大多數 SEO 顧問最討厭的三件事 [和我的“PTR 公式”]
已發表: 2020-04-24如果您像大多數 SEO 顧問一樣，您：
- 參加客戶會議
- 遇見為你的推銷做好準備的快樂和好奇的面孔
- 帶著困惑的表情離開“等待你的電子郵件”️
- 失去客戶
而且您對為什麼您的客戶似乎從未了解 SEO 感到沮喪……
堅持一下，分步指南就在眼前。
我的旅程的實際代表。
這裡的問題不在於你不擅長你正在做的事情。
問題是你說的不是客戶的語言。
看，當你出現在與經營企業的人會面時，你開始解釋鏈接、關鍵字、內容、替代標籤（和谷歌？？）的工作原理。
你認為你給他們的信息越多=他們會做出更好的決定。
但事實是，這不是，也從來不是他們的問題。 他們不是在與您交談以了解要關注哪個關鍵字。 他們正在跟你說話，因為你可以讓他們賺錢！
所以通常現在你會聽到我說“好吧……那就讓他們看看錢在哪裡！”
但這次不是。
這一次，我將列出3 件最常見的事情，以確保發號施令的人或女孩理解。
看，當我與企業主交談時，我確保他們明白 SEO 只是另一種營銷渠道——歸根結底，它必須為自己付出代價。
我稱之為PTR概念，它代表價格/時間/投資回報率。
1) 價格
我想在這裡說明的一點是，您的大多數潛在客戶在某些時候都聽說過“SEO 是免費的！”這句話。
所以現在你必須“保護”自己，就好像你在偷他們辛苦賺來的錢一樣，他們可以“免費做一些事情”。
但是真的免費嗎？
以下是我知道的一些事實不是免費的：
- 獵頭SEO人才
- 你自己的時間
- 您應該使用的大量 SEO 工具
- 購買鏈接/來賓發布機會
- 工資
更不用說如果他們決定聘請內部 SEO/內容營銷人員，他們的營銷經理將不得不投入時間和精力。
2) 時間
不管你有多好，搜索引擎優化仍然需要時間......你真的沒有太多可以加速這個過程的。
你的客戶必須明白這一點。
這個想法是，大多數大公司都有能力擁有一個徹底優化一切的內部團隊。
他們有能力在接下來的 3-6 個月內看不到任何結果。
您的潛在客戶的業務是否處於該級別？
他們真的有能力在 6 個月後看到結果嗎？
挑戰他們。
他們會因此而喜歡你。
3) 投資回報率
最後但並非最不重要的，讓我們談談投資回報率。
所以讓我們說實話。
讓我們真正將 SEO 視為另一個營銷渠道 - 確實如此。
讓我們考慮這樣一個事實，即 SEO 必須對公司產生財務意義。
公司在 SEO 上每花 1 美元，他們就必須賺取超過 1 美元。
或者換句話說，它必須具有正的投資回報率。
看看這個信息圖，它分解了每個營銷渠道的潛在投資回報率：
翻譯自 Morning Train 的 Investment Staircase 博客文章
正如您在信息圖中所看到的，在不同的公司/產品/營銷階段有不同的策略可以實施。
雖然您越早開始 SEO，您就會越早看到結果，這確實對每個人都有效。
在某些情況下（主要是 B2B，從信息圖中可以看出），從 SEO 中獲得積極的投資回報率要困難得多——僅僅是因為您客戶的產品不是人們正在搜索的東西。
如果您的客戶經營一家漢堡店，讓他們排名更高是一個非常現實的想法。
但是，如果他們向專科醫院出售全新的高價醫療設備，那麼，我的朋友，運氣不好——他們做銷售總是要好得多。
現在，這是您的客戶使用的語言。
告訴他們真相，即使你不得不拒絕那個特定的項目。
下次企業主與分支機構的同事會面時，很有可能 SEO 會作為一個話題出現——你會得到一個甜蜜的推薦。
這就是你向他們展示 SEO可以（注意：它說“可以”，而不是“是”）一個非零和遊戲的方式。
向他們展示他們的回報是否會來、是什麼以及如何來。
這就是您如何做到這一點。
如何計算SEO潛力？
以下是如何計算 SEO 投資回報率的細節（這裡有關於該主題的更多信息帖子）。
1. 向他們展示高潛力關鍵詞
看，這才是真正重要的部分。
一旦他們了解拉動營銷的工作原理，就必須向他們展示具有正確搜索意圖的關鍵字。
解釋“漏斗”——以及信息與商業關鍵字何時/如何工作。
您是否打算從信息搜索中拉出“冷酷”的人並依靠電子郵件捕獲流或再營銷？
或者您是否針對其重要著陸頁的購買就緒關鍵字？
但這裡真正的問題是，這意味著您必須為每個潛在客戶預先投入一些寶貴的時間。
我明白了——你可能對此有復雜的感覺，因為從技術上講，你仍然沒有從這筆交易中得到任何好處。
如果他們接受您的關鍵字建議並跑到其他一些 SEO 公司怎麼辦？
好吧，如果他們決定從街對面去找你的競爭對手，運氣不好，我會告訴你......你無法控制一切。
但是，您可以控制的一件事將對您有很大幫助，那就是您實際為研究階段預先準備了多少時間。
所以，讓我告訴你，你怎麼能（讀：接觸到更多的潛在客戶）的研究這些關鍵字得更快，更有益的（閱讀：銷售的增長機會）同時進行。
那麼，你如何做到這一點（快速）？
答案在於查看給定關鍵字的付費/PPC 競爭。
*頑固的SEO在遠處大聲抗議*
聽我說。
關鍵字在 Google Ads 中的競爭越激烈，它對廣告商的價值就越大。
廣告商不會在賣不出去的東西上浪費錢。
此外，一旦資金進入等式，即使對於信息流量，計算實際美元價值也會變得更加容易。
現在，正如我們所說，找到這些關鍵字的潛力可能非常耗時。
但我在這裡告訴你——它真的不是。
以下是如何通過幾個簡單的步驟找到關鍵字（或整個網站）的 SEO 潛力。
有兩種方法可以檢查這種潛力：
️你可以用我的SEO 潛力計算器可在 Excel 中手動檢查
️或者您可以使用 Morningscore 一勞永逸地自動化整個過程
我將在下面向您展示具體方法。
使用 Excel 手動執行
- 先說第一件事。 獲取電子表格計算器
- 打開後，複製第一個工作表/標籤 - 比較當前和所需的排名
- 從 Google Keyword Planner 複製/粘貼您的關鍵字。 你需要：
- 關鍵詞
- 體積
- 每次點擊費用
- 使用您最喜歡的工具（Morningscore *wink wink*）檢查他們當前的排名
- 估計您將為您的客戶獲得的期望排名（使用競爭/每次點擊費用作為指導）
- 用 Desired ranks 替換當前的ranks（這就是你需要復製表格的原因）
- 完畢！ 計算器將顯示：
- 流量/月 (%)
- 交通/月
- 潛在投資回報率（美元）
下載現成的電子表格以使用計算。 如果您希望此過程自動化，請繼續閱讀。
