Las 3 cosas en las que la mayoría de los consultores de SEO apestan [y mi "fórmula PTR"]
Publicado: 2020-04-24Si es como la mayoría de los consultores de SEO, usted:
- Conseguir una reunión con el cliente
- Conoce caras felices e intrigadas listas para tu presentación
- Vete con caras confundidas "esperando tu correo electrónico" ️
- Pierde al cliente
Y te frustra por qué tus clientes nunca parecen entender el SEO ...
Quédate conmigo por un segundo, la guía paso a paso está a la vuelta de la esquina.
Representación real de mi viaje.
El problema aquí no es que no seas bueno en lo que estás haciendo.
El problema es que no habla el idioma que hablan sus clientes.
Mira, cuando te presentas para reunirte con alguien que dirige un negocio, empiezas a explicar cómo funcionan los enlaces, las palabras clave, el contenido, las etiquetas alt (¿y Google?) .
Piensas que cuanta más información les des = mejor decisión tomarán.
Pero la verdad es que este no es y nunca fue su problema. No te están hablando para saber en qué palabra clave enfocarte. ¡Están hablando contigo porque puedes hacerles ganar dinero !
Así que normalmente ahora me oirías decir "BIEN ... ¡enséñales dónde está el dinero entonces!"
Pero no esta vez.
Esta vez, enumeraré las 3 cosas más comunes que me aseguro de que el chico o la chica que toma las decisiones entienda.
Mira, cuando hablo con, digamos, dueños de negocios, me aseguro de que entiendan que el SEO es solo otro canal de marketing; al final del día, tiene que pagarse por sí mismo.
Lo llamo el concepto PTR y significa Precio / Tiempo / ROI.
1) Precio
El punto que estoy tratando de hacer aquí es que la mayoría de TUS clientes potenciales han escuchado en algún momento la frase “¡SEO es gratis!”.
Así que ahora tienes que "defenderte" como si estuvieras robando el dinero que tanto les costó ganar por algo que pueden "simplemente hacer gratis".
¿Pero es realmente gratis?
Aquí hay algunas cosas que sé con certeza que NO son gratuitas :
- headhunting SEO talentos
- tu propio tiempo
- la gran cantidad de herramientas de SEO que debe utilizar
- comprar enlaces / oportunidades de publicación de invitados
- sueldos
Sin mencionar el tiempo y el esfuerzo que tendrá que invertir su gerente de marketing si deciden contratar a un especialista en SEO / marketing de contenido interno.
2) tiempo
Independientemente de lo bueno que seas, el SEO todavía lleva tiempo ... Realmente no hay mucho que puedas hacer para acelerar el proceso.
Y sus clientes deben entender eso.
La idea es que la mayoría de las grandes empresas puedan permitirse tener un equipo interno que optimice todo a fondo.
Pueden darse el lujo de no ver ningún resultado en los próximos ~ 3-6 meses.
¿Está el negocio de sus clientes potenciales a ese nivel?
¿Realmente pueden permitirse ver resultados dentro de 6 meses?
Desafíelos.
Les agradarás por eso.
3) ROI
Por último, pero no menos importante, hablemos del retorno de la inversión.
Así que seamos honestos por un segundo.
Tratemos realmente al SEO como un canal de marketing más, que es.
Consideremos el hecho de que el SEO debe tener sentido financiero para la empresa.
Por cada $ 1 que la empresa gasta en SEO, tiene que ganar más de $ 1.
O en otras palabras, tiene que tener un ROI positivo.
Eche un vistazo a esta infografía que desglosa el ROI potencial de cada canal de marketing:
Traducido de la publicación del blog Investment Staircase de Morning Train
Como puede ver en la infografía, existen diferentes estrategias a implementar en las diferentes etapas de empresa / producto / marketing.
Si bien es cierto que cuanto antes comience con el SEO, antes verá resultados, eso no necesariamente funciona tan bien para todos.
En algunos casos (principalmente B2B, como se ve en la infografía), es mucho más difícil obtener un ROI positivo del SEO, simplemente porque los productos de sus clientes no son algo que la gente esté buscando.
Si su cliente tiene una hamburguesería, es una idea muy realista hacer que tenga un rango más alto.
Pero si venden un dispositivo médico nuevo de alto precio a hospitales especializados, bueno, mala suerte, amigo mío, siempre estarán MUCHO mejor haciendo ventas.
Ahora, ESTE es el idioma que usan sus clientes.
Diles la verdad, incluso si tienes que decir que no a ese proyecto específico.
Es muy probable que la próxima vez que el propietario de la empresa se reúna con colegas de la sucursal y SEO aparezca como un tema, obtendrá una buena recomendación.
Así es como les demuestras que el SEO puede ser (nota: dice "puede ser", no "es") un juego de suma distinta de cero.
Muéstreles si, qué y cómo vendrían sus devoluciones.
Y así es exactamente como puede hacerlo.
¿Cómo calcular el potencial de SEO?
Aquí está el meollo de cómo calcular el ROI en SEO (y aquí hay una publicación más informativa sobre ese tema).
1. Muéstreles palabras clave de alto potencial
Mira, esa es la parte realmente importante.
Y una vez que tengan una idea de cómo funciona el marketing pull, es crucial que les muestre las palabras clave con la intención de búsqueda correcta.
Explique el "embudo" y cuándo y cómo funcionan las palabras clave informativas frente a las comerciales.
¿Va a sacar a la gente "fría" de la búsqueda de información y confiar en los flujos de captura de correo electrónico o el remarketing?
¿O está apuntando a palabras clave listas para comprar para sus páginas de destino importantes?
Pero el verdadero problema aquí es que esto significa que debe invertir parte de su valioso tiempo por adelantado para cada cliente potencial.
Y lo entiendo, es posible que tenga sentimientos encontrados al respecto, ya que técnicamente aún no ha obtenido nada del trato.
¿Qué pasa si toman sus sugerencias de palabras clave y se dirigen a otra empresa de SEO?
Bueno, si deciden ir a por tu competidor desde el otro lado de la calle, mala suerte, te diré que… No puedes controlarlo todo.
Pero una cosa que puede controlar y que le ayudará enormemente es la cantidad de tiempo que realmente dedica a la fase de investigación.
Así que déjame mostrarte cómo puedes investigar esas palabras clave más rápido (lee: llegar a más clientes potenciales) y ser más útil (lee: aumentar las posibilidades de venta) simultáneamente .
Entonces, ¿cómo lo haces (rápido)?
La respuesta está en mirar la competencia de pago / PPC para una palabra clave determinada.
* SEO acérrimos que protestan en voz alta en la distancia *
Escúchame.
Cuanta más competencia tenga una palabra clave en Google Ads, más valiosa será para los anunciantes.
Y los anunciantes no gastan dinero en algo que no vende.
Además, una vez que el dinero entra en la ecuación, es mucho más fácil calcular el valor real en dólares incluso para el tráfico informativo.
Ahora, como dijimos, encontrar el potencial de esas palabras clave puede llevar mucho tiempo.
Pero estoy aquí para decirte que realmente no lo es .
A continuación, le mostramos cómo encontrar el potencial de SEO para una palabra clave (o un sitio completo para el caso) en unos pocos y sencillos pasos.
Hay dos formas de comprobar ese potencial:
️ Puedes usar mi Calculadora de potencial SEO para verificarlo manualmente en Excel
️ O puede automatizar de una vez por todas todo el proceso con Morningscore
Te mostraré exactamente cómo a continuación.
Haciéndolo manualmente usando Excel
- Lo primero es lo primero. Obtén la calculadora de hoja de cálculo
- Una vez abierta, duplique la primera hoja / pestaña para comparar el rango actual y el deseado
- Copie / pegue sus palabras clave del Planificador de palabras clave de Google. Necesitas:
- Palabras clave
- Volumen
- CPC
- Usando su herramienta favorita (Morningscore * wink wink *) verifique su rango actual
- Calcule el rango deseado que obtendrá para su cliente (use la competencia / CPC como guía)
- Reemplace los rangos actuales con rangos deseados (es por eso que necesita duplicar la tabla)
- ¡Hecho! La calculadora le mostrará:
- Tráfico / mes (%)
- Tráfico / Mo
- ROI potencial (USD)
Descargue la hoja de cálculo lista para usar para usar los cálculos. Si desea automatizar este proceso, siga leyendo.
