10 esempi di e-mail di annuncio del prodotto (e cosa puoi imparare da loro)
Pubblicato: 2022-04-12La ricerca mostra che per ogni $ 1 speso per l'email marketing, puoi aspettarti un ritorno medio di $ 42. Confrontalo con la pubblicità a pagamento in cui il ROI medio è di $ 2 per ogni $ 1 speso.
Puoi capire perché l'e-mail è una parte così cruciale di un'efficace strategia di lancio di un prodotto.
L'e-mail è redditizia perché ti consente di parlare direttamente con il tuo pubblico. Non devi fare affidamento su algoritmi in continua evoluzione e sperare che il tuo messaggio raggiunga il segmento previsto. L'e-mail ti offre un mezzo di comunicazione diretto e senza ostacoli, quindi un ritorno maggiore.
In questo articolo, tratteremo ciò che è necessario per attirare l'attenzione in una casella di posta impilata. Quindi, analizzeremo 10 email di annunci di prodotti di successo, esaminando perché funzionano e cosa puoi imparare da esse.
Vincere la lotta per l'attenzione sulla posta in arrivo
Che si tratti del lancio di un nuovo prodotto, dell'aggiornamento del prodotto o dell'invito a un evento imminente, l'obiettivo di un'e-mail di annuncio del prodotto è sempre lo stesso. Dovrebbe:
- Passa la voce a quante più persone possibile nel tuo pubblico di destinazione
- Educare i clienti su funzionalità, vantaggi e disponibilità
- Convinci i clienti ad agire
Per ottenere una di queste cose, è necessario che la tua e-mail venga visualizzata. Ciò significa vincere la battaglia per l'attenzione sulla posta in arrivo. Con circa 320 miliardi di e-mail inviate e ricevute ogni giorno, non è un'impresa facile.
Questo volume significa che un'e-mail di lancio di un prodotto non può essere uno sforzo unico. È troppo probabile che una singola corrispondenza si perda nel miscuglio.
Per raggiungere, coinvolgere e convincere il tuo pubblico di destinazione, la soluzione migliore è avvicinarsi ai lanci come una campagna e-mail. Crea una serie di e-mail che attirino l'attenzione sia che il destinatario sia un fan entusiasta o che abbia solo vagamente familiarità con il tuo marchio.
Creazione di una sequenza e-mail di annuncio del prodotto
Con qualsiasi sequenza di e-mail, il tempismo è importante quanto la messaggistica. Per un annuncio di prodotto, vuoi creare anticipazione prima del lancio e follow-up dopo.
La tua sequenza di email dovrebbe assomigliare a questa:
1. Email teaser: un avviso che qualcosa di nuovo sta arrivando presto. Puoi suggerire di cosa si tratta, ma non entrare troppo nei dettagli. Vuoi solo creare clamore ed eccitazione. Gli scienziati hanno scoperto che l'anticipazione può essere ancora più gratificante dell'esperienza stessa, quindi assicurati di utilizzarla per creare interesse. Cerca di inviare la tua email teaser fino a due settimane prima del lancio.
2. Email di annuncio del prodotto: informa il tuo pubblico del prodotto che non vedeva l'ora. Inseriscili nei dettagli chiave (che cos'è, come ne traggono vantaggio, data di lancio, ecc.). Usa immagini e video dove necessario per mostrare il tuo prodotto e aumentare l'entusiasmo.
3. Email di lancio del prodotto: fai sapere al tuo pubblico che il prodotto è in diretta. Ripeti caratteristiche e vantaggi mentre hai tutta la loro attenzione.
4. E-mail di follow-up: dopo che l'entusiasmo iniziale si è attenuato e le vendite sono rallentate, continua a ricordare al tuo pubblico il tuo nuovo prodotto e cosa c'è di bello in esso. Invia la tua e-mail di follow-up una settimana dopo il lancio. Assicurati che la tua mailing list sia segmentata in modo che solo gli abbonati che non hanno ancora effettuato un acquisto la ricevano.
La creazione di una sequenza di e-mail di lancio di un prodotto offre diverse opportunità per coinvolgere gli abbonati. Coloro che aprono la tua prima e-mail teaser possono intraprendere un viaggio con te dall'annuncio al lancio.
Coloro che vedono solo un'e-mail nella sequenza dovrebbero essere incuriositi per saperne di più o pronti a prendere una decisione informata. Ogni e-mail nella sequenza, indipendentemente dall'ordine, dovrebbe concentrarsi su questi risultati.
Lavora partendo dal presupposto che questa sia la tua unica opportunità per attirare l'attenzione. Ciò significa creare una riga dell'oggetto dell'e-mail di lancio del prodotto accattivante.
Scrivere una riga dell'oggetto dell'e-mail che si distingua
Non esiste una formula magica per questo. E nessuna riga dell'oggetto che provi funzionerà ogni volta. Ma ci sono principi che puoi seguire.
Shanelle Mullin approfondisce cosa sono questi nel suo post sul miglioramento dei tassi di apertura.
Ecco i principi fondamentali da tenere a mente...
1. Verifica continuamente le tue linee tematiche e misura il tuo successo in base al tasso di apertura.
2. Ricerca la voce del tuo pubblico attraverso sondaggi e interviste.
3. Usa la personalizzazione di buon gusto in modo significativo, ma provala per dimostrare che funziona per il tuo pubblico.
4. Scegli la chiarezza piuttosto che essere trendy o intelligente. Se stai considerando una valigia vuota o un vuoto di curiosità, pensa alle aspettative che hai stabilito con il tuo pubblico al momento dell'adesione.
5. Prestare attenzione alle restrizioni sui caratteri della riga dell'oggetto mobile.
6. Scegli attentamente ogni parola. Nelle righe dell'oggetto, una singola parola può fare una grande differenza.
7. Segmenta la tua mailing list per scoprire informazioni più approfondite su cosa funziona e cosa no.
8. Tratta il testo dell'anteprima e il nome come un'estensione della riga dell'oggetto.
Questa e-mail di Grammarly si è distinta nella mia casella di posta grazie all'uso dell'emoji della sirena e all'offerta interessante:
Anche la linea dell'oggetto di Nike ha attirato la mia attenzione:
Si è scoperto che le scarpe non erano le mie nuove preferite. Ma la riga dell'oggetto certamente mi ha fatto venire voglia di scoprirlo. In questo senso, ha svolto perfettamente il suo lavoro.
“Il titolo è il 'biglietto sulla carne.' Usalo per segnalare i lettori potenziali per il tipo di prodotto che stai pubblicizzando. – David Ogilvy
Diamo un'occhiata ad alcune linee tematiche utilizzate dai marchi per attirare l'attenzione. E approfondisci il modo in cui creano le loro e-mail per coinvolgere gli utenti e aumentare i click-through.
10 esempi di marchi che inchiodano e-mail di annunci di prodotti
Non condividiamo modelli di email di lancio del prodotto. Non appena sono fuori nel mondo, diventano immediatamente non originali. Invece, prendi ispirazione dagli esempi di e-mail di lancio di seguito per creare le tue campagne uniche
1. Cifra
Riga dell'oggetto: grandi (molto grandi) notizie
L'annuncio della banca online Digit di "Grandi notizie" nella riga dell'oggetto dell'e-mail è intrigante. Ma è l'aggiunta di "(molto grande)" che lo aiuta a distinguersi.
È un piccolo tocco, ma si adatta al tono di voce eccentrico e colloquiale di Digit. Dà anche un peso extra all'annuncio.
L'accattivante riga dell'oggetto è supportata da un'intestazione forte (che rappresenta la proposta di vendita unica (USP): "Un conto bancario di cui ti puoi vantare". Segue un'immagine della sua app mobile e il posizionamento di un pulsante CTA prominente, che lo rende facile vedere come funziona l'app e unisciti alla lista d'attesa.
La copia del corpo è concisa, solo cinque brevi frasi. Ma racconta ai lettori il prodotto e i vantaggi che ne derivano: risparmia e investe "quindi non è necessario". Se la pianificazione finanziaria non fa per te, questo è molto interessante. Includono quindi un altro pulsante CTA, offrendo ai lettori molteplici possibilità di registrarsi.
Gli abbonati che hanno colto l'opportunità di unirsi alla lista d'attesa sono diventati parte di una campagna e-mail di lancio del prodotto:
L'e-mail di follow-up di Digit mostra il tuo posto in linea e quante persone si sono iscritte alla lista d'attesa. Social proof 101: far sentire le persone parte di un'esperienza condivisa in modo che si sentano più sicure delle proprie scelte.
L'e-mail include anche link di riferimento per coinvolgere i membri, dando loro la possibilità di condividere la campagna per salire nell'elenco.
Infine, i lettori sono guidati verso contenuti educativi sul nuovo prodotto. Questo funziona per convincere i membri che sono in lista d'attesa ma non sono sicuri di impegnarsi completamente. Descrive inoltre in dettaglio perché il prodotto è importante, offrendo ai lettori un motivo in più per voler saltare la coda.
Cosa puoi imparare da questa email
Il posizionamento CTA è importante
Il tuo posizionamento CTA dovrebbe essere strategicamente legato ai tuoi obiettivi. Se vuoi che gli utenti si impegnino in qualcosa, usa più di un CTA.
Posizionare un CTA above the fold significa che i destinatari lo vedranno su qualsiasi dispositivo stiano utilizzando. Questo funge da istruzione ai lettori di intraprendere l'azione desiderata.
Il secondo CTA viene utilizzato per alimentare il vantaggio se non sono ancora pronti per impegnarsi. Digit lo inserisce in fondo all'e-mail, dando ai lettori la possibilità di saperne di più prima di agire.
Se vuoi che gli utenti agiscano, vai sempre con un pulsante CTA e chiare le istruzioni. Campaign Monitor ha rilevato che l'utilizzo di una CTA basata su pulsanti ha aumentato la percentuale di clic del 28% rispetto a una CTA basata su link.
Mantieni i clienti coinvolti
Se un abbonato si è unito a una lista d'attesa per il tuo prodotto, non lasciare che sia l'ultima volta che sente parlare di te prima del lancio.
L'e-mail di conferma di Digit fa un ottimo lavoro nel mantenere i membri interessati ludicizzando la sua lista.
Tutti vogliono essere i primi a mettere le mani su un nuovo prodotto brillante. Dare loro la possibilità di salire nell'elenco mantiene i clienti entusiasti e allo stesso tempo offre una maggiore visibilità a Digit.
Cerca dei modi per mantenere alti i livelli di entusiasmo in modo che i tuoi abbonati non vedano l'ora che arrivi il giorno del lancio.
2. Kajabi
Oggetto: Ottieni un vantaggio competitivo con Kajabi
La riga dell'oggetto di Kajabi offre ai lettori un motivo per fare clic promettendo loro qualcosa. "Un vantaggio competitivo" è importante per il pubblico di imprenditori, marketer e influencer di Kajabi.
Facendo clic, i lettori vengono accolti con un titolo forte: "Intuizioni attuabili da un podcast n. 1". Questo ci dice immediatamente che vale la pena prendere in considerazione le intuizioni.
La copia racconta ai lettori del podcast e di cosa impareremo dall'ascolto, con un collegamento CTA al podcast e un pulsante CTA allo strumento podcast di Kajabi.
Il suo uso delle CTA è intelligente. Rendendo lo strumento di podcasting CTA un pulsante, Kajabi dà la priorità alla sua offerta principale.
Coloro che sono interessati al podcast troveranno il collegamento al podcast. Ma l'occhio è naturalmente attratto dal pulsante blu, che indirizza il traffico verso la sua pagina di destinazione delle vendite.
Cosa puoi imparare da questa email
Usa gli influencer per dare importanza alle tue e-mail
Kajabi sottolinea in grassetto che il suo ospite del podcast è "Alex Ferrari, autore, blogger, oratore, consulente e conduttore dell'Indie Film House Podcast (il podcast di regia n. 1 su iTunes)."
Questo aggiunge autorità. Anche se non conosci Alex, è chiaro che è un grosso problema nei film e nei podcast. Vuoi sentire cosa ha da dire. E non solo, è un utente di Kajabi.
Se un podcaster numero uno si fida di Kajabi, deve essere buono, giusto?
Pensa a come puoi utilizzare influencer o clienti importanti per convincere gli utenti ad agire. Anche se il nome non suona un campanello con il tuo pubblico, elencare le loro credenziali può dare credibilità al tuo prodotto.
3. Havenly
Oggetto: Qualcosa di nuovo sta arrivando su Havenly
L'e-mail teaser di Havenly è un ottimo esempio di come creare intrighi attorno al lancio di un prodotto.
Il titolo (con l'aiuto di una grande GIF lampeggiante) indica ai lettori di essere alla ricerca di ulteriori annunci. E la copia assicura loro che quello che sta arrivando varrà la pena aspettare.
“La prossima settimana lanceremo qualcosa di nuovo, che sappiamo che amerai.
"Questo è tutto ciò che possiamo dire per ora..."
È pulito, semplice e ti fa venire voglia di saperne di più.
Anche la mancanza di un invito all'azione è un tocco intelligente in quanto richiede di stare fermi o visitare in modo proattivo il sito Web Havenly.
Cosa puoi imparare da questa email
A volte, meno è di più
Quando si tratta di creare aspettative, fornisci dettagli sufficienti o un'anteprima per far riflettere i lettori sulle possibilità.
Rinuncia ai pulsanti CTA ed elimina qualsiasi distrazione nella progettazione delle e-mail in modo che i lettori desiderino di più.
L'e-mail di Havenly crea anticipazione con la promessa che adoreranno ciò che sta arrivando. Questa crescente curiosità dovrebbe guidare l'azione nelle e-mail di follow-up.
4. Mela
Oggetto: AirPods Pro sono qui.
Apple è un maestro del lancio del prodotto. Ecco perché così tante persone si sintonizzano sui suoi eventi dal vivo e fanno la fila intorno all'isolato quando l'ultimo iPhone arriva sugli scaffali.
La sua e-mail di annuncio del nuovo prodotto per AirPods Pro utilizza immagini forti e una copia potente per vendere il prodotto.
Uno sfondo nero aiuta le immagini del prodotto e le CTA blu a risaltare per attirare i lettori. Inoltre, consente agli elementi visivi di svolgere gran parte del lavoro pesante, con solo una breve copia necessaria per evidenziare le nuove funzionalità.
Anche le informazioni vengono visualizzate chiaramente, inclusi il prezzo e i dettagli su come provare AirPods Pro in negozio. Questo livello di chiarezza è importante quando un prodotto è molto richiesto.
Cosa puoi imparare da questa email
Vantaggi rispetto alle funzionalità
Le e-mail di annuncio mirano a guidare l'azione, quindi dovresti guidare con vantaggi rispetto alle funzionalità. Questo perché le persone comprano le emozioni e le giustificano con la logica, e i benefici attingono alle emozioni.
Piuttosto che dire ai clienti che AirPods Pro ha una batteria da 519 mAh, Apple parla di loro che offrono "Più di 24 ore di ascolto".
Da un fatto secco, Apple ha fornito un motivo per cui le persone acquistano il prodotto.
Per tradurre le caratteristiche in vantaggi, chiediti: "e allora?". Ecco un esempio da Enchanted Marketing:
Il forno si preriscalda velocemente.
E allora?
È subito pronto per iniziare a cuocere le vostre lasagne.
E allora?
Il tuo cibo è in tavola prima.
E allora?
La vita è meno stressante. C'è meno gironzolare per la cucina in attesa che il forno sia pronto. E non devi preoccuparti che potresti dimenticare di preriscaldare il forno.
Considera le intenzioni dei tuoi lettori
Non tutti i tuoi clienti saranno pronti ad acquistare la prima o anche la quarta volta che leggono le e-mail di annuncio del tuo prodotto, soprattutto se stai vendendo un articolo di fascia alta.
Per rimuovere una barriera all'acquisto, fornisci informazioni di supporto che aiutino il processo decisionale.
Apple include diversi CTA nella sua e-mail che indirizzano gli utenti alla pagina di destinazione di AirPods. Lì possono saperne di più e confrontare i modelli. Fornisce anche un collegamento a un cercatore di negozi affinché il suo pubblico possa provare gli AirPod di persona.
Queste informazioni supplementari funzionano per nutrire i lettori che non sono pronti a impegnarsi per l'acquisto. Per coloro che lo sono, il pulsante “Acquista” accanto al prezzo rimane il CTA più visibile nella pagina.
Tutti sono soddisfatti.
5. Addio
Riga dell'oggetto : Farewill lancia il servizio telefonico
Il marchio Farewill è definito dal suo tono colloquiale e dall'uso di illustrazioni per rendere il loro prodotto (che è di natura seria) un po' meno intenso.
"Il modo più semplice per affrontare la morte" è l'USP della loro pagina di destinazione, che si trova su uno sfondo giallo brillante e mostra figure simili a cartoni animati che sorridono su un divano.
Questa atmosfera viene trasmessa all'e-mail di annuncio del lancio del prodotto.
Ciò che questa email ottiene di destra è la chiarezza del suo messaggio. In tre paragrafi, i lettori imparano il problema e viene presentata la soluzione. È chiaro e diretto, ma scritto con la giusta dose di sincerità.
La copia è completata da un pulsante CTA ben distanziato che è privo di distrazioni. E, un po' più in basso nella pagina, una testimonianza che aggiunge una prova sociale.
Cosa puoi imparare da questa email
Scrivi in brevi frasi e brevi paragrafi
Ogni paragrafo dell'e-mail di Farewill è una singola frase, ben distanziata su non più di quattro righe. Questo è importante in quanto rende le parole facili da digerire.
Le persone non leggono sugli schermi nello stesso modo in cui lo fanno sulla stampa. Lo spazio bianco è importante per aiutarci a comprendere ciò che leggiamo, specialmente sui dispositivi mobili.
Uno studio di DYM Lin mostra che "l'uso corretto dello spazio bianco tra le righe dei paragrafi e i suoi margini sinistro e destro può aumentare la comprensione fino al 20%".
Dividi qualsiasi paragrafo di più di tre righe. Ciò garantirà che, anche se il lettore scorre, sarà in grado di trovare le informazioni di cui ha bisogno e tu sarai in grado di trasmettere i tuoi punti chiave.
6. Willo
Oggetto: Il tuo invito esclusivo | Willo è in diretta tra 24 ore
Il marchio di spazzolini elettrici Willo crea l'intrigo per l'annuncio del suo prodotto dall'oggetto.
L'estensione di un "invito esclusivo" fa sentire i clienti come se fossero stati scelti per ricevere questa e-mail e facessero parte di pochi eletti.
Il semplice titolo ("Il conto alla rovescia è iniziato...") combinato con un'immagine audace del prodotto di Willo attira l'attenzione e fa desiderare ai lettori saperne di più.
Quando il lettore scorre verso il basso, scopre perché è stato scelto, insieme alle informazioni chiave e a un codice che deve acquistare il giorno del lancio.
Infine, c'è un video che introduce il prodotto e copre i vantaggi per chi ha bisogno di un po' più di persuasione.
Cosa puoi imparare da questa email
Usa la scarsità per convincere e convertire
Offrendo ai destinatari l'accesso anticipato esclusivo a una delle sole 1.000 unità, Willo utilizza efficacemente il principio di scarsità: più raro è l'opportunità o il prodotto, più prezioso è.
“Quando qualcosa è raro, è affascinante, vero sia che si parli di pietre preziose o di un'edizione originale del primo numero di Action Comics (che ha introdotto Superman). E gli psicologi sanno da tempo che se si può rendere più desiderabile un bene di consumo facendolo apparire raro». [tramite Science Daily]
È la stessa tecnica che convince le persone ad agire quando una compagnia aerea annuncia che ci sono “solo 8 posti rimasti a questo prezzo”.
Se vuoi che le persone agiscano immediatamente, spingere un numero limitato di prodotti, un prezzo limitato o un periodo limitato può creare un senso di urgenza. Gioca sulla FOMO delle persone, così come sui sentimenti di esclusività e status.
Dai un'occhiata al nostro articolo su 18 esempi di scarsità che possono aumentare le vendite per approfondire l'impatto della scarsità e come sfruttarla.
7. Casper
Oggetto: hai abbaiato, abbiamo ascoltato
L'e-mail di lancio del nuovo prodotto di Casper è un esempio di un marchio che conosce il suo pubblico.
La riga dell'oggetto "Hai abbaiato, abbiamo ascoltato" risuona con i proprietari di cani, costringendoli a fare clic. Questo tono viene inserito nell'e-mail.
L'uso della parola "Incontra", ad esempio, è più amichevole e personale per gli amanti dei cani abituati a incontrare nuovi cagnolini. Probabilmente hanno condotto una ricerca sulla voce del cliente (VoC) e capiscono che CTA come "Ottieni" o "Compra" sono troppo bruschi.
La copia introduttiva è minima ma potente. Il riferimento a studi e test mostra ai lettori che Casper ha dedicato molta attenzione e cura al suo prodotto.
Infine, lo sfondo bianco aiuta ad attirare l'attenzione sul CTA e, in modo più evidente, sulla GIF di un cane addormentato che sogna uno scoiattolo di passaggio. Niente si collega agli amanti dei cani come l'immagine di un cane carino sul tuo prodotto.
Cosa puoi imparare da questa email
Spiega ai lettori perché il tuo prodotto è il migliore
Casper è un marchio di materassi affermato e rispettato. La sua copia dell'e-mail avrebbe potuto essere semplice come "Prendi il materasso perfetto... per i cani" e i destinatari sarebbero interessati a saperne di più.
Ma Casper non adotta questo approccio. Invece, spiega cosa è successo nella realizzazione del materasso.
“Quindi il nostro pluripremiato team di ingegneri ha trascorso più di un anno a condurre studi approfonditi sul sonno, testare materiali in laboratori di livello mondiale e progettare innumerevoli prototipi. Il risultato? Un materasso perfetto... per cani".
'Perfetto' di per sé è una parola vuota. Lo stesso vale per "unico" o "il migliore". Anche come marchio affermato, non puoi fare affidamento su queste parole per portare a termine il lavoro. Spiegare perché il tuo prodotto è perfetto o il migliore gli dà peso (e ti aiuta a differenziare).
Se vuoi che i lettori agiscano, spiega loro perché il tuo è il prodotto di cui hanno bisogno e perché è diverso/migliore/più interessante di qualsiasi altra cosa.
Usa le GIF per aumentare il coinvolgimento (ma pensa all'accessibilità)
Le GIF sono un modo divertente per attirare l'attenzione su un'offerta e mostrare un prodotto con personalità. Ma potrebbero non avere sempre l'effetto desiderato.
Sebbene la maggior parte dei principali client di posta elettronica supporti le GIF, non tutti lo fanno. Se hai molti abbonati che utilizzano alcune versioni di Microsoft Outlook, le GIF verranno visualizzate solo come immagine statica.
Questo grafico di Litmus mostra quali client di posta elettronica supportano e non supportano le GIF animate:
Le GIF ricche di testo possono anche rappresentare un problema per gli spettatori ipovedenti, che potrebbero avere difficoltà a rivedere il contenuto prima che l'animazione cambi. Inoltre, frequenze di lampeggio comprese tra 2 Hz e 55 Hz sono pericolose per i pazienti con epilessia fotosensibile.
Per assicurarti che le GIF funzionino a tuo favore:
- Mantienili semplici (la GIF di Casper è buona perché funziona altrettanto bene di un'immagine)
- Evita contenuti eccessivamente appariscenti
- Mantieni la dimensione del file inferiore a 1 MB per un caricamento rapido
- Usa il testo ALT per gli abbonati che si affidano agli screen reader
- Eseguire il backup delle GIF con titoli e copia per fornire il contesto
8. Super Team Deluxe
Oggetto: Super Team Deluxe, ora aperto! Ecco com'è quando i mondi si scontrano... Sei pronto per partire?
L'e-mail di rilascio del nuovo prodotto di Super Team Deluxe è un esempio del potere di una scrittura eccezionale.
Invece di utilizzare l'HTML, l'e-mail di Super Team Deluxe accompagna gli utenti in un viaggio con le parole.
Il titolo cattura i lettori:
"Aspetta... cos'è quell'odore?"
Porre una domanda intrigante ti fa venire voglia di leggere per trovare la risposta.
La copia è ugualmente divertente, utilizzando il tono colloquiale eccentrico di Super Team's Deluxe per raccontare ai lettori i nuovi prodotti e rispondere alle domande più comuni.
Il CTA salta fuori dalla pagina ed è coerente con la lingua dell'e-mail, facendoti venire voglia di cliccarci se hai letto ogni parola o sfogliato.
Cosa puoi imparare da questa email
Sii coerente nella tua voce e tono
Più coerente è il messaggio del tuo marchio, più riconoscibile sarà il tuo marchio. Questa familiarità ti aiuterà a distinguerti in una casella di posta affollata.
La voce e il tono delle e-mail di Super Team Deluxe sono coerenti con il modo in cui il marchio si presenta sul suo sito Web e sui social media. Puoi dire che sono loro, anche senza vedere il loro nome.
Punta a questo livello di coerenza nel tuo marketing dei contenuti.
Questo non vuol dire che non puoi cambiare le cose quando devi essere più serio, o fare una battuta se scrivi in modo più formale. Ma la maggior parte delle tue email dovrebbe poter essere letta ad alta voce al tuo pubblico senza contesto e far loro sapere chi sta parlando.
9. CW&T
Oggetto: In 24 ore
L'e-mail di lancio dal vivo di CW&T è un altro grande uso della scarsità. Promuovendo uno streaming live di Instagram e un livello di ricompensa Early Bird per il suo lancio su Kickstarter, il marchio utilizza efficacemente FOMO per convincere gli utenti ad agire.
L'e-mail sfrutta una copia concisa, scritta in modo intelligente per incoraggiare i lettori a essere coinvolti:
“Unisciti a noi su Instagram stasera”
"... arriva al momento del lancio e avvisa i tuoi amici"
“Abbiamo bisogno di circa 333.333 sostenitori come te”
"... abbiamo bisogno del tuo aiuto."
CW&T suddivide anche sezioni con sottotitoli per attirare i lettori scremati e dà respiro a ogni parte della stanza della posta elettronica. Questo è importante quando hai più di un'azione che vuoi che gli utenti eseguano.
Come tocco personale finale, l'e-mail viene firmata dal team di CW&T.
Cosa puoi imparare da questa email
Rimuovi le congetture
Se vuoi che i clienti facciano qualcosa, diglielo. CW&T non lascia nulla a congetture.
Fin dall'inizio, ai lettori viene detto cosa sta succedendo, quando e come essere coinvolti. Lo supporta con parole e frasi d'azione forti che generano entusiasmo.
Rendilo personale
In genere, si parla di personalizzazione dell'e-mail utilizzando i nomi dei destinatari o la segmentazione per offrire un'esperienza personalizzata. Ma anche una semplice approvazione in fondo a un'e-mail è personale.
L'e-mail di CW&T perderebbe qualcosa se non allegando "Invio abbracci + gratitudine, Che-Wei + Taylor" in fondo?
Probabilmente no. Trasmette il suo messaggio senza di essa. Ma è più accattivante con esso.
Sai che Che-Wei + Taylor hanno scritto questa email e che sono grati per l'attenzione dei lettori. Questo rafforza la connessione emotiva tra marchio e cliente.
È un piccolo tocco, ma potente.
10. Diminuisce
Oggetto: Incontra la lampada da tavolo Word di Dims
Dim. è un marchio di arredamento contemporaneo che crea pezzi moderni in collaborazione con designer di livello mondiale. Questa e-mail di rilascio del prodotto dall'azienda di lampade di design Gantri mantiene l'approccio minimalista di Dims.
La copia viene utilizzata con parsimonia, con ogni riga seguita da un chiaro CTA. Questo mantiene tutto semplice. Consente inoltre a Gantri di concentrarsi sul prodotto.
La lampada da tavolo Word è presentata con immagini forti che consentono ai destinatari di vedere come appare la lampada in diverse impostazioni.
Per coloro che non hanno familiarità con Dims., l'e-mail termina con una breve sezione "Informazioni" per consentire ai lettori di saperne di più.
Cosa puoi imparare da questa email
Una foto dice più di mille parole
Lo scopo di un'e-mail di annuncio del prodotto è aiutare i clienti a comprendere il prodotto.
Se il tuo prodotto è nuovo di zecca o non è familiare al pubblico, potresti dover entrare nei dettagli. L'e-mail di Willo ha fatto questo con un video esplicativo.
Se, tuttavia, il tuo prodotto è autoesplicativo, puoi trasmettere il tuo messaggio mostrando il prodotto in azione.
Le persone sanno come funzionano le lampade, vogliono solo vedere come potrebbe apparire questa nella loro casa. Non c'è modo più semplice per farlo che con le immagini.
Dove ha senso, lascia che le immagini parlino.
Conclusione
Ecco un riepilogo dei punti chiave dei modelli di esempio di email che abbiamo trattato:
- Usa pulsanti CTA ben distanziati con istruzioni chiare
- Coinvolgi i lettori con incentivi e contenuti educativi
- Se pertinente, usa influencer e leader di pensiero per aggiungere autorità
- Crea e-mail teaser con dettagli sufficienti per far sì che i lettori desiderino di più
- Guida con vantaggi rispetto alle funzionalità
- Considera le intenzioni del destinatario in ogni email che crei
- Scrivi in modo chiaro e conciso, usando paragrafi brevi
- Usa la scarsità per guidare un'azione immediata
- Usa immagini forti e GIF dove appropriato
- Sii coerente nel tono e nella voce
- Aggiungi un tocco personale alle email
Sperimenta queste tattiche nelle tue email. Non tutte le tattiche funzioneranno ogni volta. Non tutti funzioneranno bene insieme.
Testando e misurando le percentuali di apertura, le percentuali di clic e le conversioni, imparerai cosa risuona con il tuo pubblico e come ispirare l'azione.