كيفية استخدام الهبة لتسريع نمو قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

نريد جميعًا قائمة بريد إلكتروني ضخمة ، ولكن يمكن أن تكون زيادة واحدة مثل تسلق الجبل. يستغرق الكثير من الوقت والعمل الجاد والمثابرة. أو هل هو كذلك؟

اليوم ، سأشارك قصصًا عن ثلاث شركات مختلفة - كاتب / مبرمج مستقل ، وشركة حلوى شهيرة ، وشركة منتجات عطور مبتكرة - والتي سرعت من نمو قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم باستخدام الهدايا المجانية.

كل قصة فريدة وملهمة ومليئة بالرؤى التي يجب أن تعرفها كل شركة تفكر في الهبة كخيار لتوليد قوائم العملاء المحتملين.

نما جوش إيرل قائمة بريده الإلكتروني بنسبة 3،418٪ (ما يقرب من 200 ألف!) في 11 يومًا

جوش إيرل كاتب ومبرمج مستقل بدأ قائمة بريد إلكتروني بالأشخاص المهتمين بنصائح التعلم لاستخدام محرر نصوص متطور يسمى Sublime Text. بعد زيادة قائمة بريده الإلكتروني إلى 5500 مشترك ، أراد إجراء مسابقة هدايا لجذب المزيد من الأشخاص للاشتراك في قائمته.

ولكن هنا تكمن المشكلة: لم يرغب جوش في إضافة أسماء عشوائية فقط إلى قائمة بريده الإلكتروني. لقد أراد جذب مشتركين جيدين ليكونوا عملاءه المثاليين. هذا هو الهدف النهائي لأي عمل ، أليس كذلك؟

باستخدام ملحق WordPress KingSumo ، أنشأ Josh هباته. كانت جائزته عبارة عن ترخيص مجاني لـ Sublime Text ، بقيمة 70 دولارًا. مع اختيار جائزته وإعداد الهبة ، انتقل إلى وسائل التواصل الاجتماعي وقائمته الحالية لنشر الكلمة حول عرضه. بعد 11 يومًا من الترويج لهباته ، كانت هذه نتائج جوش:

• جمع 187991 عنوان بريد إلكتروني.

• استقبل موقعه الإلكتروني 398896 زائرًا فريدًا.

• بفضل تدفق التغريدات التي ذكرت مسابقته (وتضمنت حسابه على Twitter) ، تضاعف عدد متابعيه على تويتر من 13،460 إلى 32،427.

• كان للفيضان الهائل والمستمر لحركة المرور تأثير كبير على تصنيف موقع Alexa الخاص بموقعه. لقد تجاوز 2،043،911 موقعًا آخر وأصبح الموقع 49137 الأكثر شعبية على الإنترنت.

لم يكن نجاح تبرع جوش صدفة. هناك سببان رئيسيان لنجاحها:

# 1 - استخدم جائزته لجذب المشتركين المؤهلين تأهيلا عاليا.

قد يكون اختيار جائزة الهبة المناسبة أمرًا صعبًا. إذا كان عرضك يستقطب جمهورًا واسعًا جدًا ، فقد ينتهي بك الأمر بقائمة ضخمة من العملاء المحتملين غير المؤهلين. ولكن إذا كان عرضك يستقطب جمهورًا ضيقًا للغاية ، فقد تضر بفرص هباتك في أن تتم مشاركتها على نطاق واسع عبر الويب. هذا توازن دقيق سمّره جوش.

أعطى جوش ترخيص Sublime Text. هذا منتج كان يعلم أن له قيمة سوقية كبيرة وثابتة. كان يعرف أيضًا أن الأشخاص الوحيدين الذين سيدخلون للفوز بهدية هباته هم أشخاص مألوفون ، وربما مستخدمون عاديون لمحرر النصوص. وكانت هذه له نوع من الناس - انه يعرف انه يمكن ان تبيع لما اذا كان يمكن الحصول عليها في قائمته. وهو أيضا. باع كتاب Josh الأول Sublime Productivity ، الذي روج له مع قائمة بريده الإلكتروني ، أكثر من 2000 نسخة وحقق له 38000 دولار ، وما زال العد.

الدرس المهم هنا: جائزتك هي واحدة من أسهل الطرق وأكثرها فعالية لجذب العملاء المحتملين المؤهلين. اختره بحكمة.

# 2 - استفاد من المصلحة الذاتية للآخرين.

اكتشف جوش في وقت مبكر أن معظم الهبات تؤدي أداءً ضعيفًا لأن الشركات تعتمد على الداخلين إليها للعمل ضد مصلحتهم الذاتية.

ماذا يعنى هذا بالظبط؟

عندما يطلب نشاط تجاري من المشاركين تمرير معلومات حول مسابقة الهبات بعد تقديم المشاركة ، يفكر المشاركون في شيء من هذا القبيل: "كلما قل عدد الأشخاص الذين يعرفون عن هذه الهبة الرائعة التي أرغب حقًا في الفوز بها ، كانت لدي فرصة أفضل للفوز. " ثم قرروا ، على حساب المسابقة ، "لن أخبر أحداً."

وبالتالي ، فإن العديد من الهدايا لا تكتسب أي زخم لأن الناس لا يرغبون في مشاركة عرض ما إذا كان ذلك يعني التصرف ضد مصلحتهم الذاتية.

إذن ، كيف تجعل الناس يشعرون بالرضا والحماس بشأن مشاركة الهدايا التي تقدمها؟ أنت تحفز المشاركة للعمل لصالحهم وليس ضدها.

هذا ما فعله جوش: عندما أرسل شخص ما دخوله ، كان لدى جوش مجيب آلي لتأكيد الدخول قام بتوصيل عرض إضافي. سيحصل كل شخص يشارك "عنوان URL محظوظًا" خاصًا (رابط فريد إلى هباته) ويساعد مشاركًا جديدًا في الهبة على ثلاث فرص إضافية للفوز. سمح القيام بذلك لجوش بتصميم هباته من أجل الانتشار.

جمعت Tootsie Roll 43292 عنوان بريد إلكتروني وتأمين 400 "اختبار تذوق" في 3 أيام

عندما أصدرت شركة Tootsie Roll الشهيرة للحلوى نكهة مصاصة جديدة تمامًا في عدد محدود من المتاجر ، لم تولد الكثير من الضجة في البداية. قبل أن تصل إلى السوق العالمية ، أرادت الشركة زيادة الوعي بعلامتها التجارية وتلقي التعليقات حول نكهة المصاصة الجديدة للتأكد من أنها ستكون ناجحة.

لتحقيق هذين الهدفين في فترة زمنية صغيرة ، نظم Tootsie Roll هبة. باستخدام ShortStack ، قاموا ببناء صفحة مقصودة ذات علامة تجارية لتوزيعها على الهدايا ، مما سمح لمعجبيهم ومتابعيهم بالدخول للحصول على فرصة ليكونوا أحد مختبري الذوق الحصري لأحدث نكهات البوب ​​Tootsie Roll. بعد مشاركة الاسم والعمر وعنوان البريد الإلكتروني والعنوان البريدي ، تم تضييق نطاق المشاركين وإرسال عينات من المصاصة مع استبيان للتعليق.

أراد Tootsie Roll بشكل أساسي التفاعل مع جمهوره على Facebook ، لذلك قاموا بترويج هباتهم لهذا الجمهور فقط. لقد نشروا تحديثات الحالة العضوية واستثمروا في منشورات الصفحة المعززة. بعد 3 أيام فقط من الترويج لهباتهم ، كانت هذه نتائج Tootsie Roll:

• تلقوا 43292 مشاركة. كانت هذه زيادة بنسبة 702٪ في الإدخالات مقارنة بإعلان ترويجي مشابه كان قد تم إجراؤه في الماضي.

• وصل ترقيتهم إلى أكثر من مليون شخص.

• من 43،292 إدخالًا ، قاموا بتأمين 400 اختبار تذوق ، متجاوزًا هدفهم الأصلي البالغ 100. تم إرسال 400 اختبار تذوق عبر البريد حزمة عينة Tootsie Roll Pops التي تضمنت ملحقًا مطبوعًا برمز الاستجابة السريعة (رمز الاستجابة السريعة) الذي أخذ المختبرين إلى استطلاع مع 10 أسئلة ملاحظات حول نكهة البوب ​​الجديدة.

نتائج مثل هذه لا تحدث إلا إذا قمت ببعض الأشياء بشكل صحيح. فيما يلي أهم نقطتين يمكن أن نتعلمهما جميعًا من تبرعات Tootsie Roll:

# 1 - استضافوا هباتهم على صفحة مقصودة مستقلة عن Facebook.

بينما كان Tootsie Roll يتطلع إلى التفاعل مع جمهوره على Facebook فقط ، فقد أرادوا أن يكون الدخول سلسًا قدر الإمكان. يضمن نشر هباتهم كصفحة مقصودة أن بإمكان عشاق الهاتف المحمول وسطح المكتب المشاركة في هباتهم دون أي حواجز من Facebook.

# 2 - لقد عاملوا تبرعاتهم كاستثمار.

لمنحهم زخمًا في الترويج ، اتخذ Tootsie Roll خيار الدفع مقابل اللعب. استخدموا ميزانية إعلانية صغيرة لتوسيع مدى وصول حملتهم إلى ما بعد جمهورهم العضوي. أتى هذا الاستثمار ثماره لشركة Tootsie Roll ، حيث تمكنوا من زيادة مدى وصول المنشور الذي يروج لهباتهم بنسبة 587٪.

قامت JewelScent بتطوير قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها بواسطة 3،431 مشتركًا جديدًا وحققت 18،776.49 دولارًا في 8 أيام

قبل عامين ، أطلقت شركة منتجات عطور مبتكرة تسمى JewelScent. ما الذي يجعل JewelScent مختلفة عن جميع منافسيها من الشموع وغسول اليدين والعلاج العطري؟ مخبأة داخل كل من منتجاتها جوهرة تتراوح قيمتها بين 10 دولارات و 7500 دولار.

لزيادة المبيعات وخلق الوعي بواحد من أكثر منتجاتهم شعبية ورواجًا ، شمعة المجوهرات الخاصة بهم ، استضافت JewelScent هدية في الأسبوع السابق لعيد الحب. باستخدام أداة ViralSweep ، قاموا بإعداد الهبات الخاصة بهم باستخدام حقل إدخال واحد. للدخول للفوز ، كان على المشاركين ببساطة مشاركة عنوان بريدهم الإلكتروني.

لتشجيع المشاركة ، بعد أن ضغط المستخدم على "إدخال" ، تم تزويده بالعديد من خيارات مشاركة الوسائط الاجتماعية. كل سهم يعني أن المشارك حصل على إدخالات إضافية في الهبة.

بعد 8 أيام فقط من الإعلان عن تبرعهم الخاص بعيد الحب ، كانت هذه نتائج JewelScent:

• تلقوا 15675 مشاركة ، 3431 منها من أشخاص جدد لم يكن لدى JewelScent بعد في قائمة بريدهم الإلكتروني. هذا يعني أن حوالي 22 ٪ من الأشخاص الذين دخلوا في هداياهم كانوا أشخاصًا جددًا تمامًا تم جلبهم بواسطة شبكة JewelScent الحالية.

• حققوا 11659.33 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات المباشرة و 7117.16 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات غير المباشرة. يصل هذا إلى إجمالي إجمالي قدره 18776.49 دولارًا أمريكيًا ، أي ما يعادل 2862.35 دولارًا أمريكيًا في اليوم على مدار فترة عرض الهبة!

قامت JewelScent بالعديد من الأشياء بشكل صحيح مع تبرعاتها ، ولكن إليك القراران اللذان كان لهما الأثر الأكبر:

# 1 - استخدموا روابط التتبع لقياس العائد النقدي لجهود الهبات.

عندما بدأت شركة JewelScent في التبرع ، كان هدفان من أكبر أهدافها زيادة قائمة الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وزيادة الإيرادات. لا يسير هذان الشيئان جنبًا إلى جنب دائمًا ، لكنهما فعلتا في حالة JewelScent.

لماذا ا؟ لأنهم قاموا بالعمل الصحيح الذي يجب القيام به بمجرد قيامهم بجمع بياناتهم (المزيد حول هذا في النقطة التالية). علاوة على ذلك ، استخدموا رابط تتبع على الزر الذي ينقر عليه الأشخاص للانتقال إلى موقع JewelScent بعد دخولهم في الهبة. وقد ساعدهم ذلك في معرفة ما إذا كانت تبرعاتهم قد أنتجت مبيعات أم لا.

# 2 - استمروا في التواصل المستمر مع المشاركين.

لعب التسويق عبر البريد الإلكتروني دورًا مهمًا في نجاح هدايا JewelScent. طوال مدة العرض ، تواصل فريقهم مع المشاركين عبر Facebook والبريد الإلكتروني. حتى بعد انتهاء التبرع ، تم إرسال بريد إلكتروني لكل من لم يفوز بقسيمة خصم 10٪. ولدت هذه المجهودات 7،117.16 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات.

الخلاصة هنا: الهبة ليست ذات قيمة إلا إذا وضعت البيانات التي تجمعها لتعمل لصالحك. ما تفعله بقائمتك (على سبيل المثال ، كيف تبيع للمشتركين بعد انتهاء الهبات الخاصة بك) هو الأكثر أهمية.

افكار اخيرة

يمكن أن تكون الهبات خيارًا ممتازًا إذا كنت ترغب في تسريع نمو قائمة بريدك الإلكتروني. ومع ذلك ، لا توجد حتى الآن طرق مختصرة للوصول إلى القمة. إن تسلق الجبل ، حتى لو كان لديك مساعدة ، ليس نزهة في الحديقة أبدًا. لجني ثمار تقديم الهبات حقًا ، من الضروري أن تضع استراتيجية ، وتستثمر وقتك والموارد الأخرى ، وتستفيد من جميع المعلومات التي تجمعها لتكوين علاقات جديدة وزيادة المبيعات.

هل سبق لك أن استضافت هدية للمساعدة في تنمية قائمة بريدك الإلكتروني؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بإيقاف الصوت في قسم التعليقات أدناه. أحب أن أسمع قصصك!

ظهر هذا المنشور في الأصل كمنشور ضيف على مدونة Kissmetric.