亞馬遜 2022 年值得關注的銷售趨勢
已發表: 2022-08-12
亞馬遜控制著所有電子商務銷售額的近 60%。 他們的影響力是巨大的，而且只會逐年增長。
如果您是電子商務商家，那麼觀察亞馬遜銷售趨勢的變化至關重要。 通過掌握這些趨勢，您將獲得超越競爭對手的優勢並促進銷售。
因此，在本文中，我們將深入探討今年亞馬遜的頂級銷售趨勢。 我們還將向您展示如何駕馭這些轉變以發揮您的優勢。
衛生保健
亞馬遜最近收購了美國連鎖診所One Medical 。 這是自 2018 年PillPack以來的第二次重大醫療收購。
通過收購 One Medical，亞馬遜鞏固了其醫療保健業務。 根據亞馬遜健康服務高級副總裁的說法，他們希望“重塑醫療保健體驗”。
在這筆交易之前，亞馬遜的醫療野心已經停滯不前。 但現在，醫療賣家可以知道，在 One Medical 被收購後，他們將在亞馬遜上擁有未來。
亞馬遜賣家的醫療保健方法和策略
隨著亞馬遜努力主導初級保健，它肯定會促進其平台上的醫療銷售。 通過現在提供醫療用品，賣家可以領先一步。
如果您想在亞馬遜上銷售醫療產品，您有以下三種選擇：
- 銷售經 FDA 批准用於 OTC（非處方藥）銷售的物品（繃帶、拐杖等）
- 銷售您已獲得 FDA 批准的物品
- 加入專業醫療保健計劃並銷售 Rx 物品或標記為僅供專業使用的物品
醫療項目比其他產品類型有更多的規定。 這為那些願意付出努力的人創造了更高的進入門檻，但競爭更少。
亞馬遜物流 (FBA)
FBA讓賣家讓亞馬遜為他們完成訂單，兩天發貨。 這使賣家有機會取消物流並專注於製造優質產品。
FBA 賣家需要做的就是將他們的產品批量運送到亞馬遜。 從那裡，亞馬遜條形碼並存儲它。 收到訂單後，亞馬遜會像任何其他產品一樣，將其放在亞馬遜盒子中快速送到客戶手中。
亞馬遜賣家的 FBA 方法和策略
FBA 的主要好處是用固定費用代替物流的轉移成本。 但 FBA 的優勢不止於此，還提供：
- 簡單的大宗商品運送到亞馬遜
- 兩天發貨給客戶
- 亞馬遜處理的退貨
- 方便客戶，因為亞馬遜可以同時運送多個 FBA 產品
- 得益於上述福利，轉化率要高得多
也就是說，FBA 有一些缺點：
- 運輸、處理和存儲費用取決於物品的大小
- 在運輸高峰期收取更高的倉儲費
- 在其他州儲存庫存會使稅收復雜化
好消息是賣家可以在他們認為合適的情況下在 FBA 中註冊商品。 例如，您可能使用 FBA 完成足球，但您自己完成籃球。
一些賣家通過 FBA 列出大多數商品，但自己履行重型和銷售緩慢的商品。 由於亞馬遜賣家趨勢提供的靈活性，他們可以兩全其美。
使用 FBA 的亞馬遜第三方賣家
網上雜貨店
在 2017 年收購 Whole Foods 之後，雜貨店已成為亞馬遜商業模式的支柱。 從那時起，他們又增加了幾項雜貨服務，包括：
- 亞馬遜生鮮
- 亞馬遜圍棋
- Amazon Prime Now（現已集成到其主應用程序中）
雖然沃爾瑪在網上雜貨總銷售額上超過了亞馬遜，但亞馬遜緊隨其後——預計今年的網上雜貨銷售額將達到 35B 美元。
在線配送 – 亞馬遜生鮮
亞馬遜賣家的在線雜貨店方法和策略
亞馬遜的雜貨服務對獨立賣家開放。 也就是說，大多數賣家都忽略了它——這使得它比其他類別更容易進入。
但在您開始銷售之前，您需要獲得亞馬遜的批准。 從您的賣家資料中申請，如果您符合他們的指導方針，您就可以開始了。
雖然雜貨的利潤率較低，但它們以銷售速度彌補了這一點。 而且由於亞馬遜的雜貨市場是出了名的不飽和，現在是開始的好時機。
如果您需要出售物品，您可以通過三種方式採購雜貨：
- 批發採購：尋找產品的最流行方式。 但受歡迎會帶來問題——更高的進入成本和激烈的競爭。
- 在線套利：在一個市場上找到好交易，然後在另一個市場上以更高的價格轉售。 這是一項艱苦的工作，但它是快速採購產品的最快方式。 專門的軟件使在線套利變得更加容易。
- 零售套利：去實體店尋找可以賣更多錢的產品。 最適合尋找隱藏的寶石，但需要體力勞動。
在亞馬遜上銷售雜貨需要付出努力（跟踪銷售日期，確保商品快速銷售等）。 儘管如此，其高銷售速度和重複訂單使其保持盈利。
廣告
作為一個廣告平台，亞馬遜擁有觸手可及的大量客戶數據。 雖然谷歌和 Facebook 有興趣數據，但亞馬遜確切地知道人們買了什麼。
亞馬遜豐富的產品種類為營銷人員提供了一系列有吸引力的廣告選擇。 例如，品牌可以在亞馬遜音樂上播放音頻廣告或在購物搜索中讚助產品。
品牌已經註意到它的靈活性。 亞馬遜廣告在 2022 年第一季度的收入比 2021 年第一季度增加了 25%，因為它的計劃趕上了 Facebook 和谷歌。
隨著其受歡迎程度的提高，廣告價格也會上漲。 2020 年初，亞馬遜的平均每次點擊費用為 0.88 美元。現在，該平均值已超過 1.20 美元——現在是時候開始了。
亞馬遜銷售的廣告方法和策略
重要的是要知道亞馬遜提供了大量的廣告類型——所有這些都涉及不同的策略。 一個很好的起點是每次點擊費用 (CPC)贊助產品。
正確使用 Amazon CPC 即可工作。 但如果你做得不對，你會浪費你的錢。
首先，不要使用默認設置。 相反，了解您的目標受眾並深入研究您的關鍵字。
如果您的廣告沒有獲得點擊，您的副本可能已關閉。 如果您獲得了沒有銷售的點擊，那麼您的產品列表可能會缺失（沒有足夠的照片、錯誤的描述等）。
與任何付費媒體平台一樣，正確投放廣告需要反複試驗。 因此，如果您的第一個廣告不起作用，請不要放棄。
賭博
自 2014 年收購 Twitch 以來，亞馬遜在遊戲領域投入巨資。 Twitch 獲得了回報，從 2017 年的 4300 萬觀眾增長到 2023 年的近 1.88 億觀眾。
但 Twitch 並不是亞馬遜唯一的遊戲企業。 他們還創立了 Amazon Games——它的內部視頻遊戲發行公司。
亞馬遜賣家的遊戲方法和策略
如果您的目標市場是 16-34 歲的遊戲玩家（佔 Twitch 觀眾的 75%），那麼 Twitch 廣告很難被擊敗。 正如研究表明的那樣，網紅營銷比傳統廣告更能吸引年輕人。
Twitch 影響者營銷
當您想到 Twitch 時，您會想到遊戲。 但遊戲品牌並不是唯一使用 Twitch 影響者營銷的品牌。
肯德基、好時和溫迪都在 Twitch 上成功開展了影響者活動（溫迪甚至創建了一個流媒體頻道）。
與傳統廣告相比，品牌可以通過 Twitch 製作更多實事求是的廣告活動。
此外，Twitch 上的影響者活動具有直播的獨特功能。 其他有影響力的頻道（Instagram、Facebook、Twitter 等）分享精美的內容，觀眾在提要中滾動瀏覽。
但 Twitch 的直播意味著流媒體和他們的觀眾是廣告投放的一部分。
主播可以回答觀眾關於產品的問題，同時分享對產品的看法。 這就像讓棒球運動員與人群交談並回答有關他最喜歡的球棒的問題。
亞馬遜亞歷克斯
Alexa 是亞馬遜的虛擬助手，執行各種稱為“技能”的功能。 它類似於 Apple 的 Siri，但提供了融入亞馬遜生態系統的吸引力。
Alexa 最常出現在 Amazon Echo（亞馬遜的免提揚聲器系統）上。
Echo 有效地創造了智能揚聲器市場，占美國銷售額的 70%。 亞馬遜以 5 美元的價格出售 Echo，但通過使其成為消費者日常生活的一部分來收回投資。
Alexa 還適用於許多第三方設備。 第三方還可以為 Alexa 添加技能，例如使用 Shopify 或 Apple Music 播放音樂。
亞馬遜賣家的 Alexa 方法和策略
亞馬遜允許通過 Amazon Pay 直接向 Alexa 上的第三方應用程序付款。 這允許公司創建 Alexa 技能，讓客戶用他們的聲音購買東西。
例如，假設有人想用 1-800-Flowers Alexa 技能購買鮮花。
他們會說， “Alexa，從 1-800-Flowers 訂購一束玫瑰。” 然後，Alexa 將確認訂單並向他們的 Amazon Pay 賬戶收費。
第三方公司必須自己開發Alexa 購買技能。 但如果你是亞馬遜賣家，Alexa 已經支持你的產品語音銷售。
Alexa 根據客戶受歡迎程度選擇產品。 當有人說“Alexa，買一把平頭螺絲刀”時，她很可能會選擇最受歡迎的一把。
對於 Alexa 將為客戶選擇的產品沒有固定的規則。 但是，它很可能是：
- 用於搜索的標有“Amazon's Choice”的商品
- 搜索結果最好的產品
因此，為了提高 Alexa 語音銷售量，請在您的亞馬遜產品上獲得更多五星級評價。
跟隨亞馬遜銷售趨勢賺更多錢
每個認真考慮增加銷售額的供應商都需要緊跟亞馬遜的銷售趨勢。
肯德基抓住了品牌 Twitch 直播的機會，並取得了巨大的成功。 亞馬遜賣家努力滿足食品雜貨法規並賺取了巨額利潤。
通過像他們一樣利用趨勢，您可以成為最新的亞馬遜成功故事。
幸運的是，我們彙編了今年亞馬遜最大的發展以及如何利用它們。 利用這些策略來最大化您的亞馬遜收入。