Facebook Marketplace-Anzeigen: Ihr vollständiger Leitfaden zum Mehrverkauf auf der Plattform

Es gibt viele absichtsbasierte Werbeplattformen – Google und Facebook stehen ganz oben auf der Liste.

In vielen Märkten kostet es jedoch viel mehr, Menschen auf Google zu erreichen als auf Facebook. Außerdem ist es effektiver, Personen anzusprechen, die aktiv nach etwas suchen, als Personen, die an etwas interessiert sein könnten . Das gilt für Online-Nutzer auf vielen Plattformen, einschließlich Facebook.

Betreten Sie den Facebook-Marktplatz.

Was ist der Facebook-Marktplatz?

Facebook Marketplace wurde 2016 als Alternative zum Kauf und Verkauf von Produkten über von Nutzern erstellte Facebook-Gruppen eingeführt. Anstatt in einer einzigen Gruppe zu posten, kann jetzt jeder ein Produkt öffentlich auf dem Marktplatz einstellen und direkt mit potenziellen Kunden in seiner Nähe in Kontakt treten:

Marketplace ist Facebooks Äquivalent zu eBay und Craigslist – eine offene Börse, an der Benutzer neue und gebrauchte Artikel kaufen und an andere Benutzer verkaufen können.

Benutzer können verschiedene Haus-, Fahrzeug- und verschiedene E-Commerce-Kategorien und -Unterkategorien durchsuchen, und dann passt jede Option die angezeigten Produkte an die Vorlieben, Interessen und Aktivitäten eines bestimmten Benutzers auf Facebook an:

Käufer können Suchanfragen nach Preis, Standort usw. filtern, Angebote für zukünftige Referenzen speichern und Angebote mit anderen Personen teilen, die möglicherweise daran interessiert sind.

Facebook Marketplace ist eine wachsende Gemeinschaft von qualifizierten Käufern, die es brennen, einen Kauf zu tätigen. Tatsächlich hatte die Plattform bis 2018 800 Millionen monatliche Nutzer in 70 Ländern. Mittlerweile wird es in 90 Ländern verwendet und über ein Drittel der Facebook-Mitglieder in den USA nutzen den Facebook Marketplace.

Kombinieren Sie dieses Wachstum mit dem integrierten Interessen-Targeting der Plattform und der benutzerfreundlichen Produktkategorisierung – es ist kein Wunder, dass viele Marken die Facebook Marketplace-Anzeigen nutzen.

Was sind Facebook Marketplace-Anzeigen?

Hierbei handelt es sich um bezahlte Anzeigen, die zwischen regulären Produkteinträgen auf dem Marktplatz (nur für Mobilgeräte) erscheinen und Unternehmen dabei helfen, mehr Nutzer zu erreichen, die bereits mit Kaufabsicht scrollen und einkaufen. Während bezahlte Anzeigen auf dem Facebook-Marktplatz neben anderen relevanten Produkten erscheinen, zeichnen sie sich durch ihre größere Größe und ein gesponsertes Label aus:

Von Facebook Marketplace gesponserte Anzeigen sind wie alle anderen Anzeigenformate über den Werbeanzeigenmanager verfügbar. Werbetreibende entwerfen und erstellen ihre eigene Anzeigengruppe, definieren ihr Budget und wählen eine Anzeigenplatzierung aus. Facebook empfiehlt die Einstellung für automatische Platzierungen, damit Anzeigen in verschiedenen Platzierungsoptionen wie News Feed, Instagram, Messenger, Audience Network und Marketplace erscheinen.

Hinweis: Marketplace-Anzeigen erscheinen auch als News Feed-Anzeigen, da Anzeigen derzeit nicht nur im Marketplace geschaltet werden können.

Wie schneiden sie im Vergleich zu verstärkten Marketplace-Angeboten ab?

Der Marktplatz von Facebook ermöglicht es auch einzelnen Benutzern (nicht Marken), für die Werbung für ihre Produkte zu bezahlen – um Anzeigen zu schalten. Sie können ihre bestehenden Marketplace-Einträge verbessern, um die Reichweite zu erhöhen, damit sich ihre Produkte möglicherweise schneller verkaufen können. Diese verstärkten Angebote sind unter dem Beitrag mit dem Label „Vom Verkäufer gesponsert“ gekennzeichnet:

Sie müssen, wie alle anderen Anzeigen im sozialen Netzwerk, die Werberichtlinien von Facebook einhalten.

Der Boosting-Prozess ist einfach. Verkäufer müssen nur wählen, wie viel sie ausgeben möchten und wie lange der Boost laufen soll. Diese Einfachheit könnte mehr alltägliche Facebook-Nutzer dazu verleiten, das Geld auszugeben, um zusätzliche Aufmerksamkeit für ihre Einträge zu generieren.

Allerdings sind die Targeting-Optionen begrenzt, was auch die Wirksamkeit einschränken könnte. Gesteigerte Einträge werden Personen ab 18 Jahren in nahegelegenen Postleitzahlen angezeigt, und sie verwenden automatisch den Preis, den Titel, die Fotos und die Beschreibung, die in dem Eintrag enthalten sind. Darüber hinaus gibt es keine weiteren Targeting-Optionen.

Laut TechCrunch könnten verstärkte Inserate für jemanden hilfreich sein, der versucht, Möbel schnell zu liquidieren oder Gegenstände zu verkaufen, bevor er aus einem Haus auszieht – oder versucht, etwas zu einem hohen Preis zu verkaufen, wie bei den Wohn- oder Fahrzeugoptionen. Die fehlende Ausrichtung könnte sie jedoch für viele Marken weniger effektiv machen, da beispielsweise ein Angebot für Damenmode-Stiefel für Männer angezeigt werden könnte.

Im Gegensatz dazu geht es bei Marketplace-Anzeigen nicht darum, den Artikel zu bewerben, den Sie auf dem Marketplace verkaufen, wie es bei Boosting-Angeboten der Fall ist. Es handelt sich um Anzeigen, die Sie ansonsten im Facebook News Feed, Instagram und Audience Network anzeigen – nur an einer zusätzlichen Stelle.

Sehen wir uns jedoch einige der Gründe an, warum Sie Marketplace-Anzeigen auf Ihrer Unternehmensseite schalten sollten.

Vorteile von Facebook-Anzeigen im Marketplace

1. Erreichen Sie Kunden dort, wo sie aktiv einkaufen

Während Facebook viele Optionen zur Anzeigenplatzierung bietet, ist das Einzigartige am Marketplace, dass die meisten Benutzer, die hier surfen oder suchen, bereits Kaufabsichten haben. Sie suchen aktiv nach Produkten, die sie kaufen möchten, und klicken daher eher auf eine Anzeige und kaufen das beworbene Produkt, wenn sie es neben anderen relevanten Produkten und Dienstleistungen sehen.

2. Bauen Sie persönliche Verbindungen auf

Da Facebook in erster Linie ein soziales Netzwerk ist, konzentriert sich die Werbung auf Marketplace immer noch darauf, persönliche Verbindungen zu einer Zielgruppe aufzubauen. Wenn jemand auf Facebook Marketplace einkaufen möchte, geschieht dies normalerweise direkt über Messenger oder durch Klicken auf eine Post-Click-Seite.

Transaktionen über Messenger halten die Benutzer auf der Facebook-App und ermöglichen es Verkäufern, mit potenziellen Kunden auf einer 1:1-Basis in Kontakt zu treten, starke Beziehungen zu ihnen zu pflegen und ihre Kaufchancen zu erhöhen.

Wenn eine Anzeige Menschen von der Facebook-App wegführt, sollten Unternehmen sie unbedingt mit einer speziellen Post-Click-Landingpage verbinden, auf der sie diese starken Beziehungen weiter pflegen und die Conversion-Chance erhöhen können:

3. Skalieren Sie Anzeigen mit automatischen Platzierungen

Werbetreibende können Anzeigen ganz einfach auf ganz Facebook skalieren und dabei dieselben Creatives, Targeting-Optionen und Optimierungen nutzen. Wählen Sie dazu beim Einrichten einer Facebook-Werbekampagne (mehr dazu später) Automatische Platzierungen aus, damit die Anzeige im Facebook News Feed, Facebook Marketplace, Facebook Messenger, dem Audience Network und Instagram erscheinen kann:

4. Erzielen Sie effizientere Ergebnisse

Da Werbetreibende mit Automatic Placements die gesamte Facebook-Familie von Apps und Diensten erreichen können, gibt es natürlich mehr Möglichkeiten, die gewünschten Ergebnisse effizient zu erzielen.

Eine Facebook IQ-Studie ergab, dass Werbetreibende, die Kampagnen zur Placement-Optimierung nutzten, 4,1 % mehr Reichweite und 5,2 % niedrigere Kosten pro Impression erzielten, was zu einem niedrigeren Kosten pro Reichweite von 5,8 % führte. Für die durchschnittliche Kampagne bedeutete dies, dass im Vergleich zu den reinen Facebook-Anzeigen eine zusätzliche halbe Million Menschen für das gleiche Budget erreicht wurden.

Vorteile für Hausverwaltungen und Autohäuser

Verwalter von Mietimmobilien

Hausverwalter können mit einem Marketplace-Angebotspartner zusammenarbeiten, um eine breite Auswahl an Mietwohnungen auf dem Facebook Marketplace anzubieten.

Zu den Vorteilen der Auflistung von Mietinventar auf dem Marketplace gehören:

• Interessenten auf Facebook erreichen, die bereits nach Wohnungen zur Miete suchen
• Sammeln von Kontaktinformationen über ein einfaches Lead-Erfassungsformular
• Bietet zusätzliche Suchfilter wie Anzahl der Schlafzimmer, Quadratmeterzahl und Haustierfreundlichkeit, um weitere nützliche Informationen bereitzustellen
• Erstellen von Listen mit mehreren Einheiten, wenn mehrere Einheiten im selben Gebäude verfügbar sind

Autohäuser

Händler können auch Bestandspartner nutzen, um ihren Fahrzeugbestand auf dem Marktplatz zu listen und mehr Menschen auf Facebook zu erreichen. (Hinweis: Um beste Ergebnisse zu erzielen, sollten Händler nur mit einem Inventarpartner zusammenarbeiten, da die Zusammenarbeit mit mehr als einem zu weniger Leads vom Marketplace führen kann.

Einige der Vorteile der Auflistung von Fahrzeugbeständen auf dem Marktplatz sind:

• Erhöhte Sichtbarkeit, wenn Nutzer bereits Fahrzeugangebote durchsuchen
• Schnelle Beantwortung von Fragen über den Facebook Messenger oder ein kurzes Sofortformular (je nach Standort)
• Anzeige zusätzlicher nützlicher Informationen wie Preis, Modell und Kilometerstand

Facebook erhebt keine Gebühren für das Auflisten von Inventar auf dem Marktplatz, aber es können Gebühren für die Zusammenarbeit mit Angebotspartnern anfallen.

So veröffentlichen Sie Anzeigen auf dem Facebook Marketplace

1. Wählen Sie im Werbeanzeigenmanager ein Anzeigenziel aus:

• Markenbekanntheit
• Erreichen
• Der Verkehr
• Videoaufrufe
• Leadgenerierung
• Mitteilungen
• Konvertierungen
• Katalogverkauf
• Ladenverkehr

2. Wählen Sie ein Ziel

3. Wählen Sie eine Zielgruppe und definieren Sie Ihr Targeting

4. Wählen Sie "Automatische Platzierungen" oder "Platzierungen bearbeiten" (Automatische Platzierungen werden empfohlen, und wenn Sie Platzierungen bearbeiten wählen, denken Sie daran, dass Ihre Kampagne weiterhin den Newsfeed enthalten muss, da Marketplace nicht als einzelne Anzeigenplatzierung verfügbar ist)

5. Legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest

6. Wählen Sie das Creative-Format Ihrer Anzeige und halten Sie sich an die folgenden Anzeigenspezifikationen

Spezifikationen für Marketplace-Anzeigen auf Facebook

Die Spezifikationen für Marketplace-Anzeigen hängen vom ausgewählten Anzeigenformat ab: Einzelbild, Video oder Karussell.

Bild

Designempfehlungen

• Dateityp: jpg oder png
• Bildverhältnis: 9:16 bis 16:9
• Empfohlene Auflösung: Laden Sie das Bild mit der höchsten verfügbaren Auflösung hoch
• Bei Bildern, die aus mehr als 20 % Text bestehen, kann es zu einer reduzierten Lieferung kommen
• Text: 125 Zeichen

Mit Link

• Bilder können auf 1:1 zugeschnitten werden
• Empfohlene Auflösung: Mindestens 1.200 x 1.200 Pixel
• Überschrift: 25 Zeichen
• Linkbeschreibung: 30 Zeichen

Video

Designempfehlungen

• Dateityp : Die meisten Dateitypen werden unterstützt, jedoch werden H.264-Komprimierung, quadratische Pixel, feste Bildrate, Progressive Scan und Stereo-AAC-Audiokomprimierung mit 128 kbps+ empfohlen
• Empfohlene Auflösung: Laden Sie das Quellvideo mit der höchsten verfügbaren Auflösung ohne Letter- oder Pillar-Boxing (keine schwarzen Balken) hoch, das die Dateigrößen- und Seitenverhältnisbeschränkungen erfüllt.
• Videoverhältnis: 9:16 bis 16:9
• Videodateigröße: 4 GB Max.
• Videolänge Minimum: 1 Sekunde
• Maximale Videolänge : 240 Minuten
• Videountertitel: Nicht unterstützt
• Videoton: Optional, aber empfohlen
• Text: 125 Zeichen
• Bei Video-Miniaturbildern, die zu mehr als 20 % aus Text bestehen, kann es zu einer reduzierten Auslieferung kommen
• Vertikale Videos (mit einem Seitenverhältnis von mehr als 2:3) können auf 2:3 . maskiert werden

Mit Link

• Überschrift: 25 Zeichen
• Linkbeschreibung: 30 Zeichen

Technische Voraussetzungen

• Minimales Seitenverhältnis: 200×300

Karussell

Designempfehlungen

• Mindestanzahl Karten: 2 (jeweils mit eigenem Link)
• Maximale Kartenanzahl: 10 (jeweils mit eigenem Link)
• Bilddateityp: jpg oder png
• Videodateityp: Unterstützte Dateiformate
• Maximale Videodateigröße: 4 GB
• Videolänge: Bis zu 240 Minuten
• Maximale Bilddateigröße: 30 MB
• Empfohlene Auflösung: Mindestens 1080 x 1080px
• Empfohlenes Verhältnis: 1:1
• Text: 125 Zeichen
• Überschrift: 25 Zeichen
• Linkbeschreibung: 20 Zeichen
• Bei Bildern, die aus mehr als 20 % Text bestehen, kann es zu einer reduzierten Lieferung kommen

Technische Voraussetzungen

• Seitenverhältnis-Toleranz: 3%

Zusätzlich zu den Anzeigenspezifikationen – und dem Wissen, wie man Anzeigen auf dem Facebook-Marktplatz platziert – gibt es zwei wichtige Best Practices, die Sie beim Erstellen Ihrer Anzeige für die Schaltung auf dem Marktplatz berücksichtigen sollten.

2 Wichtige Best Practices>

Lokal verkaufen

Die meisten Produkte und Dienstleistungen, die von Nutzern im Marketplace gelistet werden, werden lokal gekauft und verkauft – oder zumindest in einem bestimmten Umkreis, den die Käufer festlegen können. Um mit der Anzeigenplatzierung auf dem Marktplatz erfolgreich zu sein, ist ein lokaler Fokus auch für Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Video verwenden

Die halbe Herausforderung bei jeder Art von Werbung besteht darin, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen. Im Gegensatz zum Facebook News Feed, Audience Network oder sogar Instagram wird der Marktplatz von statischen Bildern dominiert, was bedeutet, dass Videos viel mehr auffallen. Videos generieren normalerweise mehr Leads als statische Bilder, und dies wird im Marketplace wahrscheinlich übertrieben.

Fallstudienbeispiele

Viele Unternehmen erzielen mit der automatischen Platzierung und Anzeigen im Marketplace positive Kampagnenergebnisse. Hier sind ein paar:

Thread-Geldbörsen

Dieses Zubehörunternehmen hat die Marketplace-Platzierung sofort getestet, sobald sie im Februar 2018 verfügbar war. Vom 10. Februar bis 5. März 2018 führte die Thread Wallet Marketplace-Anzeigenkampagne zu:

• Über 350 Käufe über Anzeigen im Marketplace
• 16 % weniger Cost-per-Click im Jahresvergleich
• 17 % niedrigerer Cost-per-Conversion (Kauf) im Vergleich zum Vorjahr
• 41% Steigerung des Return on Advertising Spend im Jahresvergleich

FabFitFun

Das neu beliebte Lifestyle-Abonnement- und Medienunternehmen für Frauen erhöhte seine Abonnementbasis durch Werbung auf Facebook, wobei Marketplace-Anzeigen eine 2,2-fache Rendite auf die Werbeausgaben erzielen.

Alyssa Perry, Leiterin für Akquisitionsmarketing von FabFitFun, sagte aus:

Marketplace ist der perfekte Ort, um die Mitgliedschaft für unsere Abo-Boxen zu fördern. Wir haben niedrigere Cost-per-Acquisition für Kampagnen festgestellt, die den Marktplatz beinhalten, und haben diese Platzierung für alle unsere Kampagnen ausgewählt.

BarkBox

BarkBox führte einen Facebook-Split-Test für seine Conversion-Kampagne durch und teilte das Publikum gleichmäßig in zwei Gruppen ein: eine mit Personen, denen nur Videoanzeigen im News Feed geschaltet wurden, und eine andere, denen Videoanzeigen im News Feed und Marketplace gezeigt wurden.

Die Split-Test-Ergebnisse zeigten, dass die Kampagne eine bessere Leistung erbrachte, wenn Anzeigen sowohl im Marktplatz als auch im News-Feed geschaltet wurden, verglichen mit dem alleinigen News-Feed. Die 2-wöchige Kampagne von BarkBox produzierte:

• 16% höhere Conversion-Rate
• 8 % niedrigerer Cost-per-Conversion
• 49% größere Reichweite

Laut dem BarkBox-Wachstumsteam:

Die Platzierung im Facebook Marketplace ermöglichte es BARK, die Reichweite und den Umfang unserer Kampagnen zu erhöhen und uns so in die Lage zu versetzen, mehr Conversions zu etwas geringeren Kosten zu erzielen. In unserer Größenordnung bedeutet sogar eine schrittweise Verbesserung eine hohe Kapitalrendite für unser Geschäft.

Erreichen Sie Kunden dort, wo sie einkaufen, mit Marketplace-Anzeigen

Mit Facebook Marketplace Ads können Sie Nutzer erreichen, die aktiv nach Produkten suchen, die sie kaufen möchten und bereits Kaufabsichten haben. Gibt es einen besseren Weg, um jemanden anzusprechen?

Lassen Sie diese Gelegenheit jedoch nicht ungenutzt – stellen Sie sicher, dass Ihre Conversion-Raten mit Ihrer Anzeigenreichweite steigen. Das bedeutet, dass Sie allen Ihren Kunden eine einzigartige, personalisierte Post-Click-Landingpage bieten. Holen Sie sich eine Instapage Enterprise-Demo, um zu sehen, wie Sie dies noch heute in die Tat umsetzen können.