Tendințe de vânzări Amazon de care să fiți atenți în 2022

Amazon controlează aproape 60% din toate vânzările de comerț electronic. Aria lor este enormă și crește doar de la an la an.

Dacă sunteți comerciant de comerț electronic, este esențial să urmăriți schimbările în tendințele de vânzare Amazon. Rămânând în fruntea acestor tendințe, vei câștiga un avantaj față de concurenții tăi și vei crește vânzările.

Deci, în acest articol, vom detalia cele mai importante tendințe de vânzare Amazon în acest an. De asemenea, vă vom arăta cum să navigați în aceste schimbări în avantajul dvs.

Sănătate

Amazon a cumpărat recent One Medical , un lanț american de clinici. Aceasta este a doua achiziție medicală importantă de la PillPack în 2018.

Cumpărând One Medical, Amazon își cimentează prezența în domeniul sănătății. Potrivit vicepreședintelui senior al Amazon Health Services, ei doresc să „reinventeze experiența de asistență medicală”.

Ambițiile medicale ale Amazon au stagnat înainte de această tranzacție. Dar acum, vânzătorii de servicii medicale pot ști că vor avea un viitor pe Amazon după preluarea One Medical.

Metode și strategie de asistență medicală pentru vânzătorii Amazon

Pe măsură ce Amazon se străduiește să domine îngrijirea primară, cu siguranță va spori vânzările medicale pe platforma sa. Oferind articole medicale acum, vânzătorii pot trece înaintea curbei.

Aveți trei opțiuni dacă doriți să vindeți articole medicale pe Amazon:

• Vânzarea articolelor aprobate de FDA pentru vânzarea fără prescripție medicală (Bandaje, cârje etc.)
• Vând articole pentru care ați primit aprobarea FDA
• Aderarea la Programul de îngrijire medicală profesională și vânzarea articolelor Rx sau articolelor marcate numai pentru uz profesional

Articolele medicale au mai multe reglementări decât alte tipuri de produse. Acest lucru creează o barieră mai mare la intrare, dar mai puțină concurență pentru cei dispuși să depună efort.

Realizare de către Amazon (FBA)

FBA le permite vânzătorilor să poată onora comenzile pentru ei cu livrare în două zile. Acest lucru le oferă vânzătorilor șansa de a renunța la logistică și de a se concentra pe realizarea de produse grozave.

Tot ce trebuie să facă vânzătorii FBA este să își trimită produsele în vrac către Amazon. De acolo, codurile de bare Amazon și le stochează. Și când vine o comandă, Amazon o trimite rapid clientului într-o cutie Amazon - ca orice alt produs.

Metode și strategie FBA pentru vânzătorii Amazon

Principalul avantaj al FBA este înlocuirea costurilor de schimbare ale logisticii cu o taxă stabilită. Dar punctele forte ale FBA depășesc asta, oferind și:

• Livrare simplă a articolelor în vrac către Amazon
• Livrare în două zile către clienți
• Retururi gestionate de Amazon
• Comoditate pentru client, deoarece Amazon poate expedia mai multe produse FBA împreună
• Rate de conversie mult mai mari datorită avantajelor de mai sus

Acestea fiind spuse, FBA are câteva dezavantaje:

• Taxe de transport, manipulare și depozitare în funcție de dimensiunea articolului
• Taxe de stocare mai mari în perioadele de vârf de expediere
• Stocarea inventarului în alte state poate complica taxele

Vestea bună este că vânzătorii pot înscrie articole în FBA după cum consideră de cuviință. De exemplu, ați putea îndeplini mingi de fotbal cu FBA, dar singuri mingi de baschet.

Unii vânzători listează cele mai multe articole cu FBA, dar îndeplinesc ei înșiși articolele grele și cu vânzări lente. Datorită flexibilității pe care o oferă această tendință de vânzător Amazon, aceștia obțin tot ce este mai bun din ambele lumi.

Vânzători terți Amazon care folosesc FBA

Băcănie online

În urma achiziției Whole Foods din 2017, băcănia a devenit un pilon al modelului de afaceri al Amazon. De atunci, au adăugat mai multe servicii alimentare, inclusiv:

• Amazon Fresh
• Amazon Go
• Amazon Prime Now (acum integrat în aplicația sa principală)

În timp ce Walmart depășește Amazon la vânzările totale de produse alimentare online, Amazon ocupă un al doilea apropiat - proiectat să vândă 35 de miliarde de dolari în produse alimentare online în acest an.

Livrare online – Amazon Fresh

Metode și strategie de aprovizionare online pentru vânzătorii Amazon

Serviciul de băcănie al Amazon este deschis vânzătorilor independenți. Acestea fiind spuse, este trecută cu vederea de către majoritatea vânzătorilor, făcându-l mai ușor de pătruns decât în ​​alte categorii.

Dar înainte de a începe să vindeți, va trebui să obțineți aprobarea de la Amazon. Aplicați din profilul dvs. de vânzător și, dacă respectați regulile lor, veți fi bine să plecați.

În timp ce alimentele au marje mai mici, ele compensează cu viteza vânzărilor. Și din moment ce piața de produse alimentare a Amazon este în mod notoriu subsaturată, acum este un moment grozav pentru a începe.

Puteți obține produse alimentare în trei moduri dacă aveți nevoie de articole pentru a le vinde:

• Aprovizionare cu ridicata: cel mai popular mod de a găsi produse. Dar popularitatea creează probleme — costuri mai mari de intrare și concurență puternică.
• Arbitraj online: Găsirea de oferte bune pe o piață și revânzarea lor la un preț mai mare pe alta. Este o muncă grea, dar este cea mai rapidă modalitate de a obține rapid produse. Software-ul specializat face arbitrajul online mult mai ușor.
• Arbitraj cu amănuntul: Mergeți în magazine fizice pentru a găsi produse pe care să le vindeți pentru mai mulți bani. Cel mai bun pentru a găsi pietre prețioase ascunse, dar necesită lucru fizic.

Este nevoie de efort pentru a vinde produse alimentare pe Amazon (ține evidența datelor limită de vânzare, asigurându-vă că articolele se vând rapid etc.). În ciuda acestui fapt, viteza mare de vânzări și comenzile repetate îl mențin profitabil.

Publicitate

Ca platformă de publicitate, Amazon are o mulțime de date despre clienți la îndemână. În timp ce Google și Facebook au date despre interes, Amazon știe exact ce cumpără oamenii.

Varietatea mare de produse Amazon oferă marketerilor o gamă atractivă de opțiuni publicitare. De exemplu, mărcile pot reda reclame audio pe Amazon Music sau pot sponsoriza produse în căutările de cumpărături.

Și mărcile au luat în considerare flexibilitatea acestuia. Amazon Ads a generat cu 25% mai multe venituri în T1 2022 față de T1 2021, deoarece programul său ajunge din urmă cu Facebook și Google.

Și pe măsură ce popularitatea sa crește, prețurile reclamelor cresc. Suma CPC medie Amazon era de 0,88 USD la începutul anului 2020. Acum, acea medie depășește 1,20 USD - momentul de a începe este acum.

Metode și strategie de publicitate pentru vânzări Amazon

Este important să știți că Amazon oferă o mulțime de tipuri de anunțuri, toate cu strategii diferite implicate. Un loc minunat pentru a începe sunt produsele sponsorizate cost-pe-clic (CPC).

Amazon CPC funcționează atunci când este abordat corect. Dar dacă nu o faci corect, îți vei pierde banii.

În primul rând, nu utilizați setările implicite. În schimb, înțelegeți publicul țintă și cercetați-vă cuvintele cheie în profunzime.

Dacă nu primiți clicuri pe anunț, copia dvs. este probabil oprită. Și dacă obțineți clicuri fără vânzări, este posibil ca lista de produse să lipsească (fotografii insuficiente, descriere proastă etc.).

Ca orice platformă media plătită, obținerea corectă a anunțurilor necesită încercări și erori. Așa că nu renunța dacă primul tău anunț nu funcționează.

Jocuri

De la cumpărarea Twitch din 2014, Amazon a investit masiv în jocuri. Twitch a dat roade, crescând de la 43 de milioane de spectatori în 2017 la aproape 188 de milioane de spectatori până în 2023.

Dar Twitch nu este singura afacere de jocuri a Amazon. Ei au fondat, de asemenea, Amazon Games, compania sa internă de editare de jocuri video.

Metode și strategie de joc pentru vânzătorii Amazon

Publicitatea Twitch este greu de depășit dacă piața țintă este jucătorii cu vârsta între 16-34 de ani (75% din telespectatorii Twitch). Și, după cum arată cercetările, marketingul de influență ajunge la tineri mai bine decât reclamele tradiționale.

Twitch Influencer Marketing

Când te gândești la Twitch, te gândești la jocuri. Dar mărcile de jocuri nu sunt singurele care folosesc marketingul de influență Twitch.

KFC, Hershey's și Wendy's au desfășurat campanii de influență de succes pe Twitch (Wendy's a creat chiar și un canal de streaming).

Cu Twitch, mărcile pot crea mai multe campanii publicitare concrete decât cu publicitatea tradițională.

De asemenea, campaniile Influencer de pe Twitch au caracteristica unică de a fi live. Alte canale de influență (Instagram, Facebook, Twitter etc.) împărtășesc spectatorii de conținut sofisticat care parcurg în fluxuri.

Dar transmisia live de la Twitch înseamnă că streamerii și telespectatorii lor fac parte din plasările de anunțuri.

Un streamer poate răspunde la întrebările spectatorilor despre un produs în timp ce împărtășește opinii despre acesta. Ar fi ca și cum ai avea un jucător de baseball să vorbească cu mulțimea și să răspundă la întrebări despre bâta lui preferată.

Amazon Alexa

Alexa este asistentul virtual al Amazon, care îndeplinește o mare varietate de funcții numite „abilități”. Este ca Siri de la Apple, dar oferă atractivitatea integrării în ecosistemul Amazon.

Alexa se găsește cel mai adesea pe Amazon Echo - sistemul de difuzoare cu mâini libere de la Amazon.

Echo a creat efectiv piața difuzoarelor inteligente, pe care o domină cu 70% din vânzările din SUA. Amazon vinde Echo cu o pierdere de 5 USD, dar recuperează investiția făcând-o parte din viața de zi cu zi a consumatorilor.

Alexa funcționează și cu multe dispozitive terțe. Terții pot adăuga, de asemenea, abilități Alexa, cum ar fi redarea muzicii cu Shopify sau Apple Music.

Metode și strategie Alexa pentru vânzătorii Amazon

Amazon permite plata directă către aplicații terță parte pe Alexa prin Amazon Pay. Acest lucru permite companiilor să creeze abilități Alexa, permițând clienților să cumpere lucruri cu vocea lor.

De exemplu, imaginați-vă că cineva a vrut să cumpere flori cu abilitățile Alexa 1-800 de flori.

Ei ar spune: „Alexa, comandă un buchet de trandafiri de la 1-800-Flori”. Apoi, Alexa ar confirma comanda și își va încărca contul Amazon Pay.

Companiile terțe trebuie să dezvolte ele însele abilitățile de cumpărare Alexa . Dar dacă ești un vânzător Amazon, Alexa acceptă deja vânzările vocale ale produselor tale.

Alexa selectează produsele în funcție de popularitatea clienților. Când cineva spune „Alexa, cumpără o șurubelniță cu cap plat”, cel mai probabil o va alege pe cea mai populară.

Nu există o regulă stabilită pentru ce produs va alege Alexa pentru client. Cu toate acestea, cel mai probabil va fi fie:

• Un articol etichetat „Alegerea Amazon” pentru căutare
• Produsul cu cele mai bune recenzii pentru căutare

Așadar, pentru a crește vânzările de voci Alexa, obțineți mai multe recenzii de cinci stele pentru produsele dvs. Amazon.

Urmați tendințele de vânzare Amazon pentru a câștiga mai mulți bani

Fiecare furnizor serios cu privire la creșterea vânzărilor trebuie să fie la curent cu tendințele de vânzare Amazon .

KFC a avut o șansă în fluxurile Twitch de marcă și a obținut un succes uriaș. Vânzătorii Amazon au muncit din greu pentru a respecta reglementările privind produsele alimentare și au obținut profituri uriașe.

Folosind tendințele așa cum au făcut-o, poți fi cea mai recentă poveste de succes Amazon.

Din fericire pentru tine, am compilat cele mai mari dezvoltări Amazon din acest an și cum să le exploatam. Folosiți aceste strategii pentru a vă maximiza veniturile Amazon.