırsan, kimseye satamazsın.
Örneğin, iPhone'ları satmaktan sorumlu olsaydınız, 21 yaşındaki birine karşı 89 yaşındaki birine satıyor olsaydınız kelimelerde ne gibi farklılıklar kullanırdınız ve nasıl konuşurdunuz?
Tahminimce, her ikisi de bir iPhone isteyen demografi olmasına rağmen bazı büyük farklılıklar olacaktır.
Aynı şey ürünlerinizin alıcıları için de geçerlidir; farklı olacaklar ve bu farklılıkların ne olduğunu bilmek güzel, böylece şeyleri onlarla rezonansa girecek şekilde nasıl söyleyeceğinizi bilirsiniz.
Hedef kitlenizi ve nihayetinde sizden kimin satın aldığını öğrendikten sonra bunları oluşturmak için daha donanımlı olacaksınız. Sonunda birden fazla kişiliğe sahip olacaksınız, bu yüzden sürecinizi aşırı basitleştirmeye çalışmayın.
Bu makale, e-Ticaret markanız için ayrıntılı bir alıcı kişiliği oluşturmaya yönelik kapsamlı bir incelemedir.
4. Müşteri yolculuğunun haritasını çıkarın
Birisi sizi ilk kez öğrenmekten, ilk kez alıcı, sonra tekrar müşteri olmaya nasıl geçer?
Bu sorulması gereken önemli bir soru ve hatta yanıt alınması gereken önemli bir soru. Müşteri yolculuğunuzun haritasını çıkarmanın kullanışlı olduğu yer burasıdır.
Şansınız, insanların size ulaşmaları için birden fazla yolunuz olacak. Ancak size ulaşmak için izledikleri en olası “yolları” bilmek önemlidir.
Qualaroo'nun bu makalesi, müşteri yolculuğunuzu bir araya getirmek için iyi bir giriş niteliğindedir.
5. YG'yi ölçmek için müşteri yaşam boyu değerini hesaplayın
Bu, her zaman tekrar ziyaret etmek ve hedefler belirlemek istediğiniz metriklerden biridir, çünkü doğru hesaplarsanız size gelir tahmini konusunda daha net bir görünüm sağlar.
Ama sadece bir uyarı, bu kısım için biraz matematik gerekiyor, ama benim gibi sayısalcı olmayan biri için bile bu yapılabilir.
Yukarıdaki denklemden, müşteri yaşam boyu değerinizi bulmanın en iyi yolu aşağıdakileri çarpmaktır:
- İşlemler (Bunun aylık ortalama sayısı)
- Ortalama sipariş değeri
- Ortalama brüt kar marjı
- Ay cinsinden ortalama müşteri ömrü
CLTV'yi nasıl artıracağınızı öğrenmenin daha taktiksel yolları için, ancak müşteri yaşam boyu değerini artırmak için e-posta pazarlamasını kullanma hakkındaki blog yazımıza mutlaka göz atın.
2. Trafiği ve satışları artırmak için orijinal içerik üretin
Yeni oluşturulmuş e-Ticaret pazarlama stratejinizle, artık onu yürütme yollarınızı planlamaya başlayabilirsiniz.
Öncelikler listesinin başında içerik oluşturmak var ve oluşturabileceğiniz birçok içerik türü var:
- Youtube, Instagram, TikTok ve daha fazlası gibi yerler için video içeriği.
- Hem blogunuz hem de sponsorlu blog gönderileriniz için blog içeriği.
- Ürün resimlerini saklayın.
- Sosyal medya gönderileri, çeşitli kanallarda yayınladığınız görselleri ve yazılı içerikleri içerir.
- E-posta pazarlama içeriği.
Müşterimiz, veriheal, sosyal medya ve e-posta pazarlamasında orijinal, eğitici içerik söz konusu olduğunda bunu başarıyor.
Bunlar temel içerik alanlarıdır, ancak burada yaratıcı bir şekilde inceleyebileceğiniz çok şey var ve bu kanalların her biri, bir bütün olarak içerik pazarlama planınızı oluşturmak için kendi pazarlama stratejisini gerektirir.
Genel bir kural olarak, ister blog içeriği isterse sosyal medya gönderileri olsun, asla başkalarından içerik çalmayın ve kendi içeriğiniz gibi kullanmayın.
Bu sadece kötü bir mojo, sizi bazı yasal sorunlara sokabileceğinden bahsetmiyorum bile. Aşağıda içerik oluşturma hakkında bilgi edinmek için ziyaret edebileceğiniz bazı harika kaynaklar bulunmaktadır:
- En İyi İçerik Oluşturucular Pazarlama Otomasyonu ile İşlerini Nasıl Güçlendiriyor?
- E-Ticaret için İçerik Pazarlaması: İçerik Nasıl Oluşturulur
- 2022'de YouTube Pazarlamasına Yönelik Eksiksiz Kılavuz
- İşletmeniz İçin Instagram ve Sosyal Medyadan En İyi Nasıl Yararlanırsınız
3. Tüm içeriği SEO için optimize edin
SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir.
Pazarlama yapacağınız birçok kanalın, işinizden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız içeriği optimize etmek isteyeceğiniz kendi arama motorları vardır.
Şüphesiz, çevrimiçi SEO kaynakları sıkıntısı yoktur ve bilginizi zaman harcayacağınız alanlara genişletmeye değer.
Blog içeriği için, SEO optimizasyonunun yabani otlarına girmek kolaydır, ancak burada akılda tutulması gereken bazı şeyler var:
- Site hızı önemlidir. Sitenizin oluşturulmasının birkaç saniyeden fazla sürmesini istemezsiniz. Çok uzun sürerse, insanlar tıklar ve arama motorlarına içeriğinizin iyi olmadığına dair sinyaller göndermeye başlar, bu nedenle sıralamanızı düşürür. Pingdom'un bu aracı, mevcut hızınızı test etmek için kullanabileceğiniz bir araçtır.
- Blog içeriğinizi iyi biçimlendirin. Mümkünse Başlık 2 ve 3'ü ve madde işaretlerini kullanın. İçeriği optimize etmek için alakalı anahtar kelimeleri özetleyen SurferSEO gibi araçları seviyoruz.
- Bir içerik tanıtım planınız olsun. İçerik oluşturmak bir şeydir, ancak insanları sitenize okumak veya paylaşmak için getirmek, arama motorlarından tanınmak için çok önemlidir. Bir şey yayınladığınızda, yayınlandıktan sonra en az bir hafta boyunca mevcut sosyal kanallarınızda paylaşmayı planlayın. Tanıtımını yapmak ve okumak veya paylaşmakla ilgilenen kişilere ulaşmak için e-postayı kullanın.
Blog içeriği, arama için optimize edilecek tek alan değildir. YouTube ve Pinterest gibi diğer sosyal kanallar, bulunmaları için ince ayar yapılması ve optimize edilmesi gereken arama motorlarına sahiptir.
Onlar kendi SEO tekerlek yuvasıdır, bu nedenle bu platformlara odaklanıyorsanız, yüklediğiniz içerikten en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı bilmelisiniz.
//[inject:reklam-demo]
4. Kullanıcı deneyimine odaklanın
Kötü bir kullanıcı deneyimi (UX), düşündüğünüzden daha fazla alışveriş sepetini terk etmeye neden olur. İnsanların %88'i çevrimiçi alışveriş sepetini terk etti. Niye ya?
Bunun büyük bir nedeni, web sitesi deneyimidir. Ödeme işlemi karmaşıksa veya çok fazla adım içeriyorsa, insanların ödeme yapma olasılığı daha düşüktür.
Ve web sitesinde, sepetlerine ürün ekleyemedikleri bir yerde gezinmek zorsa, bu daha da büyük bir kırmızı bayraktır.
Genellikle işler o kadar dramatik değildir, ancak web sitenizdeki deneyimde yapacağınız küçük değişiklikler bile büyük bir fark yaratabilir.
Sitenize uyguladığınızdan emin olmanız gereken bazı UX ipuçları:
- KISS'i hatırlayın (Süper Basit Tutun.) Bu, sitede gezinme söz konusu olduğunda özellikle önemlidir. Bazen markalar her sayfayı, ürün kategorisini ve daha fazlasını ana navigasyona yerleştirir. İşleri zorlaştırmadan nasıl basit tutacağınızdan emin değilseniz, LLBean gibi bir format deneyin. Ana Ürün kategorilerinizi ana navigasyona yerleştirebilirsiniz. Ardından, menü hiyerarşisini kullanarak, siz üzerine gelene veya tıklayana kadar gizli kalan alt kategoriler ekleyebilirsiniz. Müşteri Hizmetleri veya Hediye Kartları gibi diğer temel öğeler için, üst navigasyondaki ancak minimalist stildekilere bağlantılar yerleştirdiler.
- Akıllı açılır pencereleri tercih edin. Akıllı açılır pencereler, çıkış amacı gibi yüksek dönüşüm sağlayan yerleşimi kullanır. Listenizde bulunanlara açılır pencereler göstermeyerek ve iletişim formları aracılığıyla dönüşen kişileri bölümlere ayırmayı çok daha kolay hale getirerek sitedeki UX'i kişiselleştirebilirler. Cleancult'tan alınan bu örnek, yalnızca zaten bir aboneliği olan kişilere gösterilir! Sadece Sendlane'i entegre eden Justuno gibi bir araç, başlamak için harika bir yerdir.
- İnsanların desteğe başvurmasını kolaylaştırın. Neredeyse hiçbir şey, destekleyici olmayan destek kadar ağızda kötü bir tat bırakmaz. Bu, yine iyi site navigasyonunun anahtar olduğu bir noktadır. Her marka, en iyi sonucu veren ve bir SSS sayfası veya bir e-posta iletişim formuyla karıştırılmış bir Chat Bot sitesi biçiminde olabilecek bir yol bulacaktır. Ne yapmayı planlıyorsanız, bulmayı kolaylaştırın! Cleancult, sitenin alt köşesinde statik bir sohbet balonu kullanır, bu nedenle ekipleri her zaman sadece bir tık uzağınızdadır.
- Ödeme işlemini basitleştirilmiş ve sezgisel hale getirmeye çalışın. Karmaşık ödeme süreçleri, düşündüğünüzden daha fazla terkedilmiş sepet oluşturur. UX'in bir parçası olarak bu alana çok dikkat edin. İnsanların ödeme yapmadan önce bir hesabı olması konusunda ısrar etmek gibi, kontrol etmeyi karmaşık hale getirmeyin. Kontrol etmeyi ne kadar kolay hale getirirseniz o kadar iyi. Satın alma bilgilerini hatırlayan ve nakliye takibine yardımcı olan ShopPay gibi bağlanın uygulamaları, ödeme işlemlerinizi daha da basitleştirmenize yardımcı olabilir.
Sitenizin UX'inde değişiklik yapmaya açık olun ve neyin işe yaradığına ayak uydurabilmek için trendleri yakından takip edin. Genel olarak konuşursak, iyi UX, insanların sitenizde dolaşmak istemesini sağlar. İnsanlar ne kadar uzun süre takılırsa, Google gibi arama motorları sitenizi o kadar değerli görür ve bu, SEO çalışmalarınızı iyileştirebilir.
Pazarlamada, bir el diğerini yıkamaya yardımcı olabilir.
5. Mobil deneyiminizi unutmayın
Deneyimi masaüstünden cep telefonuna geçirmek sorunsuz olmalı, ancak her zaman bu kadar basit değildir.
E-ticaret trafiğinin %54'ü mobil trafikten geliyor. Bu nedenle, web sitenizi mobil uyumlu hale getirmek, çevrimiçi satışlarınızı artırabilir veya azaltabilir.
Neyse ki, duyarlı web tasarımı, akıllı telefon kullanımına ayak uydurmak için son on yılda bazı sıçramalar ve sınırlar yaptı. Ancak, kullandığınız platforma ve temaya bağlı olarak, mobil uyumlu bir tasarım için sonuçlar çok farklı olacaktır.
Ne yapmanız gerektiği konusunda, mobil cihazlarda site deneyimini uyumlu hale getirmenize yardımcı olacak birkaç ipucu:
- Tasarımın duyarlı olduğundan emin olun. Duyarlı tasarım, görüntüler ve yazı tipi boyutları gibi tasarım öğelerinin bulundukları ekran boyutuna uyacak şekilde yeniden boyutlandırılmasını sağlar. Platformların ve temaların hepsinin bunu ele alma yolları vardır, bu nedenle tasarımınızı DIY yapacaksanız mobil sürümü görüntülediğinizden ve hangi tasarım seçeneklerine sahip olduğunu gördüğünüzden emin olun. Bir tasarımcı kullanıyorsanız sitenizin mobil sürümünün iyi tasarlandığından emin olun.
- Pop-up'ları bu ekran boyutuna uygun hale getirin. Yeniden boyutlandırılmayan ve yola çıktıklarında çıkmayı zorlaştıran devasa açılır pencereler SÜPER can sıkıcıdır. Bunun yerine, onu kullanan kişiye uyan tercihlere gidin. Örneğin, daha uyumlu bir deneyim için onlara bir mobil cihazda SMS'e kaydolmalarını önerebilirsiniz.
- Mobil uyumlu ödeme seçenekleri sunun. Bu, kontrol etmeyi basit bir süreç haline getiren Apple Pay'i entegre etmek gibi bir şey olabilir.
Aynı Cleancult açılır penceresinin mobil cihazlarda nasıl göründüğüne bir göz atın!
İyi bir mobil deneyim sunmaya odaklanmak istediğinizde birkaç iyi kaynak:
- 5 Önemli e-Ticaret Kullanıcı Deneyimi En İyi Uygulaması
- Mobil Dostu e-Ticaret Sitelerinin Harika Örnekleri
- e-Ticaret Web Sitesi Tasarımı 101: Çevrimiçi Mağazanızı Büyüme İçin Nasıl Konumlandırırsınız
6. Bir e-posta ve SMS pazarlama planı oluşturun
Markanız için listedeki her şeyi kapsayabilirsiniz, ancak e-posta listenizi oluşturmayı ve iyi bir e-posta pazarlama planı oluşturmayı atlarsanız, tüm pazarlama stratejiniz dikiş yerlerinde dağılmaya başlayacaktır.
Niye ya? Tek kelime: Tutma.
E-posta, müşterilerin geri gelmesini sağlamanın en iyi yoludur ve mağazanız için bunu yapmanın bir yolu olmadan, onları geri döndürmek son derece zor olacaktır.
E-posta pazarlama planımızı oluşturmanın birçok yeni ve hatta yerleşik markanın doğruyu bulmakta zorlandığı bir şey olduğunu biliyoruz. İşte başlamak için birkaç öneri:
- Daha iyi kişiselleştirme için derin verilerden yararlanın . Sendlane ile, içeriğinizi kişiselleştirmek ve daha fazla gelir elde etmeye başlamak için yararlanabileceğiniz içgörüler toplamak için derin veri entegrasyonumuzu kullanabilirsiniz.
- Terk edilmiş alışveriş sepetinizi oluşturun. İnsanlar sepetlerini terk edecekler, bu yüzden yaptıklarında, sitenize geri dönmek ve satın alma işlemini gerçekleştirmek için otomatik bir huni ile hazır olun.
- Kampanyalarınıza ve hunilerinize SMS ekleyin. Pazarlama SMS'lerinin %90'ının açıldığını biliyor muydunuz? Bu çok büyük. Bu nedenle, normal kampanyalarınızda SMS'i kullanmanızı ve bunları, terk edilmiş alışveriş sepeti dizinizdeki gibi dönüşüm hunileriniz için otomatikleştirmenizi şiddetle tavsiye ediyoruz.
- E-posta segmentasyonunu kullanın. Bu büyük bir şey, ancak birçok marka buna göz atıyor ve daha sonra alacaklarını düşünüyor. Yapılması beklenecek bir şey değil. Ne oluşturmaya başlayacağınızdan emin değilseniz bunlarla başlayın.
E-posta ile gelir elde etmek için daha fazla fikir arıyorsanız, bu makaleyi mutlaka okuyun. Ayrıca derinlemesine e-Kitaplar, makaleler ve sizi düşünerek oluşturduğumuz e-posta pazarlama bilgileriyle dolu bir podcast takozu da dahil olmak üzere bir kaynak kitaplığımız var.
//[inject:reklam-sms-mesajlaşma]
7. Sosyal medya kanalları için bir plan oluşturun
Sosyal medyadan şimdiye kadar birkaç kez bahsettik, ancak sosyal medyanın bu günlerde e-ticaret pazarlamasında büyük bir rolü var ve başlı başına bir pazarlama canavarı.
Bu nedenle, markanız için sosyal medyayı nasıl kullanacağınıza, hangi SMART hedeflerine ulaşmak istediğinize vb. ilişkin bir stratejiye ihtiyacınız olacak. Müşterimiz MADASTY, markalarına hitap eden eğlenceli, orijinal içerik söz konusu olduğunda onu eziyor.
Sosyal kanallar için bir plan oluşturmaya başlamak göz korkutucu görünebilir, o yüzden bunu aşağıdaki gibi bazı parçalara ayıralım:
- Hangi kanallara odaklanacağınıza karar verin. Her yerde olmayın. Hepsini yapmak çok zor ve iğneyi hareket ettirmenize gerek yok. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, hedef kitlenizi düşünmeye geri dönün. Nerede takılıyorlar? İçeriğinizi görmekten ürünlerinizi satın almaya en çok nereye gidiyorlar? Bu, seçiminizi daraltmanıza yardımcı olacaktır.
- Kanal büyümesi için hedefler belirleyin. Bu, belirli bir süre içinde yüzde X oranında takipçi veya abone büyüteceğiniz veya her kanaldan X miktarda e-posta abonesi çekeceğiniz olabilir. Bu hedefi belirledikten sonra peşinden gidin.
- Her kanal için toplu içerik oluşturun, ardından gönderilerinizi otomatikleştirin . Toplu oluşturma mükemmeldir çünkü ne yayınlayacağınızı planlayabilir, tüm bu içeriği önceden oluşturabilir ve ardından sosyal medya yayınlarınızı kullanıma hazır hale getirebilirsiniz. Otomasyon, pazarlama için büyük bir yardımcıdır ve sosyal medya da farklı değildir. Daha fazla değil, daha akıllı çalışın ve mümkün olan her yerde otomasyonu kullanın.
- Diğer sosyal medya özelliklerinden yararlanın. Platforma bağlı olarak, kendi yararınıza kullanabileceğiniz başka özellikler de vardır. IG Shopping, ürünleri doğrudan Instagram üzerinden satabileceğiniz bir özelliktir. Ve Instagram Lives, alışveriş yapanlarla kişisel düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olur.
8. PPC için bir bütçe ayırın
Sosyal medyadan bahsetmişken, tıklama başına ödeme (PPC) reklamları hakkında sohbet edelim. PPC, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest gibi pek çok sosyal medya platformunda bulunmaktadır, bunlardan sadece birkaçı.
Sosyal platformların dışında, Google veya Bing reklamları gibi yerler de bu kategoriye girer.
PPC çok büyük getiriler sağlayabilir ve birçok marka satışları artırmak için PPC'yi kullanmakta başarılı olmuştur.
Ancak, sadece PPC reklamlarına bir sürü para atmak ve sizin için sihirli bir şekilde çalışmasını beklemek istemezsiniz. Bu tür reklamlar, dikkatli olmazsanız, paranızı oluşturabileceğinizden daha hızlı tüketebilir. Kesin bir dengeye sahip olmak isteyeceksiniz, ancak buradaki bilinmeyen korkusunun sizi başlamaktan alıkoymasına izin vermeyin.
Topu yuvarlamak için birkaç ipucu:
- Reklamlarınız için bir bütçe belirleyin. Makul olarak neyi karşılayabilirsin? Kazandığınızdan daha fazlasını harcamak istemediğiniz için bunu bilmek önemlidir. Neyse ki, çoğu reklam platformu bir bütçe limiti belirlemeyi kolaylaştırıyor, bu yüzden geceleri bu konuda endişelenmenize gerek yok.
- Reklamlarınız için bir platform seçin (çok var!). Yine, “hedef kitlem nerede takılıyor ve bir alıcının zihniyetinde?” sorusuna geri dönün. Bu, reklamlarınıza nereden başlayacağınızı daraltmanıza yardımcı olacaktır.
- Reklamlarınızı kurun ve yayınlayın. Bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, bunu sizin için yürütmek için ödeme yapabileceğiniz ajanslar veya serbest çalışanlar var.
- Facebook özel hedef kitlelerini düşünün . Sendlane kullanıyorsanız, daha da iyi yeniden hedefleme için Facebook Özel Hedef Kitle entegrasyonumuzu kullanabilirsiniz.
9. Alanınızdaki etkileyicilere ulaşın ve onlarla çalışın
Etkileyici pazarlama, e-ticaret pazarlama stratejinizin, karışıma eklemeyi düşünebileceğiniz başka bir parçasıdır.
Orijinallik burada anahtardır. Birçok markada olduğu gibi, ikiniz için de kazan-kazan olan birçok strateji var.
Etkileyenler sadece sosyal medyada değil; gerçekten sizinki gibi ürünler için ödeme yapmaya hazır bir kitlesi olan herkes. Bu, sponsor olabileceğiniz e-posta listelerine sahip blogcular veya girişimciler olabilir. Yeterince yaratıcı olursanız, olası olmayan yerlerde insanları bulabilirsiniz.
Bunlardan kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin (UGC) toplanması, özellikle kişisel referanslar, ürünlerinizin video demoları gibi UGC ile satışlar üzerinde derin bir etkiye sahip olabilir ve birçok görüntüleme çekme eğiliminde olan kutudan çıkarma videoları, size epeyce yeni müşteri gönderebilir.
Nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz, işte bu yaratıcı meyve sularını hızlı bir şekilde başlatmak için bazı öneriler:
- Çekmek istediğiniz kitleye sahip popüler insanları araştırın. Hedef kitlenize sahip kişileri bulmak için YouTube, TikTok, Instagram'a bakın. İşin bu kısmını yapmak için kiralayabileceğiniz birçok insan var.
- Bir liste yapın ve sosyal yardımınızı başlatın. Artık işbirliğine açık olabilecek bazı kişileri bildiğinize göre, onları bir listede tutun ve onlara ulaşmaya başlayın.
- Onları tanıtmalarını nasıl sağlamak istediğinizi anlayın. Sohbet etmeye açıklarsa, neyin rahat olduğunu sorun ve onlara neyi başarmayı umduğunuz hakkında daha fazla bilgi verin.
- Nişinizde bu etkileyicilerle bir yarışma düzenlemeyi düşünün. Bu bir kazan-kazan hatasıdır, çünkü hem e-posta listenizi oluşturabilir hem de vızıltı ve satışlar oluşturabilirsiniz.
- Buna yardımcı olması için bir içerik oluşturucu yönetim aracı kullanın . Etkileyici pazarlama, yönetmek ve süreçler oluşturmak için zor olabilir. GRIN veya referans gibi bir araç, bu kanal aracılığıyla ilişkinizi yönetmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.
10. Sesli arama için optimizasyon yapmayı düşünün
Sesli arama, son birkaç yılda epey yükseldi ve bir yere varacak gibi de görünmüyor. BigCommerce'e göre, “25-49 yaşındaki demografinin %65'i günde en az bir kez ses özellikli bir cihaz kullanıyor. ”
Siz de benim gibi olsanız ve sık kullanmasanız bile ÇOK SAYIDA insan olduğunu göz ardı edemezsiniz! Bu, öncelikler listesinde çok üst sıralarda yer almasa da, bu arama davranışı çevresinde giderek artan bir popülerlik olduğunu bilmek, sesli arama dostu olma yolunda ilerlemeye başlamanız için bir şans verir.
Sitenizi sesli arama dostu yapmaya başlamanın bazı yolları şunlardır:
- W sorularını yanıtlayın. Yani, kim, ne, ne zaman, nerede, neden ve sonra nasıl (tam olarak bir W sorusu değil, sadece onunla devam edin.) Yani çevrimiçi mağazanız kamp malzemeleri satıyorsa, belki güncelleyecek veya içerik oluşturacaksınız. "kamp yaparken nasıl ateş yakarım?" gibi anahtar kelimeler var. Veya saat satıyorsanız, belki de "saati takmak için doğru bilek hangisidir?" yanıtını veren bir içerik oluşturursunuz. Bunlar sadece örnekler, ancak anahtar kelime araştırması size ses için en üst düzeye çıkarabileceğiniz anahtar kelimeleri gösterebilir.
- Konuşma amaçlı, uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın. Yine, bu biraz anahtar kelime araştırması gerektirir. Ancak markanızla ilgili neyin öne çıktığını bilmek istiyorsanız, iPhone gibi bir şeyde sesli aramayı test edin ve neyin doğru olduğunu görün. Ne görünüyor ve neden? Bu size bir şeyleri nereye götüreceğiniz konusunda bir fikir verebilir.
Bu makale, e-Ticaret markanızı sesli arama için optimize edilme düzeyine nasıl çıkaracağınızı anlatan gerçekten derinlemesine bir yazıdır.
Topu yuvarlayın, ancak her zaman e-Ticaret pazarlama planınızı yinelemeye istekli olun
Bu 10 e-ticaret pazarlama stratejisine genel bakış, artık e-ticaret imparatorluğunuzu kurmak için kullanabileceğiniz temeldir.
Bir çevrimiçi mağaza işletmek başlı başına bir eğitimdir, bu nedenle yolculuğu benimseyin ve belirlediğiniz hedeflere ulaşın.