Tendenze di vendita di Amazon a cui prestare attenzione nel 2022

Amazon controlla quasi il 60% di tutte le vendite di e-commerce. La loro portata è enorme e cresce solo di anno in anno.

Se sei un commerciante di e-commerce, è fondamentale osservare i cambiamenti nelle tendenze di vendita di Amazon. Rimanendo al passo con queste tendenze, otterrai un vantaggio sulla concorrenza e aumenterai le vendite.

Quindi, in questo articolo, approfondiremo le principali tendenze di vendita di Amazon quest'anno. Ti mostreremo anche come navigare in questi turni a tuo vantaggio.

Assistenza sanitaria

Amazon ha recentemente acquistato One Medical , una catena di cliniche americane. Questo è il secondo importante acquisto medico da PillPack nel 2018.

Acquistando One Medical, Amazon consolida la sua presenza nel settore sanitario. Secondo il vicepresidente senior di Amazon Health Services, vogliono "reinventare l'esperienza sanitaria".

Le ambizioni mediche di Amazon si erano arenate prima di questo accordo. Ma ora, i venditori di prodotti medici possono sapere che avranno un futuro su Amazon dopo l'acquisizione di One Medical.

Metodi e strategie sanitarie per i venditori Amazon

Poiché Amazon si sforza di dominare le cure primarie, aumenterà sicuramente le vendite mediche sulla sua piattaforma. Offrendo ora articoli medici, i venditori possono anticipare la curva.

Hai tre opzioni se vuoi vendere articoli medici su Amazon:

• Vendita di articoli approvati dalla FDA per la vendita OTC (da banco) (bende, stampelle, ecc.)
• Vendita di articoli per i quali hai ricevuto l'approvazione della FDA
• Partecipazione al programma di assistenza sanitaria professionale e vendita di articoli Rx o articoli contrassegnati solo per uso professionale

Gli articoli medici hanno più regolamenti rispetto ad altri tipi di prodotti. Ciò crea una barriera più alta all'ingresso ma meno concorrenza per coloro che sono disposti a impegnarsi.

Logistica di Amazon (FBA)

Logistica di Amazon consente ai venditori di fare in modo che Amazon evada gli ordini per loro con spedizione in due giorni. Ciò offre ai venditori la possibilità di annullare la logistica e concentrarsi sulla realizzazione di ottimi prodotti.

Tutto ciò che i venditori di Logistica di Amazon devono fare è spedire in blocco i loro prodotti ad Amazon. Da lì, Amazon codifica i codici a barre e li memorizza. E quando un ordine arriva, Amazon lo spedisce al cliente in una scatola Amazon, come qualsiasi altro prodotto.

Metodi e strategie di Logistica di Amazon per i venditori Amazon

Il vantaggio principale di Logistica di Amazon è la sostituzione dei costi di spostamento della logistica con una tariffa fissa. Ma i punti di forza di Logistica di Amazon vanno oltre, offrendo anche:

• Spedizione semplice di articoli sfusi su Amazon
• Spedizione in due giorni ai clienti
• Resi gestiti da Amazon
• Comodità per il cliente, poiché Amazon può spedire più prodotti Logistica di Amazon insieme
• Tassi di conversione molto più elevati grazie ai vantaggi di cui sopra

Detto questo, Logistica di Amazon ha alcuni inconvenienti:

• Spese di spedizione, gestione e stoccaggio in base alle dimensioni dell'articolo
• Spese di stoccaggio più elevate durante i periodi di punta delle spedizioni
• La conservazione dell'inventario in altri stati può complicare le tasse

La buona notizia è che i venditori possono registrare gli articoli in Logistica di Amazon come meglio credono. Ad esempio, potresti realizzare palloni da calcio con Logistica di Amazon, ma palloni da basket tu stesso.

Alcuni venditori elencano la maggior parte degli articoli con Logistica di Amazon, ma soddisfano essi stessi gli articoli pesanti e a vendita lenta. Grazie alla flessibilità offerta da questa tendenza dei venditori Amazon, ottengono il meglio da entrambi i mondi.

Venditori di terze parti Amazon che utilizzano Logistica di Amazon

Generi alimentari in linea

Dopo l'acquisizione di Whole Foods nel 2017, il settore alimentare è diventato un pilastro del modello di business di Amazon. Da allora, hanno aggiunto molti altri servizi di generi alimentari, tra cui:

• Amazon fresco
• Amazon Vai
• Amazon Prime Now (ora integrato nella sua app principale)

Mentre Walmart batte Amazon nelle vendite totali di generi alimentari online, Amazon è al secondo posto, prevedendo di vendere $ 35 miliardi in generi alimentari online quest'anno.

Consegna online – Amazon Fresh

Metodi e strategie per la spesa online per i venditori Amazon

Il servizio di alimentari di Amazon è aperto ai venditori indipendenti. Detto questo, è trascurato dalla maggior parte dei venditori, rendendo più facile l'irruzione rispetto ad altre categorie.

Ma prima di iniziare a vendere, dovrai ottenere l'approvazione da Amazon. Fai domanda dal tuo profilo venditore e, se soddisfi le loro linee guida, sarai a posto.

Sebbene i generi alimentari abbiano margini più bassi, compensano con la velocità delle vendite. E poiché il mercato alimentare di Amazon è notoriamente poco saturo, ora è un ottimo momento per iniziare.

Puoi procurarti generi alimentari in tre modi se hai bisogno di articoli da vendere:

• Approvvigionamento all'ingrosso: il modo più popolare per trovare prodotti. Ma la popolarità crea problemi: costi di accesso più elevati e una forte concorrenza.
• Arbitraggio online: trovare buoni affari su un mercato e rivenderli a un prezzo più alto in un altro. È un lavoro duro, ma è il modo più veloce per reperire rapidamente i prodotti. Un software specializzato rende l'arbitraggio online molto più semplice.
• Arbitraggio al dettaglio: andare nei negozi fisici per trovare prodotti da vendere per più soldi. Ideale per trovare gemme nascoste, ma richiede un lavoro fisico.

Ci vuole uno sforzo per vendere generi alimentari su Amazon (tenere traccia delle date di scadenza, assicurarsi che gli articoli vengano venduti rapidamente, ecc.). Nonostante ciò, la sua elevata velocità di vendita e gli ordini ripetuti lo rendono redditizio.

Pubblicità

Come piattaforma pubblicitaria, Amazon ha una vasta gamma di dati sui clienti a portata di mano. Mentre Google e Facebook hanno dati sugli interessi, Amazon sa esattamente cosa comprano le persone.

L'ampia varietà di prodotti di Amazon offre ai marketer un'interessante gamma di opzioni pubblicitarie. Ad esempio, i marchi possono riprodurre annunci audio su Amazon Music o sponsorizzare prodotti nelle ricerche di acquisto.

E i marchi hanno notato la sua flessibilità. Amazon Ads ha generato il 25% di entrate in più nel primo trimestre del 2022 rispetto al primo trimestre del 2021 poiché il suo programma raggiunge Facebook e Google.

E man mano che la sua popolarità cresce, i prezzi degli annunci aumentano. Il CPC medio di Amazon era di $ 0,88 all'inizio del 2020. Ora, quella media supera $ 1,20: è ora di iniziare.

Metodi e strategie pubblicitarie per le vendite su Amazon

È importante sapere che Amazon offre tantissimi tipi di annunci, tutti con diverse strategie coinvolte. Un ottimo punto di partenza sono i prodotti sponsorizzati dal costo per clic (CPC) .

Amazon CPC funziona se avvicinato correttamente. Ma se non lo fai bene, sprecherai i tuoi soldi.

Innanzitutto, non utilizzare le impostazioni predefinite. Invece, comprendi il tuo pubblico di destinazione e ricerca in profondità le tue parole chiave.

Se non ricevi clic sul tuo annuncio, è probabile che la tua copia sia disattivata. E se ricevi clic senza vendite, la tua scheda di prodotto potrebbe essere carente (foto insufficienti, descrizione errata, ecc.).

Come qualsiasi piattaforma multimediale a pagamento, ottenere annunci corretti richiede tentativi ed errori. Quindi non arrenderti se il tuo primo annuncio non funziona.

Gioco

Sin dal suo acquisto su Twitch nel 2014, Amazon ha investito molto nei giochi. Twitch ha dato i suoi frutti, passando da 43 milioni di spettatori nel 2017 a quasi 188 milioni di spettatori entro il 2023.

Ma Twitch non è l'unica avventura di gioco di Amazon. Hanno anche fondato Amazon Games, la sua casa editrice di videogiochi interna.

Metodi di gioco e strategia per i venditori Amazon

La pubblicità su Twitch è difficile da battere se il tuo mercato di riferimento sono i giocatori di età compresa tra 16 e 34 anni (75% degli spettatori di Twitch). E come mostra la ricerca, il marketing degli influencer raggiunge i giovani meglio degli annunci tradizionali.

Marketing dell'influencer di Twitch

Quando pensi a Twitch, pensi ai giochi. Ma i marchi di giochi non sono gli unici a utilizzare il marketing degli influencer di Twitch.

KFC, Hershey's e Wendy's hanno tutti condotto campagne di influencer di successo su Twitch (Wendy's ha persino creato un canale di streaming).

Con Twitch, i marchi possono creare campagne pubblicitarie più realistiche rispetto alla pubblicità tradizionale.

Inoltre, le campagne di influencer su Twitch hanno la caratteristica unica di essere live. Altri canali di influencer (Instagram, Facebook, Twitter, ecc.) condividono i visualizzatori di contenuti raffinati che scorrono nei feed.

Ma la trasmissione in diretta di Twitch significa che gli streamer e i loro spettatori fanno parte dei posizionamenti degli annunci.

Uno streamer può rispondere alle domande degli spettatori su un prodotto condividendo opinioni al riguardo. Sarebbe come avere un giocatore di baseball che parla alla folla e risponde alle domande sulla sua mazza preferita.

Amazon Alexa

Alexa è l'assistente virtuale di Amazon, che esegue un'enorme varietà di funzioni chiamate "abilità". È come Siri di Apple, ma offre il fascino dell'integrazione nell'ecosistema Amazon.

Alexa si trova più spesso su Amazon Echo, il sistema di altoparlanti vivavoce di Amazon.

Echo ha effettivamente creato il mercato degli altoparlanti intelligenti, che domina con il 70% delle vendite negli Stati Uniti. Amazon vende Echo con una perdita di $ 5 ma recupera l'investimento rendendolo parte della vita quotidiana dei consumatori.

Alexa funziona anche con molti dispositivi di terze parti. Terze parti possono anche aggiungere competenze ad Alexa, come riprodurre musica con Shopify o Apple Music.

Metodi e strategie di Alexa per i venditori Amazon

Amazon consente il pagamento diretto ad app di terze parti su Alexa tramite Amazon Pay. Ciò consente alle aziende di creare competenze Alexa consentendo ai clienti di acquistare cose con le loro voci.

Ad esempio, immagina che qualcuno volesse acquistare fiori con un'abilità Alexa di 1-800 fiori.

Dicevano "Alexa, ordina un mazzo di rose da 1-800-Fiori". Quindi, Alexa confermerebbe l'ordine e addebiterà il proprio account Amazon Pay.

Le aziende di terze parti devono sviluppare autonomamente le capacità di acquisto di Alexa . Ma se sei un venditore Amazon, Alexa supporta già le vendite vocali dei tuoi prodotti.

Alexa seleziona i prodotti in base alla popolarità dei clienti. Quando qualcuno dice "Alexa, compra un cacciavite a testa piatta" , molto probabilmente sceglierà quello più popolare.

Non esiste una regola fissa per il prodotto che Alexa sceglierà per il cliente. Tuttavia, molto probabilmente sarà:

• Un elemento etichettato "Amazon's Choice" per la ricerca
• Il prodotto con le migliori recensioni per la ricerca

Quindi, per aumentare le vendite di voci di Alexa, ottieni più recensioni a cinque stelle sui tuoi prodotti Amazon.

Segui le tendenze di vendita di Amazon per guadagnare di più

Ogni venditore seriamente intenzionato ad aumentare le vendite deve stare al passo con le tendenze di vendita di Amazon .

KFC ha colto l'occasione sugli stream Twitch di marca e ha riscontrato un enorme successo. I venditori di Amazon hanno lavorato duramente per soddisfare le normative sui generi alimentari e hanno realizzato enormi profitti.

Sfruttando le tendenze come loro, puoi essere l'ultima storia di successo di Amazon.

Fortunatamente per te, quest'anno abbiamo raccolto i maggiori sviluppi di Amazon e come sfruttarli. Usa queste strategie per massimizzare le tue entrate su Amazon.