Çoğu SEO danışmanının emdiği 3 şey [ve “PTR formülüm”]
Yayınlanan: 2020-04-24Çoğu SEO danışmanı gibiyseniz:
- Bir müşteri toplantısı alın
- Satış konuşmasına hazır mutlu ve meraklı yüzlerle tanışın
- Şaşkın yüzlerle "e-postanızı bekliyorum" ️
- müşteriyi kaybetmek
Ve müşterilerinizin neden SEO'yu asla anlamadığı konusunda hayal kırıklığına uğradınız…
Bir saniye benimle kal, adım adım kılavuz hemen köşede.
Yolculuğumun gerçek temsili.
Buradaki sorun, yaptığınız işte iyi olmamanız değil.
Sorun şu ki, müşterilerinizin konuştuğu dili konuşmuyorsunuz.
Bakın, bir işletmeyi yöneten biriyle buluşmak için geldiğinizde bağlantıların, anahtar kelimelerin, içeriğin, alt etiketlerin (ve Google ??) nasıl çalıştığını açıklamaya başlarsınız.
Onlara ne kadar çok bilgi verirseniz, o kadar iyi karar vereceklerini düşünüyorsunuz.
Ama gerçek şu ki, bu onların sorunu değil ve hiçbir zaman da olmadı . Hangi anahtar kelimeye odaklanılacağını öğrenmek için sizinle konuşmuyorlar. Seninle konuşuyorlar çünkü onlara para kazandırabilirsin !
Normalde şimdi benim “İYİ… onlara paranın nerede olduğunu göster!” dediğimi duyarsınız.
Ama bu sefer değil.
Bu sefer, arayan kişinin veya kadının anlayacağından emin olduğum en yaygın 3 şeyi listeleyeceğim.
Bakın, örneğin işletme sahipleriyle konuştuğumda, SEO'nun sadece başka bir pazarlama kanalı olduğunu anlamalarını sağlarım - günün sonunda, kendisi için ödeme yapması gerekir.
Ben buna PTR konsepti diyorum ve Fiyat/Zaman/ROI anlamına geliyor.
1) Fiyat
Burada belirtmeye çalıştığım nokta, potansiyel müşterilerinizin çoğunun bir noktada “SEO ücretsizdir!” ifadesini duyduğudur.
Bu yüzden şimdi, sanki onların "sadece yan tarafta ücretsiz olarak yapabilecekleri" bir şey için zor kazanılmış paralarını çalıyormuşsunuz gibi kendinizi "savunmalısınız".
Ama gerçekten ücretsiz mi?
İşte ücretsiz olmadığını bildiğim birkaç şey:
- kafa avcısı SEO yetenekleri
- kendi zamanın
- kullanmanız gereken çok sayıda SEO aracı
- satın alma bağlantıları/misafir gönderi fırsatları
- maaşlar
Şirket içi bir SEO/içerik pazarlamacısı kiralamaya karar verirlerse pazarlama müdürlerinin harcaması gereken zaman ve çabadan bahsetmiyorum bile.
2 kez
Ne kadar iyi olursanız olun, SEO hala zaman alıyor… Süreci hızlandırmak için yapabileceğiniz pek bir şey yok.
Ve müşterilerinizin bunu anlaması gerekiyor.
Buradaki fikir, çoğu büyük şirketin, her şeyi baştan sona optimize eden bir dahili ekibe sahip olmayı karşılayabileceğidir.
Önümüzdeki ~ 3-6 ay içinde herhangi bir sonuç görmemeyi göze alabilirler.
Potansiyel müşterilerinizin işi bu seviyede mi?
Gerçekten bundan 6 ay sonra sonuçları görmeyi göze alabilirler mi?
Onlara meydan okuyun.
Bunun için seni sevecekler.
3) YG
Son olarak, Yatırım Getirisi hakkında konuşalım.
Bir saniyeliğine dürüst olalım.
SEO'yu gerçekten başka bir pazarlama kanalı olarak ele alalım - ki öyle.
SEO'nun şirket için finansal bir anlam ifade etmesi gerektiği gerçeğini düşünelim.
Şirketin SEO'ya harcadığı her 1 ABD Doları için 1 ABD Dolarından fazla kazanmaları gerekir.
Veya başka bir deyişle, pozitif bir ROI'ye sahip olması gerekir.
Her pazarlama kanalından elde edilen potansiyel yatırım getirisini parçalayan bu bilgi grafiğine bir göz atın:
Sabah Treninin Yatırım Merdiveni blog gönderisinden çevrildi
İnfografikte de görebileceğiniz gibi, farklı şirket/ürün/pazarlama aşamalarında uygulanacak farklı stratejiler var.
SEO'ya ne kadar erken başlarsanız, sonuçları o kadar erken göreceğiniz doğru olsa da, bu herkes için o kadar iyi sonuçlanmayabilir.
Bazı durumlarda (infografikte görüldüğü gibi öncelikle B2B), SEO'dan olumlu bir yatırım getirisi elde etmek çok daha zordur - çünkü müşterilerinizin ürünleri insanların aradığı bir şey değildir.
Müşteriniz bir burger lokantası işletiyorsa, onları daha üst sıralarda tutmak çok gerçekçi bir fikirdir.
Ancak, uzmanlaşmış hastanelere yepyeni bir yüksek biletli tıbbi cihaz satarlarsa, iyi şanslar dostum - satış yapmaktan her zaman çok daha iyi olacaklar.
Şimdi, BU , müşterilerinizin kullandığı dildir.
Belirli bir projeye hayır demek zorunda kalsanız bile onlara gerçeği söyleyin.
İşletme sahibi bir dahaki sefere şubeden meslektaşlarıyla buluştuğunda ve SEO bir konu olarak ortaya çıktığında, kendinize tatlı bir tavsiye alacaksınız.
Onlara SEO'nun sıfır toplamlı olmayan bir oyun olabileceğini (not: “olabilir” diyor, “olabilir” değil) gösteriyorsunuz.
Onlara, geri dönüşlerinin ne olacağını ve nasıl geleceğini gösterin.
Ve işte bunu tam olarak nasıl yapabilirsiniz.
SEO Potansiyeli Nasıl Hesaplanır?
İşte SEO'da YG'nin nasıl hesaplanacağının özü (ve işte bu konuyla ilgili daha bilgilendirici bir yazı).
1. Onlara yüksek potansiyelli anahtar kelimeler gösterin
Bak, bu gerçekten önemli kısım.
Çekmeli pazarlamanın nasıl çalıştığına dair bir fikir edindiklerinde, onlara doğru arama amacına sahip anahtar kelimeleri göstermeniz çok önemlidir.
"Dönüşüm hunisini" ve bilgi amaçlı ve ticari anahtar kelimelerin ne zaman/nasıl çalıştığını açıklayın.
"Soğuk" insanları bilgi aramasından çekip e-posta yakalama akışlarına veya yeniden pazarlamaya mı güveneceksiniz?
Yoksa önemli açılış sayfaları için satın almaya hazır anahtar kelimeleri mi hedefliyorsunuz?
Ancak buradaki asıl sorun, bunun her potansiyel müşteri için değerli zamanınızın bir kısmını önceden yatırmanız gerektiği anlamına gelmesidir.
Ve anlıyorum - teknik olarak hala anlaşmadan bir şey elde edemediğiniz için bu konuda karışık hisleriniz olabilir.
Anahtar kelime önerilerinizi alıp başka bir SEO şirketine giderlerse ne olur?
Pekala, eğer karşıdan rakibinize gitmeye karar verirlerse, zor şans, size şunu söyleyeyim… Her şeyi kontrol edemezsiniz.
Ancak kontrol edebileceğiniz ve size çok yardımcı olacak bir şey, araştırma aşaması için gerçekten ne kadar zaman ayırdığınızdır.
O halde size bu anahtar kelimeleri nasıl daha hızlı araştırabileceğinizi (okuyun: daha fazla potansiyel müşteriye ulaşın) ve aynı anda daha fazla yardımcı olabileceğinizi (okuyun: satış şansını artırın) göstereyim .
Peki, bunu nasıl yaparsınız (hızlı)?
Cevap, belirli bir anahtar kelime için ücretli/PPC rekabetine bakmakta yatmaktadır.
*uzaktan yüksek sesle protesto eden ölmez SEO'lar*
Bana kulak ver.
Bir anahtar kelime Google Ads'de ne kadar fazla rekabete sahipse, reklamverenler için o kadar değerlidir.
Ve reklamcılar satmayan bir şeye para harcamazlar.
Ek olarak, bir kez denkleme para girdiğinde, bilgi trafiği için bile gerçek $ değerini hesaplamak çok, çok daha kolay hale geliyor.
Şimdi, söylediğimiz gibi, bu anahtar kelimelerin potansiyelini bulmak zaman alıcı olabilir.
Ama size söylemek için buradayım – gerçekten değil .
Birkaç kolay adımda bir anahtar kelimenin (veya bu konuda tüm sitenin) SEO potansiyelini nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır.
Bu potansiyeli kontrol etmenin iki yolu vardır:
️ benimkini kullanabilirsin Excel'de manuel olarak kontrol etmek için SEO Potansiyeli Hesaplayıcı
️ Veya tüm bu süreci Morningscore ile tamamen otomatik hale getirebilirsiniz.
Aşağıda tam olarak nasıl olduğunu göstereceğim.
Excel kullanarak manuel olarak yapmak
- Her şey sırayla. E-tablo hesaplayıcısını edinin
- Açıldıktan sonra, Geçerli ve İstenen Sıralamayı karşılaştırmak için ilk Sayfayı/Sekmeyi çoğaltın
- Anahtar kelimelerinizi Google Anahtar Kelime Planlayıcı'dan kopyalayın/yapıştırın. Şunlara ihtiyacınız var:
- anahtar kelimeler
- Ses
- TBM
- Favori aracınızı kullanarak (Morningscore *wink wink* ) mevcut sıralamalarını kontrol edin
- Müşteriniz için alacağınız istenen sıralamayı tahmin edin (rekabet/TBM'yi kılavuz olarak kullanın)
- Mevcut sıraları İstenen sıralarla değiştirin (bu yüzden tabloyu çoğaltmanız gerekir)
- Tamamlandı! Hesap Makinesi size şunları gösterecektir:
- Trafik/Mo (%)
- Trafik/Ay
- Potansiyel Yatırım Getirisi (USD)
Hesaplamaları kullanmak için hazır elektronik tabloyu indirin. Bu işlemin otomatik olmasını istiyorsanız, okumaya devam edin.
