大多数 SEO 顾问最讨厌的三件事 [和我的“PTR 公式”]
已发表: 2020-04-24如果您像大多数 SEO 顾问一样，您：
- 参加客户会议
- 遇见为你的推销做好准备的快乐和好奇的面孔
- 带着困惑的表情离开“等待你的电子邮件”️
- 失去客户
而且您对为什么您的客户似乎永远不了解 SEO 感到沮丧……
坚持一下，分步指南就在眼前。
我的旅程的实际代表。
这里的问题不在于你不擅长你正在做的事情。
问题是你说的不是客户的语言。
看，当你出现在与经营企业的人会面时，你开始解释链接、关键字、内容、替代标签（和谷歌？？）的工作原理。
你认为你给他们的信息越多=他们会做出更好的决定。
但事实是，这不是，也从来不是他们的问题。 他们不是在与您交谈以了解要关注哪个关键字。 他们正在跟你说话，因为你可以让他们赚钱！
所以通常现在你会听到我说“好吧……那就让他们看看钱在哪里！”
但这次不是。
这一次，我将列出3 件最常见的事情，以确保发号施令的人或女孩理解。
看，当我与企业主交谈时，我确保他们明白 SEO 只是另一种营销渠道——归根结底，它必须为自己付出代价。
我称之为PTR概念，它代表价格/时间/投资回报率。
1) 价格
我想在这里说明的一点是，您的大多数潜在客户在某些时候都听说过“SEO 是免费的！”这句话。
所以现在你必须“保护”自己，就好像你在偷他们辛苦赚来的钱一样，他们可以“免费做一些事情”。
但是真的免费吗？
以下是我知道的一些事实不是免费的：
- 猎头SEO人才
- 你自己的时间
- 您应该使用的大量 SEO 工具
- 购买链接/来宾发布机会
- 工资
更不用说如果他们决定聘请内部 SEO/内容营销人员，他们的营销经理将不得不投入时间和精力。
2) 时间
不管你有多好，搜索引擎优化仍然需要时间......你真的没有太多可以加速这个过程的。
你的客户必须明白这一点。
这个想法是，大多数大公司都有能力拥有一个彻底优化一切的内部团队。
他们有能力在接下来的 3-6 个月内看不到任何结果。
您的潜在客户的业务是否处于该级别？
他们真的有能力在 6 个月后看到结果吗？
挑战他们。
他们会因此而喜欢你。
3) 投资回报率
最后但并非最不重要的，让我们谈谈投资回报率。
所以让我们说实话。
让我们真正将 SEO 视为另一个营销渠道 - 确实如此。
让我们考虑这样一个事实，即 SEO 必须对公司产生财务意义。
公司在 SEO 上每花 1 美元，他们就必须赚取超过 1 美元。
或者换句话说，它必须具有正的投资回报率。
看看这个信息图，它分解了每个营销渠道的潜在投资回报率：
翻译自 Morning Train 的 Investment Staircase 博客文章
正如您在信息图中所看到的，在不同的公司/产品/营销阶段有不同的策略可以实施。
虽然您越早开始 SEO，您就会越早看到结果，这确实对每个人都有效。
在某些情况下（主要是 B2B，从信息图中可以看出），从 SEO 中获得积极的投资回报率要困难得多——仅仅是因为您客户的产品不是人们正在搜索的东西。
如果您的客户经营一家汉堡店，让他们排名更高是一个非常现实的想法。
但是，如果他们向专科医院出售全新的高价医疗设备，那么，我的朋友，运气不好——他们做销售总是要好得多。
现在，这是您的客户使用的语言。
告诉他们真相，即使你不得不拒绝那个特定的项目。
下次企业主与分支机构的同事会面时，很有可能 SEO 会作为一个话题出现——你会得到一个甜蜜的推荐。
这就是你向他们展示 SEO可以（注意：它说“可以”，而不是“是”）一个非零和游戏的方式。
向他们展示他们的回报是否会来、是什么以及如何来。
这就是您如何做到这一点。
如何计算SEO潜力？
以下是如何计算 SEO 投资回报率的细节（这里有关于该主题的更多信息帖子）。
1. 向他们展示高潜力关键词
看，这才是真正重要的部分。
一旦他们了解拉动营销的工作原理，就必须向他们展示具有正确搜索意图的关键字。
解释“漏斗”——以及信息与商业关键字何时/如何工作。
您是否打算从信息搜索中拉出“冷酷”的人并依靠电子邮件捕获流或再营销？
或者您是否针对其重要着陆页的购买就绪关键字？
但这里真正的问题是，这意味着您必须为每个潜在客户预先投入一些宝贵的时间。
我明白了——你可能对此有复杂的感觉，因为从技术上讲，你仍然没有从这笔交易中得到任何好处。
如果他们接受您的关键字建议并跑到其他一些 SEO 公司怎么办？
好吧，如果他们决定从街对面去找你的竞争对手，运气不好，我会告诉你......你无法控制一切。
但是，您可以控制的一件事将对您有很大帮助，那就是您实际为研究阶段预先准备了多少时间。
所以，让我告诉你，你怎么能（读：接触到更多的潜在客户）的研究这些关键字得更快，更有益的（阅读：销售的增长机会）同时进行。
那么，你如何做到这一点（快速）？
答案在于查看给定关键字的付费/PPC 竞争。
*顽固的SEO在远处大声抗议*
听我说。
关键字在 Google Ads 中的竞争越激烈，它对广告商的价值就越大。
广告商不会在卖不出去的东西上浪费钱。
此外，一旦资金进入等式，即使对于信息流量，计算实际美元价值也会变得更加容易。
现在，正如我们所说，找到这些关键字的潜力可能非常耗时。
但我在这里告诉你——它真的不是。
以下是如何通过几个简单的步骤找到关键字（或整个网站）的 SEO 潜力。
有两种方法可以检查这种潜力：
️你可以用我的SEO 潜力计算器可在 Excel 中手动检查
️或者您可以使用 Morningscore 一劳永逸地自动化整个过程
我将在下面向您展示具体方法。
使用 Excel 手动执行
- 先说第一件事。 获取电子表格计算器
- 打开后，复制第一个工作表/标签 - 比较当前和所需的排名
- 从 Google Keyword Planner 复制/粘贴您的关键字。 你需要：
- 关键词
- 体积
- 每次点击费用
- 使用您最喜欢的工具（Morningscore *wink wink*）检查他们当前的排名
- 估计您将为您的客户获得的期望排名（使用竞争/每次点击费用作为指导）
- 用 Desired ranks 替换当前的ranks（这就是你需要复制表格的原因）
- 完毕！ 计算器将显示：
- 流量/月 (%)
- 交通/月
- 潜在投资回报率（美元）
下载现成的电子表格以使用计算。 如果您希望此过程自动化，请继续阅读。
