استخدام الإستراتيجيات الإبداعية للفوز بإعلانات فيسبوك عام 2022

إذا كنت تتساءل عما إذا كان الأمر يستحق استخدام إعلانات Facebook في عام 2022 ، فهي عبارة عن "نعم" قوية.

على الرغم من بعض التحديات الرئيسية التي تهيمن على Meta ، المعروف أيضًا باسم Facebook ، لا تزال هناك مجموعة كبيرة من الإمكانات للمسوقين.

في هذه المقالة سنلقي نظرة ، باختصار ، على التغييرات التي أثرت على Meta for Business. وبعد ذلك سنلقي نظرة على كيف لا يزال بإمكانك الفوز بإعلانات Facebook ، حتى مع التغييرات التي حدثت.

ما الذي تغير في الفيسبوك؟

لقد مرت سنوات صعبة على Facebook ، المعروف أيضًا باسم Meta ، والمسوقين الذين يستخدمون مجموعتهم الإعلانية. في أبريل 2021 ، أدت الضربة القوية لتحديث iOS 14.5 إلى تقليل قدرة المسوقين على استهداف مستخدمي Apple.

كما تعلم على الأرجح ، قدمت شركة Apple تحديث iOS 14.5 الذي يتطلب من المستخدمين الاشتراك في تتبع Facebook. كما قد تتوقع ، اختارت الغالبية العظمى عدم القيام بذلك ، مما جعل Facebook يبدو مترهلًا إلى حد ما في مرحلة التسويق الرقمي.

مع تراكم العناوين السلبية على مدى السنوات القليلة الماضية ، قرر زوكربيرج إعادة العلامة التجارية بالشكل الصحيح. وهكذا أصبح Facebook Meta ، مما يربط حماس مارك زوكربيرج بالفرص الوشيكة في metaverse (المزيد في ذلك اليوم الآخر).

ولكن على الرغم من هذه التحديات ، تظل Meta قوة رئيسية في التسويق.

لماذا لا تزال Meta Ads ملائمة (وتستحق الاستخدام)

إذا كنت تقوم بالتسويق فإن الحقيقة هي أن Meta for Business أداة قوية بشكل لا يصدق. لا يزالون يمتلكون أكبر منصات التواصل الاجتماعي: Facebook و Instagram.

نعم ، TikTok هو أحد المنافسين ، لكنهم لا يقتربون من حجم الجمهور أو الوصول إلى أكبر منصتي Meta. (مصدر)

ببساطة ، Facebook (أو Meta) هو ما يمثله Google لمحركات البحث على وسائل التواصل الاجتماعي. وعلى الرغم من وجود تحديات للعرش ، إلا أن فرص الثورة لا تزال بعيدة المنال.

بالنسبة لك ، هذا يعني أن Meta for Business لا تزال تقدم بعضًا من أفضل الفرص للتسويق عبر الإنترنت. فقط إذا كنت تعرف كيف تلعب اللعبة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، هذه هي نصائحنا للبقاء قادرًا على المنافسة في عالم تسويق إعلانات Facebook.

كيف تربح على Facebook Ads في عام 2022

على الرغم من تضاؤل ​​القدرة على استهداف مستخدمي Facebook و Instagram بشكل طفيف ، لا يزال هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين نتائج التسويق الخاصة بك باستخدام Meta for Business.

ربما تكون الطريقة الأكثر فاعلية لجذب النقرات إلى إعلاناتك هي التركيز على التصميم ، وليس التتبع فقط.

تقول ساريت شتيرنبا ، مديرة النمو في Cheq ClickCease ، "الشركات التي تحقق أفضل أداء على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي هي تلك التي تتبنى نقاط القوة في المنصات."

"الناس لا يريدون أن يتم الإعلان عنهم. لكنهم يحبون مشاهدة الحقائق الشيقة ومقاطع الفيديو المضحكة والمعلومات القابلة للمشاركة ".

1. أقل منا ، أنت أكثر

هذا ينطبق على جميع أشكال التسويق ، وخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram.

كما يشير ساريت ، "تريد تلبية احتياجات الناس ، أو نقاط الألم ، بدلاً من بيع مزاياك. لا أحد مهتم بكيفية عمل منتجك حقًا. لكنهم يريدون معرفة كيف يمكنهم زيادة مبيعاتهم أو الحصول على صفقة جيدة أو تحسين مكاسبهم الشخصية ... "

ببساطة ، سيشجع تقديم نقطة ذات صلة على مزيد من المشاركة والنقرات.

قد يكون هذا الافتتاح بإحصائية مثيرة للقلق ، أو طرح سؤال أو حتى مجرد الذهاب مع صورة قطة لطيفة (إذا كان ذلك يناسب علامتك التجارية). من خلال إبراز المشكلة أو جذب الانتباه ، يمكنك التعمق في مزيد من التفاصيل في جميع أنحاء الإعلان.

بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى CTA الخاص بك في النهاية ، نأمل أن يكون عميلك قد وجد المحتوى الخاص بك جذابًا بما يكفي للبقاء طويلاً بما يكفي والنقر.

2. عمل المرئيات

عامل آخر مع وسائل التواصل الاجتماعي هو العنصر المرئي. على إعلانات Google ، على سبيل المثال ، يمكنك قضاء ساعات في إنشاء محتوى لإعلانات PPC الخاصة بك. ولكن مع Facebook و Instagram وكل منصة وسائط اجتماعية أخرى ، فإن الأمر كله يتعلق بلحظة التوقف عن الإبهام.

تشير سيلفيا يانيف ، مديرة التزويد في ClickCease ، "توقف الإبهام عندما ترى بيانًا أو صورة تجعلك تتوقف عن التمرير. على الرغم من أنه يمكنك القيام بذلك من خلال النص ، إلا أنه عادةً ما يعمل بشكل أفضل مع صورة - على سبيل المثال الميم أو الألوان الزاهية أو التصميم القوي.

"إذا تمكنت من منع الأشخاص من التمرير لجزء من الثانية ، فستكون لديك فرصة أفضل للتفاعل مع إعلانك."

باختصار ، للفوز حقًا في التسويق عبر Facebook في عام 2022 وما بعده ، تحتاج إلى التأكد من أن صورك ومحتواك يوقف الناس عن مسارهم.

3. احتضان الفيديو

أصبح إنشاء مقاطع فيديو لعلامتك التجارية أسهل من أي وقت مضى ، مهما كانت ميزانيتك. وعندما يتعلق الأمر بإشراك جمهورك ، لا شيء يعمل بشكل أفضل.

في الواقع ، يولد Facebook نفسه 8 مليارات مشاهدة للفيديو يوميًا. وباعتبارها ثالث أكثر مواقع الويب زيارة في العالم ، تعد مقاطع الفيديو داخل الخلاصة أداة ترويجية فعالة للغاية.

عندما نتحدث عن إيقاف الإبهام ، يكون للفيديو القدرة على جعل الناس يرغبون في معرفة المزيد. خاصة كما هو الحال على Facebook و Instagram ، سيتم تشغيل إعلانات الفيديو تلقائيًا في الخلاصة.

أيضًا ، إذا كنت تستخدم الكلام في الفيديو الخاص بك ، فلا تنس إضافة تسميات توضيحية. يمكنك إما إنشاء تسميات توضيحية تلقائيًا عند تحميل الفيديو الخاص بك على Facebook. أو أضف خاصتك في مجموعة التعديل.

85٪ من مقاطع الفيديو التي يتم عرضها على Facebook و Instagram يتم عرضها بدون صوت ، لذا فإن هذه التسميات التوضيحية ضرورية .

4. الأقل أحيانًا يكون أكثر

عندما يتعلق الأمر بالتسويق لدينا ، فإننا غالبًا ما نريد أن نقول الكثير ونعطي العميل العديد من الأسباب للتحويل.

لكن تعظيم التحويلات على وسائل التواصل الاجتماعي ينطوي على نهج مختلف.

إذا كنت تدير حملة ، فاجعل رسالتك واضحة وبسيطة. ركز على فائدة واحدة لكل إعلان ، بدلاً من محاولة جذب انتباه الناس لمدة دقيقتين لمشاهدة مقطع فيديو كامل أو قراءة منشور 500 كلمة.

فترات اهتمام الناس قصيرة ، لا سيما على وسائل التواصل الاجتماعي. ويتزايد قلق الناس من الإعلانات على Facebook أو Instagram. لذا فإن الإعلان القصير حقًا بتركيز بسيط يمكن أن يجذب الانتباه بل ويجعلهم يرغبون في اكتشاف المزيد "، كما يقول ساريت.

باختصار: اجعل أوقات تشغيل إعلانات الفيديو أقل من 30 ثانية (أو أقل من ذلك بشكل مثالي) وركز على فائدة واحدة لكل إعلان نصي. لا حرج في عرض إعلانات متعددة تركز على ميزات وفوائد مختلفة.

في الواقع…

5. تشغيل إعلانات متعددة

جذب الانتباه على وسائل التواصل الاجتماعي هو شكل من أشكال الفن. وعندما يتعلق الأمر بتسويق الأعمال ، فأنت تريد تشغيل إصدارات مختلفة من الإعلانات لمعرفة ما يصلح.

على الرغم من أن اختبار A / B ليس بالأمر الجديد ، إلا أننا نحتاج بشكل متزايد إلى التركيز على وجود إصدارات مختلفة من إعلاناتك عبر نفس الحملة. خاصة مع انخفاض إمكانات الاستهداف في Meta for Business.

تعد الإعلانات المتعددة أيضًا طريقة جيدة للتأكد من أنك لا تبالغ في تشبع جمهورك أو تضجره.

يمكنك استخدام عناصر مرئية ونصوص ومقاطع فيديو مختلفة لتحديث حملتك والحفاظ على مستوى أعلى من الاهتمام والمشاركة.

يعني تشغيل إعلانات متعددة أيضًا أنه يمكنك تخصيص إعلاناتك لتناسب مواقع جغرافية مختلفة وأنواع جمهور وخصائص سكانية أخرى دون الحاجة إلى التعمق في استهدافك.

تتبع التغييرات قادمة

على الرغم من أن شركة Apple قد أعاقت إمكانات استهداف Facebook ، إلا أن الحقيقة أن هناك المزيد من نفس الشيء في الطريق.

قريباً لن يكون Facebook Pixel أكثر من ذلك ، والعديد من الأساليب المألوفة للتحليل والتتبع على وشك التغيير.

تبحث Google في التغييرات التي تم إجراؤها على التتبع في العام المقبل ، وقد طعن الإجراء القانوني من الاتحاد الأوروبي في كيفية التعامل مع أذونات البيانات في الوقت الحالي.

لذا فالحقيقة هي أن ما يحدث مع إعلانات فيسبوك من المرجح أن يصبح الوضع الراهن.

يتم منح المستهلك مزيدًا من التحكم بشكل متزايد في بياناته ، وهو أمر رائع بالنسبة لنا كأفراد. ولكن بصفتك جهة تسويق ، فإنها تمثل تحديًا مختلفًا ، والحاجة إلى إعادة تركيز عقليتك.

تحدي التشكيلات المزيفة

إلى جانب هذه التغييرات ، تظل الملفات الشخصية المزيفة وحركة المرور الآلية على الويب مشكلة.

يقوم Facebook و Instagram بإزالة الحسابات المزيفة بانتظام ، والتي غالبًا ما تستخدمها مزارع النقر ومصادر المرور الآلية الأخرى مثل الروبوتات. في عام 2019 ، أزال Facebook 2.2 مليار ملف تعريف مزيف من منصته.

على الرغم من هذا التصفية الهائل ، تمت إزالة 1.7 مليار حساب مزيف آخر في نهاية عام 2021. باختصار ، هناك دائمًا عدد كبير من الملفات الشخصية المزيفة على Facebook و Instagram.

يدرك المسوقون بشكل متزايد الحاجة إلى إزالة الملفات الشخصية المزيفة من استهدافهم لتعظيم عائدهم على الإنفاق الإعلاني. لم تعد مرشحات الاحتيال ومنع الروبوتات من الأشياء الجيدة بل أصبحت أداة أساسية في مستودع أسلحة المعلنين.