كيف تبدأ أعمال السباكة | إستراتيجية مُثبتة من 9 خطوات

يظل العمل كسباك أحد أكثر المهن احترامًا في جميع أنحاء العالم. غالبًا ما توفر المهنة أجرًا ممتازًا ومزايا وأمنًا وظيفيًا. يلعب السباكون دورًا حاسمًا في بناء وصيانة البنية التحتية المخفية التي تدعم الحياة الأمريكية الحديثة ، مثلهم مثل فنيي الكهرباء ومتخصصي الإنشاءات. اليوم ، تنتج صناعة السباكة في الولايات المتحدة عائدات تصل إلى 124 مليار دولار سنويًا وتوظف حاليًا أكثر من نصف مليون شخص.

خلال ما تم تسميته بـ "الاستقالة الكبرى" ، ترك ملايين العمال في جميع أنحاء الولايات المتحدة وظائفهم خلال الأشهر الـ 12 الماضية للسعي وراء فرص أخرى. تتنوع أسباب هذا التحول في التوظيف ، وتتراوح من المخاوف بشأن الأجور والمزايا إلى الافتقار إلى السيطرة على جداول العمل الأسبوعية.

بالنسبة للعديد من المهنيين مثل السباكين ، فإن احتمالية أن يصبحوا يعملون لحسابهم الخاص يوفر طريقة للخروج من المأزق ، مما يوفر دخلًا وحرية أكبر من العمل في شركة خاصة.

إذا كنت من بين العديد من المهنيين المرخصين الذين يرغبون في تعلم كيفية بدء أعمال السباكة ، فأنت لست وحدك. تابع القراءة لتتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول الحصول على موطئ قدم في صناعة السباكة ، بما في ذلك نصائح التسويق والنصائح العامة للمساعدة في بدء عملك الجديد على أرض الواقع.

فوائد بدء عمل السباكة

قد يكون العمل مع أشخاص آخرين مرهقًا ، خاصةً عندما يكون هناك مجال ضئيل للزخم الصعودي أو النمو. إذا كنت لا تكسب ما يكفي من المال من العمل في شركة أو تتعرض للإرهاق من العمل الإضافي ، فقد يكون بدء مشروعك التجاري هو الحل.

في حين أن إنشاء شركة قد يكون أمرًا شاقًا في البداية ، إلا أن هناك العديد من المزايا لتشكيل مسارك في الصناعة التي تجعل التحدي يستحق الجهد المبذول. فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية التي يتمتع بها السباكون عندما يقررون العمل لحسابهم الخاص.

العمل متى وأينما تريد

عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا في مجال السباكة ، فإنك تمارس سيطرة كاملة على عملائك ومتى تعمل لديهم. تتيح لك هذه المرونة انتقاء واختيار الوظائف التي تريد القيام بها بدلاً من مجرد الاستجابة لأوامر العمل التي يوفرها المرسل.

إذا كنت تفضل السباكة السكنية ، يمكنك التركيز على الشراكة مع المجمعات السكنية في منطقتك أو بناء قاعدة عملاء قوية بين الأسر في المجتمعات المجاورة. بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار العمل مع المصانع أو العقارات التجارية لتأمين عقود أكثر ربحية. وأفضل ما في الأمر أنه يمكنك دائمًا الاحتفاظ بخيار إعادة ترتيب جدولك الزمني كما تراه مناسبًا. لن تشعر أبدًا بأنك ملزم باتباع خط سير صارم كل يوم.

إمكانية دخل أكبر

أكبر فائدة للعمل سباكًا لحسابهم الخاص هي الدخل المحتمل المرتفع بشكل كبير. متوسط ​​الراتب الحالي للسباكين العاملين لحسابهم الخاص في الولايات المتحدة أقل بقليل من 80000 دولار في السنة ، أو حوالي 38 دولارًا للساعة. على الرغم من أن جداول الأجور تختلف اختلافًا كبيرًا حسب الولاية ، إلا أن المحترفين المتمرسين وذوي الخبرة الذين يبدأون في أعمال السباكة يكسبون أكثر بكثير خلال حياتهم من أولئك الذين يعملون كموظف.

إذا كنت تنوي أداء حصة عادلة من العمل بنفسك ، فسيكون لديك عدد أقل من تكاليف العمالة والتأمين والمزايا لتوزيعها أيضًا ، مما يمنحك حصة أكبر من الإيرادات.

طلب متسق ومتزايد

تستمر ندرة العمالة الماهرة في زيادة الطلب على السباكين في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، وخاصة في سوق العمل الحالي. بسبب الوباء ، اضطرت العديد من الشركات إلى تقليص حجمها أو إغلاقها تمامًا ، مما شكل ضغطًا على العمال الأساسيين الذين ما زالوا يعملون.

وفقًا لبيانات سوق العمل التي تم جمعها في ربيع عام 2021 ، أبلغ 15٪ من البنائين عن نقص كبير في السباكين المهرة ، بينما أقر 40٪ آخرون أنهم يعانون على الأقل من نقص في مهنيي السباكة. مع تجاوز الطلب على التجار المهرة العرض ، يمكن للعديد من السباكين المساومة للحصول على أجور أعلى ، خاصة بالنسبة لأولئك الذين يبدأون شركاتهم الخاصة.

تنمو في وتيرتك الخاصة

عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا في مجال السباكة ، يكون لديك سيطرة كاملة على أعباء عمل الشركة وعملائها وأهداف النمو الشاملة. ليست هناك حاجة لأن تشعر بالحاجة إلى العمل لوقت مزدوج إذا لم يكن ذلك مناسبًا لك.

العمل لنفسك كسباك يعني أنه لا يوجد أحد فوقك يطالب بالمواعيد النهائية للمشروع أو العمل الإضافي الإلزامي أو مراجعات الأداء. بدلاً من ذلك ، يعود نجاح عملك إلى علاقتك مع كل عميل ومدى تلبية توقعاتهم.

عندما يكتسب عملك زخمًا ، يمكنك البدء في التفكير في تعيين موظفين جدد أو شراء معدات أفضل للمساعدة في تسهيل التوسع في المزيد من المشاريع والعقود.

ابحث عن مكان تستمتع به

يتيح لك امتلاك شركة سباكة انتقاء الوظائف التي تخصصت في أدائها - مثل تركيب البخار أو تركيب الأنابيب أو تركيب أنظمة الرش. سيساعدك أن تصبح مرجعاً في نوع معين من أعمال السباكة على تمييزك عن المنافسة ويحتمل أن تكسبك دخلاً أعلى في هذه العملية. يمكن أن يؤدي العثور على مكانة عالية الطلب في سوق السباكة أيضًا إلى مزيد من العقود الجوهرية مع الشركات الكبرى التي ترغب في توظيف الأفضل لتلبية احتياجات السباكة الخاصة بهم.

استراتيجية من 9 خطوات لبدء أعمال السباكة

يتطلب إنشاء شركة سباكة ناجحة وقتًا وطاقة والتزامًا. في حين أنه قد يبدو شاقًا في البداية ، إلا أن التنقل في العملية يصبح أسهل كثيرًا بمجرد فهم الأساسيات. إذا كنت تتساءل عن كيفية بدء عمل سباكة ولكنك لا تعرف من أين تبدأ ، فإن هذا الدليل البسيط المكون من تسع خطوات يمكن أن يضع كل ذلك في نصابها الصحيح.

1. استعد

أول شيء تريد القيام به هو الاهتمام بأي ترخيص أو تدريب ستحتاجه لأداء أعمال السباكة بدون إشراف. بينما يختار بعض السباكين المحتملين العمل في ظل تدريب مهني لكسب رخصة سباكة ، يفضل البعض الآخر الدراسة في مدرسة تجارية محلية.

للعمل بشكل قانوني في العديد من الولايات ، ستحتاج إلى الحصول على ترخيص مقاول سباكة أو شهادة سباك رئيسي بعد تلقي ما لا يقل عن ثلاث إلى أربع سنوات من التدريب من خلال برنامج مياوم معتمد. تختلف متطلبات الترخيص على نطاق واسع من دولة إلى أخرى ، لذلك ستحتاج إلى مراجعة الهيئات الإدارية ذات الصلة في ولايتك قبل فتح عملك. قد تتضمن المتطلبات الإضافية إثباتًا للتأمين ضد المسؤولية وحد أدنى من مبلغ السند إذا حدث خطأ ما.

مع كل هذه المتطلبات الأساسية بعيدًا عن الطريق ، فأنت على استعداد لتسجيل أعمال السباكة الخاصة بك لدى الحكومة المحلية. تأكد من مراجعة كيفية عمل ضرائب الأعمال في ولايتك والتفكير في إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة لحماية أصولك الشخصية من ديون العمل أو مطالبات المسؤولية.

2. ابحث في السوق المستهدف والجمهور

خذ الوقت الكافي لتقييم اتجاهات السوق في الحالة التي تنوي فيها فتح عملك التجاري. تحدث مع التجار الآخرين في المنطقة لتحديد المنافسين الرئيسيين وتخصصات السباكة الأكثر طلبًا. إذا كان ذلك ممكنًا ، فابحث عن فرص لملء الفراغ المحرومة في السوق حيث يصعب العثور على خبرتك.

ستحتاج أيضًا إلى التفكير في العملاء المحتملين الذين تتوقع أن يصبحوا مصدرًا أساسيًا لإيراداتك. ضع في اعتبارك احتياجاتهم ومخاوفهم وعلاقاتهم الحالية مع شركات السباكة أو المقاولين الآخرين. هل سيكون عملاؤك إلى حد كبير عملاء سكنيين لديهم مشاريع قصيرة الأجل أو شركات إنشاءات ذات عقود وجداول زمنية أكثر قابلية للتنبؤ؟ إن معرفة جمهورك جيدًا قبل فتح الأبواب أمام عملك سيجعل من السهل جدًا الحصول على موطئ قدم في الصناعة.

3. تبادل الأفكار حول الأهداف والغايات

يحتاج كل عمل تجاري جديد إلى وضع معايير أساسية للنجاح تحدد بوضوح أهدافه الشاملة. حاول أن تتخيل كيف ستبدو أعمال السباكة الخاصة بك في غضون ثلاث سنوات وكيف تنوي تحقيق ذلك بالضبط. قد يساعدك العمل على صياغة بيان المهمة الذي يحدد قيم أعمال السباكة والأهداف الفريدة التي تأمل في تحقيقها في المستقبل.

تذكر أن تجعل أهدافك معقولة وقابلة للتحقيق في وقت مبكر. على الرغم من أنك قد ترغب في وضع نفسك كأفضل سباك في منطقة المترو على الفور ، إلا أن الحقيقة هي أنه من المحتمل أن يستغرق الأمر وقتًا لاكتساب نفس مستوى الثقة مثل الشركات الأخرى التي لديها عقود من الخبرة.

4. إنشاء خطة عمل شاملة

مع وضع الإطار الأساسي لعملك في الاعتبار ، يمكنك الآن الانتقال إلى إنشاء خطة عمل تتعمق في التفاصيل الأكثر تعقيدًا لشركة السباكة الخاصة بك. يجب أن تغطي خطة العمل هذه تقريبًا كل جانب من جوانب كيفية سير عملك ، من العمليات اليومية إلى التوظيف ، وهيكل الشركة ، والدخل المتوقع مقابل النفقات.

سيساعد تنظيم هذه المعلومات على الورق في تبديد أي شكوك قبل بدء عملك الجديد. بينما تتكون خطة العمل الاحترافية من عدة أجزاء ، فإليك ثلاثة أقسام حيوية سترغب في التركيز عليها:

ملخص تنفيذي

في هذا الجزء ، ستقدم ملخصًا موجزًا ​​لكل شيء وارد في خطة عملك. من المحتمل أن يكون هذا القسم هو الأكثر أهمية لأن المستثمرين والبنوك غالبًا ما يراجعون الملخص التنفيذي أولاً لتحديد جدوى نموذج عملك.

يجب أن تتضمن الموضوعات في الملخص التنفيذي نطاق الخدمات التي تخطط لتقديمها ، وتوقعات الدخل ، والنفقات العامة ، ومتطلبات التوظيف ، والمزيد. الهدف هنا هو إبراز النقاط الرئيسية من خطة عملك بالكامل بأقل عدد ممكن من الكلمات.

تحليل التسويق

يحدد هذا الجزء كيف تخطط للإعلان عن خدماتك ومقدار الأموال التي ستخصصها للتسويق. ناقش أنواع العروض الترويجية التي تريد طرحها ولماذا يختار العملاء التعامل معك بدلاً من المنافسة. يجب أن تتضمن المعلومات الإضافية المراد نقلها هنا تقييمًا لاتجاهات الصناعة وكيفية مقارنة أسعار شركتك مع أعمال السباكة الأخرى في المنطقة.

عند تقدير تكاليف التسويق الخاصة بك ، حاول أن تكون دقيقًا قدر الإمكان ، خاصة إذا كانت شركتك تخطط لاستكشاف الإعلانات المدفوعة مثل الإعلانات التجارية الإذاعية أو لافتات الدفع لكل نقرة (PPC).

النظرة المالية

يجب أن يوضح هذا القسم التكاليف والإيرادات المتوقعة لأعمال السباكة الجديدة الخاصة بك. خذ الوقت الكافي لإنشاء ميزانية عمومية تنقل التدفق النقدي المقدر ، مع مراعاة عوامل مثل ضرائب الولاية والضرائب الفيدرالية أو الفواتير غير المدفوعة أو أي نفقات غير متوقعة قد تنشأ. مع كل هذه المعلومات معًا ، يجب أن تكون قادرًا على إنشاء ميزانية دقيقة إلى حد ما لأعمال السباكة الخاصة بك لتقييم البنوك أو المستثمرين من القطاع الخاص.

إذا وجدت أن كتابة خطة عمل من البداية تمثل تحديًا ، فقد يكون من المفيد استخدام نموذج خطة عمل عبر الإنترنت لتبدأ. تهتم هذه القوالب بتنظيم الهيكل الأساسي لاقتراحك في فئات معبأة مسبقًا ، مما يسمح لك بملء الفراغات بالمعلومات المناسبة.

5. الحصول على التمويل والمعدات والأدوات

مع استعداد خطة عملك للانطلاق ، فقد حان الوقت للبدء في البحث عن الدعم المالي من المؤسسات المصرفية وشركات رأس المال الاستثماري ومصادر الاستثمار الأخرى. حدد مواعيد اجتماعات مع صانعي القرار وقدم خطة عملك للنظر فيها. تأكد من إنشاء حساب فحص تجاري مسبقًا لضمان بقاء أصولك الخاصة ودخل الشركة منفصلين تمامًا. سيؤدي القيام بذلك إلى إضفاء المزيد من المصداقية على عملك وحمايتك من الالتزامات المحتملة في المستقبل.

بمجرد العثور على طرف مهتم للاستثمار في شركة السباكة الجديدة الخاصة بك ، يمكنك البدء في التفكير في كيفية استخدام الأموال. قد تشتمل معدات السباكة التي ستحتاجها للعمل في المستقبل على مكونات الأنابيب ، والبوادر ، والمواد الكيميائية ، والأدوات اليدوية ، والزي الرسمي للموظفين. قد ترغب أيضًا في شراء شاحنة أو شاحنة يمكن الاعتماد عليها لاستخدامها بدقة في الأغراض التجارية.

6. بناء موقع جذاب

يمكن لعدد قليل من الشركات أن تزدهر اليوم دون بناء تواجد قوي على الإنترنت. أولاً ، اعمل على إنشاء موقع ويب يوفر جميع المعلومات ذات الصلة التي يحتاجها عملاؤك ، بما في ذلك الأسعار وساعات العمل وأنواع خدمات السباكة التي تقدمها. ضع في اعتبارك نشر منشورات مدونة إعلامية أو مقالات إرشادية متعلقة بالصناعة لتسهيل العثور على موقع الويب الخاص بك. يمكنك توليد المزيد من الاهتمام محليًا من خلال الجمع بين الكلمات الرئيسية المحددة جغرافيًا مع مصطلحات البحث الشائعة في كل المحتوى الخاص بك.

سيؤدي نشر الكلمات الرئيسية واستخدام تحسين محرك البحث (SEO) إلى ضمان قيام محركات البحث مثل Google بتعيين عملك كسلطة محلية ورفع تصنيفك على صفحات نتائج محرك البحث المحلي.

7. أنشئ ملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google"

نظرًا لأن معظم العملاء يبحثون على الإنترنت للعثور على أنشطة تجارية جديدة ، فمن الأهمية بمكان إنشاء ملف تعريف Google Business في أقرب وقت ممكن. يوفر ملف التعريف هذا الكثير من المعلومات المفيدة للعملاء في لمحة - بما في ذلك ساعات العمل والموقع ورقم هاتف شركتك. من صفحة ملف تعريف Google Business ، يمكن للأشخاص الانتقال مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من التفاصيل المحددة حول شركتك والخدمات التي تقدمها.

مع مرور الوقت ، سيبدأ العملاء في ترك تعليقات حول تجاربهم على ملف تعريف Google التجاري الخاص بك أيضًا - وهي ميزة يمكن أن تساعد في التمييز بين أعمال السباكة الخاصة بك وبين المنافسين الأقل تصنيفًا.

8. سوق نفسك

يعد قضاء الوقت في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت ضرورة أخرى لا يمكن لعدد قليل من الشركات اليوم أن تتجاهلها. يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية فعالة للغاية لنشر فكرة عن شركة السباكة الجديدة الخاصة بك. قدم تحديثات مهمة أو رسائل إخبارية أو عروض ترويجية للمشتركين لديك بانتظام لإبقائهم مهتمين ومشاركين.

قد ترغب أيضًا في الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لجذب عملاء جدد لشركتك. تستقبل مواقع الويب مثل Facebook و Twitter و YouTube ملايين الزوار يوميًا الذين يبحثون بنشاط عن أعمال جديدة مثل شركتك تمامًا. عندما تبدأ في إنشاء مجتمع عبر الإنترنت ، ستنمو أعمال السباكة الخاصة بك ببطء ، مما يؤدي إلى المزيد من العملاء وتحقيق نجاح أكبر على المدى الطويل.

9. ابدأ في بناء سمعتك

الآن بعد أن أصبحت مستعدًا لفتح أبوابك لأول مرة ، فكر في كيفية كسب ثقة العملاء في منطقتك. شجع العملاء على ترك التعليقات على صفحة "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك أو إرسال بريد إلكتروني للمتابعة لطلب التعليقات على أمر عمل حديث. إذا حصلت على أي أوسمة أو جوائز لخدمة العملاء المتميزة ، فتأكد من الترويج لها على موقع الويب الخاص بك وحسابات الوسائط الاجتماعية أيضًا.

نصائح وإرشادات لبدء عمل سباكة

بينما يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لبدء عمل سباكة ، لا يجب أن تكون معركة شاقة في كل خطوة على الطريق. يمكن أن يؤدي الوصول إلى الموارد والمعرفة المناسبة إلى جعل العملية أقل صعوبة. فيما يلي بعض النصائح البسيطة التي ستساعد شركة السباكة الجديدة الخاصة بك على الازدهار في سوق يتزايد فيه التحدي.

إبقى مرتب

بين الفواتير وأوامر العمل وكشوف المرتبات والالتزامات الأخرى ، من السهل فقدان تتبع الأشياء في أعمال السباكة. حاول أن تجعلها نقطة لأرشفة جميع مستنداتك الأكثر أهمية بشكل منهجي للرجوع إليها بسهولة لاحقًا.

لا تريد أن تتعثر في البحث عن مقترح مشروع مدفون في مكان ما تحت كومة من طلبات التوظيف وسجلات الضرائب والإيصالات. قم بإنشاء طريقة لتتبع كل هذه المعلومات في وقت مبكر وستكون لديك صداع أقل لمواجهته في المستقبل.

لا تحاول أن تفعل كل شيء بمفردك

في الأيام الأولى لأعمال السباكة الخاصة بك ، قد تشعر أنك مضطر لتحمل نصيب الأسد من المسؤوليات اليومية. لسوء الحظ ، غالبًا ما يحتوي العالم الحقيقي على خطط أخرى في المتجر.

يمكنك جعل الحياة أسهل بكثير من خلال تعيين موظفين إداريين ذوي خبرة للتعامل مع المكالمات الواردة ، وجدولة الاجتماعات مع الموظفين المحتملين ، والاتصال بالعملاء فيما يتعلق بالفواتير المتأخرة. قد ترغب أيضًا في التفكير في توظيف بعض العمالة الماهرة الإضافية إذا وجدت نفسك تكافح من أجل مواكبة أوامر العمل.

تذكر أن تأخذ إجازة

ابحث عن فرص لأخذ إجازة من العمل لقضاء عطلات نهاية الأسبوع أو الرحلات العائلية في بعض الأحيان عندما يكون ذلك ممكنًا. يمكن أن يكون العمل لمدة 10 إلى 12 ساعة يوميًا مرهقًا إلى حد ما بسرعة ، لذا حاول تفويض ما يمكنك للآخرين في عملك لتقليل عبء العمل. بينما قد تشعر أنك بحاجة إلى إدارة كل شيء بدقة للحفاظ على سير عمل الشركة بسلاسة ، فمن الأفضل غالبًا الاعتماد على دعم الآخرين للحصول على المساعدة عند الحاجة إليها.

ابحث دائمًا عن طرق لخفض التكاليف العامة

سيسمح لك إيجاد طرق لتوفير المال بالاحتفاظ بقدر أكبر من أرباح شركتك وتوفير حاجز تمس الحاجة إليه للأوقات التي يتباطأ فيها العمل.

إذا كانت تكاليف الوقود على أساطيل المركبات الخاصة بك مرتفعة للغاية ، ففكر في الاستثمار في الطاقات المتجددة الأكثر كفاءة مثل الغاز الطبيعي أو الكهرباء. لتقليل تكاليف الطاقة في متجرك ، قد ترغب أيضًا في الاستثمار في الإضاءة الموفرة للطاقة أو معدات HVAC المحسّنة.

فكرة أخرى لتوفير المال هي طلب إمدادات السباكة فقط عند الحاجة بدلاً من التخزين في وقت مبكر. قد يبدو الشراء بالجملة فكرة جيدة في ذلك الوقت ، ولكن قد ينتهي بك الأمر بمتجر مليء بالمخزون الذي لا تحتاجه ومساحة صغيرة لتخزين كل شيء بشكل صحيح. قد يكون من المفيد أيضًا مناقشة العمل مع بائع آخر إذا ارتفعت أسعار المعدات والمواد الكيميائية والأدوات بشكل كبير.

كافئ نفسك وموظفيك على العمل الجيد

بعد الانتهاء من مشروع مهم ، أظهر تقديرك من خلال اصطحاب الفريق لتناول العشاء أو مكافأتهم ببطاقة هدايا لمتجر أجهزة محلي. خلال الإجازات ، قد ترغب أيضًا في توزيع حصة من أرباحك السنوية كمكافأة للمشرفين والمسؤولين والموظفين.

إن العطاء لأولئك الذين يجعلون عملك ممكنًا سيشجعهم على العمل بجدية أكبر من أجل احتمالية الحصول على مكافأة أكبر في العام المقبل. من المحتمل أيضًا أن تواجه مشكلات أقل مع تحول الموظفين حيث سيشعر فريقك بالتردد في ترك وظيفة تهتم بهم جيدًا.

ابدأ أعمال السباكة الخاصة بك الآن

أن تصبح مديرك أمر مخيف في البداية ، لكن فهم ما يمكن توقعه يمكن أن يخفف الكثير من القلق. للبدء ، تحتاج أولاً إلى إجراء البحث الخاص بك. انظر إلى ما تتطلبه منطقتك المحلية للترخيص والتدريب وتحقق مما تفعله منافسيك في المستقبل بالفعل. ما هي تخصصات السباكة المطلوبة في منطقتك وكيف يمكنك تلبية تلك الاحتياجات؟ باتباع هذه الخطوات والنصائح ، سيكون لديك وقت أسهل في بناء وتسويق أعمال السباكة التي يمكن أن تصمد أمام اختبار الزمن. في النهاية ، ستبدأ شركتك في اكتساب المواهب وقاعدة العملاء اللازمين للنمو لتصبح قائدًا موثوقًا ومحترمًا في الصناعة.