대부분의 SEO 컨설턴트가 싫어하는 3가지 [그리고 내 "PTR 공식"]
게시 됨: 2020-04-24대부분의 SEO 컨설턴트와 같은 경우:
- 고객 미팅 받기
- 당신의 피치를 위해 준비된 행복하고 흥미로운 얼굴을 만나십시오
- 어리둥절한 표정으로 "이메일을 기다리는 중"으로 떠나세요 ️
- 클라이언트를 잃다
그리고 고객이 SEO를 이해하지 못하는 이유에 대해 좌절감을 느끼고 있습니다.
잠시만 기다려 주십시오. 단계별 가이드가 바로 모퉁이에 있습니다.
내 여행의 실제 표현.
여기서 문제는 당신이 하는 일을 잘하지 못한다는 것이 아닙니다.
문제는 고객이 사용하는 언어를 사용하지 않는다는 것입니다.
비즈니스를 운영하는 사람을 만나기 위해 나타날 때 링크, 키워드, 콘텐츠, 대체 태그 (및 Google??)가 어떻게 작동하는지 설명하기 시작합니다.
당신은 당신이 그들에게 더 많은 정보 를 제공 할수록 그들이 더 나은 결정 을 내릴 것이라고 생각합니다.
그러나 진실은 이것이 그들의 문제 가 아니었고 결코 문제가 되지 않았다는 것입니다. 그들은 집중해야 할 키워드를 배우기 위해 당신과 이야기하지 않습니다. 당신이 그들에게 돈을 벌 수 있기 때문에 그들은 당신과 이야기하고 있습니다!
그래서 이제 일반적으로 "음... 돈이 어디에 있는지 보여주세요!"라고 말하는 것을 듣게 될 것입니다.
하지만 이번에는 아닙니다.
이번에는 총알을 쏘는 남자나 여자가 이해할 수 있도록 하는 가장 일반적인 3 가지를 나열하겠습니다.
제가 비즈니스 소유자와 이야기할 때 SEO는 또 다른 마케팅 채널일 뿐이라는 사실을 이해하도록 합니다. 결국 에는 비용을 지불해야 합니다.
저는 이것을 PTR 개념 이라고 부르며 Price/Time/ROI를 나타냅니다.
1) 가격
내가 여기서 말하려는 요점은 대부분의 리드가 "SEO는 무료입니다!"라는 문구를 어느 시점에서 들었을 것이라는 것입니다.
따라서 이제 그들이 "공짜로 옆에서 할 수 있는" 일을 위해 힘들게 번 돈을 훔치는 것처럼 자신을 "방어"해야 합니다.
근데 정말 무료인가요?
다음은 제가 알고 있는 사실이 무료 가 아니라는 몇 가지 사항입니다.
- 헤드헌팅 SEO 인재
- 나만의 시간
- 사용해야 하는 수많은 SEO 도구
- 구매 링크/게스트 포스트 기회
- 급여
사내 SEO/컨텐츠 마케터를 고용하기로 결정한 경우 마케팅 관리자가 투자해야 하는 시간과 노력은 말할 것도 없습니다.
2) 시간
당신이 얼마나 훌륭하든, SEO는 여전히 시간이 걸립니다... 프로세스 속도를 높이기 위해 할 수 있는 일은 많지 않습니다.
그리고 고객은 그것을 이해해야 합니다.
아이디어는 대부분의 대기업이 모든 것을 철저히 최적화하는 내부 팀을 가질 여유가 있다는 것입니다.
그들은 앞으로 ~ 3-6개월 동안 어떤 결과도 볼 수 없습니다 .
리드의 비즈니스가 그 수준에 있습니까?
그들이 지금부터 6개월 후에 결과를 볼 여유가 있습니까?
그들에게 도전하십시오.
그들은 당신을 좋아할 것입니다.
3) ROI
마지막으로 투자수익률(ROI)에 대해 알아보겠습니다.
그러니 잠시 솔직해집시다.
SEO를 또 다른 마케팅 채널로 진정으로 취급합시다.
SEO가 회사를 위해 재정적으로 합리적이어야 한다는 사실을 생각해 봅시다.
회사가 SEO에 지출하는 1달러마다 1달러 이상을 벌어야 합니다.
즉, 긍정적인 ROI를 가져야 합니다.
각 마케팅 채널의 잠재적 ROI를 분류한 이 인포그래픽을 살펴보십시오.
Morning Train의 투자 계단 블로그 게시물에서 번역됨
인포그래픽에서 볼 수 있듯이 회사/제품/마케팅 단계에 따라 구현해야 할 다양한 전략이 있습니다.
SEO를 더 빨리 시작할수록 더 빨리 결과를 볼 수 있다는 것은 사실이지만, 그것이 반드시 모든 사람에게 잘 맞는 것은 아닙니다.
어떤 경우에는(인포그래픽에서 볼 수 있듯이 주로 B2B) SEO에서 긍정적인 ROI를 얻는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 단순히 고객의 제품이 사람들이 검색하는 것이 아니기 때문입니다.
고객이 버거 전문점을 운영하는 경우 고객의 순위를 높이는 것이 매우 현실적인 아이디어입니다.
그러나 그들이 새로운 고가 의료 기기를 전문 병원에 판매한다면 친구에게 행운을 빕니다.
이제 이것이 고객이 사용하는 언어입니다.
특정 프로젝트에 대해 거부해야 하는 경우에도 진실을 말하십시오.
다음에 비즈니스 소유자가 지점의 동료와 만나서 SEO가 주제로 떠오를 때 좋은 추천을 받을 가능성이 높습니다.
이것이 당신이 그들에게 SEO가 논제로섬 게임이 될 수 있다는 것을 보여주는 방법입니다(참고: "일 수도 있다"가 아니라 "일 수도 있다").
그들에게 반환이 올 것인지, 무엇을, 어떻게 할 것인지 보여주십시오.
그리고 여기 당신이 그것을 할 수 있는 방법 이 있습니다.
SEO 잠재력을 계산하는 방법?
다음은 SEO에 대한 ROI를 계산하는 방법의 핵심입니다(해당 주제에 대한 추가 정보 게시물).
1. 가능성이 높은 키워드를 보여줍니다.
보세요, 정말 중요한 부분입니다.
그리고 그들이 풀 마케팅이 어떻게 작동하는지 알게 되면 올바른 검색 의도를 가진 키워드를 보여주는 것이 중요합니다.
"깔때기"를 설명하고 정보 제공 키워드와 상업적 키워드가 작동하는 시기/방법을 설명합니다.
정보 검색에서 "냉정한" 사람들을 끌어내고 이메일 캡처 흐름이나 리마케팅에 의존하시겠습니까?
아니면 중요한 방문 페이지에 대해 바로 구매 가능한 키워드 를 타겟팅하고 있습니까?
그러나 여기서 진짜 문제는 이것이 모든 잠재 고객을 위해 귀중한 시간을 미리 투자해야 함을 의미한다는 것입니다.
그리고 이해합니다. 기술적으로 아직 거래에서 아무 것도 얻지 못했기 때문에 이에 대해 엇갈린 감정이 있을 수 있습니다.
그들이 귀하의 키워드 제안을 받아 다른 SEO 회사로 옮겨간다면 어떻게 될까요?
글쎄, 그들이 길 건너편에서 당신의 경쟁자를 찾아 가기로 결정한다면, 운이 많이 따르겠지만... 당신이 모든 것을 통제할 수는 없습니다.
그러나 당신이 통제할 수 있는 한 가지는 당신에게 엄청난 도움이 될 것입니다.
따라서 이러한 키워드를 더 빨리 조사하는 방법(읽기: 더 많은 리드에 도달)과 더 많은 도움이 되는 방법 (읽기: 판매 기회 증가)을 동시에 보여드리겠습니다.
어떻게 (빠르게) 합니까?
답은 주어진 키워드에 대한 유료/PPC 경쟁을 살펴보는 것입니다.
*멀리서 큰 소리로 항의하는 완고한 SEO들*
내 말을 들어.
키워드는 Google Ads에서 경쟁이 치열할수록 광고주에게 더 가치가 있습니다.
그리고 광고주는 판매되지 않는 것에 돈을 낭비하지 않습니다.
또한 돈이 방정식에 입력되면 정보 트래픽에 대해서도 실제 $ 값을 계산하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
이제 우리가 말했듯이 해당 키워드의 잠재력을 찾는 데 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.
그러나 나는 당신에게 말하려고 여기 있습니다 – 그것은 정말로 아닙니다 .
다음은 몇 가지 간단한 단계로 키워드(또는 해당 문제에 대한 전체 사이트)에 대한 SEO 가능성을 찾는 방법입니다.
그 가능성을 확인할 수 있는 두 가지 방법 이 있습니다.
️ 당신은 내 Excel에서 수동으로 확인하는 SEO 잠재적 계산기
️ 또는 Morningscore로 전체 프로세스를 완전히 자동화할 수 있습니다.
아래에서 그 방법을 정확히 알려 드리겠습니다.
Excel을 사용하여 수동으로 수행
- 먼저 첫 번째 것들. 스프레드시트 계산기 받기
- 열리면 첫 번째 시트/탭을 복제하여 현재 순위와 원하는 순위를 비교합니다.
- Google 키워드 플래너에서 키워드를 복사/붙여넣기합니다. 다음이 필요합니다.
- 키워드
- 용량
- CPC
- 좋아하는 도구(Morningscore *wink wink* )를 사용하여 현재 순위를 확인합니다.
- 고객에게 얻을 수 있는 원하는 순위를 예상하십시오(경쟁/CPC를 가이드로 사용).
- 현재 순위를 원하는 순위로 교체합니다(이것이 테이블을 복제해야 하는 이유입니다)
- 완료! 계산기에 다음이 표시됩니다.
- 트래픽/월(%)
- 교통/월
- 잠재적 ROI(미국 달러)
계산을 사용하려면 미리 만들어진 스프레드시트를 다운로드하세요. 이 프로세스를 자동화하려면 계속 읽으십시오.
