أفضل 15 أداة للتنقيب عن المبيعات تحتاج إلى تجربتها

المزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من المشترين: الهدف (والحلم) لكل مندوب مبيعات ، أليس كذلك؟

نعم ، ولكن عملية توجيه العميل المحتمل والعميل المحتمل من خلال مسار التسويق الرقمي الخاص بك وتحويلهم إلى مشترين يمكن أن تكون طويلة ومعقدة.

هل تعرف ما الذي يمكن أن يساعدك؟ أداة كبيرة للتنقيب عن المبيعات.

هذه أدوات صغيرة سهلة الاستخدام (دائمًا تقريبًا) تتكامل مع حل CRM الخاص بك وتساعدك على تحديد الآفاق المحتملة بطريقة سريعة وسهلة وموثوقة.

في هذه المقالة ، سنكشف عن 15 من منصاتنا المفضلة لدعمك في العثور على المزيد (وأفضل) احتمالات بطريقة أكثر ذكاءً وفعالية.

1. FindThatLead

طريقة عمل FindThatLead سهلة مثل اسمها.

ما عليك سوى كتابة اسم المجال الذي تهتم به ، وستتلقى على الفور قائمة بعناوين البريد الإلكتروني المرتبطة بهذا المجال.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تثبيت امتداد Google Chrome واستخدامه للبحث عن عنوان بريد إلكتروني دون مغادرة متصفحك . ما مدى سهولة ذلك؟

2. LinkedIn Sales Navigator

باستخدام LinkedIn Sales Navigator ، يمكنك استخدام حسابك القياسي على LinkedIn لتصفح قاعدة مستخدمي المنصة المتزايدة باستمرار.

نحن نتحدث عن أكثر من 600 مليون محترف: مجموعة كبيرة جدًا من الفرص.

يمكنك استخدام خيارات البحث المتقدم للشبكة للعثور على عملاء متوقعين جدد ، بالإضافة إلى السماح لأداة Sales Navigator بالعثور عليهم من أجلك.

باستخدام Sales Navigator ، يمكنك أيضًا الحصول على تحديثات مهمة حول الحسابات التي تستهدفها ، بما في ذلك البيانات الصحفية أو التغييرات الوظيفية والوظيفية.

ميزة أخرى مثيرة؟ يتكامل LinkedIn Sales Navigator بسلاسة مع مجموعة واسعة من أنظمة CRM الأساسية. هذا يعني أنه يمكنك حفظ جميع عمليات البحث عن العملاء المتوقعين والحساب فعليًا بلمسة زر واحدة.

3. سكراب

هناك الكثير من أدوات البحث عن البريد الإلكتروني ، لكن Skrapp مختلفة قليلاً.

في الواقع ، تساعدك هذه المنصة في البحث تحديدًا عن عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص الذين لديهم حساب LinkedIn مطابق.

وإذا كنت تستخدم الامتداد الخاص بـ Google Chrome ، فيمكنك حتى زيارة ملف تعريف LinkedIn الخاص بشخص ما ومعرفة عنوان البريد الإلكتروني الذي استخدمه لإنشاء حسابه.

أخيرًا ، يوفر لك Skrapp أيضًا الكثير من الوقت من خلال السماح لك بحفظ العملاء المتوقعين في القوائم ، حتى لا تفقد تعقبهم أبدًا.

4. أذكر

مع Mention ، يمكنك أن تأخذ لعبة توقعات المبيعات الخاصة بك إلى أبعد من مجرد البحث عن عناوين البريد الإلكتروني وحسابات LinkedIn.

الإشارة ، في الواقع ، هي أولاً وقبل كل شيء أداة مراقبة الوسائط التي تحافظ على تتبع جميع الإشارات - التي خمنتها - لعلامة تجارية أو كلمة رئيسية.

باستخدام Mention ، يمكنك اكتشاف ما يقوله عملاؤك المحتملون - وكذلك الأشخاص الآخرون - عنك وعن منتجاتك وخدماتك عبر الإنترنت.

ميزة أخرى رائعة من Mention هي أنه يمكن استخدامها بشكل مربح من قبل فرق المبيعات والتسويق.

بصفتك مندوب مبيعات ، يمكنك التواصل مع نظرائك في التسويق الذين يستخدمون Mention وتسخير هذه المعلومات لتأهيل العملاء المحتملين والتوقعات - ولن تحتاج حتى إلى شراء الإصدار المدفوع من الأداة.

5. مبيعات HubSpot

من ، في عالم المبيعات والتسويق ، لا يعرف عن HubSpot؟ حسنًا ، قد يكون من المثير للاهتمام أيضًا معرفة أن النظام الأساسي يوفر أيضًا أداة للتنقيب عن المبيعات ، تسمى HubSpot Sales.

هذه أداة شائعة بشكل لا يصدق لإدارة رسائل البريد الإلكتروني وتتبعها ، وتستخدمها أعداد متزايدة من مندوبي المبيعات حول العالم.

HubSpot Sales هو جزء من نظام CRM في HubSpot ، ويتيح لك إعداد وترتيب قوالب البريد الإلكتروني المخصصة وتسلسلات البريد الإلكتروني ، بالإضافة إلى تتبع البريد الإلكتروني المفتوح ومعدلات النقر ، وأتمتة بعض مهام المبيعات اليومية.

6. Overloop

تمنحك Overloop طريقة ذكية جدًا للعثور على العملاء المحتملين (وتفاصيل الاتصال بهم) ، وإنشاء حملات بالتنقيط ، وأتمتة عمليات المتابعة.

باستخدام امتداد Google Chrome ، يمكنك البحث عن رسائل البريد الإلكتروني من خلال LinkedIn أو نطاقات مواقع ويب محددة.

هل تم بناء قائمتك بالكامل؟ حسنًا ، يمكنك الآن الاستمرار في استخدام الأداة لبناء حملاتك ومتابعة العملاء المحتملين.

مكافأة أخيرة: يمكن أن يتكامل Overloop بسهولة مع مجموعة من أنظمة CRM الأساسية ، والتي بدورها تساعدك على توفير الوقت والجهد عند جمع البيانات والمعلومات وترتيبها.

7. ZoomInfo

هل تتخيل أداة تنقيب عن المبيعات لا تساعدك فقط على تعقب العملاء المحتملين المربحين ، بل تقترح أيضًا جهات اتصال أخرى مماثلة يجب عليك الاتصال بها؟

ثم ، ZoomInfo هو الحق في الشارع الخاص بك.

من خلال تسخير قوة الذكاء الاصطناعي ، تتميز هذه المنصة بقاعدة بيانات واسعة بشكل لا يصدق - وموثوقة للغاية - لرسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المحمولة ، وهي متوافقة تمامًا مع CCPA.

يحتوي النظام الأساسي أيضًا على امتداد Google Chrome ، ويتكامل أصلاً مع الكثير من أدوات المبيعات وإدارة علاقات العملاء.

8. Leadfeeder

الجياع للخيوط؟ يمكن لـ Leadfeeder فرز ذلك نيابةً عنك.

من خلال النظر إلى الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك وتتبع نشاطهم على صفحاتك ، تحدد الأداة ما إذا كانوا يمثلون احتمالًا جيدًا لعلامتك التجارية أم لا.

يمكن لـ Leadfeeder أيضًا الاندماج بسلاسة مع بعض أنظمة CRM الأكثر شيوعًا ، مما يساعدك على إنشاء ملفات تعريف العملاء المحتملين بسرعة وسهولة ، وإبقائهم محدثين بلمسة زر واحدة.

9. الكريستال

تتجاوز Crystal مجرد تحديد أرقام البريد الإلكتروني والجوّال بحثًا عن آفاق محتملة.

وتتمثل وظيفتها الأساسية في الإجابة على الأسئلة المتعلقة بأساليب الاتصال وأساليب التواصل المفضلة للعملاء المحتملين.

بناءً على هذه الرؤية الأساسية ، يرشدك Crystal لاستكشاف شخصية العميل المحتمل ، مما يسمح لك بالتقاط تلك الشخصية من خلال الرسائل شديدة التخصيص.

تمامًا مثل العديد من أدوات البحث عن المبيعات الأخرى ، تقدم Crystal أيضًا امتدادًا لـ Google Chrome ، وتتكامل مع العديد من برامج إدارة علاقات العملاء.

10. الإدراك

طورت Cognism ، وهي شركة مقرها المملكة المتحدة ، أداة متقدمة للتنقيب عن المبيعات والتي تمكنك من اكتشاف عملاء متوقعين ذوي قيمة في جميع أنحاء العالم - مع التركيز بشكل خاص على B2B.

تُعد Cognism ، التي تستخدمها الشركات من جميع الأحجام والصناعات ، واحدة من أكثر الأدوات دقة وموثوقية وتوافقًا عندما يتعلق الأمر بالتنقيب عن المبيعات - وهي أداة تحافظ على موقف جاد للغاية تجاه حماية البيانات .

11. LeadIQ

مع LeadIQ ، يمكن للبائعين العثور على العملاء المحتملين بطريقة أكثر ذكاءً وفعالية.

تتميز الأداة بقدرات قوية في التقاط العملاء المحتملين ، وهي متوافقة تمامًا مع قانون حماية خصوصية المستهلك (CCPA) واللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) ، ولها امتداد مفيد لـ Google Chrome.

12. AeroLeads

غالبًا ما يتم الإشادة بها كواحدة من أفضل أدوات البحث عن العملاء المحتملين والمبيعات حاليًا في السوق ، تتيح لك AeroLeads العثور على تفاصيل اتصال مفيدة للآفاق المحتملة بطريقة ذكية للغاية.

والأفضل من ذلك ، أنه يتكامل مع مجموعة واسعة من حلول CRM الشائعة ، بما في ذلك HubSpot CRM و Salesforce و Pipedrive.

13. ليدجيت

إذا كنت ترغب في العمل مع LinkedIn ، فسوف تحب Leadjet.

هذه منصة إنتاجية للمبيعات تربط بسلاسة معظم حلول CRM (HubSpot و Salesforce و Pipedrive و Salesloft و Sales Navigator و Copper ، على سبيل المثال لا الحصر) مع LinkedIn.

باستخدام هذا الامتداد ، يمكنك الاحتفاظ ببيانات مبيعاتك (الرسائل وتفاصيل الاتصال والمزيد) متزامنة دائمًا ، وهذا بدوره يزيل بشكل أساسي أي مخاطر تتعلق بالإدخال أو خطأ في إدخال البيانات يدويًا.

هل تريد أن تسمع شيئًا رائعًا آخر عن Leadjet؟ تساعدك هذه الأداة على إثراء جهات الاتصال الخاصة بك وإنشاء رسائل وقوالب مخصصة لتعزيز نجاحك على LinkedIn.

14. سنيشر

يمكن أن تكون Google Analytics طريقة رائعة لدعم جهود البحث عن المبيعات ، وإذا كنت ترغب في العمل معها ، فإن Snitcher هي أداة رائعة أخرى لإضفاء هذا المزيج.

هذا النظام الأساسي ، في الواقع ، يتكامل تمامًا مع Google Analytics ويسمح لك بمراقبة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى الكشف عن كيفية عثور الأشخاص عليك وما كانوا يبحثون عنه على صفحات الويب الخاصة بك.

لجعل الأمور أسهل وأكثر سلاسة ، لدى Snitcher صندوق بريد وارد رئيسي يخزن جميع العملاء المتوقعين المحتملين ويسمح لك ببساطة بالتصفية من خلالهم والعثور على الشخص الذي تريده بالضبط.

15. Findthat.email

تقوم أداة التنقيب عن المبيعات هذه بالضبط بما تقوله على العلبة: فهي تتيح لك العثور على عناوين البريد الإلكتروني ببساطة عن طريق البحث عن اسم العميل المحتمل بالكامل وموقع الشركة على الويب.

هل تفضل استخدام LinkedIn؟ لا تقلق: يمكّنك Findthat.email من الحصول على تفاصيل الاتصال بالعميل المحتمل مباشرة من ملفه الشخصي على LinkedIn.

الخلاصة: ابدأ باستخدام أداة توقع المبيعات اليوم

مع وجود العديد من أدوات التنقيب عن المبيعات المتاحة هناك ، فإن اختيار الأداة المناسبة لاحتياجاتك يمكن أن يكون مربكًا للغاية.

هذا هو السبب في أننا قمنا بتجميع دليلنا ، الذي يضم 15 من أفضل أدوات التنقيب عن المبيعات المتوفرة حاليًا في السوق.

من مجرد العثور على أرقام البريد الإلكتروني والهاتف المحمول إلى التعمق في شخصية العميل المحتمل أو الحصول على توصيات مخصصة بناءً على تقنيات الذكاء الاصطناعي ، نحن على يقين من أنك ستجد الأداة المثالية لعلامتك التجارية!

وإذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، فلن ترغب في تفويت الكتاب الإلكتروني الرائد الخاص بـ RockContent .