10 أمثلة بالبريد الإلكتروني لإعلان المنتج (وما يمكنك تعلمه منها)

تظهر الأبحاث أنه مقابل كل دولار واحد تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك توقع متوسط ​​عائد يبلغ 42 دولارًا. قارن ذلك بالإعلانات المدفوعة حيث يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار 2 دولار لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

يمكنك معرفة سبب اعتبار البريد الإلكتروني جزءًا مهمًا من استراتيجية إطلاق منتج فعالة.

البريد الإلكتروني مربح لأنه يسمح لك بالتحدث مباشرة إلى جمهورك. لا يتعين عليك الاعتماد على الخوارزميات المتغيرة باستمرار وتأمل أن تصل رسالتك إلى المقطع المقصود. يمنحك البريد الإلكتروني وسيلة اتصال مباشرة وخالية من العوائق ، وبالتالي عائد أكبر.

في هذه المقالة ، سنغطي ما هو مطلوب لجذب الانتباه في صندوق وارد مكدس. بعد ذلك ، سنقوم بتفصيل 10 رسائل بريد إلكتروني ناجحة لإعلان المنتج ، وننظر في سبب نجاحها وما يمكنك تعلمه منها.

كسب المعركة من أجل اهتمام البريد الوارد

سواء كان ذلك إطلاق منتج جديد ، أو تحديث منتج ، أو دعوة حدث قادم ، فإن الهدف من البريد الإلكتروني لإعلان المنتج هو نفسه دائمًا. يجب ان:

1. انقل الخبر إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص في جمهورك المستهدف
2. تثقيف العملاء حول الميزات والفوائد والتوافر
3. اقنع العملاء باتخاذ الإجراءات اللازمة

لتحقيق أي من هذه الأشياء ، تحتاج إلى رؤية بريدك الإلكتروني. هذا يعني الفوز بمعركة الاهتمام بالبريد الوارد. مع إرسال واستلام حوالي 320 مليار رسالة بريد إلكتروني كل يوم ، فإن هذا ليس بالأمر السهل.

يعني هذا الحجم الهائل أن البريد الإلكتروني لإطلاق المنتج لا يمكن أن يكون مجهودًا فرديًا. من المحتمل جدًا أن تضيع المراسلات الفردية في التبديل العشوائي.

للوصول إلى جمهورك المستهدف والتفاعل معه وإقناعه ، فإن أفضل رهان لك هو الاقتراب من عمليات الإطلاق كحملة بريد إلكتروني. صمم سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تجذب الانتباه سواء كان المستلم معجبًا متحمسًا أو مألوفًا بشكل غامض بعلامتك التجارية.

إنشاء تسلسل بريد إلكتروني لإعلان المنتج

مع أي تسلسل بريد إلكتروني ، يكون التوقيت مهمًا مثل الرسائل. بالنسبة للإعلان عن منتج ، فأنت تريد بناء ترقب قبل الإطلاق والمتابعة بعد ذلك.

يجب أن يبدو تسلسل بريدك الإلكتروني كما يلي:

1. بريد إلكتروني تشويقي: تنبيه بأن شيئًا جديدًا سيأتي قريبًا. يمكنك التلميح إلى ماهيتها ، لكن لا تخوض في الكثير من التفاصيل. أنت تريد فقط زيادة الضجيج والإثارة. لقد وجد العلماء أن التوقع يمكن أن يكون أكثر إفادة من التجربة نفسها ، لذا تأكد من استخدامها لزيادة الاهتمام. استهدف إرسال رسالة إلكترونية تشويقية تصل إلى أسبوعين قبل الإطلاق.

2. البريد الإلكتروني للإعلان عن المنتج: أخبر جمهورك بالمنتج الذي كانوا يتطلعون إليه. املأهم بالتفاصيل الرئيسية (ما هو ، كيف يفيدهم ، تاريخ الإطلاق ، إلخ). استخدم الصور ومقاطع الفيديو عند الضرورة لإظهار منتجك وزيادة الإثارة.

3. البريد الإلكتروني لإطلاق المنتج: دع جمهورك يعرف أن المنتج مباشر. كرر الميزات والفوائد بينما تحصل على اهتمامهم الكامل.

4. بريد إلكتروني للمتابعة: بعد أن تلاشت الإثارة الأولية وتباطأت المبيعات ، قم بالمتابعة لتذكير جمهورك بمنتجك الجديد وما هو الرائع فيه. أرسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة بعد أسبوع من الإطلاق. تأكد من أن قائمة بريدك الإلكتروني مجزأة بحيث لا يحصل عليها سوى المشتركين الذين لم يجروا عملية شراء بعد.

تمنحك صياغة تسلسل البريد الإلكتروني لإطلاق المنتج العديد من الفرص لجذب المشتركين. يمكن لأولئك الذين يفتحون أول بريد إلكتروني تشويقي لك أن يذهبوا معك في رحلة من الإعلان إلى الإطلاق.

أولئك الذين يرون بريدًا إلكترونيًا واحدًا فقط في التسلسل يجب أن يكونوا مفتونين لمعرفة المزيد أو على استعداد لاتخاذ قرار مستنير. يجب أن تركز كل رسالة بريد إلكتروني في التسلسل ، بغض النظر عن الترتيب ، على هذه النتائج.

اعمل على افتراض أن هذه هي فرصتك الوحيدة لجذب الانتباه. هذا يعني صياغة سطر موضوع بريد إلكتروني جذاب لإطلاق منتج.

كتابة سطر موضوع البريد الإلكتروني الذي يبرز

لا توجد صيغة سحرية لهذا. ولن يعمل أي سطر موضوع تحاول استخدامه في كل مرة. لكن هناك مبادئ يمكنك اتباعها.

تتعمق شانيل مولين في الحديث عن هذه الأمور في منصبها بشأن تحسين معدلات الفتح.

فيما يلي المبادئ الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار ...

1. اختبر باستمرار سطور الموضوع وقياس نجاحك بالمعدل المفتوح.

2. ابحث عن صوت جمهورك من خلال الاستطلاعات والمقابلات.

3. استخدم التخصيص الجيد الذوق بشكل هادف ، ولكن اختبره لإثبات أنه يعمل لصالح جمهورك.

4. اختر الوضوح بدلاً من كونه عصريًا أو ذكيًا. إذا كنت تفكر في حقيبة فارغة أو فجوة فضول ، ففكر في التوقعات التي حددتها مع جمهورك عند الاشتراك.

5. انتبه إلى قيود الأحرف في سطر موضوع الجوال.

6. اختر كل كلمة بعناية. في سطور الموضوع ، يمكن أن تحدث كلمة واحدة فرقًا كبيرًا.

7. قسّم قائمة بريدك الإلكتروني لكشف رؤى أعمق حول ما ينجح وما لا ينجح.

8. تعامل مع نص المعاينة ومن الاسم على أنه امتداد لسطر الموضوع.

برز هذا البريد الإلكتروني من Grammarly في صندوق الوارد الخاص بي بفضل استخدامه للرموز التعبيرية لصفارات الإنذار والعرض الجذاب:

كما لفت انتباهي سطر موضوع Nike:

اتضح أن الأحذية لم تكن المفضلة الجديدة. لكن سطر الموضوع جعلني بالتأكيد أرغب في معرفة ذلك. بهذا المعنى ، قامت بعملها على أكمل وجه.

"العنوان الرئيسي هو" تذكرة على اللحم ". استخدمه للإشارة إلى القراء الذين يتطلعون إلى نوع المنتج الذي تعلن عنه ". - ديفيد أوغلفي

لنلقِ نظرة على بعض سطور الموضوع المختلفة التي تستخدمها العلامات التجارية لجذب الانتباه. وتعمق في كيفية صياغة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم لجذب المستخدمين وزيادة نسبة النقر إلى الظهور.

10 أمثلة من العلامات التجارية التي تظهر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإعلان المنتجات

نحن لا نشارك قوالب البريد الإلكتروني الخاصة بإطلاق المنتج. بمجرد خروجهم في العالم يصبحون على الفور غير أصليين. بدلاً من ذلك ، استلهم من أمثلة البريد الإلكتروني للإطلاق أدناه لتصميم حملاتك الفريدة

1. رقم

سطر الموضوع: أخبار كبيرة (كبيرة جدًا)

إعلان Digit الخاص بالبنك عبر الإنترنت عن "الأخبار الكبيرة" في سطر موضوع البريد الإلكتروني أمر مثير للاهتمام. ولكن إضافة "(كبيرة جدًا)" هي التي تساعدها على التميز.

إنها لمسة صغيرة ، لكنها تتناسب مع نبرة صوت Digit الملتوية والمحادثة. كما أنه يعطي وزنا إضافيا للإعلان.

سطر الموضوع اللافت للنظر مدعوم برأس قوي (يمثل عرض البيع الفريد (USP): "حساب مصرفي يمكنك التباهي به". ويتبع ذلك صورة لتطبيقه للجوّال وموضع زر CTA البارز ، مما يجعله من السهل معرفة كيفية عمل التطبيق والانضمام إلى قائمة الانتظار.

النسخة الأساسية موجزة ، فقط خمس جمل قصيرة. لكنه يخبر القراء عن المنتج وكيف يفيدهم: فهو يوفر ويستثمر "حتى لا تضطر إلى ذلك". إذا لم يكن التخطيط المالي هو الشيء الذي تفضله ، فهذا مقنع للغاية. ثم يقومون بتضمين زر CTA آخر ، مما يمنح القراء فرصًا متعددة للتسجيل.

أصبح المشتركون الذين اغتنموا الفرصة للانضمام إلى قائمة الانتظار جزءًا من حملة البريد الإلكتروني لإطلاق المنتج:

يعرض البريد الإلكتروني للمتابعة الخاص بـ Digit مكانك في الطابور وعدد الأشخاص الذين انضموا إلى قائمة الانتظار. الدليل الاجتماعي 101: اجعل الناس يشعرون أنهم جزء من تجربة مشتركة حتى يشعروا بمزيد من الثقة بشأن خياراتهم.

يتضمن البريد الإلكتروني أيضًا روابط إحالة لإشراك الأعضاء ، مما يمنحهم الفرصة لمشاركة الحملة للانتقال إلى أعلى القائمة.

أخيرًا ، يتم توجيه القراء إلى المحتوى التعليمي حول المنتج الجديد. يعمل هذا على إقناع الأعضاء الموجودين على قائمة الانتظار ولكنهم غير متأكدين من الالتزام الكامل. كما أنها توضح سبب أهمية المنتج ، مما يمنح القراء مزيدًا من الأسباب لرغبتهم في تخطي قائمة الانتظار.

ما يمكنك تعلمه من هذا البريد الإلكتروني

تحديد المواقع CTA مهم

يجب أن يكون موضع CTA مرتبطًا استراتيجيًا بأهدافك. إذا كنت تريد أن يلتزم المستخدمون بشيء ما ، فاستخدم أكثر من CTA.

يعني وضع CTA في الجزء المرئي من الصفحة أن المستلمين سيشاهدونها على أي جهاز يستخدمونه. هذا بمثابة تعليمات للقراء لاتخاذ الإجراء المطلوب.

يتم استخدام CTA الثاني لرعاية العميل المحتمل إذا لم يكن مستعدًا تمامًا للالتزام. يضع Digit هذا في أسفل البريد الإلكتروني ، مما يمنح القراء الفرصة لمعرفة المزيد قبل اتخاذ أي إجراء.

إذا كنت تريد أن يتخذ المستخدمون إجراءً ، فانتقل دائمًا باستخدام زر CTA والتعليمات الواضحة. اكتشف Campaign Monitor أن استخدام CTA المستندة إلى الأزرار زاد من نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 28٪ عن CTA القائم على الارتباط.

حافظ على تفاعل العملاء

إذا انضم أحد المشتركين إلى قائمة انتظار لمنتجك ، فلا تجعل ذلك آخر ما يسمع عنك قبل الإطلاق.

يقوم البريد الإلكتروني للتأكيد الخاص بـ Digit بعمل رائع في إبقاء الأعضاء مهتمين من خلال تحويل قائمته إلى ألعاب.

يريد الجميع أن يكون أول شخص يضع أيديهم على منتج جديد لامع. إن منحهم الفرصة للارتقاء في القائمة يجعل العملاء متحمسين بينما يمنح Digit قدرًا أكبر من التعرض.

ابحث عن طرق للحفاظ على مستويات الإثارة عالية بحيث يتطلع المشتركون إلى بدء اليوم.

2. Kajabi

سطر الموضوع: احصل على ميزة تنافسية مع Kajabi

يمنح سطر موضوع Kajabi القراء سببًا للنقر من خلال وعدهم بشيء ما. "الميزة التنافسية" مهمة لجمهور Kajabi من رواد الأعمال والمسوقين والمؤثرين.

من خلال النقر ، يتم مقابلة القراء بعنوان رئيسي قوي: "رؤى قابلة للتنفيذ من مسؤول البودكاست الأول". يخبرنا هذا على الفور أن الأفكار تستحق الانتباه إليها.

تخبر النسخة القراء عن البودكاست وما سنتعلمه من الاستماع ، مع رابط CTA للبودكاست وزر CTA لأداة البث الصوتي Kajabi.

استخدامه ل CTAs ذكي. من خلال جعل أداة البودكاست CTA زرًا ، تعطي Kajabi الأولوية لعرضها الأساسي بمهارة.

أولئك المهتمون بالبودكاست سيجدون طريقهم إلى رابط البودكاست. لكن العين تنجذب بشكل طبيعي إلى الزر الأزرق ، الذي يقود حركة المرور إلى صفحة المبيعات المقصودة.

ما يمكنك تعلمه من هذا البريد الإلكتروني

استخدم المؤثرين لإعطاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك الجاذبية

يسلط Kajabi الضوء بالخط العريض على أن ضيف البودكاست الخاص به هو "أليكس فيراري ، مؤلف ، مدون ، متحدث ، مستشار ، ومضيف برنامج Indie Film House Podcast (البودكاست رقم 1 في صناعة الأفلام على iTunes)."

هذا يضيف السلطة. حتى لو كنت لا تعرف أليكس ، فمن الواضح أنه يمثل دورًا مهمًا في الأفلام والبودكاست. تريد أن تسمع ما سيقوله. وليس هذا فقط ، فهو من مستخدمي Kajabi.

إذا وثق مطرب رقم واحد في Kajabi ، فيجب أن يكون جيدًا ، أليس كذلك؟

فكر في كيفية استخدام المؤثرين أو العملاء البارزين لإقناع المستخدمين باتخاذ إجراء. حتى إذا كان الاسم لا يدق جرسًا لدى جمهورك ، فإن إدراج بيانات اعتمادهم يمكن أن يمنح مصداقية المنتج الخاص بك.

3. هافنلي

سطر الموضوع: شيء جديد قادم إلى هافنلي

يُعد البريد الإلكتروني التشويقي الخاص بـ Havenly مثالًا رائعًا على كيفية إثارة الدسائس حول إطلاق المنتج.

يوجه العنوان (بمساعدة صورة GIF وامضة كبيرة) القراء ليكونوا على اطلاع لمزيد من الإعلانات. والنسخة تؤكد لهم أن ما سيأتي يستحق الانتظار.

"في الأسبوع المقبل ، سنطلق شيئًا جديدًا ، نعلم أنك ستحبه.

"هذا كل ما يمكننا قوله الآن ..."

إنه نظيف وبسيط ويجعلك ترغب في معرفة المزيد.

يعد عدم وجود عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أيضًا لمسة ذكية لأنه يتطلب منك إما الجلوس بصرامة أو زيارة موقع Havenly الإلكتروني بشكل استباقي.

ما يمكنك تعلمه من هذا البريد الإلكتروني

في بعض الأحيان ، القليل هو الأكثر

عندما يتعلق الأمر ببناء الترقب ، قدم فقط تفاصيل كافية أو نظرة خاطفة لإبقاء القراء يفكرون في الاحتمالات.

تخلص من أزرار الحث على الشراء وتخلص من أي انحرافات في تصميم البريد الإلكتروني بحيث يترك القراء في حاجة إلى المزيد.

يبني البريد الإلكتروني الخاص بهافنلي الترقب مع الوعد بأنهم سيحبون ما هو قادم. يجب أن يؤدي هذا الفضول المتزايد إلى اتخاذ إجراءات في رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة.

4. التفاح

سطر الموضوع: AirPods Pro هنا.

أبل هي سيد إطلاق المنتج. هذا هو السبب في أن الكثير من الأشخاص يتابعون أحداثه الحية ويصطفون حول الكتلة عندما يصل أحدث iPhone إلى الرفوف.

يستخدم البريد الإلكتروني لإعلان المنتج الجديد لـ AirPods Pro صورًا قوية ونسخة قوية لبيع المنتج.

تساعد الخلفية السوداء صور المنتج وعبارات الحث على اتخاذ إجراء باللون الأزرق على إبراز جذب القراء. كما أنها تتيح للعناصر المرئية القيام بالكثير من الرفع الثقيل ، مع الحاجة إلى نسخة قصيرة فقط لإبراز الميزات الجديدة.

يتم أيضًا عرض المعلومات بوضوح ، بما في ذلك السعر وتفاصيل كيفية تجربة AirPods Pro في المتجر. هذا المستوى من الوضوح مهم عندما يزداد الطلب على المنتج.

ما يمكنك تعلمه من هذا البريد الإلكتروني

الفوائد على الميزات

تهدف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالإعلان إلى تحفيز العمل ، لذلك يجب أن تتمتع بالمزايا التي تفوق الميزات. ذلك لأن الناس يشترون المشاعر ويبررونها بالمنطق - وتستفيد الفوائد من المشاعر.

بدلاً من إخبار العملاء أن AirPods Pro بها بطارية تبلغ 519 مللي أمبير في الساعة ، تتحدث Apple عن أنها توفر "أكثر من 24 ساعة من الاستماع".

من حقيقة جافة ، قدمت Apple سببًا للناس لشراء المنتج.

لترجمة الميزات إلى فوائد ، اسأل نفسك: "وماذا في ذلك؟". هذا مثال من Enchanted Marketing:

يسخن الفرن بسرعة.

وماذا في ذلك؟

إنه جاهز لبدء طهي اللازانيا بسرعة.

وماذا في ذلك؟

طعامك على الطاولة عاجلا.

وماذا في ذلك؟

الحياة أقل توترا. هناك القليل من الانتظار حول المطبخ في انتظار استعداد الفرن. ولا داعي للقلق لأنك قد تنسى تسخين فرنك مسبقًا ".

ضع في اعتبارك نوايا قرائك

لن يكون جميع عملائك مستعدين للشراء في المرة الأولى أو حتى الرابعة التي يقرؤون فيها رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإعلان المنتج ، خاصة إذا كنت تبيع سلعة باهظة الثمن.

لإزالة عائق الشراء ، قدم المعلومات الداعمة التي تساعد في اتخاذ القرار.

تتضمن Apple العديد من عبارات CTA في بريدها الإلكتروني الذي يوجه المستخدمين إلى صفحة AirPods المقصودة. هناك ، يمكنهم معرفة المزيد ومقارنة النماذج. كما يوفر رابطًا إلى أداة البحث عن متجر لجمهورها لتجربة AirPods شخصيًا.

تعمل هذه المعلومات التكميلية على رعاية القراء غير المستعدين للالتزام بالشراء. بالنسبة لأولئك الموجودين ، يظل الزر "شراء" الموجود بجوار السعر هو عبارة الحث على الشراء الأكثر وضوحًا على الصفحة.

يتم تلبية احتياجات الجميع.

5. الوداع

سطر الموضوع: Farewill يطلق خدمة الهاتف

يتم تعريف علامة Farewill التجارية من خلال نغمة المحادثة الخاصة بها واستخدام الرسوم التوضيحية لجعل منتجها (وهو أمر خطير بطبيعته) أقل كثافة قليلاً.

"أبسط طريقة للتعامل مع الموت" هي USP لصفحتهم المقصودة ، والتي تقع على خلفية صفراء زاهية وتعرض شخصيات شبيهة بالرسوم المتحركة تبتسم على الأريكة.

ينتقل هذا الشعور إلى البريد الإلكتروني لإعلان إطلاق المنتج.

ما يحصل عليه هذا البريد الإلكتروني هو وضوح رسالته. في ثلاث فقرات ، يتعلم القراء المشكلة ويقدمون الحل. إنه واضح ومباشر ، لكنه مكتوب بالقدر المناسب من الإخلاص.

يتم توج النسخة بواسطة زر حث على اتخاذ إجراء متباعد جيدًا وخالي من الانحرافات. وفي أسفل الصفحة قليلاً ، شهادة تضيف دليلاً اجتماعيًا.

ما يمكنك تعلمه من هذا البريد الإلكتروني

اكتب جمل قصيرة وفقرات قصيرة

كل فقرة في رسالة Farewill الإلكترونية عبارة عن جملة واحدة ، لا تتعدى مسافاتها بين أربعة أسطر. هذا مهم لأنه يجعل الكلمات سهلة الفهم.

لا يقرأ الناس على الشاشات بنفس الطريقة التي يقرؤون بها في المطبوعات. تعد المساحة البيضاء مهمة لمساعدتنا في استيعاب ما نقرأه ، خاصة على الأجهزة المحمولة.

أظهرت دراسة أجراها DYM Lin أن "الاستخدام الصحيح للمسافة البيضاء بين سطور الفقرات وهوامشها اليمنى واليسرى يمكن أن يزيد من الفهم بنسبة تصل إلى 20٪."

قسّم أي فقرة تتكون من أكثر من ثلاثة أسطر. سيضمن ذلك أنه حتى إذا كان القارئ يتصفح ، فسيكون قادرًا على العثور على المعلومات التي يحتاجها وستكون قادرًا على إيصال النقاط الرئيسية الخاصة بك.

6. ويلو

سطر الموضوع: دعوتك الحصرية | يعيش Willo في غضون 24 ساعة

العلامة التجارية فرشاة الأسنان الكهربائية Willo تبني دسيسة إعلان منتجاتها من سطر الموضوع.

إن تمديد "دعوة حصرية" يجعل العملاء يشعرون أنه قد تم اختيارهم لتلقي هذه الرسالة الإلكترونية وأنهم جزء من قلة مختارة.

العنوان البسيط ("بدأ العد التنازلي ...") جنبًا إلى جنب مع صورة منتج جريئة لـ Willo يجذب الانتباه ويجعل القراء يرغبون في معرفة المزيد.

عندما يقوم القارئ بالتمرير لأسفل ، فإنه يكتشف سبب اختياره ، إلى جانب المعلومات الأساسية والرمز الذي يحتاج إلى شرائه في يوم الإطلاق.

أخيرًا ، هناك مقطع فيديو يقدم المنتج ويغطي الفوائد لمن يحتاجون إلى مزيد من الإقناع.

ما يمكنك تعلمه من هذا البريد الإلكتروني

استخدم الندرة للإقناع والتحويل

من خلال منح المستلمين وصولاً حصريًا مبكرًا إلى واحدة من 1000 وحدة فقط ، يستخدم Willo بشكل فعال مبدأ الندرة: كلما ندرة الفرصة أو المنتج ، زادت قيمته.

"عندما يكون هناك شيء نادر ، يكون الأمر مغريًا - سواء كنت تتحدث عن أحجار كريمة ثمينة أو إصدارًا أصليًا من العدد الأول من كاريكاتير أكشن (الذي قدم سوبرمان). وقد عرف علماء النفس منذ فترة طويلة أنه إذا كان بإمكانك جعل المستهلك أكثر استحسانًا بجعله يبدو نادرًا ". [عبر Science Daily]

إنها نفس التقنية التي تقنع الناس بالتصرف عندما تعلن شركة طيران أنه "لم يتبق سوى 8 مقاعد بهذا السعر".

إذا كنت تريد أن يتخذ الأشخاص إجراءات فورية ، فإن دفع عدد محدود من المنتجات أو سعر محدود أو فترة محدودة يمكن أن يخلق إحساسًا بالإلحاح. إنه يلعب على FOMO للأشخاص ، بالإضافة إلى مشاعر التفرد والمكانة.

ألقِ نظرة على مقالتنا حول 18 نموذجًا من أمثلة الندرة التي يمكن أن تعزز المبيعات للتعمق في تأثير الندرة وكيفية الاستفادة منها.

7. كاسبر

سطر الموضوع: نبح ، استمعنا

يعد البريد الإلكتروني لإطلاق منتج Casper الجديد مثالاً على علامة تجارية تعرف جمهورها.

يتردد صدى سطر الموضوع "لقد نبحنا ، لقد استمعنا" لأصحاب الكلاب ، مما يجبرهم على النقر. هذه النغمة تنتقل إلى البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، يعد استخدام كلمة "Meet" أكثر ودية وشخصية لمحبي الكلاب الذين اعتادوا مقابلة الكلاب الصغيرة. من المحتمل أنهم أجروا بحثًا عن صوت العميل (VoC) وفهموا أن CTAs مثل "Get" أو "Buy" مفاجئة جدًا.

النسخة التمهيدية ضئيلة لكنها قوية. بالإشارة إلى الدراسات والاختبارات يظهر للقراء أن Casper قد اهتم كثيرًا بمنتجها.

أخيرًا ، تساعد الخلفية البيضاء في لفت الانتباه إلى CTA ، وبشكل أكثر بروزًا ، إلى GIF لكلب نائم يحلم بسنجاب عابر. لا شيء يتصل بمحبي الكلاب تمامًا مثل صورة كلب لطيف على منتجك.

ما يمكنك تعلمه من هذا البريد الإلكتروني

أخبر القراء لماذا منتجك هو الأفضل

Casper هي علامة تجارية راسخة ومحترمة في مجال المراتب. كان من الممكن أن تكون نسخة البريد الإلكتروني الخاصة به بسيطة مثل "احصل على المرتبة المثالية ... للكلاب" وسيكون المستلمون مهتمين بمعرفة المزيد.

لكن كاسبر لا يأخذ هذا النهج. بدلاً من ذلك ، فإنه يشرح سبب صنع المرتبة.

"لذلك أمضى فريقنا الهندسي الحائز على جوائز أكثر من عام في إجراء دراسات مكثفة للنوم ، واختبار المواد في مختبرات عالمية المستوى ، وتصميم نماذج أولية لا حصر لها. النتائج؟ مرتبة مثالية ... للكلاب ".

كلمة "الكمال" في حد ذاتها هي كلمة جوفاء. الشيء نفسه ينطبق على "فريد" أو "الأفضل". حتى كعلامة تجارية راسخة ، لا يمكنك الاعتماد على هذه الكلمات لإنجاز المهمة. شرح سبب كون منتجك مثاليًا أو الأفضل يمنحه وزنًا (ويساعدك على التمييز).

إذا كنت تريد أن يتخذ القراء إجراءً ، فأخبرهم لماذا منتجك هو المنتج الذي يحتاجون إليه ، ولماذا هو مختلف / أفضل / أكثر إثارة من أي شيء آخر.

استخدم ملفات GIF لزيادة التفاعل (لكن فكر في إمكانية الوصول)

تعد ملفات GIF طريقة ممتعة لجذب الانتباه إلى عرض ما وإبراز منتج بشخصيته. لكن قد لا يكون لها دائمًا التأثير المطلوب.

في حين أن معظم عملاء البريد الإلكتروني الرئيسيين يدعمون ملفات GIF ، إلا أن ذلك لا يفعله جميعًا. إذا كان لديك الكثير من المشتركين الذين يستخدمون بعض إصدارات Microsoft Outlook ، فلن يتم عرض صور GIF إلا كصورة ثابتة.

يوضح هذا المخطط بواسطة Litmus عملاء البريد الإلكتروني الذين يدعمون ملفات GIF المتحركة ولا يدعمونها:

يمكن أن تشكل ملفات GIF ذات النصوص الثقيلة مشكلة للمشاهدين المعاقين بصريًا ، الذين قد يواجهون صعوبة في مراجعة المحتوى قبل تغيير الرسوم المتحركة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معدلات الوميض التي تتراوح بين 2 هرتز و 55 هرتز تشكل خطورة على الأشخاص الذين يعانون من صرع حساس للضوء.

للتأكد من أن صور GIF تعمل لصالحك:

• اجعلها بسيطة (صورة Casper's GIF جيدة لأنها تعمل تمامًا كصورة)
• تجنب المحتوى المبهرج بشكل مفرط
• احتفظ بحجم الملف أقل من 1 ميغا بايت للتحميل السريع
• استخدم نص ALT للمشتركين الذين يعتمدون على برامج قراءة الشاشة
• قم بعمل نسخة احتياطية من ملفات GIF مع العناوين الرئيسية ونسخها لتوفير السياق

8. سوبر فريق ديلوكس

سطر الموضوع: Super Team Deluxe ، مفتوح الآن! الآن هذا هو الحال عندما تتصادم العوالم ... هل أنت مستعد للذهاب؟

يعد البريد الإلكتروني لإصدار منتج Super Team Deluxe الجديد مثالاً على قوة الكتابة الرائعة.

بدلاً من استخدام HTML ، يأخذ البريد الإلكتروني الخاص بـ Super Team Deluxe المستخدمين في رحلة باستخدام الكلمات.

العنوان يستحوذ على القراء:

"انتظر .. ما هذه الرائحة؟"

إن طرح سؤال مثير للاهتمام يجعلك ترغب في مواصلة القراءة للعثور على الإجابة.

النسخة ممتعة بنفس القدر ، باستخدام نغمة المحادثة الغريبة الخاصة بـ Super Team's Deluxe لإخبار القراء عن المنتجات الجديدة والإجابة على الأسئلة الشائعة.

يقفز CTA من الصفحة ويتوافق مع لغة البريد الإلكتروني ، مما يجعلك ترغب في النقر فوقه سواء كنت قد قرأت كل كلمة أو قمت بالبحث عنها.

ما يمكنك تعلمه من هذا البريد الإلكتروني

كن متسقًا في صوتك ونبرتك

كلما كانت رسائل علامتك التجارية أكثر اتساقًا ، زادت شهرة علامتك التجارية. ستساعدك هذه الألفة على التميز في صندوق وارد مزدحم.

يتوافق صوت ونبرة Super Team Deluxe في رسائل البريد الإلكتروني مع الطريقة التي تقدم بها العلامة التجارية نفسها على موقعها على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أن تقول أنهم هم ، حتى بدون رؤية أسمائهم.

استهدف هذا المستوى من الاتساق في تسويق المحتوى الخاص بك.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك تغيير الأشياء عندما تحتاج إلى أن تكون أكثر جدية ، أو تسقط نكتة إذا كنت تكتب بشكل أكثر رسمية. لكن يجب أن تكون غالبية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك قادرة على قراءتها بصوت عالٍ لجمهورك بدون سياق وجعلهم يعرفون من يتحدث.

9. CW & T.

سطر الموضوع: في غضون 24 ساعة

يعد البريد الإلكتروني المباشر للإطلاق المباشر لـ CW & T استخدامًا رائعًا آخر للندرة. من خلال الترويج لبث مباشر على Instagram وفئة مكافآت Early Bird لإطلاق Kickstarter ، تستخدم العلامة التجارية FOMO بفعالية لإقناع المستخدمين بالتصرف.

يستفيد البريد الإلكتروني من النسخة الموجزة ، والتي تمت كتابتها بذكاء لتشجيع القراء على المشاركة:

"انضم إلينا على Instagram الليلة"

"... الوصول إلى هناك عند الإطلاق وإبلاغ أصدقائك"

"نحتاج إلى حوالي 333.333 مؤيدًا مثلك"

"... نحن بحاجة لمساعدتكم."

تقوم CW&T أيضًا بتقسيم الأقسام ذات العناوين الفرعية لجذب القراء المقشدين وإعطاء كل جزء من غرفة البريد الإلكتروني للتنفس. هذا مهم عندما يكون لديك أكثر من إجراء واحد تريد أن يقوم به المستخدمون.

كلمسة شخصية أخيرة ، يتم التوقيع على البريد الإلكتروني بواسطة فريق CW&T.

ما يمكنك تعلمه من هذا البريد الإلكتروني

إزالة التخمين

إذا كنت تريد أن يفعل العملاء شيئًا ما ، فأخبرهم بذلك. لا تترك CW & T أي شيء للتخمين.

منذ البداية ، يتم إخبار القراء بما يحدث ومتى وكيف يشاركون. وهو يدعم ذلك بكلمات وعبارات عمل قوية تولد الحماس.

اجعلها شخصية

عادة ، نتحدث عن تخصيص البريد الإلكتروني مثل استخدام أسماء المستلمين أو التقسيم لتقديم تجربة مخصصة. لكن تسجيل الخروج البسيط في الجزء السفلي من البريد الإلكتروني يعد أمرًا شخصيًا أيضًا.

هل يفقد بريد CW & Ts أي شيء بعدم إرفاق "إرسال العناق + الامتنان ، Che-Wei + Taylor" في الأسفل؟

على الاغلب لا. إنها تحصل على رسالتها بدونها. لكنها أكثر تحبيبًا معها.

أنت تعلم أن Che-Wei + Taylor قد كتبوا هذا البريد الإلكتروني وأنهم ممتنون لاهتمام القراء. هذا يقوي العلاقة العاطفية بين العلامة التجارية والعميل.

إنها لمسة صغيرة لكنها قوية.

10. يخفت

سطر الموضوع: مقابلة Word Table Light من Dims

يخفت. هي علامة تجارية معاصرة للمفروشات تصنع قطعًا حديثة بالتعاون مع مصممين عالميين. هذا البريد الإلكتروني لإصدار المنتج من شركة المصمم الخفيفة Gantri يحافظ على نهج Dims البسيط.

يتم استخدام النسخ باعتدال ، مع كل سطر يتبعه CTA واضح. هذا يبقي كل شيء واضحا. كما أنه يتيح لشركة Gantri التركيز على المنتج.

يتم عرض Word Table Light بصور قوية تتيح للمستلمين رؤية كيف يبدو المصباح في إعدادات مختلفة.

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بـ Dims. ، ينتهي البريد الإلكتروني بقسم قصير "حول" للقراء لمعرفة المزيد.

ما يمكنك تعلمه من هذا البريد الإلكتروني

صورة تقول ألف كلمة

الهدف من البريد الإلكتروني للإعلان عن المنتج هو مساعدة العملاء على فهم المنتج.

إذا كان منتجك جديدًا تمامًا أو غير مألوف للجمهور ، فقد تحتاج إلى الخوض في التفاصيل. فعل البريد الإلكتروني Willo هذا مع فيديو توضيحي.

ومع ذلك ، إذا كان منتجك واضحًا بذاته ، فيمكنك إيصال رسالتك من خلال إظهار المنتج أثناء العمل.

يعرف الناس كيف تعمل المصابيح ، فهم يريدون فقط أن يروا كيف سيبدو هذا المصباح في منازلهم. لا توجد طريقة أبسط للقيام بذلك من خلال الصور.

عندما يكون ذلك منطقيًا ، دع الصور تتحدث.

استنتاج

فيما يلي ملخص للوجبات الرئيسية من نماذج البريد الإلكتروني التي قمنا بتغطيتها:

• استخدم أزرار CTA متباعدة جيدًا مع تعليمات واضحة
• حافظ على تفاعل القراء مع الحوافز والمحتوى التعليمي
• عند الاقتضاء ، استخدم المؤثرين وقادة الفكر لإضافة السلطة
• قم بإنشاء رسائل بريد إلكتروني تشويقية بتفاصيل كافية لإبقاء القراء يريدون المزيد
• القيادة مع الفوائد على الميزات
• ضع في اعتبارك نوايا المستلم في كل بريد إلكتروني تقوم بإنشائه
• اكتب بوضوح ودقة باستخدام فقرات قصيرة
• استخدم الندرة لدفع العمل الفوري
• استخدم الصور القوية وملفات GIF حيثما كان ذلك مناسبًا
• كن متسقًا في نبرة صوتك
• أضف لمسة شخصية إلى رسائل البريد الإلكتروني

جرب هذه الأساليب في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لن تنجح كل تكتيك في كل مرة. لن تعمل جميعها بشكل جيد معًا.

من خلال اختبار وقياس معدلات الفتح ونسب النقر إلى الظهور والتحويلات ، ستتعرف على ما يتردد صداها مع جمهورك وكيفية إلهامك للعمل.