10 przykładów e-maili z ogłoszeniami o produktach (i czego możesz się z nich nauczyć)

Badania pokazują, że za każdego 1 dolara wydanego na e-mail marketing możesz spodziewać się średniego zwrotu w wysokości 42 USD. Porównaj to z płatnymi reklamami, w których średni zwrot z inwestycji wynosi 2 USD za każdy wydany 1 USD.

Możesz zobaczyć, dlaczego e-mail jest tak istotną częścią skutecznej strategii wprowadzania produktów na rynek.

E-mail jest opłacalny, ponieważ pozwala rozmawiać bezpośrednio z odbiorcami. Nie musisz polegać na ciągle zmieniających się algorytmach i mieć nadzieję, że Twoja wiadomość dotrze do zamierzonego segmentu. Poczta e-mail zapewnia bezpośredni, niezakłócony sposób komunikacji, a tym samym większy zwrot.

W tym artykule omówimy, co jest potrzebne, aby przyciągnąć uwagę w skumulowanej skrzynce odbiorczej. Następnie podzielimy 10 udanych wiadomości e-mail z ogłoszeniami o produktach, sprawdzając, dlaczego działają i czego możesz się od nich nauczyć.

Wygrać walkę o uwagę w skrzynce odbiorczej

Niezależnie od tego, czy jest to premiera nowego produktu, aktualizacja produktu, czy nadchodzące zaproszenie na wydarzenie, cel wiadomości e-mail z ogłoszeniem produktu jest zawsze taki sam. Powinno:

1. Przekaż wiadomość jak największej liczbie osób z grupy docelowej
2. Informuj klientów o funkcjach, zaletach i dostępności
3. Przekonaj klientów do działania

Aby osiągnąć którąkolwiek z tych rzeczy, musisz zobaczyć swój e-mail. Oznacza to wygranie bitwy o uwagę w skrzynce odbiorczej. Przy około 320 miliardach wiadomości e-mail wysyłanych i odbieranych każdego dnia nie jest to łatwe.

Ta sama ilość oznacza, że ​​wiadomość e-mail dotycząca wprowadzenia produktu nie może być jednorazowym wysiłkiem. Pojedyncza korespondencja jest zbyt prawdopodobna, by zgubić się w tasowaniu.

Aby dotrzeć do grupy docelowej, zaangażować ją i przekonać, najlepiej jest podejść do premier jako kampanii e-mailowej. Stwórz serię e-maili, które przykują uwagę, niezależnie od tego, czy odbiorca jest podekscytowanym fanem, czy tylko niejasno zna Twoją markę.

Tworzenie sekwencji wiadomości e-mail z ogłoszeniem o produkcie

W przypadku dowolnej sekwencji wiadomości e-mail czas jest równie ważny jak wiadomość. W przypadku ogłoszenia o produkcie chcesz wyczekiwać przed premierą i kontynuować po.

Twoja sekwencja e-mail powinna wyglądać mniej więcej tak:

1. Zapowiedź e-maila: ostrzeżenie, że wkrótce pojawi się coś nowego. Możesz zasugerować, co to jest, ale nie wchodź w zbyt wiele szczegółów. Chcesz tylko budować szum i ekscytację. Naukowcy odkryli, że przewidywanie może być jeszcze bardziej satysfakcjonujące niż samo doświadczenie, więc upewnij się, że wykorzystujesz je do budowania zainteresowania. Postaraj się wysłać e-mail ze zwiastunem do dwóch tygodni przed premierą.

2. E-mail z ogłoszeniem produktu: powiedz swoim odbiorcom o produkcie, na który czekali. Wypełnij je kluczowymi szczegółami (co to jest, jakie to przynosi im korzyści, data premiery itp.). Używaj zdjęć i filmów tam, gdzie to konieczne, aby pochwalić się swoim produktem i zwiększyć emocje.

3. E-mail dotyczący wprowadzenia produktu: Poinformuj odbiorców, że produkt jest już dostępny. Powtarzaj funkcje i zalety, gdy masz ich pełną uwagę.

4. Kontynuacja wiadomości e-mail: Po opadnięciu początkowego podekscytowania i spowolnieniu sprzedaży, kontynuuj, aby przypomnieć odbiorcom o nowym produkcie i jego zaletach. Wyślij swój e-mail uzupełniający tydzień po uruchomieniu. Upewnij się, że Twoja lista e-mailowa jest podzielona na segmenty, aby otrzymywać ją tylko subskrybenci, którzy jeszcze nie dokonali zakupu.

Tworzenie sekwencji wiadomości e-mail dotyczących wprowadzenia produktu daje kilka możliwości zaangażowania subskrybentów. Osoby, które otworzą pierwszą wiadomość e-mail ze zwiastunem, mogą wyruszyć z Tobą w podróż od ogłoszenia do premiery.

Ci, którzy zobaczą tylko jeden e-mail w sekwencji, powinni być zaintrygowani, aby dowiedzieć się więcej lub być gotowi do podjęcia świadomej decyzji. Każdy e-mail w sekwencji, bez względu na kolejność, powinien koncentrować się na tych wynikach.

Pracuj z założeniem, że to jedyna okazja, by zwrócić na siebie uwagę. Oznacza to stworzenie chwytliwego tematu wiadomości e-mail dotyczącej wprowadzenia produktu.

Pisanie wyróżniającego się tematu wiadomości e-mail

Nie ma na to magicznej formuły. I żaden temat, którego spróbujesz, nie zadziała za każdym razem. Ale są zasady, których możesz przestrzegać.

Shanelle Mullin szczegółowo opisuje, co to jest w swoim poście na temat poprawy wskaźników otwarć.

Oto podstawowe zasady, o których należy pamiętać…

1. Ciągle testuj swoje tematy i mierz swój sukces według wskaźnika otwarć.

2. Zbadaj głos swoich odbiorców poprzez ankiety i wywiady.

3. Mądrze używaj gustownej personalizacji, ale przetestuj ją, aby udowodnić, że działa dla Twoich odbiorców.

4. Wybierz klarowność zamiast bycia modnym lub sprytnym. Jeśli zastanawiasz się nad pustą walizką lub luką w ciekawostkach, zastanów się, jakie oczekiwania stawiasz swoim odbiorcom po akceptacji.

5. Należy pamiętać o ograniczeniach dotyczących znaków w wierszu tematu na telefon komórkowy.

6. Starannie dobieraj każde słowo. W wierszach tematu pojedyncze słowo może mieć duże znaczenie.

7. Podziel listę e-mailową na segmenty, aby uzyskać głębszy wgląd w to, co działa, a co nie.

8. Traktuj tekst podglądu i nazwę jako rozszerzenie tematu.

Ten e-mail od Grammarly wyróżniał się w mojej skrzynce odbiorczej dzięki użyciu syreny emoji i atrakcyjnej ofercie:

Moją uwagę przykuł też temat Nike:

Okazało się, że buty nie były moimi nowymi faworytami. Ale temat z pewnością sprawił, że chciałem się dowiedzieć. W tym sensie wykonał swoją pracę doskonale.

„Nagłówek to „bilet na mięso”. Użyj go, aby wskazać czytelników, którzy są potencjalnymi klientami na rodzaj reklamowanego produktu”. – David Ogilvy

Przyjrzyjmy się różnym tematom używanym przez marki, aby zwrócić na siebie uwagę. Zastanów się też, w jaki sposób tworzą swoje e-maile, aby angażować użytkowników i zwiększać liczbę kliknięć.

10 przykładów marek, które wysyłają e-maile z ogłoszeniami o produktach do paznokci

Nie udostępniamy szablonów wiadomości e-mail dotyczących wprowadzenia produktu. Jak tylko wyjdą w świat, natychmiast stają się nieoryginalne. Zamiast tego czerp inspirację z poniższych przykładów e-maili startowych, aby stworzyć własne unikalne kampanie

1. Cyfra

Temat: Duże (bardzo duże) wiadomości

Ogłoszenie banku internetowego Digit o „Wielkich wiadomościach” w temacie wiadomości e-mail jest intrygujące. Ale to dodanie „(bardzo duże)” pomaga mu się wyróżnić.

To mały akcent, ale pasuje do dziwacznego i konwersacyjnego tonu głosu Digita. Nadaje to również ogłoszeniu dodatkową wagę.

Przyciągający wzrok wiersz tematu jest wspierany przez mocny nagłówek (odzwierciedlający unikalną propozycję sprzedaży (USP): „Konto bankowe, którym możesz się pochwalić”. Po nim następuje zdjęcie aplikacji mobilnej i widoczne umieszczenie przycisku CTA, dzięki czemu jest łatwo zobaczyć, jak działa aplikacja i dołączyć do listy oczekujących.

Kopia treści jest zwięzła, składa się z zaledwie pięciu krótkich zdań. Ale mówi czytelnikom o produkcie i korzyściach, jakie im przynosi: oszczędza i inwestuje „aby nie musiał”. Jeśli planowanie finansowe nie jest twoją sprawą, to jest to bardzo przekonujące. Następnie zawierają kolejny przycisk CTA, dając czytelnikom wiele szans na zarejestrowanie się.

Subskrybenci, którzy skorzystali z możliwości dołączenia do listy oczekujących, stali się częścią kampanii e-mailowej dotyczącej wprowadzenia produktu:

E-mail uzupełniający od Digit zawiera informacje o Twoim miejscu w kolejce i liczbie osób, które dołączyły do ​​listy oczekujących. Dowód społeczny 101: spraw, aby ludzie czuli, że są częścią wspólnego doświadczenia, aby czuli się bardziej pewni swoich wyborów.

Wiadomość e-mail zawiera również linki polecające, aby zaangażować członków, dając im możliwość udostępnienia kampanii, aby przejść w górę listy.

Wreszcie, czytelnicy są kierowani do treści edukacyjnych na temat nowego produktu. Ma to na celu przekonanie członków, którzy znajdują się na liście oczekujących, ale nie są pewni, czy w pełni się zobowiązują. Opisuje również, dlaczego produkt jest ważny, dając czytelnikom więcej powodów do przeskoczenia kolejki.

Czego możesz się dowiedzieć z tego e-maila

Pozycjonowanie CTA jest ważne

Twoje umiejscowienie CTA powinno być strategicznie powiązane z Twoimi celami. Jeśli chcesz, aby użytkownicy zobowiązali się do czegoś, użyj więcej niż jednego CTA.

Umieszczenie CTA nad zakładką oznacza, że ​​odbiorcy zobaczą je na dowolnym urządzeniu, z którego korzystają. Działa to jako instrukcja dla czytelników, aby podjęli pożądane działanie.

Drugie wezwanie do działania służy do pielęgnowania potencjalnego klienta, jeśli nie jest jeszcze gotowy do zatwierdzenia. Cyfra umieszcza to na dole wiadomości e-mail, dając czytelnikom szansę na dowiedzenie się więcej przed podjęciem działania.

Jeśli chcesz, aby użytkownicy podjęli działania, zawsze używaj przycisku CTA i jasnych instrukcji. Campaign Monitor stwierdził, że użycie CTA opartego na przyciskach zwiększyło współczynnik klikalności o 28% w porównaniu z CTA opartego na linkach.

Utrzymuj zaangażowanie klientów

Jeśli subskrybent dołączył do listy oczekujących na Twój produkt, nie pozwól, aby to był ostatni, który usłyszy o tobie przed premierą.

E-mail z potwierdzeniem od Digit świetnie sprawdza się w utrzymaniu zainteresowania członków poprzez grywalizację listy.

Każdy chce być pierwszą osobą, która dostanie w swoje ręce nowy, lśniący produkt. Dając im szansę na awansowanie w górę listy, klienci są podekscytowani, jednocześnie dając Digit większą ekspozycję.

Poszukaj sposobów na utrzymanie wysokiego poziomu ekscytacji, aby Twoi subskrybenci nie mogli się doczekać dnia premiery.

2. Kajabi

Wiersz tematu: Zdobądź przewagę konkurencyjną z Kajabi

Temat Kajabi daje czytelnikom powód do kliknięcia, obiecując im coś. „Przewaga konkurencyjna” jest ważna dla publiczności Kajabi składającej się z przedsiębiorców, marketerów i influencerów.

Klikając, czytelnicy spotykają się z mocnym nagłówkiem: „Przydatne spostrzeżenia od podcastera nr 1”. To od razu mówi nam, że warto zwrócić uwagę na spostrzeżenia.

Kopia informuje czytelników o podkaście io tym, czego nauczymy się podczas słuchania, z linkiem CTA do podcastu i przyciskiem CTA do narzędzia do podcastów Kajabi.

Jego użycie CTA jest sprytne. Zamieniając narzędzie do podcastów CTA w przycisk, Kajabi subtelnie nadaje priorytet swojej podstawowej ofercie.

Osoby zainteresowane podcastem znajdą drogę do linku do podcastu. Ale wzrok naturalnie przyciąga niebieski przycisk, który kieruje ruch na stronę docelową sprzedaży.

Czego możesz się dowiedzieć z tego e-maila

Użyj influencerów, aby nadać swoim e-mailom powagi

Kajabi podkreśla pogrubioną czcionką, że jego gościem podcastu jest „Alex Ferrari, autor, bloger, mówca, konsultant i gospodarz podcastu Indie Film House (najlepszego podcastu filmowego w iTunes).”

To dodaje autorytetu. Nawet jeśli nie znasz Alexa, jasne jest, że to wielka sprawa w filmie i podcastach. Chcesz usłyszeć, co ma do powiedzenia. I nie tylko to, jest użytkownikiem Kajabi.

Jeśli podcaster numer jeden ufa Kajabi, to musi być dobre, prawda?

Zastanów się, jak wykorzystać wpływowe osoby lub wybitnych klientów, aby przekonać użytkowników do podjęcia działań. Nawet jeśli nazwa nie kojarzy się z odbiorcami, podanie ich danych uwierzytelniających może zapewnić wiarygodność produktu.

3. Przystań

Wiersz tematu: Coś nowego zbliża się do Havenly

Wiadomość e-mail z teaserem Havenly jest doskonałym przykładem tego, jak zbudować intrygę wokół wprowadzenia produktu na rynek.

Nagłówek (za pomocą dużego GIF-a mrugającego okiem) instruuje czytelników, aby wypatrywali dalszych ogłoszeń. A kopia zapewnia ich, że to, co nadchodzi, będzie warte czekania.

„W przyszłym tygodniu wprowadzamy coś nowego, co, jak wiemy, pokochasz.

„To wszystko, co możemy na razie powiedzieć…”

Jest czysty, prosty i sprawia, że ​​chcesz dowiedzieć się więcej.

Brak wezwania do działania jest również sprytnym akcentem, ponieważ wymaga od ciebie cierpliwego siedzenia lub aktywnego odwiedzania witryny Havenly.

Czego możesz się dowiedzieć z tego e-maila

Czasami mniej znaczy więcej

Jeśli chodzi o budowanie przewidywania, podaj wystarczająco dużo szczegółów lub zajrzyj, aby czytelnicy myśleli o możliwościach.

Zrezygnuj z przycisków CTA i wyeliminuj wszelkie elementy rozpraszające uwagę w projektowaniu wiadomości e-mail, aby czytelnicy chcieli więcej.

E-mail Havenly wzbudza oczekiwanie dzięki obietnicy, że pokochają to, co nadchodzi. Ta rosnąca ciekawość powinna skłonić do działania w kolejnych wiadomościach e-mail.

4. Jabłko

Wiersz tematu: AirPods Pro są tutaj.

Apple jest mistrzem wprowadzania produktów na rynek. Dlatego tak wiele osób ogląda wydarzenia na żywo i ustawia się w kolejkach wokół bloku, gdy najnowszy iPhone trafia na półki.

Wiadomość e-mail z informacją o nowym produkcie dla AirPods Pro wykorzystuje silne zdjęcia i mocną kopię do sprzedaży produktu.

Czarne tło pomaga wyróżnić zdjęcia produktów, a niebieskie wezwania do działania, aby przyciągnąć czytelników. Pozwala to również na wykonanie wielu ciężkich prac, a do podkreślenia nowych funkcji potrzebna jest tylko krótka kopia.

Informacje są również wyraźnie wyświetlane, w tym cena i szczegóły dotyczące korzystania z AirPods Pro w sklepie. Ten poziom przejrzystości jest ważny, gdy produkt jest bardzo poszukiwany.

Czego możesz się dowiedzieć z tego e-maila

Korzyści nad funkcjami

Wiadomości e-mail z ogłoszeniami mają na celu zachęcenie do działania, więc powinieneś przewagi nad funkcjami. Dzieje się tak dlatego, że ludzie kupują emocje i uzasadniają je logiką, a korzyści sięgają po emocje.

Zamiast mówić klientom, że AirPods Pro ma baterię 519 mAh, Apple mówi o tym, że zapewniają „ponad 24 godziny słuchania”.

Z suchego faktu, Apple przedstawił powód, dla którego ludzie kupili ten produkt.

Aby przełożyć cechy na korzyści, zadaj sobie pytanie: „co z tego?”. Oto przykład z Enchanted Marketing:

Piekarnik szybko się nagrzewa.

Więc co?

Szybko można zacząć gotować lasagne.

Więc co?

Twoje jedzenie znajdzie się na stole wcześniej.

Więc co?

Życie jest mniej stresujące. Mniej kręci się po kuchni, czekając, aż piekarnik się przygotuje. I nie musisz się martwić, że możesz zapomnieć o podgrzaniu piekarnika”.

Rozważ intencje swoich czytelników

Nie wszyscy Twoi klienci będą gotowi do zakupu za pierwszym lub nawet czwartym razem, gdy przeczytają e-maile z ogłoszeniami o produkcie, zwłaszcza jeśli sprzedajesz produkt o wysokiej wartości.

Aby usunąć barierę zakupu, podaj informacje pomocnicze, które pomogą w podejmowaniu decyzji.

Apple zawiera kilka CTA w swoich wiadomościach e-mail, które wskazują użytkownikom stronę docelową AirPods. Tam mogą dowiedzieć się więcej i porównać modele. Zawiera również link do wyszukiwarki sklepów, aby widzowie mogli osobiście wypróbować AirPods.

Te informacje uzupełniające pomagają czytelnikom, którzy nie są gotowi do zakupu. Dla tych, którzy tak robią, przycisk „Kup” obok ceny pozostaje najbardziej widocznym CTA na stronie.

Każdy jest zaspokojony.

5. Pożegnanie

Temat: Farewill uruchamia usługę telefoniczną

Markę Farewill definiuje ton konwersacyjny i wykorzystanie ilustracji, aby ich produkt (co ma charakter poważny) był nieco mniej intensywny.

„​​Prostszym sposobem radzenia sobie ze śmiercią” jest USP ich strony docelowej, która znajduje się na jasnożółtym tle i prezentuje postacie z kreskówek uśmiechnięte na kanapie.

Ta atmosfera przenosi się do wiadomości e-mail z ogłoszeniem o wprowadzeniu produktu na rynek.

To, co ten e-mail ma rację, to przejrzystość jego wiadomości. W trzech akapitach czytelnicy poznają problem i otrzymują rozwiązanie. Jest jasne i na temat, ale napisane z odpowiednią dozą szczerości.

Kopia jest zakończona dobrze rozmieszczonym przyciskiem CTA, który nie rozprasza uwagi. I trochę dalej na stronie, referencja, która dodaje dowód społeczny.

Czego możesz się dowiedzieć z tego e-maila

Pisz w krótkich zdaniach i krótkich akapitach

Każdy akapit e-maila Farewilla to jedno zdanie, rozmieszczone w nie więcej niż czterech wierszach. Jest to ważne, ponieważ ułatwia przyswajanie słów.

Ludzie nie czytają na ekranach w taki sam sposób, jak w druku. Biała przestrzeń jest ważna, ponieważ pomaga nam zrozumieć to, co czytamy, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych.

Badanie przeprowadzone przez DYM Lin pokazuje, że „właściwe użycie odstępów między wierszami akapitów i jego lewym i prawym marginesem może zwiększyć zrozumienie nawet o 20%”.

Podziel dowolny akapit składający się z więcej niż trzech wierszy. Zapewni to, że nawet jeśli czytelnik pobieżnie, będzie w stanie znaleźć potrzebne informacje, a Ty będziesz w stanie przekazać kluczowe punkty.

6. Willo

Wiersz tematu: Twoje ekskluzywne zaproszenie | Willo mieszka za 24h

Elektryczna szczoteczka do zębów marki Willo buduje intrygę do ogłoszenia swojego produktu z linii tematu.

Przedłużenie „wyłącznego zaproszenia” sprawia, że ​​klienci czują się, jakby zostali wybrani do otrzymywania tego e-maila i należą do kilku wybranych.

Prosty nagłówek („Rozpoczęło się odliczanie…”) w połączeniu z odważnym wizerunkiem produktu Willo przyciąga uwagę i sprawia, że ​​czytelnicy chcą dowiedzieć się więcej.

Gdy czytnik przewinie w dół, dowie się, dlaczego został wybrany, wraz z kluczowymi informacjami i kodem, który należy zakupić w dniu premiery.

Na koniec jest film, który przedstawia produkt i opisuje korzyści dla tych, którzy potrzebują nieco bardziej przekonującego.

Czego możesz się dowiedzieć z tego e-maila

Użyj niedostatku, aby przekonać i nawrócić

Dając odbiorcom ekskluzywny wczesny dostęp do jednej z zaledwie 1000 jednostek, Willo skutecznie wykorzystuje zasadę rzadkości: im rzadsza okazja lub produkt, tym cenniejszy.

„Kiedy coś jest rzadkie, jest to pociągające – prawda, niezależnie od tego, czy mówimy o szlachetnych kamieniach szlachetnych, czy o nieskazitelnym wydaniu pierwszego numeru Action Comics (w którym pojawił się Superman). A psychologowie od dawna wiedzą, że jeśli można sprawić, by dobra konsumpcyjne stały się bardziej pożądane, sprawiając, że wydają się rzadkie”. [przez Science Daily]

To ta sama technika, która przekonuje ludzi do działania, gdy linia lotnicza ogłasza, że ​​„pozostało tylko 8 miejsc w tej cenie”.

Jeśli chcesz, aby ludzie podjęli natychmiastowe działania, wypychanie ograniczonej liczby produktów, ograniczonej ceny lub ograniczonego okresu może stworzyć poczucie pilności. Gra na ludzkim FOMO, a także na poczuciu ekskluzywności i statusu.

Zapoznaj się z naszym artykułem na temat 18 przykładów niedoboru, które mogą zwiększyć sprzedaż, aby dowiedzieć się więcej o wpływie niedoboru i sposobach jego wykorzystania.

7. Kacper

Temat: Szczekałeś, my słuchaliśmy

Wiadomość e-mail dotycząca wprowadzenia nowego produktu Casper jest przykładem marki, która zna swoich odbiorców.

Temat „szczekałeś, słuchaliśmy” rezonuje z właścicielami psów, zmuszając ich do kliknięcia. Ten ton przenosi się do wiadomości e-mail.

Na przykład użycie słowa „Meet” jest bardziej przyjazne i osobiste dla miłośników psów przyzwyczajonych do poznawania nowych psiaków. Prawdopodobnie przeprowadzili badania głosu klienta (VoC) i rozumieją, że CTA, takie jak „Zdobądź” lub „Kup”, są zbyt nagłe.

Kopia wprowadzająca jest minimalna, ale potężna. Odwołanie się do badań i testów pokazuje czytelnikom, że Casper włożył wiele przemyśleń i troski w swój produkt.

Wreszcie, białe tło pomaga zwrócić uwagę na CTA i, co ważniejsze, na GIF śpiącego psa śniącego o przechodzącej wiewiórce. Nic tak nie łączy się z miłośnikami psów jak zdjęcie uroczego psa na Twoim produkcie.

Czego możesz się dowiedzieć z tego e-maila

Powiedz czytelnikom, dlaczego Twój produkt jest najlepszy

Casper to uznana i ceniona marka materacy. Jego kopia e-maila mogłaby być tak prosta, jak „Zdobądź idealny materac… dla psów”, a odbiorcy chcieliby dowiedzieć się więcej.

Ale Casper nie przyjmuje takiego podejścia. Zamiast tego wyjaśnia, na czym polegało wykonanie materaca.

„Dlatego nasz wielokrotnie nagradzany zespół inżynierów spędził ponad rok na prowadzeniu szeroko zakrojonych badań snu, testowaniu materiałów w światowej klasy laboratoriach i projektowaniu niezliczonych prototypów. Wynik? Idealny materac… dla psów.”

„Doskonały” sam w sobie jest pustym słowem. To samo dotyczy „wyjątkowych” lub „najlepszych”. Nawet jako marka o ugruntowanej pozycji nie możesz polegać na tych słowach, aby wykonać swoją pracę. Wyjaśnienie, dlaczego Twój produkt jest doskonały lub najlepszy, nadaje mu wagę (i pomaga się wyróżnić).

Jeśli chcesz, aby czytelnicy podjęli działania, powiedz im, dlaczego Twój jest produktem, którego potrzebują i dlaczego jest inny/lepszy/bardziej interesujący niż cokolwiek innego.

Użyj GIF-ów, aby zwiększyć zaangażowanie (ale pomyśl o dostępności)

GIF to świetny sposób na zwrócenie uwagi na ofertę i pokazanie produktu z osobowością. Ale nie zawsze mogą przynosić pożądany efekt.

Chociaż większość głównych klientów poczty e-mail obsługuje pliki GIF, nie wszyscy to robią. Jeśli masz wielu subskrybentów korzystających z niektórych wersji programu Microsoft Outlook, GIF-y będą wyświetlane tylko jako obraz statyczny.

Ten wykres autorstwa Litmusa pokazuje, które klienty poczty e-mail obsługują, a które nie obsługują animowanych GIF-ów:

Pliki GIF z dużą ilością tekstu mogą również stanowić problem dla widzów niedowidzących, którzy mogą mieć trudności z przeglądaniem treści przed zmianą animacji. Ponadto częstotliwość błysków w zakresie od 2 Hz do 55 Hz jest niebezpieczna dla biorców z padaczką światłoczułą.

Aby mieć pewność, że GIF-y działają na Twoją korzyść:

• Zachowaj prostotę (GIF Caspera jest dobry, ponieważ działa równie dobrze jak obraz)
• Unikaj zbyt krzykliwych treści
• Utrzymuj rozmiar pliku poniżej 1 MB w celu szybkiego ładowania
• Użyj tekstu ALT dla subskrybentów, którzy polegają na czytnikach ekranu
• Twórz kopie zapasowe GIF-ów z nagłówkami i kopiami, aby zapewnić kontekst

8. Super drużynowy Deluxe

Wiersz tematu: Super Team Deluxe, już otwarte! Teraz tak to jest, gdy światy się zderzają… Czy jesteś gotowy do drogi?

Wiadomość e-mail o nowym produkcie Super Team Deluxe jest przykładem potęgi wspaniałego pisania.

Zamiast używać HTML, poczta e-mail Super Team Deluxe zabiera użytkowników w podróż ze słowami.

Nagłówek chwyta czytelników:

„Czekaj… co to za zapach?”

Postawienie intrygującego pytania sprawia, że ​​chcesz czytać dalej, aby znaleźć odpowiedź.

Kopia jest równie zabawna, wykorzystując dziwaczny ton konwersacyjny Super Team's Deluxe, aby poinformować czytelników o nowych produktach i odpowiedzieć na często zadawane pytania.

CTA wyskakuje ze strony i jest zgodne z językiem e-maila, co sprawia, że ​​chcesz w nie kliknąć, niezależnie od tego, czy przeczytałeś każde słowo, czy przejrzałeś.

Czego możesz się dowiedzieć z tego e-maila

Bądź spójny w swoim głosie i tonie

Im bardziej spójny jest przekaz Twojej marki, tym bardziej rozpoznawalna będzie Twoja marka. Ta znajomość pomoże Ci wyróżnić się w zatłoczonej skrzynce odbiorczej.

Głos i ton Super Team Deluxe w e-mailach są spójne z tym, jak marka prezentuje się na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Możesz powiedzieć, że to oni, nawet nie widząc ich imienia.

Dąż do tego poziomu spójności we własnym content marketingu.

Nie oznacza to, że nie możesz zmienić sytuacji, gdy musisz być bardziej poważny, ani żartować, jeśli piszesz bardziej formalnie. Ale większość Twoich e-maili powinna dać się czytać na głos odbiorcom bez kontekstu i dać im znać, kto mówi.

9. CW&T

Temat: Za 24 godziny

E-mail inauguracyjny CW&T to kolejny świetny sposób na wykorzystanie niedostatku. Promując transmisję na żywo na Instagramie i poziom nagród Early Bird za wprowadzenie na Kickstarter, marka skutecznie wykorzystuje FOMO, aby przekonać użytkowników do działania.

Wiadomość e-mail wykorzystuje zwięzłą kopię, sprytnie napisaną, aby zachęcić czytelników do zaangażowania:

„Dołącz do nas dziś wieczorem na Instagramie”

„… przyjedź tam na starcie i daj cynk swoim znajomym”

„Potrzebujemy około 333.333 zwolenników takich jak ty”

„…potrzebujemy twojej pomocy.”

CW&T dzieli również sekcje z podtytułami, aby przyciągnąć uwagę czytelników przeglądowych i dać oddech każdej części pokoju e-mail. Jest to ważne, gdy chcesz, aby użytkownicy wykonali więcej niż jedno działanie.

Jako ostatni osobisty akcent, e-mail jest podpisany przez zespół CW&T.

Czego możesz się dowiedzieć z tego e-maila

Usuń zgadywanie

Jeśli chcesz, żeby klienci coś zrobili, powiedz im. CW&T nie pozostawia nic do zgadywania.

Od samego początku czytelnikom mówi się, co się dzieje, kiedy i jak się zaangażować. Popiera to silnymi słowami akcji i frazami, które generują entuzjazm.

Zrób to osobiście

Zazwyczaj mówimy o personalizacji wiadomości e-mail jako o użyciu nazw odbiorców lub segmentacji w celu zapewnienia spersonalizowanego doświadczenia. Ale proste podpisy na dole wiadomości e-mail są również osobiste.

Czy e-mail CW&T coś straci, jeśli nie dołączy na dole „Wysyłanie uścisków + wdzięczność, Che-Wei + Taylor”?

Prawdopodobnie nie. Bez niego dociera do wiadomości. Ale jest z nim bardziej ujmujący.

Wiesz, że Che-Wei + Taylor napisali ten e-mail i są wdzięczni za uwagę czytelników. Wzmacnia to emocjonalne połączenie między marką a klientem.

To mały akcent, ale potężny.

10. Przyciemnia

Wiersz tematu: Poznaj Word Table Light od Dims

Przyciemnia. to współczesna marka wyposażenia wnętrz, która tworzy nowoczesne elementy we współpracy ze światowej klasy projektantami. Ten e-mail dotyczący wydania produktu od projektanta firmy oświetleniowej Gantri jest zgodny z minimalistycznym podejściem Dims.

Kopiowanie jest używane oszczędnie, a po każdym wierszu następuje wyraźne CTA. Dzięki temu wszystko jest proste. Pozwala także Gantri skupić się na produkcie.

Word Table Light jest prezentowany za pomocą mocnych obrazów, które pozwalają odbiorcom zobaczyć, jak wygląda lampa w różnych ustawieniach.

Dla osób niezaznajomionych z Dims. wiadomość e-mail kończy się krótką sekcją „Informacje”, w której czytelnicy mogą dowiedzieć się więcej.

Czego możesz się dowiedzieć z tego e-maila

Obraz mówi tysiąc słów

Celem wiadomości e-mail z ogłoszeniem produktu jest pomoc klientom w zrozumieniu produktu.

Jeśli Twój produkt jest nowy lub nieznany odbiorcom, konieczne może być szczegółowe omówienie. E-mail Willo zrobił to z filmem wyjaśniającym.

Jeśli jednak Twój produkt nie wymaga wyjaśnień, możesz przekazać swoją wiadomość, pokazując produkt w akcji.

Ludzie wiedzą, jak działają lampy, chcą tylko zobaczyć, jak ta może wyglądać w ich domu. Nie ma prostszego sposobu na zrobienie tego niż za pomocą obrazów.

Tam, gdzie ma to sens, niech przemawiają obrazy.

Wniosek

Oto podsumowanie najważniejszych wniosków z przykładowych szablonów wiadomości e-mail, które omówiliśmy:

• Używaj dobrze rozmieszczonych przycisków CTA z jasnymi instrukcjami
• Zachęcaj czytelników do korzystania z zachęt i treści edukacyjnych
• W stosownych przypadkach korzystaj z wpływowych osób i liderów myśli, aby zwiększyć autorytet
• Twórz zwiastuny e-mail z wystarczającą ilością szczegółów, aby czytelnicy chcieli więcej
• Prowadź z korzyściami nad funkcjami
• Rozważ intencje odbiorcy w każdym e-mailu, który tworzysz
• Pisz jasno i zwięźle, używając krótkich akapitów
• Wykorzystaj niedobór do podjęcia natychmiastowych działań
• W razie potrzeby używaj mocnych obrazów i GIF-ów
• Bądź spójny w swoim tonie i głosie
• Dodaj osobisty akcent do e-maili

Eksperymentuj z tymi taktykami we własnych e-mailach. Nie każda taktyka zadziała za każdym razem. Nie wszyscy będą ze sobą dobrze współpracować.

Testując i mierząc współczynniki otwarć, współczynniki klikalności i konwersje, dowiesz się, co przemawia do odbiorców i jak inspirować do działania.