2022년 주목해야 할 아마존 판매 동향

Amazon은 모든 전자 상거래 판매의 거의 60%를 통제합니다. 그들의 도달 범위는 엄청나며 해가 갈수록 커집니다.

전자 상거래 판매자라면 Amazon 판매 동향의 변화를 관찰하는 것이 중요합니다. 이러한 동향을 파악함으로써 경쟁자보다 우위를 점하고 매출을 높일 수 있습니다.

따라서 이 기사에서는 올해 최고의 아마존 판매 동향 에 대해 자세히 알아볼 것입니다 . 또한 이러한 변화를 귀하에게 유리하게 탐색하는 방법도 보여줍니다.

보건 의료

아마존은 최근 미국 클리닉 체인인 One Medical 을 인수했습니다. 이는 2018년 PillPack 이후 두 번째 주요 의료 구매입니다.

Amazon은 One Medical을 인수하여 의료 분야에서의 입지를 확고히 하고 있습니다. Amazon Health Services의 수석 부사장에 따르면, 그들은 "의료 경험을 재창조"하기를 원합니다.

아마존의 의학적 야망은 이 거래 이전에 정체되었습니다. 그러나 이제 의료 판매자는 One Medical이 인수한 후 Amazon에서 미래가 있음을 알 수 있습니다.

아마존 셀러를 위한 의료 방법 및 전략

Amazon이 1차 진료를 지배하기 위해 노력함에 따라 플랫폼에서 의료 판매가 확실히 증가할 것입니다. 지금 의료 품목을 제공함으로써 판매자는 앞서 나갈 수 있습니다.

아마존에서 의료 품목을 판매하려는 경우 세 가지 옵션이 있습니다.

• FDA에서 OTC(Over-the-Counter) 판매 승인 품목 판매(붕대, 목발 등)
• FDA 승인을 받은 품목 판매
• 전문 건강 관리 프로그램에 가입하고 Rx 품목 또는 전문가용으로만 표시된 품목 판매

의료 품목은 다른 제품 유형보다 더 많은 규정이 있습니다. 이것은 진입 장벽을 높이지만 기꺼이 노력하는 사람들에 대한 경쟁을 줄입니다.

FBA(아마존 주문처리 서비스)

FBA 를 통해 셀러는 아마존에서 2일 배송으로 주문을 처리할 수 있습니다. 이를 통해 판매자는 물류를 중단하고 훌륭한 제품을 만드는 데 집중할 수 있습니다.

FBA 셀러는 아마존에 상품을 대량 배송하기만 하면 됩니다. 거기에서 Amazon은 바코드를 만들고 저장합니다. 그리고 주문이 들어오면 아마존은 다른 제품과 마찬가지로 아마존 상자에 담아 고객에게 급히 배송합니다.

아마존 셀러를 위한 FBA 방법 및 전략

FBA의 주요 특전은 물류 이동 비용을 정해진 수수료로 대체하는 것입니다. 그러나 FBA의 강점은 그 이상이며 다음도 제공합니다.

• 아마존으로 간단한 대량 상품 배송
• 고객에게 2일 배송
• 아마존에서 처리하는 반품
• 아마존에서 여러 FBA 상품을 함께 배송할 수 있으므로 고객의 편의성
• 위의 특전 덕분에 훨씬 더 높은 전환율

즉, FBA에는 몇 가지 단점이 있습니다.

• 상품의 크기에 따른 배송, 취급 및 보관 비용
• 피크 배송 시간 동안 더 높은 보관 수수료
• 다른 주에 재고를 보관하면 세금이 복잡해질 수 있습니다.

좋은 소식은 셀러가 적절하다고 판단되는 경우 FBA에 아이템을 등록할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 축구공은 FBA로 처리하지만 농구는 직접 처리할 수 있습니다.

일부 셀러는 대부분의 아이템을 FBA로 리스팅하지만 무겁고 느리게 판매되는 아이템은 스스로 처리합니다. 이 Amazon 판매자 추세가 제공하는 유연성 덕분에 두 세계의 장점을 모두 누릴 수 있습니다.

FBA를 사용하는 아마존 제3자 셀러

온라인 식료품

2017년 Whole Foods 인수 이후 식료품은 Amazon 비즈니스 모델의 기둥이 되었습니다. 그 이후로 다음과 같은 식료품 서비스를 몇 가지 더 추가했습니다.

• 아마존 프레쉬
• 아마존 고
• Amazon Prime Now(현재 메인 앱에 통합됨)

Walmart가 전체 온라인 식료품 판매에서 Amazon을 제치고 2위를 차지했으며 Amazon은 올해 온라인 식료품에서 350억 달러를 판매할 것으로 예상됩니다.

온라인 배송 – Amazon Fresh

아마존 셀러를 위한 온라인 식료품 방법 및 전략

아마존의 식료품 서비스는 독립 판매자에게 열려 있습니다. 즉, 대부분의 판매자가 간과하므로 다른 범주보다 쉽게 ​​침입할 수 있습니다.

그러나 판매를 시작하기 전에 Amazon의 승인을 받아야 합니다. 판매자 프로필에서 신청하고 가이드라인을 충족하면 바로 갈 수 있습니다.

식료품은 마진이 낮지만 판매 속도로 이를 만회합니다. 그리고 Amazon의 식료품 시장은 포화 상태로 악명이 높기 때문에 지금이 시작하기에 좋은 시기입니다.

판매할 항목이 필요한 경우 세 가지 방법으로 식료품을 소싱할 수 있습니다.

• 도매 소싱: 제품을 찾는 가장 인기 있는 방법. 그러나 인기는 더 높은 진입 비용과 치열한 경쟁이라는 문제를 야기합니다.
• 온라인 차익거래: 한 시장에서 좋은 거래를 찾아 다른 시장에서 더 높은 가격에 재판매합니다. 힘든 일이지만 제품을 빠르게 소싱하는 가장 빠른 방법입니다. 전문 소프트웨어를 사용하면 온라인 차익 거래가 훨씬 쉬워집니다.
• 소매 차익 거래: 더 많은 돈을 받고 판매할 제품을 찾기 위해 실제 상점에 갑니다. 숨겨진 보석을 찾는 데 가장 적합하지만 물리적인 다리 작업이 필요합니다.

아마존에서 식료품을 판매하려면 노력이 필요합니다(유통기한 추적, 품목이 빨리 팔리는지 확인 등). 그럼에도 불구하고 높은 판매 속도와 반복 주문으로 수익성이 유지됩니다.

광고하는

광고 플랫폼으로서 Amazon은 손끝에 풍부한 고객 데이터를 보유하고 있습니다. Google과 Facebook에는 관심 데이터가 있지만 Amazon은 사람들이 무엇을 구매하는지 정확히 알고 있습니다.

Amazon의 다양한 제품은 마케터에게 매력적인 광고 옵션을 제공합니다. 예를 들어 브랜드는 Amazon Music에서 오디오 광고를 재생하거나 쇼핑 검색에서 제품을 후원할 수 있습니다.

그리고 브랜드는 유연성에 주목했습니다. Amazon Ads는 프로그램이 Facebook 및 Google을 따라잡으면서 2021년 1분기에 비해 2022년 1분기에 25% 더 많은 수익을 창출했습니다.

그리고 그 인기가 높아지면 광고 가격도 올라갑니다. 평균 Amazon CPC는 2020년 초에 $0.88였습니다. 이제 그 평균이 $1.20를 초과합니다. 시작할 때입니다.

아마존 판매를 위한 광고 방법 및 전략

Amazon이 다양한 전략과 관련된 수많은 광고 유형을 제공한다는 사실을 아는 것이 중요합니다. 시작하기 좋은 곳은 클릭당 비용(CPC) 후원 제품 입니다.

Amazon CPC는 올바르게 접근할 때 작동합니다. 하지만 제대로 하지 않으면 돈을 낭비하게 됩니다.

첫째, 기본 설정을 사용하지 마십시오. 대신 타겟 고객을 이해하고 키워드를 심도 있게 조사하십시오.

광고에서 클릭이 발생하지 않는다면 광고 문구가 꺼져 있을 수 있습니다. 판매 없이 클릭이 발생한다면 제품 목록이 부족할 수 있습니다(사진 부족, 잘못된 설명 등).

모든 유료 미디어 플랫폼과 마찬가지로 올바른 광고를 얻으려면 시행착오가 필요합니다. 따라서 첫 번째 광고가 효과가 없다고 포기하지 마십시오.

노름

2014년 Twitch를 인수한 이후로 Amazon은 게임에 막대한 투자를 해왔습니다. Twitch는 2017년 4,300만 명의 시청자에서 2023년까지 거의 1억 8,800만 명의 시청자로 성장하여 성과를 거두었습니다.

그러나 Twitch는 Amazon의 유일한 게임 벤처가 아닙니다. 그들은 또한 사내 비디오 게임 퍼블리싱 회사인 Amazon Games를 설립했습니다.

아마존 셀러를 위한 게임 방법 및 전략

타겟 시장이 16-34세의 게이머(Twitch 시청자의 75%)인 경우 Twitch 광고를 이기기 어렵습니다. 그리고 연구에서 알 수 있듯이 인플루언서 마케팅은 전통적인 광고보다 젊은 사람들에게 더 잘 다가옵니다.

Twitch 인플루언서 마케팅

트위치 하면 게임이 생각납니다. 그러나 게임 브랜드만 Twitch 인플루언서 마케팅을 사용하는 것은 아닙니다.

KFC, Hershey's, Wendy's는 모두 Twitch에서 성공적인 인플루언서 캠페인을 운영했습니다(Wendy는 스트리밍 채널도 만들었습니다).

Twitch를 사용하면 브랜드는 기존 광고보다 더 현실적인 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

또한 Twitch의 인플루언서 캠페인에는 라이브라는 고유한 기능이 있습니다. 다른 영향력 있는 채널(Instagram, Facebook, Twitter 등)은 시청자가 피드에서 스크롤하는 세련된 콘텐츠를 공유합니다.

그러나 Twitch의 라이브 방송은 스트리머와 시청자가 광고 배치의 일부임을 의미합니다.

스트리머는 제품에 대한 시청자의 질문에 답하면서 제품에 대한 의견을 공유할 수 있습니다. 야구 선수가 관중과 이야기하고 좋아하는 배트에 대한 질문에 답하는 것과 같습니다.

아마존 알렉사

Alexa는 Amazon의 가상 비서로 "스킬"이라고 하는 매우 다양한 기능을 수행합니다. Apple의 Siri와 비슷하지만 Amazon 생태계에 통합되는 매력을 제공합니다.

Alexa는 Amazon Echo(Amazon의 핸즈프리 스피커 시스템)에서 가장 자주 발견됩니다.

Echo는 미국 매출의 70%를 점유하고 있는 스마트 스피커 시장을 효과적으로 창출했습니다. Amazon은 Echo를 5달러의 손실로 판매하지만 소비자의 일상 생활의 일부로 만들어 투자를 회수합니다.

Alexa는 많은 타사 장치와도 작동합니다. 타사는 Shopify 또는 Apple Music으로 음악 재생과 같은 기술을 Alexa에 추가할 수도 있습니다.

Amazon 판매자를 위한 Alexa 방법 및 전략

Amazon에서는 Amazon Pay를 통해 Alexa의 타사 앱에 직접 결제할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 고객이 자신의 목소리로 물건을 구매할 수 있는 Alexa 기술을 만들 수 있습니다.

예를 들어 누군가가 1-800-Flowers Alexa 기술로 꽃을 사고 싶어한다고 상상해보십시오.

그들은 "Alexa, 1-800-Flowers에서 장미 꽃다발을 주문하십시오." 라고 말할 것입니다. 그런 다음 Alexa는 주문을 확인하고 Amazon Pay 계정에 요금을 청구합니다.

타사 회사는 Alexa 구매 ​​기술을 스스로 개발해야 합니다. 그러나 Amazon 판매자라면 Alexa는 이미 제품의 음성 판매를 지원합니다.

Alexa는 고객 인기도에 따라 제품을 선택합니다. 누군가 “Alexa, 일자 드라이버를 사세요” 라고 말하면 그녀는 가장 인기 있는 것을 고를 가능성이 큽니다.

Alexa가 고객을 위해 선택할 제품에 대한 정해진 규칙은 없습니다. 그러나 다음 중 하나일 가능성이 큽니다.

• 검색에 대해 "Amazon's Choice" 라는 레이블이 지정된 항목
• 검색에 대한 최고의 리뷰를 가진 제품

따라서 Alexa 음성 판매를 늘리려면 Amazon 제품에 대해 별 5개 이상의 리뷰를 받으십시오.

더 많은 돈을 벌기 위해 아마존 판매 동향을 따르십시오

판매 증가에 대해 진지한 모든 공급업체는 Amazon 판매 동향 을 파악해야 합니다.

KFC는 브랜드 Twitch 스트림에서 기회를 잡았고 큰 성공을 거두었습니다. 아마존 판매자들은 식료품 규정을 준수하기 위해 열심히 일했고 엄청난 수익을 올렸습니다.

트렌드를 그대로 활용하면 최신 Amazon 성공 사례가 될 수 있습니다.

다행스럽게도 올해 가장 큰 Amazon 개발과 이를 활용하는 방법을 정리했습니다. 이러한 전략을 사용하여 아마존 수익을 극대화하십시오.