10 E-Mail-Beispiele für Produktankündigungen (und was Sie daraus lernen können)
Veröffentlicht: 2022-04-12Untersuchungen zeigen, dass Sie für jeden US-Dollar, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, eine durchschnittliche Rendite von 42 US-Dollar erwarten können. Vergleichen Sie das mit bezahlter Werbung, bei der der durchschnittliche ROI 2 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar beträgt.
Sie können sehen, warum E-Mail ein so wichtiger Bestandteil einer effektiven Produkteinführungsstrategie ist.
E-Mail ist profitabel, weil Sie damit direkt mit Ihrem Publikum sprechen können. Sie müssen sich nicht auf sich ständig ändernde Algorithmen verlassen und hoffen, dass Ihre Nachricht das beabsichtigte Segment erreicht. E-Mail bietet Ihnen ein direktes, ungehindertes Kommunikationsmittel und damit eine größere Rendite.
In diesem Artikel behandeln wir, was nötig ist, um in einem gestapelten Posteingang Aufmerksamkeit zu erregen. Dann werden wir 10 erfolgreiche Produktankündigungs-E-Mails aufschlüsseln und uns ansehen, warum sie funktionieren und was Sie daraus lernen können.
Den Kampf um die Aufmerksamkeit im Posteingang gewinnen
Ob es sich um eine neue Produkteinführung, ein Produktupdate oder eine Einladung zu einer bevorstehenden Veranstaltung handelt, das Ziel einer Produktankündigungs-E-Mail ist immer dasselbe. Es sollte:
- Informieren Sie so viele Personen wie möglich in Ihrer Zielgruppe
- Informieren Sie Kunden über Funktionen, Vorteile und Verfügbarkeit
- Überzeugen Sie Kunden, Maßnahmen zu ergreifen
Um eines dieser Dinge zu erreichen, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihre E-Mail gesehen wird. Das bedeutet, den Kampf um die Aufmerksamkeit im Posteingang zu gewinnen. Bei rund 320 Milliarden versendeten und empfangenen E-Mails pro Tag ist das keine leichte Aufgabe.
Dieses schiere Volumen bedeutet, dass eine E-Mail zur Produkteinführung keine einmalige Anstrengung sein kann. Es ist zu wahrscheinlich, dass eine einzelne Korrespondenz im Durcheinander verloren geht.
Um Ihre Zielgruppe zu erreichen, anzusprechen und zu überzeugen, ist es am besten, die Markteinführung als E-Mail-Kampagne anzugehen. Erstellen Sie eine Reihe von E-Mails, die Aufmerksamkeit erregen, unabhängig davon, ob der Empfänger ein begeisterter Fan oder nur vage mit Ihrer Marke vertraut ist.
Erstellen einer E-Mail-Sequenz für Produktankündigungen
Bei jeder E-Mail-Sequenz ist das Timing genauso wichtig wie die Nachricht. Bei einer Produktankündigung möchten Sie vor der Markteinführung Vorfreude aufbauen und danach nachfassen.
Ihre E-Mail-Sequenz sollte in etwa so aussehen:
1. Teaser-E-Mail: Eine Warnung, dass bald etwas Neues kommt. Sie können darauf hinweisen, was es ist, aber gehen Sie nicht zu sehr ins Detail. Sie wollen nur Hype und Aufregung aufbauen. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass Vorfreude sogar noch lohnender sein kann als die Erfahrung selbst, also stellen Sie sicher, dass Sie sie nutzen, um Interesse zu wecken. Versuchen Sie, Ihre Teaser-E-Mail bis zu zwei Wochen vor dem Start zu versenden.
2. Produktankündigungs-E-Mail: Erzählen Sie Ihrem Publikum von dem Produkt, auf das es sich gefreut hat . Füllen Sie sie mit wichtigen Details aus (was es ist, wie es ihnen nützt, Startdatum usw.). Verwenden Sie bei Bedarf Bilder und Videos, um Ihr Produkt zu präsentieren und die Aufregung zu steigern.
3. E-Mail zur Produkteinführung: Lassen Sie Ihr Publikum wissen, dass das Produkt live ist. Wiederholen Sie Funktionen und Vorteile, während Sie ihre volle Aufmerksamkeit haben.
4. Follow-up-E-Mail: Nachdem die anfängliche Aufregung abgeklungen ist und sich die Verkäufe verlangsamt haben, fassen Sie nach, um Ihr Publikum an Ihr neues Produkt zu erinnern und was daran großartig ist. Senden Sie Ihre Follow-up-E-Mail eine Woche nach dem Start. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Liste segmentiert ist, sodass nur Abonnenten, die noch keinen Kauf getätigt haben, sie erhalten.
Die Erstellung einer E-Mail-Sequenz zur Produkteinführung bietet Ihnen mehrere Möglichkeiten, Abonnenten zu gewinnen. Diejenigen, die Ihre erste Teaser-E-Mail öffnen, können mit Ihnen auf eine Reise von der Ankündigung bis zum Start gehen.
Diejenigen, die nur eine E-Mail in der Sequenz sehen, sollten neugierig sein, mehr zu erfahren, oder bereit sein, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Jede E-Mail in der Sequenz, unabhängig von der Reihenfolge, sollte sich auf diese Ergebnisse konzentrieren.
Gehen Sie davon aus, dass dies Ihre einzige Gelegenheit ist, Aufmerksamkeit zu erregen. Das bedeutet, eine einprägsame Betreffzeile für die E-Mail zur Produkteinführung zu erstellen.
Schreiben Sie eine E-Mail-Betreffzeile, die auffällt
Dafür gibt es keine Zauberformel. Und keine Betreffzeile, die Sie versuchen, wird jedes Mal funktionieren. Aber es gibt Prinzipien, denen Sie folgen können.
Shanelle Mullin geht in ihrem Beitrag zur Verbesserung der Öffnungsraten ausführlich auf diese ein.
Hier sind die Grundprinzipien, die Sie beachten sollten…
1. Testen Sie kontinuierlich Ihre Betreffzeilen und messen Sie Ihren Erfolg anhand der Öffnungsrate.
2. Erforschen Sie die Stimme Ihres Publikums durch Umfragen und Interviews.
3. Setzen Sie geschmackvolle Personalisierung sinnvoll ein, aber testen Sie sie, um zu beweisen, dass sie für Ihr Publikum funktioniert.
4. Entscheide dich für Klarheit, anstatt trendy oder clever zu sein. Wenn Sie einen leeren Koffer oder eine Neugierlücke in Betracht ziehen, denken Sie an die Erwartungen, die Sie bei der Anmeldung mit Ihrem Publikum setzen.
5. Beachten Sie die Zeichenbeschränkungen für mobile Betreffzeilen.
6. Wählen Sie jedes Wort sorgfältig aus. In Betreffzeilen kann ein einziges Wort einen großen Unterschied machen.
7. Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste, um tiefere Einblicke darüber zu erhalten, was funktioniert und was nicht.
8. Betrachten Sie den Vorschautext und den Absendernamen als Erweiterung Ihrer Betreffzeile.
Diese E-Mail von Grammarly stach in meinem Posteingang dank der Verwendung des Sirenen-Emojis und des attraktiven Angebots hervor:
Die Betreffzeile von Nike ist mir auch aufgefallen:
Es stellte sich heraus, dass die Schuhe nicht meine neuen Favoriten waren. Aber die Betreffzeile hat mich sicherlich dazu gebracht, es herauszufinden. Insofern hat es seinen Job perfekt gemacht.
„Die Überschrift lautet ‚Ticket aufs Fleisch'. Verwenden Sie es, um Leser zu markieren, die Interessenten für die Art von Produkt sind, für das Sie werben.“ – David Ogilvy
Schauen wir uns einige verschiedene Betreffzeilen an, die von Marken verwendet werden, um Aufmerksamkeit zu erregen. Und schauen Sie sich an, wie sie ihre E-Mails gestalten, um Benutzer zu motivieren und Klickraten zu fördern.
10 Beispiele für Marken, die Produktankündigungs-E-Mails perfektionieren
Wir teilen keine E-Mail-Vorlagen zur Produkteinführung. Sobald sie draußen in der Welt sind, werden sie sofort unoriginell. Lassen Sie sich stattdessen von den Beispielen für E-Mail-Starts unten inspirieren, um Ihre eigenen einzigartigen Kampagnen zu erstellen
1. Ziffer
Betreffzeile: Große (sehr große) Neuigkeiten
Die Ankündigung von „Big News“ in der Betreffzeile der Online-Bank Digit ist faszinierend. Aber es ist der Zusatz „(sehr groß)“, der es hervorhebt.
Es ist eine kleine Berührung, aber es passt zu Digits schrulligem und gesprächigem Tonfall. Es verleiht der Ankündigung auch zusätzliches Gewicht.
Die auffällige Betreffzeile wird durch eine starke Überschrift unterstützt (die das Alleinstellungsmerkmal (USP) darstellt): „Ein Bankkonto, mit dem Sie prahlen können.“ Darauf folgt ein Bild der mobilen App und die prominente Platzierung des CTA-Buttons einfach zu sehen, wie die App funktioniert und auf die Warteliste zu treten.
Der Fließtext ist prägnant, nur fünf kurze Sätze. Aber es informiert die Leser über das Produkt und seine Vorteile: Es spart und investiert, „damit Sie es nicht müssen“. Wenn Finanzplanung nicht Ihr Ding ist, ist dies sehr überzeugend. Sie enthalten dann einen weiteren CTA-Button, der den Lesern mehrere Chancen gibt, sich anzumelden.
Abonnenten, die die Gelegenheit ergriffen haben, sich der Warteliste anzuschließen, wurden Teil einer E-Mail-Kampagne zur Produkteinführung:
Die Follow-up-E-Mail von Digit enthält Ihren Platz in der Warteschlange und wie viele Personen sich der Warteliste angeschlossen haben. Social Proof 101: Geben Sie den Menschen das Gefühl, Teil einer gemeinsamen Erfahrung zu sein, damit sie sich bei ihren Entscheidungen sicherer fühlen.
Die E-Mail enthält auch Empfehlungslinks, um Mitglieder zu engagieren und ihnen die Möglichkeit zu geben, die Kampagne zu teilen, um in der Liste nach oben zu rücken.
Schließlich werden die Leser zu lehrreichen Inhalten über das neue Produkt geleitet. Dies dient dazu, Mitglieder zu überzeugen, die auf der Warteliste stehen, sich aber nicht sicher sind, ob sie sich vollständig verpflichten sollen. Es beschreibt auch, warum das Produkt wichtig ist, und gibt den Lesern mehr Grund, die Warteschlange zu überspringen.
Was Sie aus dieser E-Mail lernen können
Die CTA-Positionierung ist wichtig
Ihre CTA-Platzierung sollte strategisch mit Ihren Zielen verknüpft sein. Wenn Sie möchten, dass sich Benutzer zu etwas verpflichten, verwenden Sie mehr als einen CTA.
Wenn Sie einen CTA „above the fold“ platzieren, sehen die Empfänger ihn auf jedem Gerät, das sie verwenden. Dies dient als Anweisung an die Leser, die gewünschte Handlung vorzunehmen.
Der zweite CTA wird verwendet, um den Lead zu pflegen, wenn er noch nicht bereit ist, sich zu binden. Digit platziert dieses am Ende der E-Mail und gibt den Lesern die Möglichkeit, mehr zu erfahren, bevor sie etwas unternehmen.
Wenn Sie möchten, dass Benutzer Maßnahmen ergreifen, verwenden Sie immer einen CTA-Button und klare Anweisungen. Campaign Monitor fand heraus, dass die Verwendung eines schaltflächenbasierten CTA die Klickrate gegenüber einem linkbasierten CTA um 28 % erhöhte.
Kunden binden
Wenn sich ein Abonnent auf eine Warteliste für Ihr Produkt gesetzt hat, lassen Sie dies nicht das letzte Mal vor dem Start von Ihnen hören.
Die Bestätigungs-E-Mail von Digit leistet hervorragende Arbeit, um das Interesse der Mitglieder aufrechtzuerhalten, indem sie ihre Liste spielt.
Jeder möchte der Erste sein, der ein glänzendes neues Produkt in die Hände bekommt. Ihnen die Möglichkeit zu geben, in der Liste nach oben zu rücken, hält die Kunden begeistert und verschafft Digit eine größere Präsenz.
Suchen Sie nach Möglichkeiten, die Aufregung hoch zu halten, damit sich Ihre Abonnenten auf den Starttag freuen.
2. Kajabi
Betreffzeile: Verschaffen Sie sich mit Kajabi einen Wettbewerbsvorteil
Die Betreffzeile von Kajabi gibt den Lesern einen Grund zum Klicken, indem sie ihnen etwas verspricht. „Ein Wettbewerbsvorteil“ ist für Kajabis Zielgruppe aus Unternehmern, Vermarktern und Influencern wichtig.
Beim Durchklicken werden die Leser mit einer starken Überschrift konfrontiert: „Umsetzbare Erkenntnisse von einem Nr. 1 Podcaster“. Dies sagt uns sofort, dass die Erkenntnisse es wert sind, beachtet zu werden.
Die Kopie informiert die Leser über den Podcast und was wir beim Hören lernen werden, mit einem CTA-Link zum Podcast und einer CTA-Schaltfläche zum Podcast-Tool von Kajabi.
Die Verwendung von CTAs ist clever. Indem Kajabi das Podcasting-Tool CTA zu einer Schaltfläche macht, priorisiert es subtil sein primäres Angebot.
Wer sich für den Podcast interessiert, findet den Weg zum Podcast-Link. Aber das Auge wird natürlich von der blauen Schaltfläche angezogen, die den Verkehr auf die Verkaufszielseite leitet.
Was Sie aus dieser E-Mail lernen können
Verwenden Sie Influencer, um Ihren E-Mails Gewicht zu verleihen
Kajabi hebt fett hervor, dass sein Podcast-Gast „Alex Ferrari, Autor, Blogger, Redner, Berater und Moderator des Indie Film House Podcast (der Nr. 1 Filmemacher-Podcast auf iTunes)“ ist.
Dies fügt Autorität hinzu. Auch wenn Sie Alex nicht kennen, ist klar, dass er eine große Sache in Film und Podcasting ist. Sie wollen hören, was er zu sagen hat. Und nicht nur das, er ist ein Kajabi-Benutzer.
Wenn ein Nummer-eins-Podcaster Kajabi vertraut, muss es gut sein, oder?
Denken Sie darüber nach, wie Sie Influencer oder prominente Kunden einsetzen können, um Nutzer zum Handeln zu bewegen. Selbst wenn der Name Ihrer Zielgruppe nicht bekannt ist, kann die Auflistung ihrer Referenzen Ihrem Produkt Glaubwürdigkeit verleihen.
3. Havenly
Betreffzeile : Etwas Neues kommt nach Havenly
Die Teaser-E-Mail von Havenly ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man um eine Produkteinführung herum Intrigen aufbauen kann.
Die Überschrift (mit Hilfe eines großen blinzelnden Augen-GIF) weist die Leser an, nach weiteren Ankündigungen Ausschau zu halten. Und die Kopie versichert ihnen, dass sich das Warten auf das, was kommt, lohnt.
„Nächste Woche bringen wir etwas Neues auf den Markt, von dem wir wissen, dass Sie es lieben werden.
„Das ist alles, was wir vorerst sagen können …“
Es ist sauber, einfach und macht Lust auf mehr.
Das Fehlen eines Aufrufs zum Handeln ist ebenfalls eine clevere Sache, da Sie entweder stillsitzen oder die Havenly-Website proaktiv besuchen müssen.
Was Sie aus dieser E-Mail lernen können
Manchmal ist weniger mehr
Wenn es darum geht, Vorfreude aufzubauen, geben Sie gerade genug Details oder einen kleinen Vorgeschmack, um die Leser über die Möglichkeiten nachdenken zu lassen.
Verzichten Sie auf CTA-Buttons und eliminieren Sie Ablenkungen im E-Mail-Design, damit die Leser mehr wollen.
Havenlys E-Mail weckt Vorfreude mit dem Versprechen, dass sie das Kommende lieben werden. Diese wachsende Neugier sollte Maßnahmen in Follow-up-E-Mails vorantreiben.
4. Apfel
Betreffzeile : AirPods Pro sind da.
Apple ist ein Meister der Produkteinführung. Aus diesem Grund schalten sich so viele Menschen auf die Live-Events ein und stehen um den Block Schlange, wenn das neueste iPhone in die Regale kommt.
Die neue Produktankündigungs-E-Mail für die AirPods Pro verwendet starke Bilder und aussagekräftige Texte, um das Produkt zu verkaufen.
Ein schwarzer Hintergrund hilft den Produktbildern und blauen CTAs, sich abzuheben, um die Leser anzulocken. Außerdem können die visuellen Elemente einen Großteil der schweren Arbeit übernehmen, da nur ein kurzer Text benötigt wird, um neue Funktionen hervorzuheben.
Informationen werden ebenfalls deutlich angezeigt, einschließlich des Preises und Einzelheiten dazu, wie Sie AirPods Pro im Geschäft erleben können. Diese Klarheit ist wichtig, wenn ein Produkt stark nachgefragt wird.
Was Sie aus dieser E-Mail lernen können
Vorteile über Funktionen
Ankündigungs-E-Mails zielen darauf ab, Aktionen voranzutreiben, daher sollten Sie mit Vorteilen gegenüber Funktionen vorangehen. Das liegt daran, dass Menschen auf Emotionen setzen und sie mit Logik rechtfertigen – und Vorteile nutzen Emotionen.
Anstatt den Kunden zu sagen, dass die AirPods Pro einen 519-mAh-Akku haben, spricht Apple davon, dass sie „mehr als 24 Stunden Hörzeit“ liefern.
Aus einer trockenen Tatsache heraus hat Apple den Menschen einen Grund geliefert, das Produkt zu kaufen.
Um Funktionen in Vorteile umzuwandeln, fragen Sie sich: „na und?“. Hier ist ein Beispiel aus Enchanted Marketing:
Der Ofen heizt schnell vor.
Na und?
Es ist schnell bereit, Ihre Lasagne zu kochen.
Na und?
Ihr Essen ist früher auf dem Tisch.
Na und?
Das Leben ist weniger stressig. Sie müssen weniger in der Küche herumhängen und darauf warten, dass der Ofen fertig wird. Und Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass Sie vergessen könnten, Ihren Ofen vorzuheizen.“
Berücksichtigen Sie die Absichten Ihrer Leser
Nicht alle Ihre Kunden werden bereit sein, das erste oder vierte Mal zu kaufen, wenn sie Ihre Produktankündigungs-E-Mails lesen, insbesondere wenn Sie einen hochpreisigen Artikel verkaufen.
Um ein Kaufhindernis zu beseitigen, stellen Sie unterstützende Informationen bereit, die bei der Entscheidungsfindung helfen.
Apple fügt mehrere CTAs in seine E-Mail ein, die Benutzer auf die Landing Page der AirPods verweisen. Dort können sie sich informieren und Modelle vergleichen. Es bietet auch einen Link zu einem Store Finder für sein Publikum, um AirPods persönlich auszuprobieren.
Diese ergänzenden Informationen dienen dazu, Leser zu fördern, die nicht bereit sind, sich zum Kauf zu verpflichten. Für diejenigen, die es sind, bleibt die Schaltfläche „Kaufen“ neben dem Preis der sichtbarste CTA auf der Seite.
Für jeden ist gesorgt.
5. Abschied
Betreffzeile : Farewill führt Telefondienst ein
Die Marke von Farewill wird durch ihren Gesprächston und die Verwendung von Illustrationen definiert, um ihr Produkt (das von Natur aus ernst ist) etwas weniger intensiv zu machen.
„The simpler way to deal with death“ ist der USP ihrer Landingpage, die auf einem knallgelben Hintergrund sitzt und cartoonartige Figuren zeigt, die auf einer Couch lächeln.
Diese Stimmung setzt sich bis in die Ankündigungs-E-Mail zur Produkteinführung fort.
Was diese E-Mail richtig macht, ist die Klarheit ihrer Botschaft. In drei Absätzen lernen die Leser das Problem kennen und bekommen die Lösung präsentiert. Es ist klar und auf den Punkt gebracht, aber mit genau der richtigen Menge an Aufrichtigkeit geschrieben.
Die Kopie wird durch einen gut platzierten CTA-Button abgeschlossen, der frei von Ablenkungen ist. Und etwas weiter unten auf der Seite ein Testimonial, das soziale Beweise hinzufügt.
Was Sie aus dieser E-Mail lernen können
Schreiben Sie in kurzen Sätzen und kurzen Absätzen
Jeder Absatz in Farewills E-Mail besteht aus einem einzelnen Satz, gut verteilt über nicht mehr als vier Zeilen. Dies ist wichtig, da es die Wörter leicht verdaulich macht.
Die Leute lesen auf Bildschirmen nicht so wie in gedruckter Form. Leerraum ist wichtig, um uns dabei zu helfen, das Gelesene aufzunehmen, insbesondere auf Mobilgeräten.
Eine Studie von DYM Lin zeigt, dass „die richtige Verwendung von Leerraum zwischen Absatzzeilen und den linken und rechten Rändern das Verständnis um bis zu 20 % steigern kann“.
Teilen Sie jeden Absatz mit mehr als drei Zeilen. Dadurch wird sichergestellt, dass der Leser auch beim Überfliegen die benötigten Informationen findet und Sie Ihre wichtigsten Punkte vermitteln können.
6. Willo
Betreffzeile: Ihre exklusive Einladung | Willo ist in 24 Stunden live
Die elektrische Zahnbürstenmarke Willo baut die Faszination für ihre Produktankündigung aus der Betreffzeile auf.
Das Überreichen einer „exklusiven Einladung“ gibt Kunden das Gefühl, dass sie ausgewählt wurden, um diese E-Mail zu erhalten, und dass sie zu den wenigen Auserwählten gehören.
Die einfache Überschrift („Der Countdown läuft…“) kombiniert mit einem plakativen Produktbild von Willo erregt Aufmerksamkeit und macht Lust auf mehr.
Wenn der Leser nach unten scrollt, erfährt er, warum er ausgewählt wurde, zusammen mit den wichtigsten Informationen und einem Code, den er am Tag der Markteinführung kaufen muss.
Schließlich gibt es ein Video, das das Produkt vorstellt und die Vorteile für diejenigen abdeckt, die etwas mehr Überzeugungsarbeit brauchen.
Was Sie aus dieser E-Mail lernen können
Verwenden Sie Knappheit, um zu überzeugen und zu konvertieren
Indem Willo den Beschenkten einen exklusiven Vorabzugang zu einer von nur 1.000 Einheiten gewährt, nutzt Willo effektiv das Knappheitsprinzip: Je seltener die Gelegenheit oder das Produkt, desto wertvoller ist es.
„Wenn etwas selten ist, ist es verlockend – egal, ob es sich um kostbare Edelsteine oder eine makellose Ausgabe der ersten Ausgabe von Action Comics (in der Superman vorgestellt wurde) handelt. Und Psychologen wissen schon lange, dass man ein Konsumgut begehrenswerter machen kann, indem man es selten erscheinen lässt.“ [über Wissenschaft täglich]
Es ist die gleiche Technik, die Menschen zum Handeln überredet, wenn eine Fluggesellschaft verkündet, dass „zu diesem Preis nur noch 8 Plätze übrig sind“.
Wenn Sie möchten, dass die Leute sofort handeln, kann das Anbieten einer begrenzten Anzahl von Produkten, eines begrenzten Preises oder eines begrenzten Zeitraums ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Es spielt mit dem FOMO der Menschen sowie mit dem Gefühl von Exklusivität und Status.
Werfen Sie einen Blick auf unseren Artikel über 18 Beispiele für Knappheit, die den Umsatz ankurbeln können, um einen tiefen Einblick in die Auswirkungen von Knappheit zu erhalten und wie Sie sie nutzen können.
7. Kasper
Betreffzeile: Sie haben gebellt, wir haben zugehört
Caspers neue Produkteinführungs-E-Mail ist ein Beispiel für eine Marke, die ihr Publikum kennt.
Die Betreffzeile „Du hast gebellt, wir haben zugehört“ findet bei Hundebesitzern Anklang und zwingt sie zum Klicken. Dieser Ton trägt sich in die E-Mail ein.
Die Verwendung des Wortes „Meet“ zum Beispiel ist freundlicher und persönlicher für Hundeliebhaber, die daran gewöhnt sind, neue Hündchen kennenzulernen. Sie haben wahrscheinlich Voice-of-Customer (VoC)-Recherchen durchgeführt und verstehen, dass CTAs wie „Get“ oder „Buy“ zu abrupt sind.
Das Einführungsexemplar ist minimal, aber mächtig. Der Verweis auf Studien und Tests zeigt den Lesern, dass Casper viel Gedanken und Sorgfalt in sein Produkt gesteckt hat.
Schließlich trägt der weiße Hintergrund dazu bei, die Aufmerksamkeit auf den CTA und vor allem auf das GIF eines schlafenden Hundes zu lenken, der von einem vorbeiziehenden Eichhörnchen träumt. Nichts verbindet Hundeliebhaber so sehr wie ein Bild eines niedlichen Hundes auf Ihrem Produkt.
Was Sie aus dieser E-Mail lernen können
Sagen Sie den Lesern, warum Ihr Produkt das Beste ist
Casper ist eine etablierte und angesehene Matratzenmarke. Die E-Mail-Kopie hätte so einfach sein können wie „Holen Sie sich die perfekte Matratze … für Hunde“, und die Empfänger wären daran interessiert, mehr zu erfahren.
Aber Casper verfolgt diesen Ansatz nicht. Stattdessen wird erklärt, was in die Herstellung der Matratze geflossen ist.
„So verbrachte unser preisgekröntes Ingenieurteam mehr als ein Jahr damit, umfangreiche Schlafstudien durchzuführen, Materialien in erstklassigen Labors zu testen und unzählige Prototypen zu entwerfen. Das Ergebnis? Eine perfekte Matratze… für Hunde.“
„Perfekt“ allein ist ein leeres Wort. Dasselbe gilt für „einzigartig“ oder „das Beste“. Selbst als etablierte Marke können Sie sich nicht auf diese Worte verlassen, um die Arbeit zu erledigen. Zu erklären, warum Ihr Produkt perfekt oder das Beste ist, gibt ihm Gewicht (und hilft Ihnen, sich zu differenzieren).
Wenn Sie möchten, dass die Leser aktiv werden, sagen Sie ihnen, warum Ihr Produkt das ist, was sie brauchen, und warum es anders/besser/interessanter ist als alles andere.
Verwenden Sie GIFs, um das Engagement zu erhöhen (aber denken Sie an die Zugänglichkeit)
GIFs sind eine unterhaltsame Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf ein Angebot zu lenken und ein Produkt mit Persönlichkeit zu präsentieren. Aber sie haben möglicherweise nicht immer die gewünschte Wirkung.
Während die meisten großen E-Mail-Clients GIFs unterstützen, tun dies nicht alle. Wenn Sie viele Abonnenten haben, die einige Versionen von Microsoft Outlook verwenden, werden GIFs nur als statisches Bild angezeigt.
Dieses Diagramm von Lackmus zeigt, welche E-Mail-Clients animierte GIFs unterstützen und welche nicht:
Textlastige GIFs können auch ein Problem für sehbehinderte Zuschauer darstellen, die möglicherweise Schwierigkeiten haben, Inhalte zu überprüfen, bevor sich die Animation ändert. Außerdem sind Blinkfrequenzen zwischen 2 Hz und 55 Hz für Empfänger mit lichtempfindlicher Epilepsie gefährlich.
So stellen Sie sicher, dass GIFs zu Ihren Gunsten funktionieren:
- Halten Sie sie einfach (Caspers GIF ist gut, weil es genauso gut funktioniert wie ein Bild)
- Vermeiden Sie übermäßig auffällige Inhalte
- Halten Sie die Dateigröße für schnelles Laden unter 1 MB
- Verwenden Sie ALT-Text für Abonnenten, die auf Screenreader angewiesen sind
- Sichern Sie GIFs mit Überschriften und kopieren Sie sie, um Kontext bereitzustellen
8. Super Team Deluxe
Betreffzeile: Super Team Deluxe, jetzt offen! Nun, so ist es, wenn Welten aufeinanderprallen … Bist du bereit zu gehen?
Die neue Produktfreigabe-E-Mail von Super Team Deluxe ist ein Beispiel für die Kraft großartigen Schreibens.
Anstatt HTML zu verwenden, nimmt die E-Mail von Super Team Deluxe die Benutzer mit auf eine Reise mit Worten.
Die Überschrift packt die Leser:
"Warte... was ist das für ein Geruch?"
Wenn Sie eine faszinierende Frage stellen, möchten Sie weiterlesen, um die Antwort zu finden.
Die Kopie macht ebenso viel Spaß, indem sie den skurrilen Gesprächston von Super Team's Deluxe verwendet, um den Lesern etwas über neue Produkte zu erzählen und häufig gestellte Fragen zu beantworten.
Der CTA springt aus der Seite heraus und stimmt mit der Sprache der E-Mail überein, sodass Sie darauf klicken möchten, unabhängig davon, ob Sie jedes Wort gelesen oder überflogen haben.
Was Sie aus dieser E-Mail lernen können
Seien Sie in Ihrer Stimme und Ihrem Ton konsistent
Je konsistenter Ihre Markenbotschaft ist, desto bekannter wird Ihre Marke. Diese Vertrautheit wird Ihnen helfen, sich in einem überfüllten Posteingang abzuheben.
Die Stimme und der Ton von Super Team Deluxe in E-Mails stimmen damit überein, wie sich die Marke auf ihrer Website und in den sozialen Medien präsentiert. Sie können sagen, dass sie es sind, auch ohne ihren Namen zu sehen.
Streben Sie dieses Maß an Konsistenz in Ihrem eigenen Content-Marketing an.
Das heißt nicht, dass Sie die Dinge nicht ändern können, wenn Sie ernster sein müssen, oder einen Witz machen können, wenn Sie formeller schreiben. Aber die Mehrheit Ihrer E-Mails sollte in der Lage sein, Ihrem Publikum ohne Kontext vorgelesen zu werden, damit es weiß, wer spricht.
9. CW&T
Betreffzeile: In 24 Stunden
Die Live-Einführungs-E-Mail von CW&T ist eine weitere großartige Möglichkeit, Knappheit zu nutzen. Durch die Förderung eines Instagram-Live-Streams und einer Early-Bird-Belohnungsstufe für den Kickstarter-Start nutzt die Marke FOMO effektiv, um die Benutzer zum Handeln zu überzeugen.
Die E-Mail nutzt eine prägnante Kopie, die clever geschrieben ist, um die Leser zu ermutigen, sich zu beteiligen:
„Begleite uns heute Abend auf Instagram“
„…kommen Sie beim Start dorthin und geben Sie Ihren Freunden einen Tipp“
„Wir brauchen rund 333.333 Unterstützer wie Sie“
„… wir brauchen Ihre Hilfe.“
CW&T unterteilt außerdem Abschnitte mit Unterüberschriften, um Leser anzusprechen, und gibt jedem Teil der E-Mail Raum zum Atmen. Dies ist wichtig, wenn Sie mehr als eine Aktion haben, die Benutzer ausführen sollen.
Als letzte persönliche Note wird die E-Mail vom CW&T-Team abgezeichnet.
Was Sie aus dieser E-Mail lernen können
Entfernen Sie das Rätselraten
Wenn Sie möchten, dass Kunden etwas tun, sagen Sie es ihnen. CW&T überlässt nichts dem Rätselraten.
Von Anfang an wird den Lesern gesagt, was passiert, wann und wie sie sich beteiligen können. Es unterstützt dies mit starken Aktionswörtern und Sätzen, die Begeisterung erzeugen.
mach es persönlich
Normalerweise sprechen wir von E-Mail-Personalisierung als Verwendung von Empfängernamen oder Segmentierung, um ein personalisiertes Erlebnis zu bieten. Aber auch eine einfache Abmeldung am Ende einer E-Mail ist persönlich.
Würde CW&Ts E-Mail irgendetwas verlieren, wenn nicht „Sending hugs + gratitude, Che-Wei + Taylor“ unten angehängt würde?
Wahrscheinlich nicht. Es vermittelt seine Botschaft ohne es. Aber es ist liebenswerter damit.
Sie wissen, dass Che-Wei + Taylor diese E-Mail geschrieben haben und dass sie für die Aufmerksamkeit der Leser dankbar sind. Das stärkt die emotionale Bindung zwischen Marke und Kunde.
Es ist eine kleine Berührung, aber eine starke.
10. Abm
Betreffzeile : Lernen Sie Word Table Light von Dims kennen
Dimmt. ist eine zeitgenössische Einrichtungsmarke, die in Zusammenarbeit mit Weltklasse-Designern moderne Stücke kreiert. Diese E-Mail zur Produktveröffentlichung des Designer-Leuchtenunternehmens Gantri hält sich an den minimalistischen Ansatz von Dims.
Copy wird sparsam eingesetzt, jeder Zeile folgt ein klarer CTA. So bleibt alles übersichtlich. Es ermöglicht Gantri auch, den Fokus auf das Produkt zu legen.
Die Word Table Light wird mit starken Bildern präsentiert, die den Empfängern zeigen, wie die Lampe in verschiedenen Umgebungen aussieht.
Für diejenigen, die mit Dims. nicht vertraut sind, endet die E-Mail mit einem kurzen „Info“-Abschnitt, damit die Leser mehr erfahren können.
Was Sie aus dieser E-Mail lernen können
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte
Das Ziel einer Produktankündigungs-E-Mail besteht darin, Kunden dabei zu helfen, das Produkt zu verstehen.
Wenn Ihr Produkt brandneu oder dem Publikum unbekannt ist, müssen Sie möglicherweise ins Detail gehen. Willos E-Mail tat dies mit einem Erklärvideo.
Wenn Ihr Produkt jedoch selbsterklärend ist, können Sie Ihre Botschaft vermitteln, indem Sie das Produkt in Aktion zeigen.
Die Leute wissen, wie Lampen funktionieren, sie wollen nur sehen, wie diese in ihrem Zuhause aussehen könnte. Einfacher als mit Bildern geht das nicht.
Wo es sinnvoll ist, lassen Sie Bilder sprechen.
Fazit
Hier ist eine Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse aus den E-Mail-Beispielvorlagen, die wir behandelt haben:
- Verwenden Sie gut platzierte CTA-Buttons mit klaren Anweisungen
- Halten Sie die Leser mit Anreizen und lehrreichen Inhalten bei der Stange
- Verwenden Sie gegebenenfalls Influencer und Vordenker, um Autorität zu verleihen
- Erstellen Sie Teaser-E-Mails mit gerade genug Details, damit die Leser mehr wollen
- Führen Sie mit Vorteilen gegenüber Funktionen
- Berücksichtigen Sie die Absichten des Empfängers in jeder E-Mail, die Sie erstellen
- Schreiben Sie klar und prägnant und verwenden Sie kurze Absätze
- Nutzen Sie Knappheit, um sofortige Maßnahmen zu ergreifen
- Verwenden Sie gegebenenfalls aussagekräftige Bilder und GIFs
- Seien Sie konsequent in Ihrem Ton und Ihrer Stimme
- Verleihen Sie E-Mails eine persönliche Note
Experimentieren Sie mit diesen Taktiken in Ihren eigenen E-Mails. Nicht jede Taktik wird immer funktionieren. Nicht alle werden gut zusammenarbeiten.
Durch das Testen und Messen von Öffnungsraten, Klickraten und Konversionen erfahren Sie, was bei Ihrem Publikum ankommt und wie Sie zum Handeln anregen.