Tendencias de venta de Amazon a tener en cuenta en 2022

Amazon controla casi el 60% de todas las ventas de comercio electrónico. Su alcance es enorme y solo crece año tras año.

Si es un comerciante de comercio electrónico, es crucial observar los cambios en las tendencias de venta de Amazon. Si se mantiene al tanto de estas tendencias, obtendrá una ventaja sobre sus competidores y aumentará las ventas.

Entonces, en este artículo, profundizaremos en las principales tendencias de venta de Amazon este año. También le mostraremos cómo navegar estos cambios a su favor.

Cuidado de la salud

Amazon compró recientemente One Medical , una cadena de clínicas estadounidense. Esta es su segunda compra médica importante desde PillPack en 2018.

Al comprar One Medical, Amazon consolida su presencia en el cuidado de la salud. Según el vicepresidente senior de Amazon Health Services, quieren "reinventar la experiencia de atención médica".

Las ambiciones médicas de Amazon se habían estancado antes de este acuerdo. Pero ahora, los vendedores médicos pueden saber que tendrán un futuro en Amazon después de la adquisición de One Medical.

Métodos y estrategia de atención médica para vendedores de Amazon

Mientras Amazon se esfuerza por dominar la atención primaria, sin duda impulsará las ventas médicas en su plataforma. Al ofrecer artículos médicos ahora, los vendedores pueden adelantarse a la curva.

Tienes tres opciones si quieres vender artículos médicos en Amazon:

• Vender artículos aprobados por la FDA para la venta OTC (sin receta) (vendajes, muletas, etc.)
• Venta de artículos para los que ha recibido la aprobación de la FDA
• Unirse al Programa de Atención Médica Profesional y vender artículos Rx o artículos marcados solo para uso profesional

Los artículos médicos tienen más regulaciones que otros tipos de productos. Esto crea una barrera de entrada más alta pero menos competencia para aquellos dispuestos a esforzarse.

Cumplimiento por Amazon (FBA)

Logística de Amazon permite a los vendedores hacer que Amazon complete los pedidos con envío en dos días. Esto les da a los vendedores la oportunidad de descartar la logística y enfocarse en hacer excelentes productos.

Todo lo que los vendedores de FBA deben hacer es enviar sus productos a granel a Amazon. A partir de ahí, Amazon lo codifica y lo almacena. Y cuando llega un pedido, Amazon lo entrega rápidamente al cliente en una caja de Amazon, como cualquier otro producto.

Métodos y estrategia de Logística de Amazon para vendedores de Amazon

La ventaja principal de Logística de Amazon es reemplazar los costos de cambio de logística con una tarifa fija. Pero las fortalezas de FBA van más allá y también ofrecen:

• Entrega simple de artículos a granel a Amazon
• Envío en dos días a los clientes
• Devoluciones manejadas por Amazon
• Comodidad para el cliente, ya que Amazon puede enviar varios productos FBA juntos
• Tasas de conversión mucho más altas gracias a las ventajas anteriores

Dicho esto, Logística de Amazon tiene algunos inconvenientes:

• Tarifas de envío, manejo y almacenamiento según el tamaño del artículo
• Tarifas de almacenamiento más altas durante las horas pico de envío
• Almacenar inventario en otros estados puede complicar los impuestos

La buena noticia es que los vendedores pueden inscribir artículos en Logística de Amazon como mejor les parezca. Por ejemplo, puede cumplir balones de fútbol con Logística de Amazon, pero balones de baloncesto usted mismo.

Algunos vendedores enumeran la mayoría de los artículos con Logística de Amazon, pero ellos mismos cumplen con los artículos pesados ​​y de venta lenta. Gracias a la flexibilidad que ofrece esta tendencia de vendedores de Amazon, obtienen lo mejor de ambos mundos.

Vendedores externos de Amazon que usan Logística de Amazon

Tienda de comestibles en línea

Después de su compra de Whole Foods en 2017, los supermercados se han convertido en un pilar del modelo comercial de Amazon. Desde entonces, han agregado varios servicios de comestibles más, que incluyen:

• amazon fresco
• Amazon ir
• Amazon Prime Now (ahora integrado en su aplicación principal)

Mientras que Walmart supera a Amazon en ventas totales de comestibles en línea, Amazon ocupa un segundo lugar cercano: se proyecta que venderá $ 35 mil millones en comestibles en línea este año.

Entrega en línea – Amazon Fresh

Métodos y estrategia de compra de comestibles en línea para vendedores de Amazon

El servicio de comestibles de Amazon está abierto a vendedores independientes. Dicho esto, la mayoría de los vendedores lo pasan por alto, por lo que es más fácil entrar que otras categorías.

Pero antes de comenzar a vender, deberá obtener la aprobación de Amazon. Solicite desde su perfil de vendedor, y si cumple con sus pautas, estará listo para comenzar.

Si bien los comestibles tienen márgenes más bajos, lo compensan con la velocidad de las ventas. Y dado que el mercado de comestibles de Amazon está notoriamente subsaturado, ahora es un buen momento para comenzar.

Puede obtener comestibles de tres maneras si necesita artículos para vender:

• Abastecimiento mayorista: La forma más popular de encontrar productos. Pero la popularidad crea problemas: mayor costo de entrada y fuerte competencia.
• Arbitraje en línea: encontrar buenas ofertas en un mercado y revenderlas a un precio más alto en otro. Es un trabajo duro, pero es la forma más rápida de obtener productos rápidamente. El software especializado hace que el arbitraje en línea sea mucho más fácil.
• Arbitraje minorista: Ir a tiendas físicas para encontrar productos para vender por más dinero. Lo mejor para encontrar gemas ocultas, pero requiere trabajo físico.

Se necesita esfuerzo para vender comestibles en Amazon (hacer un seguimiento de las fechas de caducidad, garantizar que los artículos se vendan rápidamente, etc.). A pesar de esto, su alta velocidad de ventas y pedidos repetidos la mantienen rentable.

Publicidad

Como plataforma publicitaria, Amazon tiene una gran cantidad de datos de clientes al alcance de la mano. Si bien Google y Facebook tienen datos de interés, Amazon sabe exactamente lo que compra la gente.

La gran variedad de productos de Amazon ofrece a los especialistas en marketing una atractiva gama de opciones publicitarias. Por ejemplo, las marcas pueden reproducir anuncios de audio en Amazon Music o patrocinar productos en búsquedas de compras.

Y las marcas se han dado cuenta de su flexibilidad. Amazon Ads generó un 25 % más de ingresos en el primer trimestre de 2022 en comparación con el primer trimestre de 2021, ya que su programa se pone al día con Facebook y Google.

Y a medida que crece su popularidad, los precios de los anuncios aumentan. El CPC promedio de Amazon fue de $ 0,88 a principios de 2020. Ahora, ese promedio supera los $ 1,20: el momento de comenzar es ahora.

Métodos publicitarios y estrategia para las ventas de Amazon

Es importante saber que Amazon ofrece toneladas de tipos de anuncios, todos con diferentes estrategias involucradas. Un excelente lugar para comenzar son los productos patrocinados de costo por clic (CPC) .

Amazon CPC funciona cuando se aborda correctamente. Pero si no lo haces bien, malgastarás tu dinero.

En primer lugar, no utilice la configuración predeterminada. En su lugar, comprenda a su público objetivo e investigue sus palabras clave en profundidad.

Si no obtiene clics en su anuncio, es probable que su copia esté desactivada. Y si obtiene clics sin ventas, es posible que falte en su lista de productos (no hay suficientes fotos, mala descripción, etc.).

Al igual que cualquier plataforma de medios pagados, obtener anuncios correctos requiere prueba y error. Así que no te rindas si tu primer anuncio no funciona.

Juego de azar

Desde su compra de Twitch en 2014, Amazon ha invertido mucho en juegos. Twitch ha valido la pena, pasando de 43 millones de espectadores en 2017 a casi 188 millones de espectadores en 2023.

Pero Twitch no es la única empresa de juegos de Amazon. También fundaron Amazon Games, su editorial interna de videojuegos.

Métodos de juego y estrategia para vendedores de Amazon

La publicidad de Twitch es difícil de superar si su mercado objetivo son los jugadores de entre 16 y 34 años (75 % de los espectadores de Twitch). Y como muestra la investigación, el marketing de influencers llega mejor a las personas más jóvenes que los anuncios tradicionales.

Marketing de influencers de Twitch

Cuando piensas en Twitch, piensas en juegos. Pero las marcas de videojuegos no son las únicas que utilizan el marketing de influencers de Twitch.

KFC, Hershey's y Wendy's han realizado exitosas campañas de influencers en Twitch (Wendy's incluso creó un canal de transmisión).

Con Twitch, las marcas pueden crear campañas publicitarias más realistas que con la publicidad tradicional.

Además, las campañas de Influencer en Twitch tienen la característica única de ser en vivo. Otros canales de influencers (Instagram, Facebook, Twitter, etc.) comparten contenido refinado que los espectadores recorren en las fuentes.

Pero la transmisión en vivo de Twitch significa que los streamers y sus espectadores son parte de las ubicaciones de anuncios.

Un transmisor puede responder las preguntas de los espectadores sobre un producto mientras comparte opiniones al respecto. Sería como tener a un jugador de béisbol hablando con la multitud y respondiendo preguntas sobre su bate favorito.

Amazon Alexa

Alexa es el asistente virtual de Amazon, que realiza una gran variedad de funciones llamadas "habilidades". Es como Siri de Apple, pero ofrece el atractivo de integrarse en el ecosistema de Amazon.

Alexa se encuentra con mayor frecuencia en Amazon Echo, el sistema de altavoces manos libres de Amazon.

Echo creó efectivamente el mercado de altavoces inteligentes, que domina con el 70 % de las ventas en EE. UU. Amazon vende Echo con una pérdida de cinco dólares, pero recupera la inversión al convertirlo en parte de la vida diaria de los consumidores.

Alexa también funciona con muchos dispositivos de terceros. Los terceros también pueden agregar habilidades a Alexa, como reproducir música con Shopify o Apple Music.

Métodos y estrategia de Alexa para vendedores de Amazon

Amazon permite el pago directo a aplicaciones de terceros en Alexa a través de Amazon Pay. Esto permite a las empresas crear habilidades de Alexa que permitan a los clientes comprar cosas con sus voces.

Por ejemplo, imagine que alguien quisiera comprar flores con una habilidad de 1-800-Flowers Alexa.

Decían: "Alexa, pide un ramo de rosas al 1-800-Flowers". Luego, Alexa confirmaría el pedido y cargaría su cuenta de Amazon Pay.

Las empresas de terceros tienen que desarrollar ellas mismas las habilidades de compra de Alexa . Pero si eres un vendedor de Amazon, Alexa ya admite las ventas por voz de tus productos.

Alexa selecciona productos según la popularidad de los clientes. Cuando alguien dice: "Alexa, compra un destornillador de cabeza plana", lo más probable es que elija el más popular.

No hay una regla establecida sobre qué producto elegirá Alexa para el cliente. Sin embargo, lo más probable es que sea:

• Un elemento etiquetado como "Amazon's Choice" para la búsqueda
• El producto con las mejores críticas para la búsqueda.

Entonces, para impulsar las ventas de las voces de Alexa, obtenga más reseñas de cinco estrellas en sus productos de Amazon.

Siga las tendencias de venta de Amazon para ganar más dinero

Todos los proveedores que se toman en serio el aumento de las ventas deben mantenerse al tanto de las tendencias de ventas de Amazon .

KFC se arriesgó en las transmisiones de Twitch de la marca y tuvo un gran éxito. Los vendedores de Amazon trabajaron duro para cumplir con las regulaciones de comestibles y obtuvieron grandes ganancias.

Al aprovechar las tendencias como lo hicieron, puede ser la última historia de éxito de Amazon.

Por suerte para ti, recopilamos los mayores desarrollos de Amazon este año y cómo explotarlos. Utilice estas estrategias para maximizar sus ingresos de Amazon.