2022年に注目すべきAmazonの販売動向

公開: 2022-08-12

アマゾンの販売傾向

Amazon は、すべての e コマース売上のほぼ 60% を管理しています。彼らのリーチは膨大で、年々しか伸びていません。

あなたが e コマースマーチャントである場合、 Amazon の販売傾向の変化を監視することが重要です。これらのトレンドを常に把握することで、競合他社より優位に立ち、売り上げを伸ばすことができます。

そのため、この記事では、今年のAmazon のトップ販売トレンドについて詳しく説明します。また、これらの変化を有利にナビゲートする方法も示します。

健康管理

Amazon は最近、アメリカの診療所チェーンである One Medicalを買収しました。これは、2018 年のPillPack以来 2 番目の主要な医療関連の購入です。

One Medical を買収することで、Amazon はヘルスケア分野でのプレゼンスを固めます。 Amazon Health Services の上級副社長によると、彼らは「ヘルスケア体験を再発明」したいと考えています。

アマゾンの医療への野心は、この取引の前に失速していた。しかし今、医薬品販売業者は、One Medical の買収後、Amazon に未来があることを知ることができます。

Amazon出品者のためのヘルスケアの方法と戦略

Amazon がプライマリケアを支配しようと努力しているため、同社のプラットフォームでの医療売上は確実に増加します。医療用品を今すぐ提供することで、売り手は時代を先取りすることができます。

Amazonで医療品を販売する場合、3つのオプションがあります。

FDAがOTC（店頭）販売を承認した販売アイテム（包帯、松葉杖など）
FDAの承認を受けた商品の販売
プロフェッショナルヘルスケアプログラムに参加し、Rx アイテム、または業務用としてマークされたアイテムを販売すること

医療用アイテムは、他の製品タイプよりも多くの規制があります。これにより、参入障壁が高くなりますが、努力を惜しまない人にとっては競争が少なくなります。

フルフィルメント by Amazon (FBA)

FBAを使用すると、出品者は Amazon に注文を 2 日で発送してもらうことができます。これにより、売り手はロジスティクスをやめて、優れた製品を作ることに集中することができます。

FBA出品者が行う必要があるのは、商品をAmazonに一括発送することだけです。そこから、Amazon のバーコードを付けて保存します。注文が入ると、Amazon は、他の商品と同様に、Amazon の箱に入れて顧客に急いで届けます。

Amazon出品者向けのFBA方法と戦略

FBA の主な特典は、物流の移動コストを設定料金に置き換えることです。しかし、FBA の強みはそれだけではなく、次のようなものも提供します。

Amazonへの簡単な一括配送
顧客への 2 日以内の発送
Amazonが取り扱う返品
Amazonは複数のFBA商品をまとめて発送できるため、顧客にとっての利便性
上記の特典のおかげでコンバージョン率が大幅に向上

とはいえ、FBAにはいくつかの欠点があります。

商品の大きさに応じた送料・手数料・保管料
配送のピーク時に保管料が高くなる
在庫を他の州に保管すると、税金が複雑になる可能性があります

良いニュースは、出品者が必要に応じて商品を FBA に登録できることです。たとえば、サッカーボールは FBA でフルフィルメントし、バスケットボールは自分でフルフィルメントすることができます。

一部の出品者は、ほとんどの商品を FBA に出品していますが、売れ行きが悪く売れ行きの悪い商品は自社で出荷しています。この Amazon セラーのトレンドが提供する柔軟性のおかげで、彼らは両方の長所を活用しています。

FBAを使用するAmazonサードパーティ出品者

オンライン食料品

2017 年の Whole Foods の買収に続き、食料品は Amazon のビジネスモデルの柱になりました。それ以来、次のようないくつかの食料品サービスを追加しました。

アマゾンフレッシュ
アマゾンゴー
Amazon Prime Now (現在はメインアプリに統合されています)

Walmart はオンライン食料品の総売上高で Amazon を上回っていますが、Amazon は 2 位に迫っています。

オンライン配送 - アマゾンフレッシュ

Amazonセラーのためのオンライン食料品の方法と戦略

Amazon の食料品サービスは、独立したセラーに開かれています。とはいえ、ほとんどの売り手はそれを見落としており、他のカテゴリーよりも侵入しやすい.

ただし、販売を開始する前に、Amazon から承認を得る必要があります。販売者のプロフィールから申請してください。ガイドラインを満たしていれば、すぐに利用できます。

食料品は利益率が低いですが、販売速度でそれを補っています。また、Amazon の食料品市場は飽和状態ではないことで知られているため、今こそ始める絶好の機会です。

販売する商品が必要な場合は、次の 3 つの方法で食料品を調達できます。

卸売り調達:製品を見つける最も一般的な方法です。 しかし、人気は問題を生み出します。参入コストが高くなり、競争が激化します。
オンラインアービトラージ:あるマーケットプレイスでお得な取引を見つけ、別のマーケットプレイスでより高い価格で転売すること。 大変な作業ですが、製品を迅速に調達するための最速の方法です。専用のソフトウェアにより、オンラインのアービトラージがはるかに簡単になります。
小売裁定取引: 実店舗に行って、より多くの金額で販売できる商品を見つけること。 隠された宝石を見つけるのに最適ですが、物理的な足取りが必要です。

Amazon で食料品を販売するには努力が必要です (販売期限を追跡する、商品がすぐに売れるようにするなど)。それにもかかわらず、その高い販売速度とリピート注文により、収益性が維持されています。

ゲーム

2014 年の Twitch 買収以来、Amazon はゲームに多額の投資を行ってきました。 Twitch は成果を上げ、2017 年の 4,300 万人の視聴者から 2023 年には約 1 億 8,800 万人の視聴者に増加しました。

しかし、Twitch は Amazon の唯一のゲームベンチャーではありません。彼らはまた、自社のビデオゲームパブリッシング会社である Amazon Games を設立しました。

Amazonセラーのゲーム方法と戦略

ターゲット市場が 16 ～ 34 歳のゲーマー (Twitch の視聴者の 75%) である場合、Twitch 広告に勝るものはありません。また、研究が示すように、インフルエンサーマーケティングは、従来の広告よりも若者に効果的にリーチできます。

Twitch インフルエンサーマーケティング

Twitchといえばゲームを思い浮かべますよね。しかし、Twitch インフルエンサーマーケティングを使用しているのはゲームブランドだけではありません。

KFC、Hershey's、Wendy's はすべて、Twitch でインフルエンサーキャンペーンを実施して成功を収めています (Wendy's はストリーミングチャネルを作成しました)。

Twitch を使用すると、ブランドは従来の広告よりも現実的な広告キャンペーンを作成できます。

また、Twitch でのインフルエンサーキャンペーンには、ライブであるという独自の機能があります。他のインフルエンサーチャネル (Instagram、Facebook、Twitter など) は、洗練されたコンテンツを共有し、視聴者はフィードでスクロールします。

しかし、Twitch のライブブロードキャストは、ストリーマーとその視聴者が広告配置の一部であることを意味します。

ストリーマーは、製品に関する意見を共有しながら、製品に関する視聴者の質問に答えることができます。それは、野球選手が観衆に語りかけ、お気に入りのバットについて質問に答えるようなものです。

アマゾンアレクサ

Alexa は Amazon の仮想アシスタントであり、 「スキル」と呼ばれる多種多様な機能を実行します。 Apple の Siri に似ていますが、Amazon のエコシステムに統合できるという魅力があります。

Alexa は、Amazon のハンズフリースピーカーシステムである Amazon Echo で最もよく見られます。

Echo は、米国の売上の 70% を占めるスマートスピーカー市場を効果的に生み出しました。 Amazon は Echo を 5 ドルの損失で販売していますが、Echo を消費者の日常生活の一部にすることで投資を回収しています。

Alexa は、多くのサードパーティデバイスでも動作します。サードパーティは、Shopify や Apple Music で音楽を再生するなど、Alexa にスキルを追加することもできます。

Amazon出品者向けのAlexaの方法と戦略

Amazon では、Amazon Pay を介して Alexa のサードパーティアプリに直接支払うことができます。これにより、企業は Alexa スキルを作成して、顧客が声で物を購入できるようになります。

たとえば、誰かが 1-800-Flowers の Alexa スキルで花を買いたいと考えたとします。

彼らは、 「アレクサ、1-800-Flowers からバラの花束を注文して」と言うでしょう。 次に、Alexa が注文を確認し、Amazon Pay アカウントに請求します。

サードパーティ企業は、 Alexa の購入スキルを自分で開発する必要があります。ただし、Amazon の販売者の場合、Alexa はすでに製品の音声販売をサポートしています。

Alexa は、顧客の人気に基づいて製品を選択します。誰かが「Alexa、マイナスドライバーを買って」と言ったとき、彼女は最も人気のあるものを選ぶ可能性が高い.

Alexa が顧客のためにどの製品を選ぶかについて、決まったルールはありません。ただし、ほとんどの場合、次のいずれかになります。

検索用の「Amazon's Choice」というラベルの付いたアイテム
検索の最高のレビューを持つ製品

したがって、Alexa の音声の売り上げを伸ばすには、Amazon 製品で 5 つ星のレビューをもっと獲得してください。

より多くのお金を稼ぐためにAmazonの販売トレンドに従ってください

売上の増加に真剣に取り組んでいるすべてのベンダーは、 Amazon の販売動向を常に把握しておく必要があります。

KFC はブランド化された Twitch ストリームでチャンスをつかみ、大きな成功を収めました。 Amazonの売り手は、食料品の規制を満たすために懸命に働き、莫大な利益を上げました.

彼らが行ったようにトレンドを活用することで、最新の Amazon サクセスストーリーになることができます。

幸運なことに、今年の最大の Amazon 開発とその活用方法をまとめました。これらの戦略を活用して、Amazon の収益を最大化してください。