Supply.co مؤسس على بيع الأعمال

هذه المقابلة هي الرابعة لي مع باتريك كودو ، المؤسس المشارك لـ Supply.co ، وهو بائع مباشر لأدوات الحلاقة ومستلزمات الحلاقة للمستهلكين. الأول ، في أغسطس 2020 ، تناول صعود العلامات التجارية DTC. الثاني ، في فبراير 2021 ، حسم رهانًا وديًا حول ما إذا كانت شركته أو شركتي ستحقق أكبر مبيعات في عام 2020.

أجريت مقابلتنا الثالثة في أكتوبر 2021. أدت تأثيرات iOS 14.5 إلى القضاء على أرباح العديد من علامات التجارة الإلكترونية ، بما في ذلك Coddou. ناقشنا استراتيجيته لإعادة بناء الشركة.

نجحت الاستراتيجية. انتعشت Supply.co ، وتبع ذلك الأرباح. باع Coddou شركته. هذا هو موضوع هذه المقابلة.

تم تضمين صوت محادثتنا بالكامل أدناه. يتم تحرير النص من أجل الوضوح والطول.

إريك باندهولز: ما الجديد؟

باتريك كودو: لقد بعت مؤخرًا Supply ، عملي. كان هناك العديد من عمليات بيع وتفكيك العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية منذ إصدار iOS 14.5 في مايو 2021. لم يتمكن الكثيرون من الحصول على تمويل أو اضطروا لبيع قطع غيار لشركاتهم. لذلك أنا ممتن لأن هذا ليس هو الحال بالنسبة لنا. بدأنا عملية بيع الشركة في مارس 2021. نظر الكثير من الناس إلى صفقتنا. لذلك نحن من الناحية الفنية في السوق منذ فترة طويلة.

باختصار ، لقد كنت أتحدث إلى مصرفي استثماري لمدة عام على الأقل. في النهاية أقنعني بالتفكير في بيع عملي. كان ذلك في أواخر عام 2020. كانت الأمور تسير على ما يرام في ذلك الوقت. كان لدينا نتوء كوفيد. لقد غسلنا Shark Tank من بياناتنا المالية المتأخرة لمدة 12 شهرًا.

أحد الأشياء التي تعلمتها عن الذهاب إلى Shark Tank هو أنك لم تكن قادرًا على البيع فورًا بعد ذلك بسبب تدفق الأعمال. يريد المشترون التأكد من أنه ليس شيئًا لمرة واحدة. عليك أن تغسل نجاح Shark Tank من تقارير المحاسبة الخاصة بك. لذلك فعلنا ذلك وقررنا جمع الأموال أو البيع.

كنا عند نقطة انعطاف لثلاثة اختيارات. أولاً ، يمكننا أن نستمر في النمو. ثانيًا ، يمكننا جمع بعض المال والتقاط النجوم. أو ، ثالثًا ، نأخذ بعض المال من على المائدة ونبيعه.

في تلك المرحلة ، كان العمل قد تجاوز أي شيء كنت أتوقعه. لطالما كانت لدي أحلام ورؤى كبيرة ، لكنني صنعت هذا الشيء في مقصورتي كمهندس طيران ولم أفكر أبدًا في أنها ستصبح شركة بملايين الدولارات. كنت أعلم أنه كان ذا قيمة. سيكون الأمر يستحق البيع ووضع عائلتي في وضع مالي متميز.

عندما تنظر إلى مضاعفات EBITDA - الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء - كانت هناك فرصة مجدية في أواخر عام 2020 ، على الأقل من الناحية النظرية. ذهبنا إلى السوق في مارس 2021.

يعرف أي شخص مطلع على التجارة الإلكترونية ما حدث بعد ذلك ، وهو iOS 14.5. انتقلنا من شركة مربحة متنامية إلى شركة غير مربحة بين عشية وضحاها. كان شهري يونيو ويوليو من عام 2021 أول شهور غير مربحة في تاريخ الشركة. لم يكن أي مشتر محتمل مهتمًا.

Bandholz: كيف عرف المشترون أنك كنت في المنطقة الحمراء؟

كودو: عندما تكون في السوق ، يطلب المستحوذون المهتمون أرقامًا محدثة. كنت صادقًا معهم وشرحت لهم ما يحدث في العمل. ما زلنا نحاول بيع الشركة خلال الفترة المتبقية من عام 2021.

ولكن عند بيع شركة ، يتم تقييمك دائمًا بمضاعفات الـ 12 شهرًا السابقة من EBITDA. هذا ما ينظر إليه كل مشتر. أنت نخب إذا كان لديك شهرين أو ثلاثة أشهر من الأداء الضعيف خلال تلك الفترة. ما زلنا نحاول البيع ولكننا عملنا في الوقت نفسه لإنقاذ العمل. أعدت بناء فريق التسويق لدينا من الصفر ، وطردت جميع الوكالات ، وظفت مجموعة من الأشخاص الخضر ، وقمت بتدريبهم. ببطء ولكن بثبات ، استدار العمل. لم يكن الأمر بين عشية وضحاها ، لكننا بدأنا نرى اتجاهات إيجابية.

كانت واحدة من أسوأ سنوات حياتي المهنية. كنت متوترة وقلقة بشأن العمل ، لكنني تضاعفت. وفي الوقت نفسه ، كنت آمل أن أتمكن من إقناع المشترين المحتملين. لكن في الواقع ، كان يجب أن أوقف جهود الاستحواذ مؤقتًا وأعود بعد عام.

باندهولز: كم كان عمر عملك في ذلك الوقت؟

كودو: بدأنا في عام 2015 - ما يقرب من ست سنوات. طوال عام 2021 كنت لا أزال أحاول بيع العمل ، لكن إعادة بناء الشركة كانت أقل أهمية. بدا خريف 2021 بخير. Q4 بدا أفضل ، Q1 2022 كان جيدًا ، و Q2 كان رائعًا. لذلك بدأت الأمور تتحسن كثيرًا. تقدم سريعًا إلى أبريل من هذا العام عندما كنا نقترب من التخلص من تلك الأشهر السيئة. حان الوقت للعودة إلى السوق.

لكن المشهد تغير. لم يكن هناك الكثير من أموال الاستحواذ الجارية هذا العام. مع ذلك ، كان هناك اهتمام.

ومع ذلك ، بحلول نيسان (أبريل) ، تحسنت العروض. تفاوضنا على واحدة وانتهى بنا المطاف بتوقيع خطاب نوايا. عندما تبيع شركة ، فإنك توقع خطاب النوايا ، من صفحتين إلى ثلاث صفحات مما نعتقد أن الشركة تستحقه وشروط عامة. إنه ليس ملزمًا ، لكنه يعد بأنك لن تبيع عملك في أي مكان آخر خلال الستين يومًا القادمة. يمنحك ذلك والمشتري فرصة للقيام بالعناية الواجبة. أغلقنا أبوابنا في أغسطس من هذا العام.

باندهولز: ما زلت تعمل هناك.

كودو: نعم. ما زلت في Supply. وظيفتي هي نفسها. يظل فريقي معي ، ولم يتغير شيء تقريبًا في العمل. ما زلت أؤمن بالشركة وأن أفضل الأيام قادمة.

هناك الكثير من القرارات والمشاعر الشخصية التي تدخل في بيع الأعمال التجارية. لكن شعوري الشامل الآن هو الامتنان. لم أعتقد أبدًا أننا سنحصل على هذه النتيجة ، وأنا مرتاح. خلال الـ 12 إلى 18 شهرًا الماضية ، شعرت بالتوتر والإرهاق.

لم أستمتع بالعمل كثيرًا منذ سنوات. إنه يذكرني بالأيام الأولى بدون ثقل كل الأشياء الأخرى ، المحاسبة وإطفاء الحرائق. كلما نمت الشركة ، زادت الحرائق ، وكلما انتهى الأمر على مكتبي. الآن تلك الحرائق تذهب إلى مكاتب الآخرين ، ويمكنني أن أفعل ما أحبه. يصعب علي أحيانًا تحقيق التوازن بين تدريب الموظفين وتقديم الحكمة التي من شأنها مساعدتهم.

أدركت أنني مؤسس جيد. بالنسبة لعلامة تجارية تقل عن 10 ملايين دولار ، فلا بأس بذلك. أنا مبتدئ ولست قشارة. قد يكون هذا هو السبب في أنني كنت أعاني من ضغوط أكبر وأقل مرحًا قليلاً خلال العامين الماضيين لأنني كنت أنتقل من دور المؤسس إلى الرئيس التنفيذي الذي يبني الفريق. عندما أتحمس للأشياء ، فإن الأمر دائمًا يتعلق بالأفكار والمنتجات والشركات الجديدة - الأفكار لا تتوقف أبدًا عن الظهور.

باندهولز: ماذا بعد؟

كودو Coddou: يتطلب بيع شركة ما الكثير من التفكير. كان أحدهم بالنسبة لي يفكر في الأشخاص الذين ساعدوني على طول الطريق. أنا مدين بنجاحي للعديد من الأشخاص طوال رحلتي. أنا الآن أسأل نفسي ، "من أنا؟" أحد الأشياء التي أبحث عنها هو الاستشارات والتدريب - مساعدة الآخرين على التوسع والنمو.

باندهولز: أين يمكن للناس الاتصال بك؟

كودو: يمكنك زيارة Supply.co. موقعي الجديد هو SoundsLikeCanoe.com. أنا أيضًا على Twitter ، soundlikecanoe.