亚马逊 2022 年值得关注的销售趋势
已发表: 2022-08-12
亚马逊控制着所有电子商务销售额的近 60%。 他们的影响力是巨大的，而且只会逐年增长。
如果您是电子商务商家，那么观察亚马逊销售趋势的变化至关重要。 通过掌握这些趋势，您将获得超越竞争对手的优势并促进销售。
因此，在本文中，我们将深入探讨今年亚马逊的顶级销售趋势。 我们还将向您展示如何驾驭这些转变以发挥您的优势。
卫生保健
亚马逊最近收购了美国连锁诊所One Medical 。 这是自 2018 年PillPack以来的第二次重大医疗收购。
通过收购 One Medical，亚马逊巩固了其医疗保健业务。 根据亚马逊健康服务高级副总裁的说法，他们希望“重塑医疗保健体验”。
在这笔交易之前，亚马逊的医疗野心已经停滞不前。 但现在，医疗卖家可以知道，在 One Medical 被收购后，他们将在亚马逊上拥有未来。
亚马逊卖家的医疗保健方法和策略
随着亚马逊努力主导初级保健，它肯定会促进其平台上的医疗销售。 通过现在提供医疗用品，卖家可以领先一步。
如果您想在亚马逊上销售医疗产品，您有以下三种选择：
- 销售经 FDA 批准用于 OTC（非处方药）销售的物品（绷带、拐杖等）
- 销售您已获得 FDA 批准的物品
- 加入专业医疗保健计划并销售 Rx 物品或标记为仅供专业使用的物品
医疗项目比其他产品类型有更多的规定。 这为那些愿意付出努力的人创造了更高的进入门槛，但竞争更少。
亚马逊物流 (FBA)
FBA让卖家让亚马逊为他们完成订单，两天发货。 这使卖家有机会取消物流并专注于制造优质产品。
FBA 卖家需要做的就是将他们的产品批量运送到亚马逊。 从那里，亚马逊条形码并存储它。 收到订单后，亚马逊会像任何其他产品一样，将其放在亚马逊盒子中快速送到客户手中。
亚马逊卖家的 FBA 方法和策略
FBA 的主要好处是用固定费用代替物流的转移成本。 但 FBA 的优势不止于此，还提供：
- 简单的大宗商品运送到亚马逊
- 两天发货给客户
- 亚马逊处理的退货
- 方便客户，因为亚马逊可以同时运送多个 FBA 产品
- 得益于上述福利，转化率要高得多
也就是说，FBA 有一些缺点：
- 运输、处理和存储费用取决于物品的大小
- 在运输高峰期收取更高的仓储费
- 在其他州储存库存会使税收复杂化
好消息是卖家可以在他们认为合适的情况下在 FBA 中注册商品。 例如，您可能使用 FBA 完成足球，但您自己完成篮球。
一些卖家通过 FBA 列出大多数商品，但自己履行重型和销售缓慢的商品。 由于亚马逊卖家趋势提供的灵活性，他们可以两全其美。
使用 FBA 的亚马逊第三方卖家
网上杂货店
在 2017 年收购 Whole Foods 之后，杂货店已成为亚马逊商业模式的支柱。 从那时起，他们又增加了几项杂货服务，包括：
- 亚马逊生鲜
- 亚马逊围棋
- Amazon Prime Now（现已集成到其主应用程序中）
虽然沃尔玛在网上杂货总销售额上超过了亚马逊，但亚马逊紧随其后——预计今年的网上杂货销售额将达到 35B 美元。
在线配送 – 亚马逊生鲜
亚马逊卖家的在线杂货店方法和策略
亚马逊的杂货服务对独立卖家开放。 也就是说，大多数卖家都忽略了它——这使得它比其他类别更容易进入。
但在您开始销售之前，您需要获得亚马逊的批准。 从您的卖家资料中申请，如果您符合他们的指导方针，您就可以开始了。
虽然杂货的利润率较低，但它们以销售速度弥补了这一点。 而且由于亚马逊的杂货市场是出了名的不饱和，现在是开始的好时机。
如果您需要出售物品，您可以通过三种方式采购杂货：
- 批发采购：寻找产品的最流行方式。 但受欢迎会带来问题——更高的进入成本和激烈的竞争。
- 在线套利：在一个市场上找到好交易，然后在另一个市场上以更高的价格转售。 这是一项艰苦的工作，但它是快速采购产品的最快方式。 专门的软件使在线套利变得更加容易。
- 零售套利：去实体店寻找可以卖更多钱的产品。 最适合寻找隐藏的宝石，但需要体力劳动。
在亚马逊上销售杂货需要付出努力（跟踪销售日期，确保商品快速销售等）。 尽管如此，其高销售速度和重复订单使其保持盈利。
广告
作为一个广告平台，亚马逊拥有触手可及的大量客户数据。 虽然谷歌和 Facebook 有兴趣数据，但亚马逊确切地知道人们买了什么。
亚马逊丰富的产品种类为营销人员提供了一系列有吸引力的广告选择。 例如，品牌可以在亚马逊音乐上播放音频广告或在购物搜索中赞助产品。
品牌已经注意到它的灵活性。 亚马逊广告在 2022 年第一季度的收入比 2021 年第一季度增加了 25%，因为它的计划赶上了 Facebook 和谷歌。
随着其受欢迎程度的提高，广告价格也会上涨。 2020 年初，亚马逊的平均每次点击费用为 0.88 美元。现在，该平均值已超过 1.20 美元——现在是时候开始了。
亚马逊销售的广告方法和策略
重要的是要知道亚马逊提供了大量的广告类型——所有这些都涉及不同的策略。 一个很好的起点是每次点击费用 (CPC)赞助产品。
正确使用 Amazon CPC 即可工作。 但如果你做得不对，你会浪费你的钱。
首先，不要使用默认设置。 相反，了解您的目标受众并深入研究您的关键字。
如果您的广告没有获得点击，您的副本可能已关闭。 如果您获得了没有销售的点击，那么您的产品列表可能会缺失（没有足够的照片、错误的描述等）。
与任何付费媒体平台一样，正确投放广告需要反复试验。 因此，如果您的第一个广告不起作用，请不要放弃。
赌博
自 2014 年收购 Twitch 以来，亚马逊在游戏领域投入巨资。 Twitch 获得了回报，从 2017 年的 4300 万观众增长到 2023 年的近 1.88 亿观众。
但 Twitch 并不是亚马逊唯一的游戏企业。 他们还创立了 Amazon Games——它的内部视频游戏发行公司。
亚马逊卖家的游戏方法和策略
如果您的目标市场是 16-34 岁的游戏玩家（占 Twitch 观众的 75%），那么 Twitch 广告很难被击败。 正如研究表明的那样，网红营销比传统广告更能吸引年轻人。
Twitch 影响者营销
当您想到 Twitch 时，您会想到游戏。 但游戏品牌并不是唯一使用 Twitch 影响者营销的品牌。
肯德基、好时和温迪都在 Twitch 上成功开展了影响者活动（温迪甚至创建了一个流媒体频道）。
与传统广告相比，品牌可以通过 Twitch 制作更多实事求是的广告活动。
此外，Twitch 上的影响者活动具有直播的独特功能。 其他有影响力的频道（Instagram、Facebook、Twitter 等）分享精美的内容，观众在提要中滚动浏览。
但 Twitch 的直播意味着流媒体和他们的观众是广告投放的一部分。
主播可以回答观众关于产品的问题，同时分享对产品的看法。 这就像让棒球运动员与人群交谈并回答有关他最喜欢的球棒的问题。
亚马逊亚历克斯
Alexa 是亚马逊的虚拟助手，执行各种称为“技能”的功能。 它类似于 Apple 的 Siri，但提供了融入亚马逊生态系统的吸引力。
Alexa 最常出现在 Amazon Echo（亚马逊的免提扬声器系统）上。
Echo 有效地创造了智能扬声器市场，占美国销售额的 70%。 亚马逊以 5 美元的价格出售 Echo，但通过使其成为消费者日常生活的一部分来收回投资。
Alexa 还适用于许多第三方设备。 第三方还可以为 Alexa 添加技能，例如使用 Shopify 或 Apple Music 播放音乐。
亚马逊卖家的 Alexa 方法和策略
亚马逊允许通过 Amazon Pay 直接向 Alexa 上的第三方应用程序付款。 这允许公司创建 Alexa 技能，让客户用他们的声音购买东西。
例如，假设有人想用 1-800-Flowers Alexa 技能购买鲜花。
他们会说， “Alexa，从 1-800-Flowers 订购一束玫瑰。” 然后，Alexa 将确认订单并向他们的 Amazon Pay 账户收费。
第三方公司必须自己开发Alexa 购买技能。 但如果你是亚马逊卖家，Alexa 已经支持你的产品语音销售。
Alexa 根据客户受欢迎程度选择产品。 当有人说“Alexa，买一把平头螺丝刀”时，她很可能会选择最受欢迎的一把。
对于 Alexa 将为客户选择的产品没有固定的规则。 但是，它很可能是：
- 用于搜索的标有“Amazon's Choice”的商品
- 搜索结果最好的产品
因此，为了提高 Alexa 语音销售量，请在您的亚马逊产品上获得更多五星级评价。
跟随亚马逊销售趋势赚更多钱
每个认真考虑增加销售额的供应商都需要紧跟亚马逊的销售趋势。
肯德基抓住了品牌 Twitch 直播的机会，并取得了巨大的成功。 亚马逊卖家努力满足食品杂货法规并赚取了巨额利润。
通过像他们一样利用趋势，您可以成为最新的亚马逊成功故事。
幸运的是，我们汇编了今年亚马逊最大的发展以及如何利用它们。 利用这些策略来最大化您的亚马逊收入。