ほとんどのSEOコンサルタントが嫌う3つのこと[そして私の「PTR式」]
公開: 2020-04-24ほとんどのSEOコンサルタントと同じように、次のことを行います。
- クライアントミーティングを取得する
- あなたのピッチの準備ができている幸せで興味をそそられる顔に会います
- 「あなたのメールを待っている」混乱した顔で去る️
- クライアントを失う
そして、クライアントがSEOを理解していないように見える理由に不満を感じています…
ちょっと待ってください。ステップバイステップガイドがすぐそこにあります。
私の旅の実際の表現。
ここでの問題は、自分がしていることが得意ではないということではありません。
問題は、クライアントが話す言語を話していないことです。
ほら、あなたがビジネスを経営している誰かに会うために現れるとき、あなたはリンク、キーワード、コンテンツ、altタグ（そしてグーグル??）がどのように機能するかを説明し始めます。
あなたは、あなたが彼らに与える情報が多ければ多いほど、彼らが下すより良い決定を下すだろうと思います。
しかし、真実は、これは彼らの問題ではなく、決して問題ではなかったということです。 彼らはどのキーワードに焦点を合わせるかを学ぶためにあなたと話しているのではありません。 あなたが彼らにお金を稼ぐことができるので、彼らはあなたと話している！
だから通常、今あなたは私が「まあ…お金がどこにあるかを彼らに見せてください！」と言うのを聞くでしょう。
しかし、今回はそうではありません。
今回は、ショットを呼び出す男またはギャルが理解できるようにする最も一般的な3つのことをリストします。
たとえば、ビジネスオーナーと話をするときは、SEOは単なる別のマーケティングチャネルであることを理解していることを確認します。結局のところ、SEOはそれ自体でお金を払わなければなりません。
私はそれをPTRコンセプトと呼び、Price / Time / ROIの略です。
1）価格
ここで私が言いたいのは、あなたのリードのほとんどは、ある時点で「SEOは無料です！」というフレーズを聞いたことがあるということです。
だから今、あなたは彼らが「ただ無料で側でやる」ことができる何かのために彼らの苦労して稼いだお金を盗んでいるかのようにあなた自身を「守る」必要があります。
しかし、それは本当に無料ですか？
事実について私が知っているいくつかのことは無料ではありません：
- ヘッドハンティングSEOの才能
- あなた自身の時間
- あなたが使うべきたくさんのSEOツール
- リンクの購入/ゲスト投稿の機会
- 給与
社内のSEO /コンテンツマーケターを雇うことにした場合、マーケティングマネージャーが費やさなければならない時間と労力は言うまでもありません。
2）時間
あなたがどれほど優秀であっても、SEOにはまだ時間がかかります…プロセスをスピードアップするためにできることは本当に多くありません。
そして、あなたのクライアントはそれを理解しなければなりません。
アイデアは、ほとんどの大企業がすべてを徹底的に最適化する内部チームを持つ余裕があるということです。
彼らは、今後3〜6か月で結果が見られない余裕があります。
あなたのリードのビジネスはそのレベルにありますか？
彼らは本当に今から6か月後に結果を見る余裕がありますか？
それらに挑戦します。
彼らはそれのためにあなたを好きになるでしょう。
3）ROI
最後になりましたが、投資収益率についてお話ししましょう。
それでは、ちょっと正直に言いましょう。
SEOを単なる別のマーケティングチャネルとして真に扱いましょう。
SEOが会社にとって経済的に意味をなさなければならないという事実を考えてみましょう。
会社がSEOに費やす1ドルごとに、1ドル以上を稼ぐ必要があります。
つまり、ROIがプラスである必要があります。
各マーケティングチャネルからの潜在的なROIを分析するこのインフォグラフィックを見てください。
モーニングトレインの投資階段のブログ投稿からの翻訳
インフォグラフィックでわかるように、さまざまな会社/製品/マーケティングの段階で実装するさまざまな戦略があります。
SEOを開始するのが早ければ早いほど、結果がすぐに表示されることは事実ですが、それが必ずしもすべての人にとってうまくいくとは限りません。
場合によっては（インフォグラフィックからわかるように、主にB2B）、SEOからプラスのROIを得るのははるかに困難です。単に、クライアントの製品が人々が探しているものではないからです。
クライアントがハンバーガージョイントを実行している場合、それらを上位にランク付けすることは非常に現実的なアイデアです。
しかし、もし彼らが真新しい高額医療機器を専門病院に売るなら、まあ、私の友人は頑張ってください—彼らは常に販売をするほうがずっと良いでしょう。
さて、これはあなたのクライアントが使用している言語です。
あなたがその特定のプロジェクトにノーと言わなければならないとしても、彼らに真実を伝えてください。
次回、事業主が支店の同僚と会い、SEOがトピックとしてポップアップするときに、あなたは自分自身に甘い紹介を得る可能性が高いです。
これは、SEOが非ゼロサムゲームになる可能性があることを示す方法です（注：「ある」ではなく「できる」と書かれています）。
彼らのリターンが来るかどうか、何を、どのように行うかを彼らに示してください。
そして、これがまさにそれを行う方法です。
SEOの可能性を計算する方法は？
これがSEOでROIを計算する方法の要点です（そしてここにその主題に関するより多くの情報投稿があります）。
1.可能性の高いキーワードを表示する
ほら、それは本当に重要な部分です。
そして、プルマーケティングがどのように機能するかを理解したら、適切な検索意図でキーワードを表示することが重要です。
「目標到達プロセス」について説明します。また、情報キーワードと商用キーワードがいつ/どのように機能するかを説明します。
情報検索から「冷たい」人々を引き出し、電子メールのキャプチャフローまたはリマーケティングに依存しますか？
それとも、重要なランディングページの購入可能なキーワードをターゲットにしていますか？
しかし、ここでの本当の問題は、これはあなたがすべての潜在的なクライアントのためにあなたの貴重な時間のいくらかを前もって投資しなければならないことを意味するということです。
そして、私はそれを理解します—技術的にはまだ取引から何も得られていないので、あなたはそれについて複雑な感情を持っているかもしれません。
彼らがあなたのキーワードの提案を受け取り、他のSEO会社に走ったらどうなるでしょうか？
ええと、もし彼らが通りの向こう側からあなたの競争相手のために行くことに決めたら、頑張ってください、私はあなたにそれを言います…あなたはすべてをコントロールすることはできません。
しかし、非常に役立つ制御できることの1つは、実際に調査フェーズにどれだけの時間を費やすかということです。
同時に：（販売の増加のチャンスを読んで）、より有用である：だから私はあなたがより速く、それらのキーワードを調査（複数のリード線に手を差し伸べる読む）ことができる方法をお見せしましょう。
それで、どうやってそれを（速く）しますか？
答えは、特定のキーワードの有料/ PPC競争を調べることにあります。
*遠くで大声で抗議するダイハードSEO *
聞いてください。
キーワードのGoogle広告での競争が激しいほど、広告主にとっての価値は高くなります。
そして、広告主は売れないものにお金を無駄にしません。
さらに、お金が方程式に入ると、情報トラフィックの場合でも、実際の$値を計算するのがはるかに簡単になります。
さて、私たちが言ったように、それらのキーワードの可能性を見つけることは時間がかかることがあります。
しかし、私はあなたに言うためにここにいます–それは実際にはそうではありません。
いくつかの簡単な手順で、キーワード（またはそのことについてはサイト全体）のSEOの可能性を見つける方法は次のとおりです。
その可能性を確認する方法は2つあります。
️あなたは私のを使うことができますExcelで手動でチェックするSEOポテンシャル計算機
️または、Morningscoreを使用してプロセス全体を一度に自動化することもできます
以下に正確に説明します。
Excelを使用して手動で行う
- まず最初に。 スプレッドシート計算機を入手する
- 開いたら、最初のシート/タブを複製します–現在のランクと望ましいランクを比較します
- Googleキーワードプランナーからキーワードをコピーして貼り付けます。 必要なもの：
- キーワード
- 音量
- CPC
- お気に入りのツール（Morningscore * wink wink *）を使用して、現在のランクを確認します
- クライアントに必要なランクを見積もります（競争/ CPCをガイドとして使用します）
- 現在のランクを目的のランクに置き換えます（これが、テーブルを複製する必要がある理由です）
- 終わり！ 電卓はあなたを表示します：
- トラフィック/月（％）
- トラフィック/月
- 潜在的なROI（USD）
計算を使用するには、既製のスプレッドシートをダウンロードしてください。 このプロセスを自動化したい場合は、読み続けてください。
