اتجاهات بيع أمازون التي يجب البحث عنها في عام 2022

تسيطر أمازون على ما يقرب من 60٪ من جميع مبيعات التجارة الإلكترونية. انتشارها هائل ولا ينمو إلا مع حلول العام.

إذا كنت تاجرًا للتجارة الإلكترونية ، فمن الأهمية بمكان مشاهدة التغييرات في اتجاهات بيع أمازون. من خلال البقاء على رأس هذه الاتجاهات ، ستكسب ميزة على منافسيك وتعزز مبيعاتك.

لذلك في هذه المقالة ، سوف نتعمق في أفضل اتجاهات بيع أمازون هذا العام. سنوضح لك أيضًا كيفية التنقل في هذه التحولات لصالحك.

رعاية صحية

اشترت أمازون مؤخرًا شركة One Medical وهي سلسلة عيادات أمريكية. هذه هي عملية الشراء الطبية الرئيسية الثانية لها منذ PillPack في عام 2018.

بشراء One Medical ، تعزز أمازون وجودها في مجال الرعاية الصحية. وفقًا لنائب الرئيس الأول لخدمات Amazon Health Services ، فإنهم يريدون "إعادة ابتكار تجربة الرعاية الصحية".

توقفت طموحات أمازون الطبية قبل هذه الصفقة. ولكن الآن ، يمكن للبائعين الطبيين معرفة أنه سيكون لديهم مستقبل على أمازون بعد استحواذ شركة One Medical.

طرق واستراتيجيات الرعاية الصحية لبائعي أمازون

نظرًا لأن أمازون تسعى جاهدة للسيطرة على الرعاية الأولية ، فمن المؤكد أنها ستعزز المبيعات الطبية على منصتها. من خلال تقديم العناصر الطبية الآن ، يمكن للبائعين التقدم في المنحنى.

لديك ثلاثة خيارات إذا كنت ترغب في بيع مواد طبية على أمازون:

• بيع العناصر التي وافقت عليها إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) للبيع بدون وصفة طبية (الضمادات والعكازات وما إلى ذلك)
• بيع العناصر التي تلقيت موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية عليها
• الانضمام إلى برنامج الرعاية الصحية المهنية وبيع عناصر Rx ، أو العناصر المميزة للاستخدام المهني فقط

العناصر الطبية لها لوائح أكثر من أنواع المنتجات الأخرى. هذا يخلق حاجزًا أعلى للدخول ولكن المنافسة أقل للراغبين في بذل الجهد.

الشحن من أمازون (FBA)

يتيح FBA للبائعين الحصول على Amazon تلبية الطلبات الخاصة بهم من خلال الشحن لمدة يومين. يمنح هذا البائعين فرصة عدم التعامل مع الخدمات اللوجستية والتركيز على صنع منتجات رائعة.

كل ما يتعين على بائعي FBA القيام به هو شحن منتجاتهم بالجملة إلى أمازون. من هناك ، يقوم Amazon بتخزين الرموز الشريطية وتخزينها. وعندما يصل أحد الطلبات ، تندفع أمازون للعميل في صندوق أمازون - مثل أي منتج آخر.

طرق واستراتيجيات FBA لبائعي أمازون

الميزة الرئيسية لشركة FBA هي استبدال التكاليف المتغيرة للخدمات اللوجستية برسوم محددة. لكن نقاط قوة FBA تتجاوز ذلك ، حيث تقدم أيضًا:

• تسليم سلع بالجملة بسيط إلى أمازون
• شحن لمدة يومين للعملاء
• عوائد أمازون
• ملاءمة للعميل ، نظرًا لأن Amazon يمكنها شحن العديد من منتجات FBA معًا
• معدلات تحويل أعلى بكثير بفضل الامتيازات المذكورة أعلاه

ومع ذلك ، فإن FBA لها بعض العيوب:

• رسوم الشحن والمناولة والتخزين حسب حجم السلعة
• رسوم تخزين أعلى خلال أوقات الذروة للشحن
• يمكن أن يؤدي تخزين المخزون في دول أخرى إلى تعقيد الضرائب

والخبر السار هو أن البائعين يمكنهم تسجيل العناصر في خدمة FBA على النحو الذي يرونه مناسبًا. على سبيل المثال ، يمكنك لعب كرات كرة القدم باستخدام FBA ، لكن كرة السلة بنفسك.

يسرد بعض البائعين معظم العناصر باستخدام FBA لكنهم يستوفون العناصر الثقيلة وبطيئة البيع بأنفسهم. بفضل المرونة التي يوفرها اتجاه بائع Amazon هذا ، يحصلون على أفضل ما في العالمين.

بائعو أمازون الخارجيون الذين يستخدمون خدمة FBA

البقالة عبر الإنترنت

بعد الاستحواذ على شركة Whole Foods لعام 2017 ، أصبحت البقالة أحد أعمدة نموذج أعمال Amazon. منذ ذلك الحين ، قاموا بإضافة العديد من خدمات البقالة ، بما في ذلك:

• أمازون فريش
• أمازون جو
• Amazon Prime Now (مدمج الآن في تطبيقه الرئيسي)

بينما يتفوق Walmart على Amazon في إجمالي مبيعات البقالة عبر الإنترنت ، تلعب Amazon المرتبة الثانية - من المتوقع أن تبيع 35 مليار دولار في محلات البقالة عبر الإنترنت هذا العام.

التوصيل عبر الإنترنت - أمازون فريش

طرق واستراتيجيات البقالة عبر الإنترنت لبائعي أمازون

خدمة بقالة أمازون مفتوحة للبائعين المستقلين. ومع ذلك ، فإن معظم البائعين يتجاهلونه - مما يجعل اقتحامها أسهل من الفئات الأخرى.

ولكن قبل أن تبدأ في البيع ، ستحتاج إلى الحصول على موافقة من أمازون. تقدم بطلب من ملف تعريف البائع الخاص بك ، وإذا كنت تفي بإرشاداتهم ، فستكون على ما يرام.

بينما تحتوي محلات البقالة على هوامش أقل ، إلا أنها تعوضها بسرعة المبيعات. ونظرًا لأن سوق البقالة في أمازون معروف بأنه غير مشبع ، فقد حان الوقت الآن للبدء.

يمكنك الحصول على مواد البقالة بثلاث طرق إذا كنت بحاجة لبيع سلع:

• مصادر البيع بالجملة: الطريقة الأكثر شيوعًا للعثور على المنتجات. لكن الشعبية تخلق مشاكل - تكلفة دخول أعلى ومنافسة شديدة.
• التحكيم عبر الإنترنت: البحث عن صفقات جيدة في أحد الأسواق وإعادة بيعها بسعر أعلى في سوق آخر. إنه عمل شاق ، لكنه أسرع طريقة للحصول على المنتجات بسرعة. البرامج المتخصصة تجعل المراجحة عبر الإنترنت أسهل بكثير.
• التحكيم بالتجزئة: الذهاب إلى المتاجر الفعلية للعثور على منتجات لبيعها مقابل المزيد من المال. الأفضل للعثور على الجواهر المخفية ، ولكنه يتطلب عملًا بدنيًا.

يتطلب الأمر جهدًا لبيع البقالة على Amazon (تتبع تواريخ البيع ، وضمان بيع العناصر بسرعة ، وما إلى ذلك). على الرغم من ذلك ، فإن سرعة مبيعاتها العالية وتكرار أوامرها تجعلها مربحة.

دعاية

كمنصة إعلانية ، تمتلك أمازون ثروة من بيانات العملاء في متناول يدها. بينما تمتلك Google و Facebook بيانات الاهتمامات ، فإن Amazon تعرف بالضبط ما يشتريه الناس.

توفر مجموعة منتجات أمازون الكبيرة للمسوقين مجموعة جذابة من خيارات الإعلانات. على سبيل المثال ، يمكن للعلامات التجارية تشغيل إعلانات صوتية على Amazon Music أو رعاية المنتجات في عمليات البحث عن التسوق.

وقد لاحظت العلامات التجارية مرونتها. حققت إعلانات أمازون أرباحًا أكثر بنسبة 25٪ في الربع الأول من عام 2022 مقارنةً بالربع الأول من عام 2021 حيث كان برنامجها يتواكب مع فيسبوك وجوجل.

ومع ازدياد شعبيتها ، ترتفع أسعار الإعلانات. كان متوسط ​​تكلفة النقرة في أمازون 0.88 دولارًا في بداية عام 2020. والآن ، تجاوز هذا المتوسط ​​1.20 دولارًا - حان وقت البدء الآن.

طرق الإعلان والإستراتيجية لمبيعات أمازون

من المهم أن تعرف أن Amazon تقدم عددًا هائلاً من أنواع الإعلانات - جميعها تتضمن إستراتيجيات مختلفة. تعتبر المنتجات المدعومة بنظام تكلفة النقرة (CPC) مكانًا رائعًا للبدء منه.

تعمل Amazon CPC عند التعامل معها بشكل صحيح. ولكن إذا لم تفعل ذلك بشكل صحيح ، فسوف تضيع أموالك.

أولاً ، لا تستخدم الإعدادات الافتراضية. بدلاً من ذلك ، افهم جمهورك المستهدف وابحث عن كلماتك الرئيسية بعمق.

إذا لم تحصل على نقرات على إعلانك ، فمن المحتمل أن تكون نسختك معطلة. وإذا كنت تحصل على نقرات بدون مبيعات ، فقد تكون قائمة منتجاتك غير موجودة (لا توجد صور كافية ، أو وصف سيء ، وما إلى ذلك).

مثل أي منصة وسائط مدفوعة ، يتطلب الحصول على الإعلانات بشكل صحيح التجربة والخطأ. لذلك لا تستسلم إذا كان إعلانك الأول لا يعمل.

الألعاب

منذ شراء Twitch عام 2014 ، استثمرت Amazon بشكل كبير في الألعاب. لقد أتى موقع Twitch ثماره ، حيث نما من 43 مليون مشاهد في عام 2017 إلى ما يقرب من 188 مليون مشاهد بحلول عام 2023.

لكن Twitch ليس مشروع ألعاب أمازون الوحيد. كما قاموا بتأسيس Amazon Games — شركة نشر ألعاب الفيديو الداخلية التابعة لها.

طرق واستراتيجيات الألعاب لبائعي أمازون

يصعب التغلب على إعلانات Twitch إذا كان سوقك المستهدف من اللاعبين الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 34 عامًا (75 ٪ من مشاهدي Twitch). وكما تظهر الأبحاث ، فإن التسويق عبر المؤثرين يصل إلى الشباب بشكل أفضل من الإعلانات التقليدية.

تسويق Twitch Influencer

عندما تفكر في Twitch ، تفكر في الألعاب. لكن العلامات التجارية للألعاب ليست الوحيدة التي تستخدم التسويق المؤثر على Twitch.

قام كل من KFC و Hershey's و Wendy's بإدارة حملات مؤثرة ناجحة على Twitch (حتى أن Wendy's أنشأت قناة بث).

باستخدام Twitch ، يمكن للعلامات التجارية إنشاء المزيد من الحملات الإعلانية الواقعية أكثر من الإعلانات التقليدية.

أيضًا ، تتمتع حملات Influencer على Twitch بميزة فريدة تتمثل في كونها حية. تشارك القنوات المؤثرة الأخرى (Instagram و Facebook و Twitter وما إلى ذلك) مشاهدي المحتوى المصقول الذي يتصفحونه في الخلاصات.

لكن البث المباشر لـ Twitch يعني أن المشاهدون ومشاهدوهم جزء من مواضع الإعلانات.

يمكن أن يجيب جهاز البث على أسئلة المشاهدين حول منتج ما أثناء مشاركة الآراء حوله. سيكون الأمر مثل أن يتحدث لاعب بيسبول إلى الجمهور ويجيب على أسئلة حول مضربه المفضل.

أمازون أليكسا

Alexa هو المساعد الافتراضي لشركة Amazon ، حيث يؤدي مجموعة كبيرة ومتنوعة من الوظائف تسمى "المهارات". إنه مثل Apple's Siri ولكنه يوفر جاذبية الاندماج في نظام Amazon البيئي.

غالبًا ما يتم العثور على Alexa على Amazon Echo - نظام مكبرات الصوت بدون استخدام اليدين من أمازون.

أنشأ Echo بشكل فعال سوق السماعات الذكية ، والذي يهيمن على 70٪ من مبيعات الولايات المتحدة. تبيع أمازون Echo بخسارة قدرها 5 دولارات ، لكنها تستعيد الاستثمار بجعله جزءًا من الحياة اليومية للمستهلكين.

يعمل Alexa أيضًا مع العديد من أجهزة الجهات الخارجية. يمكن للأطراف الخارجية أيضًا إضافة مهارات إلى Alexa ، مثل تشغيل الموسيقى باستخدام Shopify أو Apple Music.

طرق واستراتيجية Alexa لبائعي Amazon

يسمح Amazon بالدفع المباشر لتطبيقات الطرف الثالث على Alexa عبر Amazon Pay. يتيح ذلك للشركات إنشاء مهارات Alexa مما يتيح للعملاء شراء الأشياء بأصواتهم.

على سبيل المثال ، تخيل أن شخصًا ما أراد شراء الزهور بمهارة 1-800-Flowers Alexa.

سيقولون ، "أليكسا ، اطلب باقة من الورود من 1-800-فلاورز." بعد ذلك ، ستقوم Alexa بتأكيد الطلب وشحن حساب Amazon Pay الخاص بهم.

يتعين على شركات الطرف الثالث تطوير مهارات شراء Alexa بأنفسهم. ولكن إذا كنت بائعًا في أمازون ، فإن Alexa تدعم بالفعل المبيعات الصوتية لمنتجاتك.

تختار Alexa المنتجات بناءً على شعبية العملاء. عندما يقول شخص ما ، "Alexa ، اشترِ مفك براغي مسطح الرأس" ، فمن المرجح أن تختار الأكثر شعبية.

لا توجد قاعدة محددة للمنتج الذي ستختاره Alexa للعميل. ومع ذلك ، فمن المرجح أن يكون إما:

• عنصر يسمى "اختيار أمازون" للبحث
• المنتج مع أفضل التقييمات للبحث

لذلك ، لتعزيز مبيعات أصوات Alexa ، احصل على المزيد من التقييمات الخمس نجوم على منتجات Amazon الخاصة بك.

اتبع اتجاهات بيع أمازون لكسب المزيد من المال

يحتاج كل بائع جاد بشأن زيادة المبيعات إلى البقاء على رأس اتجاهات بيع أمازون .

انتهزت KFC فرصة في تدفقات Twitch ذات العلامات التجارية وحققت نجاحًا كبيرًا. عمل بائعي أمازون بجد للوفاء بلوائح البقالة وحققوا أرباحًا ضخمة.

من خلال الاستفادة من الاتجاهات كما فعلت ، يمكنك أن تكون أحدث قصة نجاح أمازون.

لحسن حظك ، قمنا بتجميع أكبر تطورات أمازون هذا العام وكيفية استغلالها. استفد من هذه الاستراتيجيات لزيادة إيراداتك من أمازون إلى أقصى حد.