So erweitern Sie Ihre Mailingliste mit Live-Streaming

Der Aufbau einer Mailingliste ist für jedes Online-Geschäft ein Kinderspiel. Eine robuste Mailingliste bietet Ihnen die Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und es zu pflegen, ohne mehr Geld ausgeben zu müssen, um immer wieder Leads zu gewinnen. Und das Beste daran ist, dass Sie eine Beziehung zu Ihren Mailing-Abonnenten aufbauen können, während sie den Verkaufstrichter nach unten bewegen.

Die Sache ist die, das Erweitern einer Mailingliste ist keine einmalige Aufgabe. Es muss eine ständige Praxis sein, wenn Sie Ihre Marke skalieren möchten. Aus diesem Grund müssen Sie manchmal kreativ werden, um neue Abonnenten zu gewinnen. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, mehr Abonnenten zu gewinnen, und Live-Video ist eine neue, aufregende und effektive Option.

Live-Video ist ein wichtiges Werkzeug, um neue Leads zu gewinnen. Auf LinkedIn generieren Live-Videos 24 Mal mehr Kommentare und erhalten sieben Mal mehr Reaktionen.

Wie können Sie Live-Video verwenden, um Ihre Mailingliste zu erweitern? In diesem Blogbeitrag teilen wir sechs Schritte, mit denen Sie Ihre Mailingliste mithilfe von Video-Live-Streaming erweitern können. Wir decken alles ab, von der Erstellung eines fantastischen Angebots über die Planung Ihres Live-Streams, die Nutzung des Storytellings, die Bewerbung Ihres Events und vieles mehr. Aber bevor wir das tun, definieren wir Live-Streaming.

Was ist Livestreaming?

Live-Streaming beinhaltet die Verwendung von Live-Videos, die an ein Publikum übertragen werden. Livestreams können je nach Einrichtung für jeden oder eine bestimmte Gruppe von Personen zugänglich sein. Zum Beispiel sind Facebook- und YouTube-Live-Videos für jeden auf beiden Plattformen verfügbar. Zoom-Live-Webinare hingegen sind nur auf Einladung zugänglich.

Sie können auch Pay-per-View- oder PPV-Live-Events veranstalten. PPV ermöglicht es Marken, Live-Videostreams und Veranstaltungen zu monetarisieren, indem eine Gebühr für den Zugriff erhoben wird. Wenn Ihnen die Idee bekannt vorkommt, liegt das daran, dass sie es ist. PPV wird von Fernsehsendern verwendet, die eine Gebühr für den Zugang zu großen Sportveranstaltungen oder Konzerten erheben.

Das Erweitern Ihrer Mailingliste mit Live-Stream-Videos ist nicht annähernd so schwierig, wie es sich anhört. Sie müssen kein großer Fernsehsender sein oder Zugang zu modernster Technologie für eine Produktion mit großem Budget haben. Alles, was es erfordert, ist ein wenig Planung, Kreativität und die richtige Ausführung, um es zu verwirklichen.

Sechs Schritte zum Erweitern Ihrer Mailingliste mit Live-Video

Wie bei allen Marketingthemen hängt das Ausmaß Ihres Erfolgs beim Live-Streaming und beim Aufbau Ihrer Mailingliste davon ab, wie gut Sie planen. Was folgt, ist ein sechsstufiger Prozess, der Ihnen helfen soll, Ergebnisse zu erzielen.

Definiere dein Publikum

Die Buyer's Journey ist eines der mächtigsten Konzepte im Marketing. Wenn Sie es verwenden, können Sie zusammen mit einem tiefgreifenden Verständnis dafür, wo sich Ihr Publikum befindet, Ihren Live-Stream perfekt auf Leads in verschiedenen Phasen ihrer Reise ausrichten.

Um Personas und die Reise Ihres Käufers zu nutzen, entwickeln Sie zunächst ein klares Bild davon, wer Ihr idealer Käufer ist. Bestimmen Sie, mit welchen Herausforderungen sie auf dem Weg zur Entdeckung und zum Kauf eines Produkts wie Ihres konfrontiert sind.

Ermitteln Sie als Nächstes, wo sich Ihr idealer Käufer auf seiner Reise befindet, damit Ihr Livestream von Wert ist. Sind sie gerade über ein Problem gestolpert, das sie zu Beginn ihrer Reise nicht klar definieren können, oder sind sie problembewusst und suchen nach einer Lösung?

Während eine Persona Marketing 101 ist, unterschätzen Sie nicht den Wert einer konkreten Definition dessen, wen Sie verfolgen und warum sie Ihnen zuhören sollten. Wenn Sie keinen Wert hinzufügen möchten, werden Sie keine Ergebnisse erzielen.

Wenn Sie Ihr Publikum noch nicht ganz verstanden haben, besorgen Sie sich das Kunden-Avatar-Arbeitsblatt von DigitalMarketer. Es ist ein leicht verständliches Arbeitsblatt, das Ihnen hilft, eine aufschlussreiche Kundenpersönlichkeit zu entwickeln.

Erstellen Sie ein verlockendes Angebot

Bei Live-Streams geht es darum, wertvolle Informationen mit Kunden zu teilen. Die von Ihnen geteilten Informationen müssen untrennbar mit einem ebenso leistungsstarken Angebot verbunden sein. Das von Ihnen präsentierte Angebot muss auch eine Lösung für ein Problem Ihres Publikums sein. Dies kann eine kostenlose Kurzanleitung, eine Checkliste zum Download oder eine Einladung sein, eine kostenlose Beratungssitzung mit Ihnen zu buchen.

Wenn Sie Ihr Angebot erstellen, gestalten Sie es so, dass es das Leben Ihres Käufers positiv beeinflusst. Ihr Angebot sollte so wertvoll sein, dass das Publikum nicht anders kann, als sich dafür anzumelden.

Amy Porterfields Live-Stream zum Stellen besserer Fragen enthält einen kostenlosen Spickzettel. Der Stream richtet sich an Online-Unternehmer und gibt ihnen Tipps, wie sie bessere Fragen stellen können, um bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen. Gegen Ende des Streams leitet sie die Zuschauer auf eine einfache Landingpage für einen schnellen Download.

Erzähle eine kraftvolle Geschichte

Storytelling ist ein effektives Marketinginstrument. Bei richtiger Anwendung positioniert es Ihren Käufer als den wichtigsten Teilnehmer auf einer Erfolgsreise, indem es ihm etwas gibt, mit dem er sich identifizieren kann.

Um eine kraftvolle Geschichte zu erzählen, musst du ein Problem einführen. Je nachdem, wo sich Ihre Käufer auf der Journey befinden, können sie die Länge und Breite ihrer Situation auf der Customer Journey möglicherweise nicht vollständig verstehen.

Durch die Einführung eines Problems KÖNNEN Sie ihnen helfen, es zu definieren, indem Sie Kontext bereitstellen. Zeigen Sie auf, wie sich das Problem auf ihr Geschäft oder ihr Leben auswirkt und welche Kosten es hat, wenn es nicht angegangen wird. Demonstrieren Sie „Lösungen“, die nicht effektiv sind, und zeigen Sie, wie Sie und Ihr Produkt möglicherweise helfen können.

Nachdem Sie das Problem vorgestellt haben und Ihr Publikum es klar versteht, muss die Lösung folgen. Ihr Livestream ist Teil dieser Lösung. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Ihr Ziel immer noch darin besteht, eine E-Mail-Adresse zu erfassen, indem Sie Ihrem Publikum etwas Wertvolles wie einen Lead-Magneten anbieten.

Ihre Geschichte wird somit zum Vehikel für die Schaffung eines Bedarfs und Ihr Angebot (im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse) zur Lösung.

Amy Porterfield gräbt tief in ihrem Livestream mit dem Titel „Wie man bessere Fragen stellt, um bessere Ergebnisse zu erzielen“. Der Stream richtet sich an Online-Unternehmer und wie sie bessere Fragen stellen können, um bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen. Um ihr Publikum zu begeistern, nutzt sie die Kraft des Geschichtenerzählens, um persönliche Geschichten über ihre unternehmerische Reise zu teilen. Sie spricht über die Höhen und Tiefen, die alle für ihr Publikum stärken und in direktem Zusammenhang mit dem Titel ihres Livestreams stehen.

Machen Sie auf Ihren Call-to-Action aufmerksam

Nachdem Sie ein Problem identifiziert und eine Lösung präsentiert haben, ist es an der Zeit, Ihr Angebot so klar wie möglich zu machen. Live-Streaming bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Angebot in Echtzeit mündlich zu teilen und einen Link bereitzustellen, auf den Käufer klicken können, um Ihr Angebot sofort aufzunehmen.

Und während Sie Ihren Call-to-Action übermitteln, sollten Sie den Wert des Angebots deutlich machen. Ein Call-to-Action muss wie das von Ihnen definierte Problem einen Kontext haben. Ihr Publikum muss den Nutzen von Maßnahmen verstehen.

Porterfield zeigt genau, wie man einen effektiven Call-to-Action macht. Gegen Ende macht sie das Publikum auf zwei Angebote aufmerksam. Die erste ist der Zugang zu einem von ihr geförderten Programm, bei dem es um Online-Marketing geht. Der zweite, ein kostenlos herunterladbarer Spickzettel, der zeigt, wie man bessere Fragen stellt, um bessere Antworten (und Ergebnisse) zu erhalten.

Bewerben Sie Ihren Livestream wie einen Blockbuster-Film

Das Bewerben eines Livestreams ist ähnlich wie das Bewerben eines neuen Films. Unabhängig davon, ob Ihr Angebot Zugang zu einer Live-Video-Streaming-Site, einer neuen Software oder einem Coaching-Programm ist, nutzen Sie alle Plattformen, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Ihre Veranstaltung im Voraus zu bewerben. Wenden Sie sich an soziale Medien, verwenden Sie E-Mail-Marketing und verwenden Sie nach Möglichkeit einen Teil Ihres Budgets für bezahlte Anzeigen.

Schaffen Sie Vorfreude auf den Wert, den Sie teilen werden. Auf diese Weise haben Sie die Möglichkeit, das größte Publikum anzuziehen und mehr Fremden Ihre Marke vorzustellen.

Wave.video ist ein Videomarketing-Tool, das häufig Live-Videos auf ihrem YouTube-Kanal, ihrer Facebook-Seite und anderen Social-Media-Plattformen hostet. Sie beginnen Wochen im Voraus, ihre Live-Events in sozialen Medien und E-Mail-Newslettern zu bewerben. Hier ist ein Beispiel für einen Facebook-Beitrag und ein Teaser-Video, die sie für ihren kommenden Livestream erstellt haben.

Livestream-Edelsteine ​​wiederverwenden

Live-Videos enthalten oft Informationsjuwelen. Und wie jeder kluge Vermarkter weiß, ist die Wiederverwendung von Inhalten der sicherste Weg, um Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten und sie für Käufer leicht zugänglich zu machen, wenn sie einer Kaufentscheidung näher kommen.

Sobald Ihre Livestream-Aufzeichnung abgeschlossen ist, verwenden Sie sie erneut. Erstellen Sie Zitate mit Bildern, Videoschnipsel mit fundiertem Wissen, teilen Sie Statistiken, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und vieles mehr.

Der Adobe Summit fand im März 2020 statt, was sie jedoch nicht davon abhielt, die Veranstaltung im Juli zu bewerben. In diesem Beispiel verwendet Adobe ein Angebot und bietet jedem, der die Veranstaltung verpasst hat, Zugriff auf eine On-Demand-Videosammlung.

Bonus: Denken Sie über die Lead-Erfassung hinaus

Während das Ziel ist, eine Mailingliste aufzubauen, müssen Sie größer denken. Heute weiß jeder, der sich für einen Inhalt, ein Angebot oder einen Newsletter anmeldet, dass er per E-Mail benachrichtigt wird. Ihr Ziel als Marke ist es, so menschlich wie möglich zu sein. Tun Sie dies, indem Sie Mehrwert und Lösungen anbieten, die Ihrem neuen Abonnenten helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, Ihren Pflegezyklus zu beginnen. Ihre hängt davon ab, wo sich Ihr Käufer auf seiner Reise befindet und wie viel Sie über ihn wissen und was er braucht.

Wenn Sie beispielsweise einen Leitfaden zu den Funktionen anbieten, auf die Sie beim Erstellen einer erfolgreichen Mitgliedschaftsplattform achten sollten, befindet sich Ihr Käufer in der Überlegungsphase. Hier dreht sich bei Ihrem Pflegezyklus alles um Bildung, die die Überlegung für Ihre Lösung fördert. Sie können eine Reihe von E-Mails mit Links zu Videos zu allen wichtigen Funktionen anbieten, die Käufer beachten müssen. All dies sind Funktionen, die Ihre Lösung umfasst.

Abschluss

Live-Video ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Marken ihre Mailinglisten aufbauen und erweitern können. Um dies erfolgreich zu tun, müssen sie ihr Publikum klar definieren, verlockende Angebote erstellen, zu denen Käufer nicht nein sagen können, zuordenbare Geschichten erzählen und ihre Veranstaltungen fieberhaft bewerben.