هل تؤدي إضافة العديد من عمليات تحقيق الدخل إلى جعل نشاطك التجاري التابع أكثر ربحية؟

دائمًا ما يكون تنويع المخاطر أمرًا يُطلب منا فعله عندما يتعلق الأمر بالعمل ، ولكن ماذا عن تنويع المكافآت ؟

لمعرفة ما إذا كانت هذه استراتيجية مربحة ، سنقارن الشركات التابعة التي تم بيعها في سوقنا ونرى كيف كان أداؤها مع إضافة المزيد من عمليات تحقيق الدخل.

إنشاء البيانات

قبل أن ندخل في البيانات ، يجب أن نحدد بالضبط كيف يتم تصنيف الشركات في سوقنا.

عند عرض القوائم في السوق ، ستتمكن من رؤية جميع عمليات تحقيق الدخل التي تحقق الشركة دخلاً منها. ومع ذلك ، بفضل عملية التدقيق لدينا ، لدينا أيضًا تفاصيل حول مقدار مساهمة كل عملية استثمار في الأرباح الإجمالية.

يتيح لنا ذلك تصنيف كل شركة من خلال تسييلها لأكبر نسبة من أرباحها ، والتي يشار إليها باسم تحقيق الدخل الأساسي. يسمح لنا تنظيم البيانات بهذه الطريقة بتسمية كل عمل ، مما يساعدنا في إنشاء تقارير عن حالة الصناعة وتقارير البيانات مثل هذه.

بشكل عام ، يعد الاحتفاظ بنسخة نظيفة من البيانات مفيدًا نظرًا لأن بعض الشركات قد تحقق نسبة صغيرة فقط من الدخل من عمليات تحقيق الدخل الإضافية. لغرض دراسة البيانات هذه ، ركزنا على الشركات التي لديها شركات تابعة باعتبارها تسييلًا أساسيًا لها.

من الشائع أن تتحد الأنشطة التجارية التابعة مع عمليات تحقيق الدخل الأخرى. وتجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من أن Amazon Associates هو برنامج تابع ، فإننا نصنفه على أنه تسييل خاص به نظرًا لحجم الأعمال التجارية التي نراها تستخدمه.

تشمل عمليات تحقيق الدخل التي رأيناها مجتمعة مع الشركات التابعة

• أمازون أسوشييتس
• عرض الإعلان
• جنرال الرصاص
• معلومات المنتج

تحليل البيانات

في العامين الماضيين ، قمنا ببيع 48 نشاطًا تجاريًا مع الشركات التابعة كوسيلة أساسية لتحقيق الدخل.

لقد قمنا بتنظيم هذه الأنشطة التجارية حسب عدد عمليات تحقيق الدخل التي استخدموها ، كما يتضح من الجدول أعلاه. على الرغم من عدم وجود قدر كبير من البيانات كما نرغب ، نعتقد أن النتائج تستحق المشاركة.

اكتسبت الشركات التابعة التي حققت عمليتين نقديًا متوسط ​​صافي ربح يزيد بنسبة 64٪ عن الشركات التي تحقق الدخل مرة واحدة. كما لوحظ ارتفاع كبير في الربحية عندما يتعلق الأمر بمتوسط ​​سعر البيع ، والذي ارتفع بنسبة 95٪ مع بيع شركتين أخريين.

استمر هذا الاتجاه حيث تمت إضافة تسييل ثالث ، مع زيادة متوسط ​​صافي الربح الشهري بنسبة 37٪ من عمليتي تسييل وزيادة متوسط ​​سعر البيع بنسبة 31٪.

في حين أنه من المثير للاهتمام ، وربما المفاجئ بعض الشيء ، أن نرى زيادة في الأرقام إلى هذا الحد ، لا أعتقد أن أي شخص يشك في أن تنويع مصادر الدخل فكرة جيدة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمواقع التابعة.

يمكننا إنهاء التقرير هنا والاستنتاج أن البيانات تدعم ما كان يفكر فيه الجميع. ومع ذلك ، لن تكون هذه القصة كاملة. وجدنا الكثير من المعلومات - خاصة عند التعمق في القوائم الفردية.

أولاً ، سنخوض في مزيد من التفاصيل حول مجموعات تحقيق الدخل الأكثر شيوعًا مع الشركات التابعة.

اثنان تسييل

استحوذت Amazon Associates على 11 من أصل 18 عملية تسييل ثانوية. هذا ليس مفاجئًا بالنظر إلى السهولة التي يمكن بها تنفيذ برنامج الأفيليات الخاص بشركة أمازون.

كان متوسط ​​سعر البيع لهذه الشركات الإحدى عشرة 165،666.66 دولارًا أمريكيًا ، بمتوسط ​​ربح شهري صافٍ قدره 4848.27 دولارًا ، وكلاهما أعلى من المتوسط ​​في عمليتي تسييل. ربما توفر المجموعة الواسعة من المنتجات المتاحة لأصحاب الأعمال التابعة المزيد من الخيارات عندما يتعلق الأمر بالعثور على منتجات للترويج لها. ليس لدى كل مصنع برنامج فرعي ، لذا فإن الاستفادة من مجموعة منتجات أمازون الواسعة يمنحك المزيد من الخيارات ، مما يعني إمكانية أكبر لكسب المال.

كان الإعلان على الشبكة الإعلانية هو ثاني أكثر عمليات تحقيق الدخل الثانوية شيوعًا ، حيث تستخدمه خمس شركات بالإضافة إلى الشركات التابعة. بلغ متوسط ​​سعر البيع لهذه الشركات التابعة وشركات الإعلانات المصوّرة 98.539.80 دولارًا ، ولكن نظرًا لأن مجموعة البيانات صغيرة جدًا ، فمن غير العدل إجراء مقارنات مع Amazon Associates.

بالنسبة للشركتين المتبقيتين ، كان هناك أحدهما يستخدم جنرال الرصاص وآخر يستخدم نموذج منتج المعلومات.

لمزيد من تحليل الدور الذي لعبه تحقيق الدخل الإضافي في ربح وتقييم الأعمال المباعة ، ألقينا نظرة على الشركات ذات أعلى وأدنى سعر مبيعات مع عمليتي تسييل.

أكبر الأعمال مع اثنين من عمليات تحقيق الدخل

كان العمل الذي حقق أعلى سعر بيع عبارة عن حزمة من ستة مواقع في مجال الرياضة والأنشطة الخارجية التي بيعت بمبلغ 456000 دولار.

ما الذي جعل هذه القائمة مربحة للغاية؟

أظهر إلقاء نظرة على كيفية جني الأموال أنها بدأت ببرنامج فرعي واحد ، مما ساعدها في شق طريقها للوصول إلى أربعة أرقام منخفضة شهريًا. من هنا استمر العمل ببطء في إضافة البرامج التابعة حتى نقطة البيع. تم تقديم Amazon Associates باعتباره ثاني عملية تسييل لمدة عامين تقريبًا في العمل عندما كان لديه بالفعل برنامجان تابعان آخران يكسبان المال.

واصل المالك هذه الصيغة ، مضيفًا المزيد من البرامج التابعة ببطء. بحلول نقطة البيع ، بعد حوالي أربع سنوات من بدئها ، كان النشاط التجاري يكسب من 20 برنامجًا تابعًا بالإضافة إلى Amazon Associates. أدى هذا إلى وصول الأرباح إلى متوسط ​​12680 دولارًا شهريًا في الوقت الذي تم بيعه فيه في سوقنا.

قال أحد مستشاري التدقيق لدينا ، الذين قيموا الأعمال ، "تم اختيار مضاعف التقييم 36 مرة على أعلى مستوى نموذجي بناءً على النمو المطرد والعلامة التجارية القوية وتدفقات الإيرادات المتنوعة."

هناك صلة قوية بين نجاح هذا العمل والطريقة التي أضاف بها طرق تحقيق الدخل. سمح تطبيقها ببطء للشركة بإنشاء محتوى جيد للترويج لعروض الشركات التابعة والحفاظ على المسار صعوديًا مع تنويع المخاطر. كلا هذين الأمرين ليس فقط ممارسة تجارية جيدة ولكن ما يبحث عنه المشترون والمستثمرون عند شراء أعمال ناجحة.

يثير هذا أيضًا نقطة إيجابية أخرى حول نموذج الأعمال التابعة. كان استخدام العديد من البرامج التابعة المختلفة طريقة جيدة أخرى لتنويع الدخل.

يمكن القول أن هناك عوامل أخرى ساهمت في نجاح وتقييم هذا العمل ، ولكن إلى أي مدى؟

يعد الربح أحد أكبر العوامل في مقدار تقييم الأعمال التجارية ، ولكن هناك أيضًا عوامل أخرى متضمنة. كان لهذا النشاط التجاري تحديدًا قائمة بريد إلكتروني صغيرة ومتابعة جيدة على YouTube ، ولكن معظم زياراته كانت من البحث العضوي. على الرغم من اعتبار هذه النقاط إيجابيات ، إلا أنها لم تكن مهمة من حيث الإيرادات أو حركة المرور ، مما يعني أنها لم تكن عاملاً رائعًا في نجاح أو ارتفاع سعر البيع للشركة.

أصغر الأعمال مع اثنين من عمليات تحقيق الدخل

كان النشاط التجاري الذي تم بيعه بأقل مبلغ هو شركة تابعة وعرض إعلانات في مكانة الإلكترونيات التي بيعت بمبلغ 32491 دولارًا.

في البداية ، بدأ النشاط التجاري في جني الأرباح بشكل أساسي من الإعلانات المصوّرة من AdSense وبرنامجين تابعين لها. مع مرور عامها الأول ، كانت تحقق أرباحًا بأربعة أرقام منخفضة من Adsense وأحد البرامج التابعة لها. كانت تحاول أيضًا التنويع بشكل أكبر عن طريق إضافة برامج تابعة إضافية ، على الرغم من أن هذه البرامج لم تحقق نفس النجاح الذي حققته عروض الشركات التابعة الأخرى.

بعد مرور أكثر من عام بقليل على بدء النشاط التجاري ، تم تقييد حساب AdSense بواسطة Google وفقد الموقع أحد مصادر الدخل الرئيسية. أوضح البائع أنه كان مشغولاً بالعمل دون اتصال بالإنترنت عندما حدث ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، لم يكن على دراية تامة بالترويج لعروض الشركات التابعة مما يعني أن هناك انخفاضًا كبيرًا في الدخل.

هذا هو السبب في أننا نتحدث عن تنويع الدخل عن طريق إضافة عمليات تحقيق الدخل كجزء مهم من بناء مشروع تجاري ناجح. عندما يحدث شيء خارج عن إرادتك ، فإن توزيع الدخل بالتساوي قدر الإمكان سيساعد في إبطال المخاطرة. كما رأينا مع أكبر شركة ، هناك أيضًا ادعاء جيد أنه يمكن أن يزيد الدخل.

على الرغم من أن هذا العمل كان له أقل سعر بيع ، إلا أنه لم يكن بأي حال من الأحوال عملاً غير ناجح. خلال عام 2019 ، حقق أرباحًا صافية بلغت 32508.23 دولارًا للبائع ، الذي قرر إدراج النشاط التجاري بعد فترة وجيزة من تقييد حساب AdSense. بينما يرغب الجميع في بناء شركة مكونة من ستة أو سبعة أرقام ، فإن الشركات التابعة غالبًا ما تكون مشاريع جانبية للعديد من الأشخاص ، مما يكسبهم دخلًا إضافيًا. هذا العمل بالتأكيد سحبه.

ثلاثة تسييل

سننظر مرة أخرى في أكبر وأصغر الشركات لتحليل كيفية تأثير عمليات التحويل المتعددة على نجاحها. لكن أولاً ، سنقدم ملخصًا تفصيليًا لكيفية كسب هذه الشركات لدخلها.

من بين 14 شركة لديها ثلاثة عمليات تحقيق دخل ، كانت 12 شركة تابعة وإعلانات مصورة وأعمال Amazon Associates. كان أحدهما شركة تابعة ، وإعلانات صورية ، وعمل عام رئيسي ، بينما كان الآخر شركة تابعة ، وإعلانًا مصورًا ، وأعمالًا لمنتجات المعلومات. بشكل عام ، كان تفصيل عمليات تحقيق الدخل مشابهًا للأنشطة التجارية ذات عمليتي تحقيق الدخل وتتبع القواسم المشتركة في تحقيق الدخل التي تمت رؤيتها لمواقع الويب التابعة ككل.

حققت الشركات التي لديها ثلاثة عمليات تسييل أعلى متوسط ​​سعر بيع عند 181،569.64 دولارًا أمريكيًا. سيكون من السهل استخلاص استنتاجات مفادها أن الحصول على المزيد من عمليات تحقيق الدخل هو الأفضل ، ولكن ما يبدو أكثر أهمية هو الطريقة التي يتم بها إضافة عمليات تحقيق الدخل. سيساعدنا النظر في الحالات الفردية في تقييم أفضل السبل لتحقيق الربح الإضافي.

أكبر الأعمال بثلاثة تسييلات

أكبر قائمة بثلاثة عمليات تحقيق دخل كانت شركة تابعة ، Amazon Associates ، وعرض إعلان تجاري تم بيعه بمبلغ 600000 دولار في مكان رعاية الحيوانات الأليفة.

كان هذا عملاً تجاريًا قديمًا تم شراؤه مسبقًا في عملية بيع خاصة وعمل عليه المالك الحالي قبل طرحه في السوق لبيعه. كانت تكسب بالفعل أربعة أرقام شهريًا من Amazon Associates ، وبعد فترة وجيزة من الحصول على الموقع ، تم تقديم الإعلانات المصوّرة. ساعد الإعلان على الشبكة الإعلانية الشركة في تحقيق أرباح إضافية تتراوح بين 1000 دولار و 2000 دولار شهريًا.

تم تقديم أول برنامج تابع في نفس الوقت تقريبًا وشق طريقه بسرعة إلى كسب خمسة أرقام شهريًا للأعمال. تتمتع عروض الشركات التابعة بإمكانيات كبيرة في الكسب ، خاصة عند مقارنتها ببرنامج الشركات التابعة لشركة Amazon Associates ، حيث تكون معدلات العمولة أعلى عادةً. أضافت الشركة أيضًا عرضًا تابعًا ثانٍ أكسبها بضع مئات من الدولارات شهريًا.

على الرغم من أن الكسب الأساسي لهذا النشاط التجاري عند نقطة البيع كان عرضًا فرعيًا واحدًا ، إلا أنه في بعض الأشهر سيكسب ما يقرب من 10 آلاف دولار من عمليات تحقيق الدخل الإضافية. أدى تطبيق عمليات تحقيق دخل إضافية بهذه الطريقة إلى منح الأعمال المزيد من الفرص لكسب المال من خلالها. لقد قام العمل بتكوين ما يكفي من المتابعين الذين من شأن الإعلانات المصوّرة أن تكسب الشركة ألف دولار شهريًا دون الحاجة إلى الكثير من الصيانة ، إن وجدت على الإطلاق.

كما ذكرنا سابقًا ، كان هذا نشاطًا تجاريًا ناجحًا بأكثر من طريقة. كان لديها ما مجموعه 61000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي عبر ستة حسابات ولم تتطلب سوى ساعتين من العمل في الأسبوع من أصحابها. ولكن في شراء أصل كان ناجحًا بالفعل وزيادته أكثر ، كانت عمليات تحقيق الدخل الإضافية عاملاً كبيرًا في ربحيته.

أصغر شركة بثلاثة تسييلات

كانت أصغر قائمة مع ثلاثة عمليات استثمار هي شركة تابعة ، Amazon Associates ، تعرض أعمال الإعلانات في مجال التمويل ، والتي بيعت بمبلغ 39،433 دولارًا.

اكتسب العمل بشكل أساسي من خلال برنامج فرعي واحد عند نقطة البيع (60٪) ولكنه بدأ كموقع Amazon Associates. كانت تحقق بضع مئات من الدولارات شهريًا من مختلف أسواق Amazon Associates قبل إضافة أي عمليات تسييل إضافية.

تمت إضافة البرنامج التابع في مايو 2018 ، أي ما يقرب من عام في النشاط التجاري ، وتمت إضافة الإعلانات المصوّرة في فبراير 2019. في الأشهر السبعة من عام 2019 التي سبقت نقطة البيع ، كان صافي ربح الشركة بالفعل على قدم المساواة مع الكل من أرباح 2018.

على الرغم من أنه لا يمكن قول ذلك على وجه اليقين ، إلا أن هناك دلائل واضحة على أن إضافة الإعلانات المصوّرة والترويج لعرض تابع يضع هذا النشاط التجاري في مسار تصاعدي.

تنويع بحذر

في حين أن إيجابيات إضافة المزيد من عمليات تحقيق الدخل تفوق بكثير أي سلبيات ، إلا أن هناك طريقة صحيحة للتعامل مع الأشياء.

قد تؤدي محاولة القيام بالكثير في وقت مبكر إلى إضعاف جهودك. قامت غالبية الأعمال الناجحة في هذه الدراسة ببناء أسس متينة على واحد أو اثنين من عمليات التحويل قبل التنويع. الإعلان على الشبكة الإعلانية هو استثمار يتم إعفاؤه إلى حد ما من هذا نظرًا لمدى سهولة استخدامه. سيتعين عليك أن تقرر ما إذا كان ذلك مناسبًا لعملك المحدد.

استمرارًا لهذا الموضوع ، يجب أن يتم التنويع من خلال عمليات تحقيق الدخل التي تكمل بعضها البعض. تم الجمع بين الشركات التابعة والإعلانات المصوّرة و Amazon Associates ، لذا من الآمن القول إنهم يعملون معًا بشكل جيد.

فوائد إضافة تسييل إضافي

إذا كان عملك يكسب من خلال تدفق واحد للإيرادات ، فعندئذ يكون لديه نقطة فشل حرجة واحدة. إذا حدث شيء لتدفق الإيرادات هذا ، فقد ينتقل عملك من النجاح إلى كسب لا شيء ، أو حتى خسارة ما هو أسوأ.

يبدو هذا كتكتيك للتخويف ، لكنه حدث تقريبًا لإحدى الشركات التي تحدثنا عنها في هذه المقالة. إنه أيضًا شيء تكون الشركات التابعة عرضة له على وجه الخصوص. البرامج التابعة ليست محصنة ضد التغييرات في هيكل العمولة.

نتيجة للوباء العالمي ، خفضت شركة Amazon Associates عمولاتها ، مما يعني أن العديد من الشركات لم تتأثر فقط بأرباحها ولكن تقييماتها انخفضت أيضًا. إن تحقيق العديد من عمليات تحقيق الدخل بنجاح هو أفضل طريقة لإبطال هذا الخطر.

كما رأينا مع البيانات الأولية وفي معظم الأعمال التي قمنا بتحليلها ، فهي أيضًا طريقة لزيادة أرباحك. Amazon Associates والإعلانات المصورة هما الطريقتان الرئيسيتان اللتان استخدمهما أصحاب الأعمال التابعون بنجاح. الإعلان على الشبكة الإعلانية هو شيء يجب أن يؤخذ في الاعتبار على الأقل بفضل سهولة تنفيذه وصيانته.

مع التخفيضات الأخيرة في عمولات Amazon Associates ، قد لا يكون هذا النموذج فعالاً كما كان من قبل. ومع ذلك ، فإن النطاق الواسع من المنتجات المتاحة للترويج على موقع أمازون لا يزال يجعلها تسييلًا إضافيًا جيدًا.

التنويع ممكن أيضًا من خلال عروض الشركات التابعة المختلفة ، وليس فقط عمليات تحقيق الدخل. يجب أن تتطلع الشركات إلى الترويج لأكثر من عرض تابع واحد حيثما أمكن ذلك.

المحصلة النهائية هي التنويع ، عندما يتم بشكل صحيح ، لن يقلل المخاطر فحسب ، بل سيجعل عملك أكثر ربحية أيضًا.

إذا كنت تمتلك شركة تابعة ، فهناك الكثير من المواد التي يجب التفكير فيها. ربما هذا يؤكد ما رأيته بالفعل في عملك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل أنك أنشأت نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت بحجم كبير.

لمعرفة قيمة هذا العمل التجاري ، استخدم أداة التقييم المجانية الخاصة بنا ، والتي تستخدم بيانات المبيعات الحقيقية لمنحك تقييمًا دقيقًا في غضون خمس دقائق.

يمكنك أيضًا تحديد موعد مكالمة مع فريق المبيعات لدينا إذا كنت تريد بعض النصائح حول كيفية تعظيم خروجك.

قد تكون إضافة العديد من عمليات تحقيق الدخل أمرًا لم تفكر فيه حتى الآن. يمكن أن يكون المحفز الذي يأخذ عملك إلى المستوى التالي.