Tren Penjualan Amazon yang Harus Diwaspadai pada 2022

Amazon mengendalikan hampir 60% dari semua penjualan e-niaga. Jangkauan mereka sangat besar dan hanya tumbuh dari tahun ke tahun.

Jika Anda seorang pedagang e-niaga, sangat penting untuk memperhatikan perubahan tren penjualan Amazon. Dengan tetap mengikuti tren ini, Anda akan mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda dan meningkatkan penjualan.

Jadi dalam artikel ini, kita akan membahas secara mendalam tren penjualan Amazon teratas tahun ini. Kami juga akan menunjukkan cara menavigasi perubahan ini untuk keuntungan Anda.

Kesehatan

Amazon baru-baru ini membeli One Medical —rantai klinik Amerika. Ini adalah pembelian medis besar kedua sejak PillPack pada 2018.

Dengan membeli One Medical, Amazon memperkuat kehadiran layanan kesehatannya. Menurut VP senior Amazon Health Services, mereka ingin “menemukan kembali pengalaman perawatan kesehatan.”

Ambisi medis Amazon telah terhenti sebelum kesepakatan ini. Tapi sekarang, penjual medis dapat mengetahui bahwa mereka akan memiliki masa depan di Amazon setelah pengambilalihan One Medical.

Metode dan Strategi Perawatan Kesehatan untuk Penjual Amazon

Karena Amazon berusaha untuk mendominasi perawatan primer, itu pasti akan meningkatkan penjualan medis di platformnya. Dengan menawarkan barang-barang medis sekarang, penjual dapat menjadi yang terdepan.

Anda memiliki tiga opsi jika ingin menjual barang medis di Amazon:

• Menjual barang-barang yang disetujui oleh FDA untuk penjualan OTC (over-the-counter) (Perban, kruk, dll.)
• Menjual barang-barang yang telah Anda terima persetujuan FDA untuk
• Bergabung dengan Program Perawatan Kesehatan Profesional dan menjual item Rx, atau item yang ditandai hanya untuk penggunaan profesional

Item medis memiliki lebih banyak peraturan daripada jenis produk lainnya. Ini menciptakan hambatan yang lebih tinggi untuk masuk tetapi lebih sedikit persaingan bagi mereka yang mau berusaha.

Pemenuhan Oleh Amazon (FBA)

FBA memungkinkan penjual meminta Amazon memenuhi pesanan untuk mereka dengan pengiriman dua hari. Ini memberi penjual kesempatan untuk menghilangkan logistik dan fokus membuat produk hebat.

Yang perlu dilakukan penjual FBA adalah mengirimkan produk mereka secara massal ke Amazon. Dari sana, kode batang Amazon dan menyimpannya. Dan ketika pesanan masuk, Amazon mengirimkannya ke pelanggan dalam kotak Amazon—seperti produk lainnya.

Metode dan Strategi FBA untuk Penjual Amazon

Keuntungan utama FBA adalah mengganti biaya pergeseran logistik dengan biaya yang ditetapkan. Tetapi kekuatan FBA lebih dari itu, juga menawarkan:

• Pengiriman barang massal sederhana ke Amazon
• Pengiriman dua hari ke pelanggan
• Pengembalian ditangani oleh Amazon
• Kenyamanan bagi pelanggan, karena Amazon dapat mengirimkan beberapa produk FBA secara bersamaan
• Tingkat konversi yang jauh lebih tinggi berkat fasilitas di atas

Yang mengatakan, FBA memiliki beberapa kelemahan:

• Biaya pengiriman, penanganan, dan penyimpanan berdasarkan ukuran barang
• Biaya penyimpanan lebih tinggi selama waktu pengiriman puncak
• Menyimpan inventaris di negara bagian lain dapat memperumit pajak

Kabar baiknya adalah penjual dapat mendaftarkan barang di FBA sesuai keinginan mereka. Misalnya, Anda mungkin memenuhi bola sepak dengan FBA, tetapi bola basket sendiri.

Beberapa penjual mencantumkan sebagian besar barang dengan FBA tetapi memenuhi sendiri barang-barang berat dan penjualan lambat. Berkat fleksibilitas yang diberikan oleh tren penjual Amazon ini, mereka mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia.

Penjual Pihak Ketiga Amazon Menggunakan FBA

Belanja Online

Setelah pembelian Whole Foods 2017, grosir telah menjadi pilar model bisnis Amazon. Sejak itu, mereka telah menambahkan beberapa layanan grosir lagi, termasuk:

• Amazon Segar
• Amazon Pergi
• Amazon Prime Now (sekarang terintegrasi ke dalam aplikasi utamanya)

Sementara Walmart mengalahkan Amazon dalam total penjualan bahan makanan online, Amazon memainkan posisi kedua—diproyeksikan untuk menjual $35 miliar bahan makanan online tahun ini.

Pengiriman Online – Amazon Fresh

Metode dan Strategi Belanja Online untuk Penjual Amazon

Layanan grosir Amazon terbuka untuk penjual independen. Meskipun demikian, ini diabaikan oleh sebagian besar penjual—sehingga lebih mudah untuk dibobol daripada kategori lainnya.

Tetapi sebelum Anda mulai menjual, Anda harus mendapatkan persetujuan dari Amazon. Terapkan dari profil penjual Anda, dan jika Anda memenuhi pedoman mereka, Anda akan baik-baik saja.

Sementara bahan makanan memiliki margin yang lebih rendah, mereka menebusnya dengan kecepatan penjualan. Dan karena pasar bahan makanan Amazon terkenal kurang jenuh, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memulai.

Anda dapat mencari bahan makanan dengan tiga cara jika Anda membutuhkan barang untuk dijual:

• Grosir Sourcing: Cara paling populer untuk menemukan produk. Namun popularitas menciptakan masalah—biaya masuk yang lebih tinggi dan persaingan yang ketat.
• Arbitrase Online: Menemukan penawaran bagus di satu pasar dan menjualnya kembali dengan harga lebih tinggi di pasar lain. Ini kerja keras, tetapi ini adalah cara tercepat untuk mendapatkan produk dengan cepat. Perangkat lunak khusus membuat arbitrase online jauh lebih mudah.
• Arbitrase Ritel: Pergi ke toko fisik untuk menemukan produk yang akan dijual untuk mendapatkan lebih banyak uang. Terbaik untuk menemukan permata tersembunyi, tetapi membutuhkan kerja keras fisik.

Dibutuhkan upaya untuk menjual bahan makanan di Amazon (mencatat tanggal penjualan, memastikan barang terjual dengan cepat, dll.). Meskipun demikian, kecepatan penjualannya yang tinggi dan pesanan yang berulang membuatnya tetap menguntungkan.

Periklanan

Sebagai platform periklanan, Amazon memiliki banyak data pelanggan di ujung jarinya. Sementara Google dan Facebook memiliki data minat, Amazon tahu persis apa yang dibeli orang.

Variasi produk Amazon yang besar menawarkan kepada pemasar berbagai pilihan iklan yang menarik. Misalnya, merek dapat memutar iklan audio di Amazon Music atau mensponsori produk dalam penelusuran belanja.

Dan merek telah memperhatikan fleksibilitasnya. Amazon Ads menghasilkan pendapatan 25% lebih banyak di Q1 2022 dibandingkan Q1 2021 karena programnya mengejar Facebook dan Google.

Dan seiring popularitasnya tumbuh, harga iklan naik. Rata-rata CPC Amazon adalah $0,88 pada awal tahun 2020. Sekarang, rata-rata tersebut melebihi $1,20—waktu untuk memulai adalah sekarang.

Metode dan Strategi Periklanan untuk Penjualan Amazon

Penting untuk diketahui bahwa Amazon menawarkan banyak jenis iklan—semuanya melibatkan berbagai strategi. Tempat yang bagus untuk memulai adalah produk yang disponsori biaya per klik (BPK).

Amazon CPC berfungsi jika didekati dengan benar. Tetapi jika Anda tidak melakukannya dengan benar, Anda akan membuang-buang uang Anda.

Pertama, jangan gunakan pengaturan default. Sebaliknya, pahami audiens target Anda dan teliti kata kunci Anda secara mendalam.

Jika Anda tidak mendapatkan klik pada iklan Anda, salinan Anda mungkin tidak aktif. Dan jika Anda mendapatkan klik tanpa penjualan, cantuman produk Anda mungkin kurang (foto tidak cukup, deskripsi buruk, dll.).

Seperti platform media berbayar lainnya, mendapatkan iklan yang benar membutuhkan trial and error. Jadi jangan menyerah jika iklan pertama Anda tidak berhasil.

Permainan

Sejak pembelian Twitch 2014, Amazon telah banyak berinvestasi ke dalam game. Twitch telah membuahkan hasil, tumbuh dari 43 juta pemirsa pada 2017 menjadi hampir 188 juta pemirsa pada 2023.

Tapi Twitch bukan satu-satunya usaha game Amazon. Mereka juga mendirikan Amazon Games—perusahaan penerbitan video game internalnya.

Metode dan Strategi Permainan untuk Penjual Amazon

Iklan Twitch sulit dikalahkan jika target pasar Anda adalah gamer berusia antara 16-34 tahun (75% dari pemirsa Twitch). Dan seperti yang ditunjukkan oleh penelitian, pemasaran influencer menjangkau orang yang lebih muda lebih baik daripada iklan tradisional.

Pemasaran Influencer Twitch

Ketika Anda memikirkan Twitch, Anda memikirkan game. Tetapi merek game bukan satu-satunya yang menggunakan pemasaran influencer Twitch.

KFC, Hershey's, dan Wendy's semuanya menjalankan kampanye influencer yang sukses di Twitch (Wendy's bahkan membuat saluran streaming).

Dengan Twitch, merek dapat membuat kampanye iklan yang lebih sederhana dibandingkan dengan iklan tradisional.

Selain itu, kampanye Influencer di Twitch memiliki fitur unik berupa siaran langsung. Saluran influencer lainnya (Instagram, Facebook, Twitter, dll.) membagikan konten yang dipoles yang digulir oleh pemirsa di umpan.

Tapi siaran langsung Twitch berarti pita dan pemirsa mereka adalah bagian dari penempatan iklan.

Seorang streamer dapat menjawab pertanyaan pemirsa tentang suatu produk sambil membagikan pendapat tentangnya. Ini akan seperti seorang pemain bisbol berbicara kepada orang banyak dan menjawab pertanyaan tentang kelelawar favoritnya.

Amazon Alexa

Alexa adalah asisten virtual Amazon, melakukan berbagai macam fungsi yang disebut "keterampilan." Ini seperti Siri Apple tetapi menawarkan daya tarik untuk berintegrasi ke dalam ekosistem Amazon.

Alexa paling sering ditemukan di Amazon Echo—sistem speaker hands-free Amazon.

Echo secara efektif menciptakan pasar speaker pintar, yang mendominasi dengan 70% dari penjualan AS. Amazon menjual Echo dengan kerugian $5 tetapi memulihkan investasi dengan menjadikannya bagian dari kehidupan sehari-hari konsumen.

Alexa juga bekerja dengan banyak perangkat pihak ketiga. Pihak ketiga juga dapat menambahkan keterampilan ke Alexa, seperti memutar musik dengan Shopify atau Apple Music.

Metode dan Strategi Alexa untuk Penjual Amazon

Amazon memungkinkan pembayaran langsung ke aplikasi pihak ketiga di Alexa melalui Amazon Pay. Ini memungkinkan perusahaan untuk menciptakan keterampilan Alexa yang memungkinkan pelanggan membeli barang dengan suara mereka.

Misalnya, bayangkan seseorang ingin membeli bunga dengan keterampilan Alexa 1-800-Bunga.

Mereka akan berkata, "Alexa, pesan buket mawar dari 1-800-Bunga." Kemudian, Alexa akan mengkonfirmasi pesanan dan menagih akun Amazon Pay mereka.

Perusahaan pihak ketiga harus mengembangkan keterampilan pembelian Alexa sendiri. Tetapi jika Anda seorang penjual Amazon, Alexa sudah mendukung penjualan suara produk Anda.

Alexa memilih produk berdasarkan popularitas pelanggan. Ketika seseorang berkata, "Alexa, beli obeng pipih," kemungkinan besar dia akan memilih yang paling populer.

Tidak ada aturan yang ditetapkan untuk produk apa yang akan dipilih Alexa untuk pelanggan. Namun, kemungkinan besar akan berupa:

• Item berlabel "Amazon's Choice" untuk pencarian
• Produk dengan ulasan terbaik untuk pencarian

Jadi, untuk meningkatkan penjualan suara Alexa, dapatkan lebih banyak ulasan bintang lima untuk produk Amazon Anda.

Ikuti Tren Penjualan Amazon untuk Menghasilkan Lebih Banyak Uang

Setiap vendor yang serius ingin meningkatkan penjualan harus tetap mengikuti tren penjualan Amazon .

KFC mengambil kesempatan pada aliran Twitch bermerek dan menemukan kesuksesan besar. Penjual Amazon bekerja keras untuk memenuhi peraturan bahan makanan dan menghasilkan keuntungan besar.

Dengan memanfaatkan tren seperti yang mereka lakukan, Anda bisa menjadi kisah sukses Amazon terbaru.

Beruntung bagi Anda, kami menyusun perkembangan Amazon terbesar tahun ini dan cara memanfaatkannya. Manfaatkan strategi ini untuk memaksimalkan pendapatan Amazon Anda.