As 3 coisas que a maioria dos consultores de SEO não presta [e minha “fórmula PTR”]
Publicados: 2020-04-24Se você é como a maioria dos consultores de SEO, você:
- Faça uma reunião com o cliente
- Conheça rostos felizes e intrigados prontos para seu argumento de venda
- Saia com rostos confusos “esperando seu e-mail” ️
- Perder o cliente
E você fica frustrado porque seus clientes parecem nunca entender o SEO ...
Fique comigo por um segundo, o guia passo a passo está ao virar da esquina.
Representação real da minha jornada.
O problema aqui não é que você não seja bom no que faz.
O problema é que você não está falando a língua de seus clientes.
Veja, quando você aparece para se encontrar com alguém que dirige um negócio, você começa a explicar como funcionam os links, palavras-chave, conteúdo, tags alt (e Google ??) .
Você acha que quanto mais informações você der a eles = melhor será a decisão que eles tomarão.
Mas a verdade é que isso não é e nunca foi problema deles. Eles não estão falando com você para saber em qual palavra-chave se concentrar. Eles estão falando com você porque você pode fazer dinheiro para eles !
Então, normalmente agora você me ouviria dizer "BEM ... mostre a eles onde está o dinheiro!"
Mas não desta vez.
Desta vez, vou listar as três coisas mais comuns que asseguro que o cara ou a garota que dá as ordens entendam.
Veja, quando eu falo com, digamos, proprietários de empresas, eu me certifico de que eles entendam que SEO é apenas mais um canal de marketing - no final do dia, ele tem que se pagar.
Eu o chamo de conceito PTR e significa Preço / Tempo / ROI.
1) Preço
O que estou tentando mostrar aqui é que a maioria dos SEUS leads em algum momento ouviu a frase “SEO é grátis!”.
Portanto, agora você tem que se “defender” como se estivesse roubando o dinheiro ganho com tanto esforço por algo que eles podem “simplesmente fazer de graça”.
Mas é realmente grátis?
Aqui estão algumas coisas que eu sei que NÃO são gratuitas :
- talentos de SEO para caçar talentos
- seu próprio tempo
- a infinidade de ferramentas de SEO que você deve usar
- compra de links / oportunidades de guest post
- salários
Sem mencionar o tempo e o esforço que seu gerente de marketing terá de investir se decidir contratar um profissional de marketing de conteúdo / SEO interno.
2) Tempo
Independentemente de quão bom você seja, o SEO ainda leva tempo ... Não há muito que você possa fazer para acelerar o processo.
E seus clientes precisam entender isso.
A ideia é que a maioria das grandes empresas pode se dar ao luxo de ter uma equipe interna que otimiza tudo por completo.
Eles podem se dar ao luxo de não ver nenhum resultado nos próximos 3-6 meses.
O negócio de seus leads está nesse nível?
Eles podem realmente se dar ao luxo de ver os resultados daqui a 6 meses?
Desafie-os.
Eles vão gostar de você por isso.
3) ROI
Por último, mas não menos importante, vamos falar sobre Retorno do Investimento.
Então, vamos ser honestos por um segundo.
Vamos realmente tratar o SEO como apenas mais um canal de marketing - o que realmente é.
Vamos considerar o fato de que o SEO deve fazer sentido financeiro para a empresa.
Para cada US $ 1 que a empresa gasta em SEO, ela precisa ganhar mais de US $ 1.
Ou em outras palavras, deve ter um ROI positivo.
Dê uma olhada neste infográfico que analisa o ROI potencial de cada canal de marketing:
Traduzido da postagem do blog do Morning Train sobre Investment Staircase
Como você pode ver no infográfico, existem diferentes estratégias a serem implementadas nas diferentes etapas da empresa / produto / marketing.
Embora seja verdade que quanto mais cedo você começar com o SEO, mais cedo verá os resultados, isso não funciona necessariamente tão bem para todos.
Em alguns casos (principalmente B2B, como visto no infográfico), é muito mais difícil obter um ROI positivo de SEO - simplesmente porque os produtos de seus clientes não são algo que as pessoas estão procurando.
Se o seu cliente dirige uma lanchonete, é uma ideia muito realista aumentá-los na classificação.
Mas se eles venderem um dispositivo médico novo e caro para hospitais especializados, bem, azar meu amigo - eles sempre estarão MUITO melhor fazendo vendas.
Agora, ESSA é a linguagem que seus clientes usam.
Diga a verdade, mesmo que tenha que dizer não a esse projeto específico.
É altamente provável que, da próxima vez que o proprietário da empresa se encontrar com colegas do ramo e SEO apareça como um tópico, você conseguirá uma recomendação interessante.
É assim que você mostra a eles que o SEO pode ser (nota: diz “pode ser”, não “é”) um jogo de soma diferente de zero.
Mostre-lhes se, o quê e como seus retornos viriam.
E aqui está exatamente como você pode fazer isso.
Como calcular o potencial de SEO?
Esta é a essência de como calcular o ROI em SEO (e aqui está uma postagem mais informativa sobre o assunto).
1. Mostre a eles palavras-chave de alto potencial
Veja, essa é a parte realmente importante.
E quando eles tiverem uma ideia de como o marketing de atração funciona, é crucial que você mostre a eles as palavras-chave com a intenção de pesquisa certa.
Explique o “funil” - e quando / como funcionam as palavras-chave informativas e comerciais.
Você vai atrair pessoas “frias” da busca informativa e contar com fluxos de captura de e-mail ou remarketing?
Ou você está direcionando palavras-chave prontas para compra para suas páginas de destino importantes?
Mas o verdadeiro problema aqui é que isso significa que você tem que investir parte do seu valioso tempo antecipadamente para cada cliente em potencial.
E eu entendo - você pode ter sentimentos confusos sobre isso, já que, tecnicamente, ainda não conseguiu nada fora do negócio.
E se eles pegassem suas sugestões de palavras-chave e as encaminhassem para alguma outra empresa de SEO?
Bem, se eles decidirem ir atrás do seu concorrente do outro lado da rua, azar, vou te dizer que ... Você não pode controlar tudo.
Mas uma coisa que você pode controlar e que o ajudará tremendamente é quanto tempo você realmente dedica à fase de pesquisa.
Então, deixe-me mostrar como você pode pesquisar essas palavras-chave com mais rapidez (leia: alcançar mais leads) e ser mais útil (leia: aumentar as chances de uma venda) simultaneamente .
Então, como você faz isso (rápido)?
A resposta está em olhar para a competição paga / PPC para uma determinada palavra-chave.
* SEOs obstinados protestando ruidosamente à distância *
Me ouça.
Quanto mais concorrência uma palavra-chave tiver no Google Ads, mais valiosa ela será para os anunciantes.
E os anunciantes não gastam dinheiro com algo que não vende.
Além disso, quando o dinheiro entra na equação, fica muito mais fácil calcular o valor em $ real, mesmo para o tráfego de informações.
Agora, como dissemos, encontrar o potencial dessas palavras-chave pode ser demorado.
Mas estou aqui para lhe dizer - realmente não é .
Veja como encontrar o potencial de SEO para uma palavra-chave (ou para todo o site) em algumas etapas fáceis.
Existem duas maneiras de verificar esse potencial:
️ Você pode usar o meu Calculadora de potencial de SEO para verificar manualmente no Excel
️ Ou você pode automatizar de uma vez por todas todo o processo com Morningscore
Vou mostrar exatamente como a seguir.
Fazendo manualmente usando o Excel
- Primeiras coisas primeiro. Obtenha a calculadora de planilha
- Depois de aberto, duplique a primeira planilha / guia - para comparar a classificação atual e desejada
- Copie / cole suas palavras-chave do Google Keyword Planner. Você precisa:
- Palavras-chave
- Volume
- CPC
- Usando sua ferramenta favorita (Morningscore * wink wink *) verifique a classificação atual
- Faça uma estimativa da classificação desejada que você obterá para seu cliente (use a competição / CPC como guia)
- Substitua as classificações atuais pelas classificações desejadas (é por isso que você precisa duplicar a tabela)
- Feito! A Calculadora mostrará a você:
- Tráfego / Mo (%)
- Tráfego / Mo
- ROI potencial (USD)
Baixe a planilha pronta para usar os cálculos. Se você deseja que este processo seja automatizado, continue lendo.
