3 สิ่งที่ที่ปรึกษา SEO ส่วนใหญ่ไม่ค่อยสนใจ [และ “สูตร PTR ของฉัน”]

หากคุณเป็นเหมือนที่ปรึกษา SEO ส่วนใหญ่ คุณ:

1. นัดพบลูกค้า
2. พบกับใบหน้าที่มีความสุขและน่าสนใจพร้อมสำหรับการเสนอขายของคุณ
3. ออกไปด้วยใบหน้าสับสน “รออีเมลของคุณ” ️
4. เสียลูกค้า

และคุณรู้สึกหงุดหงิดว่าทำไมลูกค้าของคุณถึงไม่เคยเข้าใจ SEO...

อยู่กับฉันสักครู่ คำแนะนำทีละขั้นตอนอยู่ตรงหัวมุม

ตัวแทนที่แท้จริงของการเดินทางของฉัน

ปัญหาไม่ใช่ว่าคุณทำงานไม่เก่ง

ปัญหาคือคุณไม่ได้พูดภาษาที่ลูกค้าของคุณพูด

ดูสิ เมื่อคุณไปพบกับผู้ที่ทำธุรกิจ คุณเริ่มอธิบายว่าลิงก์ คำหลัก เนื้อหา แท็ก alt (และ Google??) ทำงานอย่างไร

คุณคิดว่า ยิ่ง คุณให้ ข้อมูลมากเท่าไร = การตัดสินใจของ พวกเขาก็จะดีขึ้นเท่านั้น

แต่ความจริงก็คือ นี่ไม่ใช่และ ไม่เคยเป็น ปัญหาของพวกเขา พวกเขาไม่ได้พูดคุยกับคุณเพื่อเรียนรู้ว่าควรเน้นคำหลักใด พวกเขากำลังคุยกับคุณเพราะคุณสามารถ ทำเงินได้ !

ปกติตอนนี้คุณจะได้ยินฉันพูดว่า “ก็… แค่แสดงให้พวกเขาเห็นว่าเงินอยู่ที่ไหน!”

แต่ไม่ใช่ครั้งนี้

ครั้งนี้ ฉันจะแสดงรายการสิ่งที่ พบบ่อยที่สุด 3 อย่างที่ฉันทำให้แน่ใจว่าผู้ชายหรือสาวที่โทรนัดนั้นเข้าใจ

เมื่อฉันพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจ ฉันแน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจดีว่า SEO เป็นเพียงช่องทางการตลาดอีกช่องทางหนึ่ง ท้ายที่สุดแล้ว มันต้องจ่ายเงินเพื่อตัวมันเอง

ฉันเรียกมันว่า แนวคิด PTR และมันย่อมาจาก Price/Time/ROI

1) ราคา

ประเด็นที่ฉันพยายามจะนำเสนอคือผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณเคยได้ยินวลีที่ว่า “SEO ฟรี!”

ดังนั้นตอนนี้คุณต้อง "ปกป้อง" ตัวเองราวกับว่าคุณกำลังขโมยเงินที่หามาอย่างยากลำบากเพื่อสิ่งที่พวกเขาสามารถ "ทำโดยอิสระ"

แต่มัน ฟรีจริงเหรอ?

ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่ฉันรู้ตามความเป็นจริงว่า ไม่ฟรี :

• headhunting ความสามารถ SEO
• เวลาของคุณเอง
• เครื่องมือ SEO มากมายที่คุณควรใช้
• การซื้อลิงก์/โอกาสในการโพสต์ของแขก
• เงินเดือน

ไม่ต้องพูดถึงเวลาและความพยายามที่ผู้จัดการการตลาดของพวกเขาจะต้องทุ่มเทหากพวกเขาตัดสินใจที่จะจ้าง SEO / นักการตลาดเนื้อหาภายในองค์กร

2) เวลา

ไม่ว่าคุณจะเก่งแค่ไหน SEO ยังคงต้องใช้เวลา... ไม่มีอะไรมากที่คุณสามารถทำได้เพื่อเร่งกระบวนการให้เร็วขึ้น

และลูกค้าของคุณต้องเข้าใจว่า

แนวคิดก็คือบริษัทใหญ่ๆ ส่วนใหญ่สามารถมีทีมงานภายในที่ปรับทุกอย่างให้เหมาะสมที่สุด

พวกเขาสามารถที่จะ ไม่เห็นผลลัพธ์ใด ๆ ในอีก ~ 3-6 เดือนข้างหน้า

ธุรกิจของลีดของคุณอยู่ในระดับนั้นหรือไม่?

พวกเขาสามารถที่จะเห็นผลใน 6 เดือนต่อจากนี้จริงๆหรือ?

ท้าทายพวกเขา

พวกเขาจะชอบคุณ

3) ROI

สุดท้ายนี้ มาพูดถึงผลตอบแทนจากการลงทุนกัน

พูดกันตรงๆ เลยละกัน

ให้ถือว่า SEO เป็นช่องทางการตลาดอีกช่องทางหนึ่งอย่างแท้จริง ซึ่งก็คือ

ลองพิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่า SEO ต้องมีเหตุมีผลทางการเงินสำหรับบริษัท

ทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่บริษัทใช้จ่ายไปกับ SEO จะต้องมีรายได้มากกว่า 1 ดอลลาร์

หรือพูดอีกอย่างก็คือ ต้องมี ROI ที่เป็นบวก

ดูอินโฟกราฟิกนี้ซึ่งแบ่ง ROI ที่เป็นไปได้จากช่องทางการตลาดแต่ละช่องทาง:

แปลจากบล็อกโพสต์บันไดการลงทุนของ Morning Train

ดังที่คุณเห็นในอินโฟกราฟิก มีกลยุทธ์ต่างๆ ที่จะนำไปใช้ในขั้นตอนของบริษัท/ผลิตภัณฑ์/การตลาดที่แตกต่างกัน

แม้ว่าจะเป็นความจริงที่ยิ่งคุณเริ่มทำ SEO ได้เร็วเท่าไร คุณก็จะเห็นผลได้เร็วเท่านั้น แต่นั่นก็ไม่ได้เป็นผลดีกับทุกคนเสมอไป

ในบางกรณี (โดยหลักคือ B2B ตามที่เห็นจากอินโฟกราฟิก) การได้รับ ROI เชิงบวกจาก SEO นั้นยากกว่ามาก เพราะเพียงเพราะผลิตภัณฑ์ของลูกค้าของคุณไม่ใช่สิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา

หากลูกค้าของคุณเปิดร้านเบอร์เกอร์ จะเป็นความคิดที่สมจริงมากที่จะทำให้พวกเขามีอันดับสูงขึ้น

แต่ถ้าพวกเขาขายเครื่องมือแพทย์ราคาสูงใหม่เอี่ยมให้กับโรงพยาบาลเฉพาะทาง โชคดีนะเพื่อนของฉัน พวกเขาจะทำได้ดีกว่าการขายเสมอ

นี่ คือภาษาที่ลูกค้าของคุณใช้

บอกความจริงกับพวกเขา แม้ว่าคุณจะต้องปฏิเสธโครงการนั้นก็ตาม

เป็นไปได้สูงที่ครั้งต่อไปที่เจ้าของธุรกิจพบกับเพื่อนร่วมงานจากสาขาและ SEO จะปรากฏขึ้นเป็นหัวข้อ - คุณจะได้รับการแนะนำที่ดี

นี่คือวิธีที่คุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่า SEO เป็นอย่างไร (หมายเหตุ: มันบอกว่า "สามารถ" ไม่ใช่ "เป็น") เป็นเกมผลรวมที่ไม่เป็นศูนย์

แสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลตอบแทนของพวกเขาจะเป็นอย่างไรและอย่างไร

และ นี่คือวิธีที่ คุณสามารถทำได้

วิธีการคำนวณศักยภาพ SEO?

นี่คือสาระสำคัญของวิธีการคำนวณ ROI บน SEO (และนี่คือโพสต์ที่ให้ข้อมูลเพิ่มเติมในหัวข้อนั้น)

1. แสดงคำหลักที่มีศักยภาพสูง

ดูสิ นั่นเป็นส่วนสำคัญจริงๆ

และเมื่อพวกเขาเข้าใจถึงวิธีการดึงการตลาดแล้ว การแสดงคีย์เวิร์ดด้วยความตั้งใจในการค้นหาที่ถูกต้องก็เป็นสิ่งสำคัญ

อธิบาย "ช่องทาง" – และเมื่อใด/อย่างไร คำหลักที่ให้ข้อมูลและเชิงพาณิชย์ทำงานอย่างไร

คุณจะดึงคนที่ "เยือกเย็น" ออกจากการค้นหาข้อมูลและพึ่งพาโฟลว์การจับอีเมลหรือรีมาร์เก็ตติ้งหรือไม่

หรือคุณกำหนดเป้าหมาย คำหลักที่พร้อมซื้อ สำหรับหน้า Landing Page ที่สำคัญ

แต่ปัญหาที่แท้จริงที่นี่คือหมายความว่าคุณต้องลงทุนเวลาอันมีค่าล่วงหน้าสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคน

และฉันเข้าใจแล้ว คุณอาจมีความรู้สึกผสมปนเปเกี่ยวกับเรื่องนี้ เนื่องจากในทางเทคนิคแล้วคุณยังไม่ได้อะไรจากข้อตกลง

จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขานำข้อเสนอแนะคำหลักของคุณและเรียกใช้กับบริษัท SEO อื่น ๆ

ถ้าพวกเขาตัดสินใจไปหาคู่แข่งของคุณจากฝั่งตรงข้าม โชคไม่ดี ฉันจะบอกคุณว่า... คุณไม่สามารถควบคุมทุกอย่างได้

แต่สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถควบคุมได้ซึ่งจะช่วยคุณได้มากคือเวลาที่คุณใช้จริงในขั้นตอนการวิจัย

ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถ ค้นคว้าคำหลักเหล่านั้นได้เร็วยิ่งขึ้นได้อย่างไร (อ่าน: เข้าถึงโอกาสในการขายมากขึ้น) และมี ประโยชน์มากขึ้น (อ่าน: เพิ่มโอกาสในการขาย) ไป พร้อม ๆ กัน

ดังนั้นคุณจะทำอย่างไร (เร็ว)?

คำตอบอยู่ที่การดูการแข่งขันแบบจ่าย/PPC สำหรับคำหลักที่กำหนด

*SEO ตัวยงประท้วงเสียงดังในระยะไกล*

ฟังฉันออก

ยิ่งคีย์เวิร์ดมีการแข่งขันใน Google Ads มากเท่าใด ผู้โฆษณาก็ยิ่งมีค่ามากขึ้นเท่านั้น

และผู้โฆษณาไม่ต้องเสียเงินกับสิ่งที่ไม่ได้ขาย

นอกจากนี้ เมื่อเงินเข้าสู่สมการ การคำนวณมูลค่า $ จริงจะง่ายขึ้นมาก แม้กระทั่งสำหรับการรับส่งข้อมูล

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว การค้นหาศักยภาพสำหรับคำหลักเหล่านั้นอาจใช้เวลานาน

แต่ฉันมาที่นี่เพื่อบอกคุณ มันไม่ใช่ อย่าง นั้น จริงๆ

ต่อไปนี้คือวิธีค้นหาศักยภาพ SEO สำหรับคำหลัก (หรือทั้งไซต์สำหรับเรื่องนั้น) ในไม่กี่ขั้นตอนง่ายๆ

คุณสามารถตรวจสอบศักยภาพนั้นได้ สองวิธี :

️ คุณสามารถใช้ my SEO Potential Calculator เพื่อตรวจสอบด้วยตนเองใน Excel
️ หรือคุณจะทำให้กระบวนการทั้งหมดเป็นอัตโนมัติด้วย Morningscore ก็ได้

ฉันจะแสดงให้คุณเห็นว่าด้านล่างเป็นอย่างไร

ทำด้วยตนเองโดยใช้ Excel

1. สิ่งแรกก่อน รับเครื่องคิดเลขสเปรดชีต
2. เมื่อเปิดแล้ว ให้ทำซ้ำชีต/แท็บแรก – เพื่อเปรียบเทียบอันดับปัจจุบันและอันดับที่ต้องการ
3. คัดลอก/วางคำหลักของคุณจากเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google คุณต้องการ:
   • คีย์เวิร์ด
   • ปริมาณ
   • CPC
4. ใช้เครื่องมือที่คุณชื่นชอบ (Morningscore *wink wink* ) ตรวจสอบอันดับปัจจุบันของพวกเขา
5. ประเมินอันดับที่ต้องการที่คุณจะได้รับสำหรับลูกค้าของคุณ (ใช้การแข่งขัน/CPC เป็นแนวทาง)
6. แทนที่อันดับปัจจุบันด้วยอันดับที่ต้องการ (นี่คือเหตุผลที่คุณต้องทำซ้ำตาราง)
7. เสร็จแล้ว! เครื่องคิดเลขจะแสดงให้คุณเห็น:
   • ปริมาณการใช้/เดือน (%)
   • การจราจร/โม
   • ROI ที่เป็นไปได้ (USD)

ดาวน์โหลดสเปรดชีตสำเร็จรูปเพื่อใช้การคำนวณ หากคุณต้องการให้กระบวนการนี้เป็นแบบอัตโนมัติ โปรดอ่านต่อไป

• คลิกที่ไอคอน “เว็บไซต์” (3)
• คลิกที่ “เพิ่ม/ลบเว็บไซต์” (4)

• เข้าสู่เว็บไซต์และ Google Target (5 &6)

เสร็จแล้ว!

คุณสามารถดูศักยภาพ SEO ของพวกเขาได้ใน “Your Morningscore” (7)

ที่นี่คุณสามารถตรวจสอบคำหลักทั้งหมด (8) และวิธีที่คำหลักเหล่านั้นมีส่วนทำให้ไซต์มีศักยภาพ (9 & 10)

ยังไม่มีบัญชี Morningscore?

รับฟรี 100%… (ปล. เราไม่จำเป็นต้องมีบัตรเครดิตของคุณด้วยซ้ำ)

ทดลองฟรี

2. กำหนดคอนเวอร์ชั่นที่เกี่ยวข้องกับโอกาสในการขาย/การขาย

…และอธิบายว่าคุณจะเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมได้อย่างไร

(โดยปกติ คุณจะทำอย่างนั้นโดยใช้ Google Analytics ฉันจะใส่ลิงก์ไว้ที่นี่เมื่อฉันทำคู่มือแล้ว )

โดยพื้นฐานแล้ว คุณควรมีแนวคิดที่ดีเกี่ยวกับเมตริกทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับขั้นตอนนี้

ตอนนี้ เพียงทำตามสูตรที่อธิบายด้านล่างเพื่อประเมินอย่างรวดเร็วว่าเหมาะสมด้านการเงินหรือไม่

ดาวน์โหลดสเปรดชีตสำเร็จรูปเพื่อใช้การคำนวณ

ดังนั้น ด้วยอัตรากำไร 30% ผลลัพธ์สุดท้ายสำหรับการเข้าชมนี้คือ $22.5 ต่อเดือน

สูตร: 75 * 0.3 = $22.5

มันคุ้มค่าสำหรับพวกเขาหรือไม่? “ระยะเวลาคืนทุน” ของการลงทุนในตัวคุณคืออะไร? มันปรับขนาดได้หรือไม่? มีสิ่งที่ดีกว่าที่จะทำ?

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ: ทดสอบความเครียดใน “ช่องทาง” ของคุณ – เรียกใช้ผ่านสถานการณ์ที่แย่ที่สุดเพื่อดูว่ายังคงสมเหตุสมผลหรือไม่ (กำไร)

ลูกค้า รัก ความคิดประเภทนี้

3. คำหลักอ้างอิงโยงและหน้า Landing Page

ง่ายในทางทฤษฎีแต่ต้องใช้เวลา

การค้นหาคำหลักทั้งหมดที่อยู่ในอันดับของหน้าเว็บ จะช่วยให้คุณประเมินและข้อเสนอแนะได้ดีขึ้น

ทำไม?

การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณประเมิน ศักยภาพของ หน้าเว็บเหล่านี้ได้

การค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องมากขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายต่อหน้าจะช่วยเพิ่มการเข้าชมได้ในที่สุด

ซึ่งเป็นสิ่งที่เราคน SEO ทั้งหมดเกี่ยวกับ

ยังไง?

คุณยังสามารถทำขั้นตอนนี้ได้ด้วยตนเอง แต่เพื่อช่วยตัวเองให้ได้หลายชั่วโมง ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ใช้เครื่องมือ (เช่น Morningscore ใช่ไหม )

ค้นหาข้อกำหนดทั้งหมดที่เว็บไซต์ของลูกค้าของคุณอยู่ในอันดับในแต่ละหน้า และเพิ่มลงในการคำนวณ ROI ขั้นสุดท้าย

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ: อีกวิธีที่ "ง่าย" ในการเพิ่มศักยภาพ ROI ก็คือการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion

การแปลงที่เพิ่มขึ้นเพียง 1% สามารถนำไปสู่รายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก

อะไรต่อไป?

ดังนั้นคุณมีมัน

ตอนนี้คุณสามารถวัดผลลัพธ์ SEO และ KPI เป็นเงิน/รายได้ได้แล้ว

ตอนนี้คุณคิดเกี่ยวกับ SEO และธุรกิจเหมือนกับที่นักธุรกิจคิด

ตอนนี้คุณจะถูก “ตัดสิน” จากการที่คุณช่วยเหลือบริษัทได้ดีเพียงใด

สิ่งที่น่าสนใจก็คือ ทุกสิ่งที่คุณเห็นสามารถทำได้โดยใช้เพียง Excel และเครื่องมือฟรีที่คุณเลือก

แต่ฉันได้ยินสิ่งที่คุณพูด

คุณไม่มีเวลาทำอย่างนั้นสำหรับลีดทุกคน

และฉันเคารพในสิ่งนั้น

นี่คือเหตุผลที่เราสร้าง Morningscore ซึ่งเป็นเครื่องมือที่เชื่อมโยง SEO กับธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว

หรืออย่าง Rob Carter ที่นี่:

ตอนนี้มันขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะนำสิ่งที่คุณเพิ่งเรียนรู้ไปใช้

หมดแล้วหมดเลยกัปตัน!

/มาร์ติน