Trendy sprzedaży Amazon, na które należy zwrócić uwagę w 2022 r.

Amazon kontroluje prawie 60% całej sprzedaży e-commerce. Ich zasięg jest ogromny i rośnie z roku na rok.

Jeśli jesteś sprzedawcą e-commerce, ważne jest, aby obserwować zmiany w trendach sprzedaży Amazon. Pozostając na szczycie tych trendów, zyskasz przewagę nad konkurencją i zwiększysz sprzedaż.

W tym artykule szczegółowo omówimy najważniejsze trendy sprzedaży Amazon w tym roku. Pokażemy Ci również, jak radzić sobie z tymi zmianami na swoją korzyść.

Opieka zdrowotna

Amazon niedawno kupił One Medical — amerykańską sieć klinik. To jego drugi duży zakup medyczny od czasu PillPack w 2018 roku.

Kupując One Medical, Amazon umacnia swoją obecność w służbie zdrowia. Według starszego wiceprezesa Amazon Health Services chcą „na nowo odkryć doświadczenie opieki zdrowotnej”.

Ambicje medyczne Amazona utknęły w martwym punkcie przed zawarciem umowy. Ale teraz sprzedawcy leków mogą wiedzieć, że po przejęciu One Medical będą mieli przyszłość na Amazon.

Metody i strategia opieki zdrowotnej dla sprzedawców Amazon

Ponieważ Amazon dąży do zdominowania podstawowej opieki zdrowotnej, z pewnością zwiększy sprzedaż leków na swojej platformie. Oferując teraz artykuły medyczne, sprzedawcy mogą wyprzedzić konkurencję.

Masz trzy opcje, jeśli chcesz sprzedawać artykuły medyczne na Amazon:

• Sprzedaż przedmiotów zatwierdzonych przez FDA do sprzedaży OTC (bez recepty) (bandaże, kule itp.)
• Sprzedawanie przedmiotów, na które uzyskałeś zgodę FDA
• Przystąpienie do Programu Profesjonalnej Opieki Zdrowotnej i sprzedaż artykułów na receptę lub artykułów oznaczonych wyłącznie do użytku profesjonalnego

Artykuły medyczne mają więcej regulacji niż inne rodzaje produktów. Stwarza to wyższą barierę wejścia, ale mniejszą konkurencję dla tych, którzy chcą włożyć w to wysiłek.

Realizacja przez Amazon (FBA)

FBA pozwala sprzedawcom, aby Amazon realizował dla nich zamówienia z dwudniową wysyłką. Daje to sprzedawcom szansę na zerwanie logistyki i skupienie się na tworzeniu świetnych produktów.

Wszystko, co muszą zrobić sprzedawcy FBA, to hurtowa wysyłka swoich produktów do Amazon. Stamtąd kody kreskowe Amazon i przechowuje je. A kiedy przychodzi zamówienie, Amazon spieszy je do klienta w pudełku Amazon – jak każdy inny produkt.

Metody i strategia FBA dla sprzedawców Amazon

Głównym atutem FBA jest zastąpienie przesuwających się kosztów logistyki ustaloną opłatą. Ale mocne strony FBA wykraczają poza to, oferując również:

• Prosta dostawa hurtowa do Amazon
• Dwudniowa wysyłka do klientów
• Zwroty obsługiwane przez Amazon
• Wygoda dla klienta, ponieważ Amazon może wysłać kilka produktów FBA razem
• Znacznie wyższe współczynniki konwersji dzięki powyższym korzyściom

To powiedziawszy, FBA ma kilka wad:

• Opłaty za wysyłkę, obsługę i przechowywanie w zależności od rozmiaru przedmiotu
• Wyższe opłaty za przechowywanie w szczytowych czasach wysyłki
• Przechowywanie zapasów w innych stanach może skomplikować podatki

Dobrą wiadomością jest to, że sprzedawcy mogą rejestrować przedmioty w FBA według własnego uznania. Na przykład możesz wypełnić piłki futbolowe za pomocą FBA, ale samemu koszykówki.

Niektórzy sprzedawcy wystawiają większość przedmiotów z FBA, ale sami realizują produkty o dużej i wolno sprzedającej się sprzedaży. Dzięki elastyczności, jaką zapewnia ten trend sprzedawców Amazon, otrzymują to, co najlepsze z obu światów.

Zewnętrzni sprzedawcy Amazon korzystający z FBA

Sklep spożywczy online

Po wykupie Whole Foods w 2017 r. artykuły spożywcze stały się filarem modelu biznesowego Amazona. Od tego czasu dodali kilka innych usług spożywczych, w tym:

• Amazonka świeża
• Amazonka Go
• Amazon Prime Now (teraz zintegrowany z główną aplikacją)

Podczas gdy Walmart wyprzedza Amazon pod względem całkowitej sprzedaży artykułów spożywczych online, Amazon zajmuje drugie miejsce – przewiduje się, że w tym roku sprzeda online artykuły spożywcze o wartości 35 miliardów dolarów.

Dostawa online – Amazon Fresh

Metody i strategia zakupów online dla sprzedawców Amazon

Serwis spożywczy Amazona jest otwarty dla niezależnych sprzedawców. To powiedziawszy, jest przeoczany przez większość sprzedawców, co ułatwia włamanie się do innych kategorii.

Ale zanim zaczniesz sprzedawać, musisz uzyskać zgodę Amazon. Aplikuj ze swojego profilu sprzedawcy, a jeśli spełniasz ich wytyczne, dobrze będzie iść.

Chociaż artykuły spożywcze mają niższe marże, nadrabiają to szybkością sprzedaży. A ponieważ rynek spożywczy Amazona jest notorycznie niedosycony, teraz jest świetny czas, aby zacząć.

Jeśli potrzebujesz przedmiotów do sprzedaży, możesz pozyskiwać artykuły spożywcze na trzy sposoby:

• Zaopatrzenie hurtowe: Najpopularniejszy sposób znajdowania produktów. Jednak popularność stwarza problemy — wyższe koszty wejścia i ostra konkurencja.
• Arbitraż online: znajdowanie dobrych ofert na jednym rynku i odsprzedaż ich po wyższej cenie na innym. To ciężka praca, ale to najszybszy sposób na szybkie pozyskiwanie produktów. Specjalistyczne oprogramowanie znacznie ułatwia arbitraż online.
• Arbitraż w handlu detalicznym: chodzenie do sklepów fizycznych w celu znalezienia produktów do sprzedania za więcej pieniędzy. Najlepsze do wyszukiwania ukrytych klejnotów, ale wymaga fizycznej pracy nóg.

Sprzedaż artykułów spożywczych na Amazon wymaga wysiłku (śledzenie dat przydatności do spożycia, zapewnienie szybkiej sprzedaży artykułów itp.). Mimo to wysoka prędkość sprzedaży i powtarzające się zamówienia sprawiają, że jest opłacalny.

Reklama

Jako platforma reklamowa Amazon ma na wyciągnięcie ręki bogactwo danych klientów. Podczas gdy Google i Facebook mają dane o zainteresowaniach, Amazon dokładnie wie, co ludzie kupują.

Duża różnorodność produktów Amazon oferuje marketerom atrakcyjną gamę opcji reklamowych. Na przykład marki mogą odtwarzać reklamy audio w Amazon Music lub sponsorować produkty podczas wyszukiwania zakupów.

A marki zwróciły uwagę na jego elastyczność. Amazon Ads wygenerował 25% więcej przychodów w I kwartale 2022 r. w porównaniu z I kwartałem 2021 r., ponieważ jego program dogania Facebooka i Google.

A wraz ze wzrostem jego popularności ceny reklam rosną. Średni CPC dla Amazona wynosił 0,88 USD na początku 2020 roku. Teraz ta średnia przekracza 1,20 USD – nadszedł czas, aby zacząć.

Metody i strategia reklamowa sprzedaży Amazon

Ważne jest, aby wiedzieć, że Amazon oferuje mnóstwo typów reklam – wszystkie z różnymi strategiami. Na początek warto zacząć od produktów sponsorowanych według kosztu kliknięcia (CPC) .

Amazon CPC działa przy prawidłowym podejściu. Ale jeśli nie zrobisz tego dobrze, zmarnujesz swoje pieniądze.

Po pierwsze, nie używaj ustawień domyślnych. Zamiast tego zrozum swoją grupę docelową i dogłębnie zbadaj słowa kluczowe.

Jeśli reklama nie jest klikana, prawdopodobnie kopia jest wyłączona. A jeśli otrzymujesz kliknięcia bez sprzedaży, może brakować Twojej listy produktów (za mało zdjęć, zły opis itp.).

Jak w przypadku każdej płatnej platformy medialnej, prawidłowe wyświetlanie reklam wymaga prób i błędów. Więc nie poddawaj się, jeśli Twoja pierwsza reklama nie działa.

Hazard

Od czasu zakupu Twitcha w 2014 roku Amazon dużo zainwestował w gry. Twitch opłacił się, rosnąc z 43 milionów widzów w 2017 roku do prawie 188 milionów widzów w 2023 roku.

Ale Twitch to nie jedyne gamingowe przedsięwzięcie Amazona. Założyli również Amazon Games — własną firmę wydającą gry wideo.

Metody i strategia gier dla sprzedawców Amazon

Reklamy na Twitchu są trudne do pokonania, jeśli Twoim rynkiem docelowym są gracze w wieku 16-34 lat (75% widzów Twitcha). Jak pokazują badania, influencer marketing dociera do młodszych ludzi lepiej niż tradycyjne reklamy.

Marketing influencerów na Twitchu

Kiedy myślisz o Twitchu, myślisz o grach. Ale marki gier nie są jedynymi, które korzystają z marketingu influencerów na Twitchu.

KFC, Hershey's i Wendy's prowadzą udane kampanie influencerów na Twitchu (Wendy stworzyła nawet kanał streamingowy).

Dzięki Twitchowi marki mogą tworzyć bardziej przyziemne kampanie reklamowe niż w przypadku tradycyjnej reklamy.

Ponadto kampanie influencerów na Twitchu mają unikalną cechę bycia na żywo. Inne kanały influencerów (Instagram, Facebook, Twitter itp.) udostępniają dopracowane treści, które widzowie przewijają w kanałach.

Ale transmisja na żywo Twitcha oznacza, że ​​streamery i ich widzowie są częścią miejsc docelowych reklam.

Streamer może odpowiadać na pytania widzów dotyczące produktu, jednocześnie dzieląc się opiniami na jego temat. To byłoby tak, jakby baseballista rozmawiał z tłumem i odpowiadał na pytania dotyczące swojego ulubionego kija.

Amazonka Alexa

Alexa jest wirtualną asystentką Amazona, wykonującą ogromną różnorodność funkcji zwanych „umiejętnościami”. To jak Siri firmy Apple, ale oferuje atrakcyjność integracji z ekosystemem Amazon.

Alexa jest najczęściej spotykana w Amazon Echo — systemie głośnomówiącym Amazon.

Echo skutecznie stworzyło rynek inteligentnych głośników, na którym dominuje 70% sprzedaży w USA. Amazon sprzedaje Echo ze stratą 5 USD, ale odzyskuje inwestycję, czyniąc ją częścią codziennego życia konsumentów.

Alexa współpracuje również z wieloma urządzeniami innych firm. Strony trzecie mogą również dodawać umiejętności do Alexy, takie jak odtwarzanie muzyki za pomocą Shopify lub Apple Music.

Metody i strategia Alexa dla sprzedawców Amazon

Amazon umożliwia bezpośrednie płatności do aplikacji innych firm na Alexa za pośrednictwem Amazon Pay. Dzięki temu firmy mogą tworzyć umiejętności Alexa, które pozwalają klientom kupować rzeczy za pomocą ich głosów.

Na przykład wyobraź sobie, że ktoś chciał kupić kwiaty z umiejętnością 1-800-Flowers Alexa.

Mówili: „Alexa, zamów bukiet róż z 1-800-Kwiaty”. Następnie Alexa potwierdzi zamówienie i obciąży ich konto Amazon Pay.

Firmy zewnętrzne muszą same rozwijać umiejętności zakupowe Alexy . Ale jeśli jesteś sprzedawcą Amazon, Alexa już obsługuje sprzedaż głosową Twoich produktów.

Alexa wybiera produkty na podstawie popularności klientów. Kiedy ktoś mówi: „Alexa, kup płaski śrubokręt” , najprawdopodobniej wybierze najpopularniejszy.

Nie ma ustalonej zasady, jaki produkt Alexa wybierze dla klienta. Jednak najprawdopodobniej będzie to:

• Przedmiot oznaczony jako „Amazon's Choice” do wyszukiwania
• Produkt z najlepszymi recenzjami dla wyszukiwania

Tak więc, aby zwiększyć sprzedaż głosów Alexa, uzyskaj więcej pięciogwiazdkowych recenzji swoich produktów Amazon.

Śledź trendy sprzedaży Amazon, aby zarobić więcej pieniędzy

Każdy sprzedawca poważnie myślący o zwiększeniu sprzedaży musi być na bieżąco z trendami sprzedaży Amazon .

KFC zaryzykowało markowe streamy na Twitchu i odniosło ogromny sukces. Sprzedawcy Amazon ciężko pracowali, aby dostosować się do przepisów dotyczących artykułów spożywczych i osiągali ogromne zyski.

Wykorzystując trendy w taki sposób, jak to się stało, możesz być najnowszą historią sukcesu Amazon.

Na szczęście dla Ciebie zebraliśmy największe w tym roku opracowania Amazon i jak je wykorzystać. Skorzystaj z tych strategii, aby zmaksymalizować przychody Amazon.