2022'de Dikkate Alınması Gereken Amazon Satış Trendleri

Amazon, tüm e-ticaret satışlarının neredeyse %60'ını kontrol ediyor. Erişimleri çok büyük ve sadece yıllara göre büyüyor.

Bir e-ticaret tüccarıysanız, Amazon satış trendlerindeki değişiklikleri izlemek çok önemlidir . Bu trendlerin zirvesinde kalarak rakiplerinize üstünlük sağlayacak ve satışlarınızı artıracaksınız.

Bu yazıda, bu yıl Amazon'un en çok satan trendlerini derinlemesine inceleyeceğiz. Ayrıca, bu değişimleri kendi avantajınıza nasıl kullanacağınızı da göstereceğiz.

Sağlık hizmeti

Amazon kısa süre önce bir Amerikan klinik zinciri olan One Medical'i satın aldı. Bu, 2018'deki PillPack'ten bu yana ikinci büyük tıbbi satın alımıdır.

Amazon, One Medical'i satın alarak sağlık alanındaki varlığını pekiştiriyor. Amazon Sağlık Hizmetleri'nin kıdemli başkan yardımcısına göre, "sağlık hizmeti deneyimini yeniden icat etmek" istiyorlar.

Amazon'un tıbbi emelleri bu anlaşmadan önce durmuştu. Ancak şimdi, tıbbi satıcılar, One Medical'in devralınmasından sonra Amazon'da bir gelecekleri olacağını biliyorlar.

Amazon Satıcıları için Sağlık Yöntemleri ve Stratejisi

Amazon, birinci basamak sağlık hizmetlerine hakim olmaya çalışırken, platformundaki tıbbi satışları kesinlikle artıracaktır. Şimdi tıbbi ürünler sunarak, satıcılar eğrinin önüne geçebilirler.

Amazon'da tıbbi ürünler satmak istiyorsanız üç seçeneğiniz var:

• OTC (reçetesiz) satışı için FDA tarafından onaylanan ürünlerin satışı (Bandajlar, koltuk değneği vb.)
• FDA onayı aldığınız ürünleri satmak
• Profesyonel Sağlık Bakım Programına katılmak ve Rx ürünlerini veya yalnızca profesyonel kullanım için işaretlenmiş ürünleri satmak

Tıbbi ürünler, diğer ürün türlerine göre daha fazla düzenlemeye sahiptir. Bu, giriş için daha yüksek bir engel oluşturur, ancak çaba göstermeye istekli olanlar için daha az rekabet yaratır.

Amazon Tarafından Gerçekleştirme (FBA)

Amazon Lojistik, satıcıların Amazon'un siparişleri iki günlük gönderimle yerine getirmesini sağlar. Bu, satıcılara lojistiği karıştırma ve harika ürünler üretmeye odaklanma şansı verir.

Tüm FBA satıcılarının yapması gereken, ürünlerini Amazon'a toplu olarak göndermektir. Oradan, Amazon barkodları kodlar ve saklar. Ve bir sipariş geldiğinde Amazon, diğer ürünler gibi müşteriye bir Amazon kutusunda gönderir.

Amazon Satıcıları için Amazon Lojistik Yöntemleri ve Stratejisi

FBA'nın ana avantajı, lojistik maliyetlerinin değişen maliyetlerini belirli bir ücretle değiştirmektir. Ancak FBA'nın güçlü yönleri bunun ötesine geçerek şunları da sunar:

• Amazon'a basit toplu ürün teslimatı
• Müşterilere iki günlük nakliye
• Amazon tarafından işlenen iadeler
• Amazon, birden fazla FBA ürününü birlikte gönderebildiği için müşteri için kolaylık
• Yukarıdaki avantajlar sayesinde çok daha yüksek dönüşüm oranları

Bununla birlikte, FBA'nın birkaç dezavantajı var:

• Öğenin boyutuna göre nakliye, taşıma ve depolama ücretleri
• Yoğun nakliye zamanlarında daha yüksek depolama ücretleri
• Envanteri diğer eyaletlerde saklamak vergileri karmaşıklaştırabilir

İyi haber şu ki, satıcılar uygun gördükleri ürünleri FBA'ya kaydedebilirler. Örneğin, FBA ile futbol toplarını tamamlayabilirsiniz, ancak basketbol toplarını kendiniz yapabilirsiniz.

Bazı satıcılar çoğu ürünü FBA ile listeler, ancak ağır ve yavaş satılan ürünleri kendileri karşılar. Bu Amazon satıcı trendinin sağladığı esneklik sayesinde, her iki dünyanın da en iyisini elde ediyorlar.

Amazon Lojistik Kullanan Üçüncü Taraf Satıcılar

Çevrimiçi Bakkal

2017 Whole Foods satın alımının ardından bakkal, Amazon'un iş modelinin bir ayağı haline geldi. O zamandan beri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç bakkal hizmeti daha eklediler:

• Amazon Taze
• Amazon Git
• Amazon Prime Now (artık ana uygulamasına entegre edilmiştir)

Walmart, toplam çevrimiçi market satışlarında Amazon'u geride bırakırken, Amazon ikinci sırada yer alıyor - bu yıl çevrimiçi marketlerde 35 milyar dolar satması bekleniyor.

Çevrimiçi Teslimat – Amazon Fresh

Amazon Satıcıları için Çevrimiçi Bakkal Yöntemleri ve Stratejisi

Amazon'un bakkal hizmeti bağımsız satıcılara açıktır. Bununla birlikte, çoğu satıcı tarafından gözden kaçırılıyor - bu da diğer kategorilere göre daha kolay kırılmasını sağlıyor.

Ancak satışa başlamadan önce Amazon'dan onay almanız gerekir. Satıcı profilinizden başvurun ve yönergelerini karşılarsanız, gitmeniz iyi olur.

Marketler daha düşük marjlara sahip olsa da, satış hızı ile bunu telafi ediyorlar. Ve Amazon'un bakkal piyasası herkesin bildiği üzere yeterince doymamış olduğundan, şimdi başlamak için harika bir zaman.

Satmak için öğelere ihtiyacınız varsa, yiyecekleri üç şekilde sağlayabilirsiniz:

• Toptan Tedarik: Ürün bulmanın en popüler yolu. Ancak popülerlik problemler yaratır - daha yüksek giriş maliyeti ve keskin rekabet.
• Çevrimiçi Arbitraj: Bir pazarda iyi fırsatlar bulmak ve diğerinde daha yüksek bir fiyata satmak. Zor iş, ancak ürünleri hızlı bir şekilde tedarik etmenin en hızlı yolu. Özel yazılım, çevrimiçi arbitrajı çok daha kolay hale getirir.
• Perakende Arbitraj: Daha fazla paraya satılacak ürünler bulmak için fiziksel mağazalara gitmek. Gizli mücevherleri bulmak için en iyisidir, ancak fiziksel ayak işi gerektirir.

Amazon'da yiyecek satmak için çaba gerektirir (son satış tarihlerini takip etmek, ürünlerin hızlı bir şekilde satılmasını sağlamak vb.). Buna rağmen, yüksek satış hızı ve tekrarlanan siparişleri onu karlı kılıyor.

reklam

Bir reklam platformu olarak Amazon, parmaklarının ucunda çok sayıda müşteri verisine sahiptir. Google ve Facebook'un faiz verileri varken, Amazon insanların ne satın aldığını tam olarak biliyor.

Amazon'un geniş ürün çeşitliliği, pazarlamacılara çekici bir dizi reklam seçeneği sunar. Örneğin, markalar Amazon Music'te sesli reklamlar oynatabilir veya alışveriş aramalarında ürünlere sponsor olabilir.

Ve markalar esnekliğini fark ettiler. Amazon Ads, programı Facebook ve Google'ı yakaladığı için 2021'in ilk çeyreğine kıyasla 2022'nin ilk çeyreğinde %25 daha fazla gelir elde etti.

Ve popülaritesi arttıkça reklam fiyatları da yükseliyor. Ortalama Amazon TBM, 2020'nin başında 0,88 ABD dolarıydı. Şimdi, bu ortalama 1,20 ABD dolarını aşıyor; şimdi başlama zamanı.

Amazon Satışları için Reklam Yöntemleri ve Stratejisi

Amazon'un hepsi farklı stratejiler içeren tonlarca reklam türü sunduğunu bilmek önemlidir. Başlamak için harika bir yer, tıklama başına maliyet (TBM) sponsorlu ürünlerdir .

Amazon TBM, doğru bir şekilde yaklaşıldığında çalışır. Ama bunu doğru yapmazsanız, paranızı boşa harcarsınız.

İlk olarak, varsayılan ayarları kullanmayın. Bunun yerine hedef kitlenizi anlayın ve anahtar kelimelerinizi derinlemesine araştırın.

Reklamınıza tıklama almıyorsanız, kopyanız muhtemelen kapalıdır. Satış yapılmayan tıklamalar alıyorsanız, ürün listelemeniz eksik olabilir (yeterli fotoğraf, kötü açıklama vb.).

Herhangi bir ücretli medya platformu gibi, doğru reklamları almak da deneme yanılma gerektirir. Bu yüzden ilk reklamınız işe yaramazsa pes etmeyin.

oyun

2014 Twitch satın alımından bu yana Amazon, oyun oynamaya büyük yatırım yaptı. Twitch, 2017'de 43 milyon izleyiciden 2023'e kadar neredeyse 188 milyon izleyiciye ulaştı.

Ancak Twitch, Amazon'un tek oyun girişimi değil. Ayrıca, şirket içi video oyunu yayıncılık şirketi olan Amazon Games'i kurdular.

Amazon Satıcıları için Oyun Yöntemleri ve Stratejisi

Hedef pazarınız 16-34 yaş arası oyuncularsa (Twitch izleyicilerinin %75'i) Twitch reklamcılığını yenmek zordur. Ve araştırmaların gösterdiği gibi, etkileyici pazarlama genç insanlara geleneksel reklamlardan daha iyi ulaşıyor.

Twitch Etkileyici Pazarlama

Twitch deyince aklınıza oyun geliyor. Ancak Twitch influencer pazarlamasını kullanan sadece oyun markaları değil.

KFC, Hershey's ve Wendy's Twitch'te başarılı influencer kampanyaları yürüttü (Wendy bir yayın kanalı bile oluşturdu).

Twitch ile markalar, geleneksel reklamcılığa kıyasla daha gerçekçi reklam kampanyaları oluşturabilir.

Ayrıca Twitch'teki Influencer kampanyaları, canlı olma gibi benzersiz bir özelliğe sahiptir. Diğer etkileyici kanallar (Instagram, Facebook, Twitter, vb.) gösterişli içeriği paylaşır, izleyiciler beslemelerde gezinir.

Ancak Twitch'in canlı yayını, yayıncıların ve izleyicilerinin reklam yerleşimlerinin bir parçası olduğu anlamına gelir.

Bir yayıncı, ürünle ilgili görüşlerini paylaşırken izleyicilerin sorularını yanıtlayabilir. Bir beyzbol oyuncusunun kalabalıkla konuşması ve en sevdiği sopasıyla ilgili soruları yanıtlaması gibi olurdu.

amazon alexa

Alexa, Amazon'un sanal asistanıdır ve "beceriler" adı verilen çok çeşitli işlevleri yerine getirir. Apple'ın Siri'si gibi ama Amazon ekosistemine entegre olmanın cazibesini sunuyor.

Alexa en çok Amazon'un eller serbest hoparlör sistemi olan Amazon Echo'da bulunur.

Echo, ABD satışlarının %70'ine hakim olduğu akıllı hoparlör pazarını etkin bir şekilde yarattı. Amazon, Echo'yu 5 $ zararla satıyor, ancak yatırımı tüketicilerin günlük hayatlarının bir parçası haline getirerek geri alıyor.

Alexa ayrıca birçok üçüncü taraf cihazla çalışır. Üçüncü taraflar, Shopify veya Apple Music ile müzik çalma gibi Alexa'ya beceriler de ekleyebilir.

Amazon Satıcıları için Alexa Yöntemleri ve Stratejisi

Amazon, Amazon Pay aracılığıyla Alexa'daki üçüncü taraf uygulamalara doğrudan ödeme yapılmasına izin verir. Bu, şirketlerin müşterilerin sesleriyle bir şeyler satın almalarına izin veren Alexa becerileri oluşturmalarına olanak tanır.

Örneğin, birinin 1-800-Çiçek Alexa becerisiyle çiçek satın almak istediğini hayal edin.

"Alexa, 1-800-Flowers'tan bir buket gül sipariş et" derlerdi. Ardından, Alexa siparişi onaylar ve Amazon Pay hesabından ödeme alır.

Üçüncü taraf şirketler, Alexa satın alma becerilerini kendileri geliştirmek zorundadır. Ancak bir Amazon satıcısıysanız, Alexa ürünlerinizin sesli satışını zaten destekliyor.

Alexa, ürünleri müşteri popülaritesine göre seçer. Biri "Alexa, düz uçlu bir tornavida al" dediğinde, büyük olasılıkla en popüler olanı seçecektir.

Alexa'nın müşteri için hangi ürünü seçeceğine dair belirlenmiş bir kural yok. Ancak, büyük olasılıkla şunlardan biri olacaktır:

• Arama için "Amazon'un Seçimi" etiketli bir öğe
• Arama için en iyi incelemelere sahip ürün

Bu nedenle, Alexa satışlarını artırmak için Amazon ürünlerinizde daha fazla beş yıldızlı inceleme alın.

Daha Fazla Para Kazanmak için Amazon Satış Trendlerini Takip Edin

Satışları artırma konusunda ciddi olan her satıcının, Amazon satış trendlerinin zirvesinde kalması gerekir .

KFC, markalı Twitch yayınlarına bir şans verdi ve büyük başarı elde etti. Amazon satıcıları, bakkal düzenlemelerini karşılamak için çok çalıştı ve büyük karlar elde etti.

Trendleri olduğu gibi kullanarak, en son Amazon başarı öyküsü olabilirsiniz.

Şansınıza, bu yılki en büyük Amazon gelişmelerini ve bunlardan nasıl yararlanılacağını derledik. Amazon gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için bu stratejilerden yararlanın.