ما هي الدعاية اللاشعورية وكيف تستفيد منها؟

ربما تكون قد سمعت شيئًا عن الإعلان المموه ، لكنك لا تعرف بالضبط ما هو هذا ، أو كيفية الاستفادة منه.

إنه أمر طبيعي لأنه ليس موضوعًا يتحدث عنه معظمنا كل يوم. لذلك ، في هذا المنشور ، سأحاول شرح ذلك بقدر ما أستطيع ، حتى تتمكن من فهم كيفية التعامل مع هذا النوع من الإعلانات.

التسويق عالم مثير حيث ستتعلم أشياء مختلفة كل يوم دون استثناء.

عندما تعتقد أنك تعرف كل شيء ، هناك دائمًا شيء جديد يفاجئك. وهذا يجبرك على أن تكون في حالة تأهب طوال الوقت وأن تعتبر التدريبات المختلفة أفضل حليف لمتابعة الاتجاهات الحالية والبقاء دائمًا على اطلاع دائم.

يعتبر الإعلان المموه من أكثر الموضوعات غير المعروفة بالنسبة لمعظم الأشخاص الذين يبدأون العمل مع التسويق.

ومع ذلك ، كان الإعلان المموه دائمًا معنا ، منذ أن بدأ التسويق يلعب دورًا رئيسيًا في جميع استراتيجيات العمل.

لطالما تم استخدام الدعاية اللاشعورية

في الوقت الحالي ، دعنا نضع الإنترنت جانبًا وننتقل إلى الماضي القريب ، لإظهار أن الإعلان المموه قد تم استخدامه بالفعل في استراتيجيات التسويق قبل أن يحلم المسوقون بإنشاء حملات تسويقية عبر الإنترنت.

والدليل على ذلك أن هذا النوع من الإعلانات تم إنشاؤه رسميًا في عام 1957 بواسطة James Vicary.

منذ ذلك الحين ، بدأت الثورة الإعلانية. بالطبع ، هذه ليست المرة الأولى التي تشاهد فيها إعلانات على التلفزيون أو وسائل الإعلام الأخرى ، وبدون معرفة السبب ، شعرت بضرورة شراء منتج.

أنت لا تفهم السبب ، لكنك تشعر بالحاجة المستمرة للحصول على المنتج أو الخدمة التي شاهدتها وتحتاج إلى تلبية هذه الحاجة للشعور بالتحسن.

والأكثر إثارة للدهشة هو أن الحملة الإعلانية ليست حتى أفضل حملة رأيتها ، لذلك لا يمكنك فهم سبب تفكيرك باستمرار في المنتج.

ومع ذلك ، ربما تكون قد سمعت في عدة مناسبات عن الإعلان المموه ، ولكن دون تعريف قاطع.

نتيجة لذلك ، عرفت أن هذا النمط من الإعلان يُستخدم. أنت تعلم أنها تعمل ، لأنك كنت بالفعل أحد "ضحايا" هذا النوع من الدعاية.

تكمن المشكلة الحقيقية في حقيقة أنه على الرغم من معرفتك بوجود العديد من الشركات التي تستخدم هذا النوع من الإستراتيجيات ، إلا أنك ما زلت لا تعرف ما يعنيه الإعلان اللاشعوري بالضبط.

للدخول في الموضوع بشكل كامل ، ربما يكون من الأفضل شرح تعريفه حتى تتمكن من البدء في فهم المفاهيم ، ما رأيك؟

ما هو الإعلان المموه؟

يعني الإعلان اللاشعوري إنشاء رسالة من خلال صورة أو مقطع فيديو أو صوت أو نص يمر دون أن يلاحظه أحد تمامًا من قبل العقل الواعي ، ويتم معالجته دون وعي وسيحاول إخبار المستخدم بشراء شيء ما ، على سبيل المثال.

بمعنى آخر ، تتمثل مهمة هذا النوع من الإعلانات في محاولة العمل مع العقل اللاواعي للمستخدم حتى يشعر بالحاجة إلى الحصول على المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.

قامت العديد من العلامات التجارية المرموقة بإنشاء العديد من الحملات الإعلانية من هذا النوع وكانت ناجحة ، كما يمكن إثبات مراجعة المبالغ المالية الكبيرة التي تم الحصول عليها.

ومع ذلك ، فإن هذا النوع من الإعلانات يثير الكثير من الجدل بين خبراء التسويق.

بينما يدعم البعض بشدة الإعلان اللاشعوري ، يرى البعض الآخر أنها ليست استراتيجية آمنة وأنها تفتقر إلى بيانات قاطعة لإثبات خلاف ذلك.

لماذا يثير الإعلان اللاشعوري الكثير من الجدل؟

وفقًا لبعض الدراسات التي أجرتها جامعة هارفارد في عام 1999 ، فقد تبين أن الإعلان المموه يؤثر على سلوك المستخدمين ، ولكن بطريقة محدودة.

لاختبار هذه الادعاءات ، أجروا تجربة تستند إلى لعبة فيديو حيث كان على الأشخاص الذين أرادوا المشاركة في الدراسة أن يلعبوا هذه اللعبة وكانت النتائج على النحو التالي:

في نهاية دراستهم ، وجد باحثون في جامعة هارفارد أن النسبة المئوية للأشخاص الذين أداؤوا بشكل أفضل خلال اللعبة بعد التجربة هم أولئك الذين تلقوا رسالة إيجابية.

ومع ذلك ، لم تكن الهوامش واسعة جدًا ، لذا على الرغم من اعتبار الدراسة ناجحة ، إلا أنها لم تقدم بيانات قاطعة ولا جدال فيها.

يعتقد الكثير من المسوقين أن هذه ليست إستراتيجية يمكنها تحقيق النتائج المتوقعة ، أو أنه لم يتم إثبات فعاليتها.

ومع ذلك ، تستمر معظم الشركات الكبيرة والصغيرة في استخدام هذا النوع من الإستراتيجيات ، وإنشاء رسائل بإعلانات مموهة.

وبالطبع ، إذا فعلوا ذلك ، فذلك لأنهم حصلوا على بعض النتائج الجيدة. خلاف ذلك ، لن يكون من المنطقي استخدام هذا النوع من الاستراتيجية.

أنواع الدعاية اللاشعورية

لكي تفهم هذا الموضوع بشكل أفضل قليلاً ، نحتاج إلى شرح أنواع الإعلانات الحالية ، أو على الأقل أشهرها حتى الآن ، حتى تتمكن من دراسة الاستراتيجيات الممكنة لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك:

الدعاية اللاشعورية في النصوص

بهذا المعنى ، قد يكون أفضل تعريف هو "رسالة مموهة" لأن النصوص هي: الرسائل

الشيء الغريب هو أنه من خلال النصوص لا يبدو من الممكن إنشاء رسائل مموهة لأن كل شيء مرئي بوضوح ، أي يمكنك قراءة محتوى النص وتحليله بوعي.

لكن الحقيقة هي نعم ، هذا ممكن.

تحتاج فقط إلى العمل مع متخصص تسويق (على سبيل المثال مؤلف إعلانات جيد) لتحقيق هذا الهدف.

لكن هذا ليس بالأمر السهل ، خاصة إذا كنت لا تعرف من هو المشتري المثالي ، فسيكون من الصعب جدًا معرفة كيفية عمل العقل الباطن لديه. وهذه ، لأغراض عملية ، مهمة صعبة للغاية.

► إعلان لا شعوري بالصور

الإعلان اللاشعوري ، عند استخدامه في الصور واللافتات ، يكون له تأثير إيجابي للغاية. عليك فقط أن ترى عددًا لا يحصى من اللافتات منتشرة في جميع أنحاء الشوارع لترى كيف تعمل.

هذه الصور التي تراها أثناء القيادة ، في انتظار مترو الأنفاق أو الحافلة ، على موقع ويب ، تخلق تأثيرًا على عقلك.

عليك أن تضع في اعتبارك أن الصورة يمكن أن تجلب المعلومات ، وأن الدماغ يخزن هذه البيانات ، ويحلل المعلومات لاحقًا ، حتى لو كنت لا تفعل ذلك بوعي.

► الإعلان غير الواعي على مقاطع الفيديو

عند إنشاء إعلان لا شعوري باستخدام مقاطع الفيديو ، يمكنك العمل مع سلسلة من العناصر التي لن يقوم المستخدم بمعالجتها بوعي.

هناك العديد من الجوانب التي يمكن العمل عليها في إعلان في الفيديو ، بالإضافة إلى استخدام الأصوات والألوان والبيئات الموحية.

ومع ذلك ، على الرغم من أن الاستراتيجية يجب أن تكون أكثر تفصيلاً ، إلا أنه من الأسهل تطبيقها لأنها تتيح إمكانية استخدام العصف الذهني مع أقسام مختلفة في الشركة ، وبالتالي يمكن أن تكون الاستراتيجية أكثر إنتاجية.

رسالة لا شعورية في الشعار

يمكن أن تحتوي الشعارات على رسائل مموهة ، وبالطبع سيعكس الشعار قيم ومثل العلامة التجارية.

الشعار هو المظهر الفلسفي للشركة ونواياها.

الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه عادةً ما يولي المستخدم مزيدًا من الاهتمام للجانب المرئي الرئيسي للشعار ، على سبيل المثال ، الألوان أو الرمز المستخدم ، ولكنه سيربط هذه العلامة التجارية بقيمها.

نتيجة لذلك ، تستخدم الشركات هذا النوع من الإستراتيجية لإرسال رسائل مموهة.

هل من الممكن إنشاء حملات إعلانية مموهة على الإنترنت؟

تتذكر أنني سألت من قبل ما إذا كان بإمكاننا السفر قليلاً إلى الماضي لفهم مفاهيم الإعلان عبر الإنترنت؟ حسنًا ، الآن أود أن أطلب منكم العودة معي إلى الحاضر أو ​​إلى المستقبل القريب.

لماذا ا؟ لأنه خلال السنوات الماضية ، بدأ التلفزيون وقنوات الاتصال التقليدية الأخرى تفقد أهميتها في إنشاء الحملات الإعلانية. ومع ذلك ، فقد أصبح الإنترنت أفضل بديل للشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة المهتمة بالإعلان عن منتجاتها.

حملات إنشاء المحتوى ، AdWords ، إعلانات Facebook ، إلخ.

لذا فإن فكرة الإعلان اللاشعوري على الإنترنت يمكن أن تكون خيارًا صالحًا للغاية ، ولكن هل يمكننا حقًا تطبيق هذا النوع من الإستراتيجية في الحملات عبر الإنترنت؟

الجواب نعم. يمكن تطبيقه ويتم استخدامه بالفعل في هذه اللحظة بالذات.

أثناء قراءة هذا المحتوى ، تفكر العديد من الشركات (ورجال الأعمال) في إنشاء حملات إعلانية لا شعورية لتحسين سمعتهم عبر الإنترنت وكسب المال.

إذا كنت تبدأ كرائد أعمال عبر الإنترنت ، فقد لا تتمكن من اكتشاف هذا النوع من الإعلانات ، ولكن بالنسبة للمحترفين الذين عملوا منذ فترة طويلة في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فنحن نعلم جيدًا أن هذا النوع من الإستراتيجية يتم استخدامه يوميًا.

النقطة المهمة هي أنه من الآن فصاعدًا ، ستتمكن أيضًا إلى حد ما من اكتشاف هذا النوع من الإعلانات.

أمثلة على الدعاية اللاشعورية

أعتقد أنه لا يوجد شيء أفضل من الأمثلة حتى يتمكن أي شخص من فهم المفهوم ، بما في ذلك الإعلان عبر الإنترنت.

وهذا ما أنوي فعله الآن ، حتى تتمكن من فهم كيفية عمل ذلك بشكل أفضل.

هذه المرة ، سأقدم لك بعض الأمثلة على الدعاية اللاشعورية التي تم إنشاؤها بقصد إضافة قيمة.

بعد قولي هذا ، لنبدأ:

مجلة SFX

مجلة SFX هي مجلة متخصصة في السينما والخيال العلمي. غالبًا ما يقوم مصمموه بتغطية الحرف F بحيث يمكن أن يشبه الحرف "E".

إذا نظرت إلى الصورة ، يبدو أن أبطال فيلم Twilight هم Ceme nus والحرف F مغطى ، كما لو كان كلمة "sex" بدلاً من SFX.

وأتساءل من لا يحب الجنس؟ الجميع. وماذا يتيح لك هذا الغلاف أن تفهم؟ أن أبطال الرواية كان لديهم لقاء جنسي.

أنا متأكد من أن العديد من الأشخاص ، عندما رأوا هذه الصورة ، قرروا زيارة الصفحة وقراءة الأخبار لمعرفة ما حدث.

► عائلة سمبسون

الإعلان ليس ضروريًا دائمًا لإنشاء رسائل مموهة.

من أوضح الأمثلة المسلسل الكرتوني الشهير The Simpsons ، والذي يرسل باستمرار رسائل خفية لمشاهديه.

إذا أعجبك هذا المسلسل ، فبالإضافة إلى تهنئتك لأنك تشاهد مسلسلًا صنع التاريخ بالفعل في مجتمعنا ، فأنت تعلم جيدًا أن ما أقوله صحيح.

سأترك مقطع فيديو صغيرًا جدًا من هذه السلسلة لتراه بأم عينيك:

► تيرا

الجنس له تأثير قوي على مجتمعنا. وفي الإعلان ، فهي ليست استثناء.

والدليل على ذلك هو أن Terra قد استخدمت بالفعل هذه الإستراتيجية في أكثر من مناسبة للترويج للعلامة التجارية للثدي.

هذه المرة ، يمكنك مشاهدة سلسلة من الصور التي يمكن أن تجعلك تفكر في "سمة" الذكر.

بالنظر إلى هذا الموقف ، ألا تعتقد أنهم يرسلون رسائل مموهة؟

► أمازون

هل تعتقد أن أمازون لا ترسل رسائل مموهة للمستخدمين لمجرد حقيقة أنهم أحد أهم المتاجر عبر الإنترنت في العالم؟ إذا كان هذا ما تعتقده ، فأنت مخطئ.

يمكن العثور على الدليل في شعار أمازون نفسه. حسنًا ، إنها رسالة سرية للغاية وربما ، للوهلة الأولى ، لا يمكنك إدراكها.

ولكن إذا نظرت عن كثب ، فإن الشعار هو سهم يبدأ بالحرف "A" وينتهي بالحرف "Z".

لم تكشف أمازون عن المعنى الحقيقي للشعار ، ولكن وفقًا للعديد من الخبراء ، تقول هذه العلامة التجارية المرموقة إنه يمكن للعملاء العثور على جميع أنواع المنتجات من الألف إلى الياء.

باختصار ، يمكن العثور على جميع المنتجات التي تبحث عنها على موقع أمازون.

كوكا كولا

عندما تقرأ عبارة "لا يمكنك التغلب على الشعور" ، فأنت بالتأكيد تفكر في Coca-Cola ، حتى لو رأيت هذه العبارة في مكان آخر غير ملصق A Coca-Cola.

ومع ذلك ، فقد أرادوا الذهاب إلى أبعد من ذلك وربطوا Lord of the Rings بالعلامة التجارية.

في أي طريق؟ انظر عن كثب إلى هذه الصورة:

ماذا رأيت؟ في الواقع ، يمكنك رؤية Coca-Cola في الحلبة. لكن هل هذا يعني أن القوة بين يديك؟

استنتاج

كما هو موضح في هذا المقال ، تنتشر الإعلانات اللاشعورية بشكل كبير في جميع وسائل الإعلام ، سواء على الإنترنت أو في الإعلانات التقليدية.

إنه نظام يحاول إقناع المستخدمين دون أن يدركوا ذلك ، على الأقل هذه هي النية.

هناك الكثير من الأموال المستثمرة في هذا النوع من الإعلانات منذ بدايته ، ولكن بالطبع استفادت العديد من الشركات من هذه الاستراتيجية ، وكسبت مبالغ كبيرة من المال.

قد تكون مهتمًا بالعمل مع الإعلانات اللاشعورية ، بعد كل ما تعلمته اليوم ، لكني أوصيك بالتفكير مليًا في الاستراتيجية التي ستتبعها ، للتأكد من أنك لن ترسل الرسالة الخاطئة إلى جمهورك.