Tendances de vente Amazon à surveiller en 2022

Amazon contrôle près de 60% de toutes les ventes de commerce électronique. Leur portée est énorme et ne fait que croître d'année en année.

Si vous êtes un marchand de commerce électronique, il est essentiel de surveiller les changements dans les tendances de vente d'Amazon. En restant au fait de ces tendances, vous gagnerez un avantage sur vos concurrents et augmenterez vos ventes.

Dans cet article, nous allons donc approfondir les principales tendances de vente d'Amazon cette année. Nous vous montrerons également comment naviguer dans ces changements à votre avantage.

Soins de santé

Amazon a récemment acheté One Medical , une chaîne de cliniques américaine. Il s'agit de son deuxième achat médical majeur depuis PillPack en 2018.

En achetant One Medical, Amazon consolide sa présence dans le domaine de la santé. Selon le vice-président senior d'Amazon Health Services, ils veulent "réinventer l'expérience des soins de santé".

Les ambitions médicales d'Amazon étaient au point mort avant cet accord. Mais maintenant, les vendeurs médicaux peuvent savoir qu'ils auront un avenir sur Amazon après le rachat de One Medical.

Méthodes et stratégie de soins de santé pour les vendeurs Amazon

Alors qu'Amazon s'efforce de dominer les soins primaires, il stimulera certainement les ventes médicales sur sa plateforme. En proposant des articles médicaux dès maintenant, les vendeurs peuvent prendre une longueur d'avance.

Vous avez trois options si vous souhaitez vendre des articles médicaux sur Amazon :

• Vendre des articles approuvés par la FDA pour la vente OTC (over-the-counter) (Bandages, béquilles, etc.)
• Vendre des articles pour lesquels vous avez reçu l'approbation de la FDA
• Rejoindre le programme de soins de santé professionnels et vendre des articles Rx, ou des articles marqués pour un usage professionnel uniquement

Les articles médicaux sont soumis à plus de réglementations que les autres types de produits. Cela crée une barrière à l'entrée plus élevée mais moins de concurrence pour ceux qui sont prêts à faire l'effort.

Exécution par Amazon (FBA)

FBA permet aux vendeurs de demander à Amazon de traiter leurs commandes avec une expédition en deux jours. Cela donne aux vendeurs la possibilité de mettre fin à la logistique et de se concentrer sur la fabrication d'excellents produits.

Tout ce que les vendeurs FBA doivent faire est d'expédier leurs produits en vrac à Amazon. À partir de là, Amazon code-barres et le stocke. Et lorsqu'une commande arrive, Amazon la livre au client dans une boîte Amazon, comme n'importe quel autre produit.

Méthodes et stratégie FBA pour les vendeurs Amazon

Le principal avantage de FBA est de remplacer les coûts de déplacement de la logistique par des frais fixes. Mais les atouts de FBA vont au-delà de cela, offrant également :

• Livraison simple d'articles en vrac à Amazon
• Expédition en deux jours aux clients
• Retours gérés par Amazon
• Commodité pour le client, car Amazon peut expédier plusieurs produits FBA ensemble
• Des taux de conversion beaucoup plus élevés grâce aux avantages ci-dessus

Cela dit, FBA a quelques inconvénients :

• Frais d'expédition, de manutention et de stockage en fonction de la taille de l'article
• Frais de stockage plus élevés pendant les périodes de pointe d'expédition
• Le stockage des stocks dans d'autres États peut compliquer les taxes

La bonne nouvelle est que les vendeurs peuvent inscrire des articles dans FBA comme ils l'entendent. Par exemple, vous pourriez remplir des ballons de football avec FBA, mais des ballons de basket vous-même.

Certains vendeurs répertorient la plupart des articles avec FBA mais traitent eux-mêmes les articles lourds et à vente lente. Grâce à la flexibilité offerte par cette tendance des vendeurs Amazon, ils obtiennent le meilleur des deux mondes.

Vendeurs tiers Amazon utilisant FBA

Épicerie en ligne

Suite à son rachat par Whole Foods en 2017, l'épicerie est devenue un pilier du modèle économique d'Amazon. Depuis lors, ils ont ajouté plusieurs autres services d'épicerie, notamment :

• Amazon frais
• Amazon Aller
• Amazon Prime Now (maintenant intégré à son application principale)

Alors que Walmart bat Amazon en termes de ventes totales d'épicerie en ligne, Amazon occupe la deuxième place, et devrait vendre 35 milliards de dollars d'épicerie en ligne cette année.

Livraison en ligne – Amazon Fresh

Méthodes et stratégie d'épicerie en ligne pour les vendeurs Amazon

Le service d'épicerie d'Amazon est ouvert aux vendeurs indépendants. Cela dit, il est négligé par la plupart des vendeurs, ce qui le rend plus facile à pénétrer que les autres catégories.

Mais avant de commencer à vendre, vous devrez obtenir l'approbation d'Amazon. Postulez à partir de votre profil de vendeur, et si vous respectez leurs directives, vous serez prêt à partir.

Bien que les produits d'épicerie aient des marges plus faibles, ils compensent cela par la vitesse des ventes. Et puisque le marché de l'épicerie d'Amazon est notoirement sous-saturé, c'est le moment idéal pour commencer.

Vous pouvez vous procurer des produits d'épicerie de trois manières si vous avez besoin d'articles à vendre :

• Approvisionnement en gros : Le moyen le plus populaire de trouver des produits. Mais la popularité crée des problèmes - un coût d'entrée plus élevé et une concurrence féroce.
• Arbitrage en ligne : Trouver de bonnes affaires sur un marché et les revendre à un prix plus élevé sur un autre. C'est un travail difficile, mais c'est le moyen le plus rapide de s'approvisionner rapidement en produits. Un logiciel spécialisé rend l'arbitrage en ligne beaucoup plus facile.
• Retail Arbitrage : Se rendre dans des magasins physiques pour trouver des produits à vendre plus cher. Idéal pour trouver des joyaux cachés, mais nécessite un travail physique.

Il faut des efforts pour vendre des produits d'épicerie sur Amazon (suivi des dates de péremption, s'assurer que les articles se vendent rapidement, etc.). Malgré cela, sa vitesse de vente élevée et ses commandes répétées la maintiennent rentable.

Publicité

En tant que plateforme publicitaire, Amazon dispose d'une multitude de données clients à portée de main. Alors que Google et Facebook disposent de données sur les centres d'intérêt, Amazon sait exactement ce que les gens achètent.

La grande variété de produits d'Amazon offre aux spécialistes du marketing une gamme attrayante d'options publicitaires. Par exemple, les marques peuvent diffuser des publicités audio sur Amazon Music ou sponsoriser des produits dans les recherches d'achat.

Et les marques ont remarqué sa flexibilité. Amazon Ads a généré 25 % de revenus supplémentaires au premier trimestre 2022 par rapport au premier trimestre 2021, son programme rattrapant Facebook et Google.

Et à mesure que sa popularité augmente, les prix des publicités augmentent. Le CPC moyen d'Amazon était de 0,88 $ au début de 2020. Maintenant, cette moyenne dépasse 1,20 $ - le moment est venu de commencer.

Méthodes et stratégie publicitaires pour les ventes Amazon

Il est important de savoir qu'Amazon propose des tonnes de types d'annonces, toutes avec différentes stratégies impliquées. Les produits sponsorisés au coût par clic (CPC) constituent un bon point de départ.

Amazon CPC fonctionne lorsqu'il est approché correctement. Mais si vous ne le faites pas correctement, vous perdrez votre argent.

Tout d'abord, n'utilisez pas les paramètres par défaut. Au lieu de cela, comprenez votre public cible et recherchez vos mots-clés en profondeur.

Si vous n'obtenez pas de clics sur votre annonce, votre copie est probablement désactivée. Et si vous obtenez des clics sans ventes, votre liste de produits peut manquer (pas assez de photos, mauvaise description, etc.).

Comme toute plate-forme multimédia payante, la bonne publicité nécessite des essais et des erreurs. Alors n'abandonnez pas si votre première annonce ne fonctionne pas.

Jeux

Depuis son achat Twitch en 2014, Amazon a beaucoup investi dans les jeux. Twitch a porté ses fruits, passant de 43 millions de téléspectateurs en 2017 à près de 188 millions de téléspectateurs d'ici 2023.

Mais Twitch n'est pas la seule entreprise de jeu d'Amazon. Ils ont également fondé Amazon Games, sa société d'édition de jeux vidéo interne.

Méthodes et stratégie de jeu pour les vendeurs Amazon

La publicité Twitch est difficile à battre si votre marché cible est constitué de joueurs âgés de 16 à 34 ans (75 % des téléspectateurs de Twitch). Et comme le montrent les recherches, le marketing d'influence touche mieux les jeunes que les publicités traditionnelles.

Marketing d'influence Twitch

Quand vous pensez à Twitch, vous pensez au jeu. Mais les marques de jeux ne sont pas les seules à utiliser le marketing d'influence Twitch.

KFC, Hershey's et Wendy's ont tous mené avec succès des campagnes d'influence sur Twitch (Wendy's a même créé une chaîne de streaming).

Avec Twitch, les marques peuvent créer des campagnes publicitaires plus terre-à-terre qu'avec la publicité traditionnelle.

De plus, les campagnes d'influenceurs sur Twitch ont la particularité unique d'être en direct. D'autres canaux d'influence (Instagram, Facebook, Twitter, etc.) partagent un contenu raffiné que les téléspectateurs parcourent dans les flux.

Mais la diffusion en direct de Twitch signifie que les streamers et leurs téléspectateurs font partie des placements publicitaires.

Un streamer peut répondre aux questions des téléspectateurs sur un produit tout en partageant des opinions à ce sujet. Ce serait comme si un joueur de baseball parlait à la foule et répondait à des questions sur sa batte préférée.

Amazon Alexa

Alexa est l'assistante virtuelle d'Amazon, exécutant une grande variété de fonctions appelées "compétences". C'est comme Siri d'Apple mais offre l'attrait de s'intégrer à l'écosystème Amazon.

Alexa se trouve le plus souvent sur Amazon Echo, le système de haut-parleurs mains libres d'Amazon.

Echo a effectivement créé le marché des enceintes intelligentes, qu'il domine avec 70 % des ventes aux États-Unis. Amazon vend Echo avec une perte de 5 $ mais récupère l'investissement en l'intégrant à la vie quotidienne des consommateurs.

Alexa fonctionne également avec de nombreux appareils tiers. Des tiers peuvent également ajouter des compétences à Alexa, comme jouer de la musique avec Shopify ou Apple Music.

Méthodes et stratégie Alexa pour les vendeurs Amazon

Amazon autorise le paiement direct à des applications tierces sur Alexa via Amazon Pay. Cela permet aux entreprises de créer des compétences Alexa permettant aux clients d'acheter des choses avec leur voix.

Par exemple, imaginez que quelqu'un veuille acheter des fleurs avec une compétence Alexa 1-800-Flowers.

Ils diraient : "Alexa, commande un bouquet de roses au 1-800-Flowers". Ensuite, Alexa confirmerait la commande et débiterait son compte Amazon Pay.

Les entreprises tierces doivent développer elles-mêmes les compétences d'achat d'Alexa . Mais si vous êtes un vendeur Amazon, Alexa prend déjà en charge les ventes vocales de vos produits.

Alexa sélectionne les produits en fonction de la popularité des clients. Quand quelqu'un dit "Alexa, achète un tournevis à tête plate", il choisira probablement le plus populaire.

Il n'y a pas de règle définie pour le produit qu'Alexa choisira pour le client. Cependant, ce sera probablement soit :

• Un article étiqueté "Amazon's Choice" pour la recherche
• Le produit avec les meilleures critiques pour la recherche

Ainsi, pour augmenter les ventes de voix Alexa, obtenez plus d'avis cinq étoiles sur vos produits Amazon.

Suivez les tendances de vente d'Amazon pour gagner plus d'argent

Chaque fournisseur sérieux au sujet de l'augmentation des ventes doit rester au fait des tendances de vente d'Amazon .

KFC a tenté sa chance sur les flux Twitch de marque et a rencontré un énorme succès. Les vendeurs d'Amazon ont travaillé dur pour respecter les réglementations en matière d'épicerie et ont réalisé d'énormes bénéfices.

En tirant parti des tendances comme ils l'ont fait, vous pouvez être la dernière réussite d'Amazon.

Heureusement pour vous, nous avons compilé les plus grands développements d'Amazon cette année et comment les exploiter. Utilisez ces stratégies pour maximiser vos revenus Amazon.