3 вещи, которые не подходят большинству консультантов по SEO [и моя «формула PTR»]
Опубликовано: 2020-04-24Если вы похожи на большинство консультантов по SEO, вы:
- Получите встречу с клиентом
- Встречайте счастливые и заинтригованные лица, готовые к вашему выступлению
- Уходите с растерянными лицами «в ожидании письма» ️
- Терять клиента
И вы разочарованы тем, почему ваши клиенты, кажется, никогда не понимают SEO ...
Оставайтесь со мной на секунду, пошаговое руководство уже не за горами.
Актуальное представление о моем путешествии.
Проблема здесь не в том, что вы плохо делаете то, что делаете.
Проблема в том, что вы не говорите на языке ваших клиентов.
Видите ли, когда вы приходите на встречу с кем-то, кто занимается бизнесом, вы начинаете объяснять, как работают ссылки, ключевые слова, контент, альтернативные теги (и Google ??) .
Вы думаете, что чем больше информации вы им дадите, тем лучше они примут решение.
Но правда в том, что это не их проблема и никогда не было . Они не разговаривают с вами, чтобы узнать, на каком ключевом слове сосредоточиться. Они говорят с вами, потому что вы можете заработать для них деньги !
Так что обычно сейчас вы слышите, как я говорю: «ХОРОШО… просто покажите им, где деньги!»
Но не в этот раз.
На этот раз я перечислю 3 самые распространенные вещи, которые, как мне кажется, понимают парень или девушка, которые говорят, что главное.
Видите ли, когда я разговариваю, скажем, с владельцами бизнеса, я убеждаюсь, что они понимают, что SEO - это просто еще один маркетинговый канал - в конце концов, он должен окупаться.
Я называю это концепцией PTR, что означает цена / время / рентабельность инвестиций.
1) Цена
Я пытаюсь подчеркнуть, что большинство ВАШИХ потенциальных клиентов в какой-то момент слышали фразу «SEO - это бесплатно!».
Так что теперь вы должны «защищаться», как будто вы крадете их с трудом заработанные деньги за то, что они могут «просто делать на стороне бесплатно».
Но действительно ли это бесплатно?
Вот несколько вещей, которые, как я знаю, НЕ бесплатны :
- поиск талантов SEO
- ваше собственное время
- множество инструментов SEO, которые вы должны использовать
- покупка ссылок / возможности гостевой публикации
- зарплата
Не говоря уже о времени и усилиях, которые придется вложить их менеджеру по маркетингу, если они решат нанять внутреннего SEO / контент-маркетолога.
2) Время
Независимо от того, насколько вы хороши, поисковая оптимизация по-прежнему требует времени ... На самом деле вы мало что можете сделать, чтобы ускорить этот процесс.
И ваши клиенты должны это понимать.
Идея в том, что большинство крупных компаний могут позволить себе иметь внутреннюю команду, которая все тщательно оптимизирует.
Они могут позволить себе не видеть никаких результатов в ближайшие ~ 3-6 месяцев.
На этом ли уровне бизнес ваших лидов?
Могут ли они действительно позволить себе увидеть результаты через 6 месяцев?
Бросьте им вызов.
Вы им за это понравитесь.
3) ROI
И последнее, но не менее важное: давайте поговорим о рентабельности инвестиций.
Так что давайте будем честными на секунду.
Давайте по-настоящему относиться к SEO как к еще одному маркетинговому каналу - что так и есть.
Давайте рассмотрим тот факт, что SEO должно иметь финансовый смысл для компании.
На каждый доллар, который компания тратит на SEO, она должна зарабатывать более 1 доллара.
Или, другими словами, он должен иметь положительную рентабельность инвестиций.
Взгляните на эту инфографику, которая разбивает потенциальную рентабельность инвестиций по каждому маркетинговому каналу:
Перевод из записи блога "Инвестиционная лестница" Утреннего поезда
Как видно из инфографики, существуют разные стратегии, которые необходимо реализовать на разных этапах компании / продукта / маркетинга.
Хотя верно то, что чем раньше вы начнете с SEO, тем скорее вы увидите результаты, но это не обязательно работает так хорошо для всех.
В некоторых случаях (в первую очередь B2B, как видно из инфографики) намного сложнее получить положительную рентабельность инвестиций от SEO - просто потому, что продукты ваших клиентов - это не то, что люди ищут.
Если у вашего клиента закусочная, где подают гамбургеры, очень реалистично поднять его рейтинг.
Но если они продадут новое дорогостоящее медицинское устройство специализированным больницам, ну, мне не повезло, друг мой - им всегда будет намного лучше заниматься продажами.
Теперь ЭТО язык используют ваши клиенты.
Скажите им правду, даже если вам придется отказаться от этого конкретного проекта.
Весьма вероятно, что в следующий раз, когда владелец бизнеса встретится с коллегами из отрасли, и SEO всплывет как тема - вы получите приятное направление.
Вот как вы показываете им, что SEO может быть (примечание: здесь написано «может быть», а не «является») игрой с ненулевой суммой.
Покажите им, если, что и как они вернутся.
И вот как именно это можно сделать.
Как рассчитать SEO-потенциал?
Вот подробное описание того, как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO (и вот более информативный пост по этой теме).
1. Покажите им ключевые слова с высоким потенциалом.
Видите, это действительно важная часть.
И как только они почувствуют, как работает pull-маркетинг, очень важно, чтобы вы показали им ключевые слова с правильным поисковым намерением.
Объясните «воронку» - и когда / как работают информационные и коммерческие ключевые слова.
Собираетесь ли вы увести «холодных» людей из информационного поиска и полагаться на потоки электронной почты или ремаркетинг?
Или вы нацелены на ключевые слова, готовые к покупке, для их важных целевых страниц?
Но настоящая проблема здесь в том, что это означает, что вы должны заранее инвестировать часть своего драгоценного времени в каждого потенциального клиента.
И я понимаю - у вас могут быть смешанные чувства по этому поводу, поскольку вы технически еще ничего не получили от сделки.
Что, если они воспользуются вашими предложениями ключевых слов и обратятся в какую-нибудь другую SEO-компанию?
Что ж, если они решат пойти на твоего конкурента через улицу, не повезло, я тебе скажу, что ... Ты не можешь все контролировать.
Но одна вещь, которую вы можете контролировать и которая очень вам поможет, - это то, сколько времени вы на самом деле выделяете авансом на фазу исследования.
Итак, позвольте мне показать вам, как вы можете быстрее исследовать эти ключевые слова (читай: привлечь больше потенциальных клиентов) и быть более полезными (читай: увеличить шансы на продажу) одновременно .
Итак, как это сделать (быстро)?
Ответ заключается в том, чтобы посмотреть на платную конкуренцию / PPC-конкуренцию по заданному ключевому слову.
* стойкие оптимизаторы поисковых систем громко протестуют на расстоянии *
Выслушай меня.
Чем выше конкуренция у ключевого слова в Google Рекламе, тем оно ценнее для рекламодателей.
И рекламодатели не тратят деньги на то, что не продается.
Кроме того, когда в уравнение входят деньги, становится намного проще рассчитать реальную стоимость в долларах даже для информационного трафика.
Как мы уже говорили, поиск потенциальных возможностей для этих ключевых слов может занять много времени.
Но я здесь, чтобы сказать вам - на самом деле это не так .
Вот как определить потенциал SEO для ключевого слова (или всего сайта в этом отношении) за несколько простых шагов.
Есть два способа проверить этот потенциал:
️ Вы можете использовать мой Калькулятор SEO-потенциала, чтобы проверить его вручную в Excel
️ Или вы можете раз и навсегда автоматизировать весь этот процесс с помощью Morningscore
Я покажу вам, как именно, ниже.
Делаем это вручную с помощью Excel
- Перво-наперво. Получите калькулятор электронных таблиц
- После открытия продублируйте первый лист / вкладку - для сравнения текущего и желаемого ранга.
- Скопируйте / вставьте ключевые слова из Планировщика ключевых слов Google. Тебе нужно:
- Ключевые слова
- Объем
- Цена за клик
- Используя свой любимый инструмент (Morningscore * подмигивает *), проверьте их текущий ранг
- Оцените желаемый рейтинг, который вы получите для своего клиента (используйте в качестве ориентира конкуренцию / цену за клик)
- Замените текущие ранги на желаемые ранги (вот почему вам нужно продублировать таблицу)
- Выполнено! Калькулятор покажет вам:
- Трафик / пн (%)
- Трафик / Пн
- Возможная рентабельность инвестиций (долл. США)
Скачайте готовую таблицу, чтобы пользоваться расчетами. Если вы хотите автоматизировать этот процесс, продолжайте читать.
