3 hal yang paling disedot oleh konsultan SEO [dan "formula PTR" saya]
Diterbitkan: 2020-04-24Jika Anda seperti kebanyakan konsultan SEO, Anda:
- Dapatkan pertemuan klien
- Temui wajah-wajah bahagia dan tertarik yang siap untuk pitch Anda
- Pergi dengan wajah bingung “menunggu emailmu” ️
- kehilangan klien
Dan Anda merasa frustrasi karena klien Anda sepertinya tidak pernah mengerti SEO…
Tetap bersama saya sebentar, panduan langkah demi langkah sudah dekat.
Representasi sebenarnya dari perjalanan saya.
Masalahnya di sini bukanlah bahwa Anda tidak pandai dalam apa yang Anda lakukan.
Masalahnya adalah Anda tidak berbicara dalam bahasa yang digunakan klien Anda.
Lihat, ketika Anda muncul untuk bertemu dengan seseorang yang menjalankan bisnis, Anda mulai menjelaskan cara kerja tautan, kata kunci, konten, tag alt (dan Google??) .
Anda berpikir bahwa semakin banyak informasi yang Anda berikan kepada mereka = semakin baik keputusan yang akan mereka buat.
Tapi sebenarnya, ini bukan dan tidak pernah menjadi masalah mereka. Mereka tidak berbicara kepada Anda untuk mempelajari kata kunci mana yang menjadi fokus. Mereka berbicara kepada Anda karena Anda dapat menghasilkan uang bagi mereka !
Jadi biasanya sekarang Anda akan mendengar saya berkata “BAIK… tunjukkan saja di mana uangnya!”
Tapi tidak kali ini.
Kali ini, saya akan membuat daftar 3 hal paling umum yang saya pastikan pria atau wanita yang menelepon mengerti.
Lihat, ketika saya berbicara dengan, katakanlah, pemilik bisnis, saya memastikan mereka mengerti bahwa SEO hanyalah saluran pemasaran lain – pada akhirnya, itu harus membayar sendiri.
Saya menyebutnya konsep PTR dan merupakan singkatan dari Price/Time/ROI.
1) Harga
Poin yang saya coba sampaikan di sini adalah bahwa sebagian besar prospek ANDA pernah mendengar ungkapan "SEO itu gratis!".
Jadi sekarang Anda harus "membela" diri sendiri seolah-olah Anda mencuri uang hasil jerih payah mereka untuk sesuatu yang dapat mereka "lakukan secara cuma-cuma".
Tapi apakah itu benar - benar gratis?
Berikut adalah beberapa hal yang saya tahu sebenarnya TIDAK gratis :
- pengayauan bakat SEO
- waktumu sendiri
- kebanyakan alat SEO yang harus Anda gunakan
- membeli tautan/peluang posting tamu
- gaji
Belum lagi waktu dan upaya yang harus dilakukan manajer pemasaran mereka jika mereka memutuskan untuk menyewa pemasar konten/SEO internal.
2) Waktu
Terlepas dari seberapa bagus Anda, SEO masih membutuhkan waktu… Sebenarnya tidak banyak yang bisa Anda lakukan untuk mempercepat prosesnya.
Dan klien Anda harus memahami itu.
Idenya adalah bahwa sebagian besar perusahaan besar mampu memiliki tim internal yang mengoptimalkan semuanya secara menyeluruh.
Mereka mampu untuk tidak melihat hasil apa pun dalam ~ 3-6 bulan ke depan.
Apakah bisnis prospek Anda berada di level itu?
Bisakah mereka benar-benar mampu melihat hasilnya 6 bulan dari sekarang?
Tantang mereka.
Mereka akan menyukai Anda karenanya.
3) ROI
Last but not least, mari kita bicara tentang Pengembalian Investasi.
Jadi mari kita jujur sebentar.
Mari kita benar-benar memperlakukan SEO hanya sebagai saluran pemasaran lain – yang memang demikian.
Mari kita pertimbangkan fakta bahwa SEO harus masuk akal secara finansial bagi perusahaan.
Untuk setiap $1 yang dihabiskan perusahaan untuk SEO, mereka harus menghasilkan lebih dari $1.
Atau dengan kata lain harus memiliki ROI yang positif.
Lihatlah infografis ini yang merinci potensi ROI dari setiap saluran pemasaran:
Diterjemahkan dari posting blog Tangga Investasi Kereta Pagi
Seperti yang Anda lihat di infografis, ada berbagai strategi untuk diterapkan pada berbagai tahap perusahaan/produk/pemasaran.
Memang benar bahwa semakin cepat Anda memulai SEO, semakin cepat Anda akan melihat hasilnya, itu tidak selalu berhasil dengan baik untuk semua orang.
Dalam beberapa kasus (terutama B2B, seperti yang terlihat dari infografis), jauh lebih sulit untuk mendapatkan ROI positif dari SEO — hanya karena produk klien Anda bukanlah sesuatu yang dicari orang.
Jika klien Anda menjalankan restoran burger, itu adalah ide yang sangat realistis untuk membuat peringkat mereka lebih tinggi.
Tetapi jika mereka menjual perangkat medis baru dengan harga tinggi ke rumah sakit khusus, yah, sial, teman saya — mereka akan selalu JAUH lebih baik melakukan penjualan.
Sekarang, INI adalah bahasa yang digunakan klien Anda.
Katakan yang sebenarnya, bahkan jika Anda harus mengatakan tidak pada proyek tertentu itu.
Sangat mungkin bahwa pada saat pemilik bisnis bertemu dengan rekan-rekan dari cabang dan SEO muncul sebagai topik – Anda akan mendapatkan rujukan yang manis.
Beginilah cara Anda menunjukkan kepada mereka bahwa SEO bisa (catatan: dikatakan “bisa”, bukan “adalah”) permainan non-zero sum.
Tunjukkan pada mereka jika, apa dan bagaimana pengembalian mereka akan datang.
Dan inilah tepatnya bagaimana Anda bisa melakukannya.
Bagaimana cara menghitung Potensi SEO?
Inilah seluk beluk cara menghitung ROI pada SEO (dan inilah posting informasi lebih lanjut tentang hal itu).
1. Tunjukkan pada mereka kata kunci berpotensi tinggi
Lihat, itu bagian yang sangat penting.
Dan begitu mereka merasakan cara kerja pemasaran tarik, penting bagi Anda untuk menunjukkan kepada mereka kata kunci dengan maksud pencarian yang tepat.
Jelaskan “corong” – dan kapan/bagaimana kata kunci informasi vs komersial bekerja.
Apakah Anda akan menarik orang "dingin" dari pencarian informasi dan mengandalkan alur pengambilan email atau pemasaran ulang?
Atau apakah Anda menargetkan kata kunci yang siap dibeli untuk halaman arahan penting mereka?
Tetapi masalah sebenarnya di sini adalah bahwa ini berarti Anda harus menginvestasikan sebagian waktu Anda yang berharga di muka untuk setiap klien potensial.
Dan saya mengerti — Anda mungkin memiliki perasaan campur aduk tentang hal itu karena secara teknis Anda masih belum mendapatkan apa pun dari kesepakatan itu.
Bagaimana jika mereka mengambil saran kata kunci Anda dan lari ke beberapa perusahaan SEO lainnya?
Nah, jika mereka memutuskan untuk pergi untuk pesaing Anda dari seberang jalan, nasib buruk, saya akan memberitahu Anda bahwa ... Anda tidak bisa mengendalikan segalanya.
Tetapi satu hal yang dapat Anda kendalikan yang akan sangat membantu Anda adalah berapa banyak waktu yang Anda sediakan untuk tahap penelitian.
Jadi izinkan saya menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat meneliti kata kunci tersebut lebih cepat (baca: menjangkau lebih banyak prospek) dan lebih membantu (baca: meningkatkan peluang penjualan) secara bersamaan .
Jadi, bagaimana Anda melakukannya (cepat)?
Jawabannya terletak pada melihat kompetisi berbayar/PPC untuk kata kunci tertentu.
* SEO mati-keras memprotes keras di kejauhan *
Dengarkan aku.
Semakin banyak persaingan kata kunci di Google Ads, semakin berharga bagi pengiklan.
Dan pengiklan tidak membuang-buang uang untuk sesuatu yang tidak laku.
Selain itu, begitu uang masuk ke dalam persamaan, akan jauh lebih mudah untuk menghitung nilai $ nyata bahkan untuk lalu lintas informasi.
Sekarang, seperti yang kami katakan, menemukan potensi kata kunci tersebut dapat memakan waktu.
Tapi saya di sini untuk memberi tahu Anda – sebenarnya tidak .
Inilah cara menemukan potensi SEO untuk kata kunci (atau seluruh situs dalam hal ini) dalam beberapa langkah mudah.
Ada dua cara Anda dapat memeriksa potensi itu:
️ Anda dapat menggunakan saya Kalkulator Potensi SEO untuk memeriksanya secara manual di Excel
️ Atau Anda dapat sekali dan untuk semua mengotomatiskan seluruh proses itu dengan Morningscore
Saya akan menunjukkan caranya di bawah ini.
Melakukannya secara manual menggunakan Excel
- Hal pertama yang pertama. Dapatkan kalkulator spreadsheet
- Setelah terbuka, duplikat Lembar/Tab pertama – untuk membandingkan Peringkat Saat Ini dan yang Diinginkan
- Copy/Paste kata kunci Anda dari Google Keyword Planner. Anda membutuhkan:
- Kata kunci
- Volume
- BPK
- Menggunakan alat favorit Anda (Morningscore *wink wink* ) periksa peringkat mereka saat ini
- Perkirakan peringkat yang diinginkan yang akan Anda dapatkan untuk klien Anda (gunakan kompetisi/BPK sebagai panduan)
- Ganti peringkat saat ini dengan peringkat yang diinginkan (inilah sebabnya Anda perlu menduplikasi tabel)
- Selesai! Kalkulator akan menunjukkan kepada Anda:
- Lalu Lintas/Bln (%)
- Lalu Lintas/Mo
- Potensi ROI (USD)
Unduh spreadsheet yang sudah jadi untuk menggunakan perhitungan. Jika Anda ingin proses ini otomatis, teruslah membaca.
