الأشياء الثلاثة التي يستهويها معظم مستشاري تحسين محركات البحث [و "صيغة PTR" الخاصة بي]
نشرت: 2020-04-24إذا كنت مثل معظم مستشاري تحسين محركات البحث ، فأنت:
- احصل على اجتماع مع العميل
- تعرف على وجوه سعيدة ومفتنة جاهزة لعرضك
- اترك الوجوه المشوشة "في انتظار بريدك الإلكتروني"
- تفقد العميل
وقد تركت محبطًا بشأن سبب عدم فهم عملائك أبدًا لتحسين محركات البحث ...
ابق معي لثانية ، الدليل التفصيلي قاب قوسين أو أدنى.
التمثيل الفعلي لرحلتي.
لا تكمن المشكلة هنا في أنك لست جيدًا فيما تفعله.
المشكلة هي أنك لا تتحدث اللغة التي يتحدث بها عملاؤك.
انظر ، عندما تظهر للقاء شخص يدير نشاطًا تجاريًا ، تبدأ في شرح كيفية عمل الروابط والكلمات الرئيسية والمحتوى وعلامات alt (و Google ؟؟) .
تعتقد أنه كلما زادت المعلومات التي تقدمها لهم = القرار الأفضل الذي سيتخذهون.
لكن الحقيقة هي أن هذه لم تكن مشكلتهم ولم تكن أبدًا . إنهم لا يتحدثون إليك لمعرفة الكلمة الرئيسية التي يجب التركيز عليها. إنهم يتحدثون إليك لأنه يمكنك كسب المال لهم !
لذلك عادةً ما تسمعني الآن أقول "حسنًا ... فقط أرهم أين يوجد المال في ذلك الوقت!"
ولكن ليس هذه المرة.
هذه المرة ، سأدرج الأشياء الثلاثة الأكثر شيوعًا التي أتأكد من أن الشخص الذي يستدعي اللقطات يفهمها.
انظر ، عندما أتحدث إلى ، على سبيل المثال ، أصحاب الأعمال ، أتأكد من أنهم يفهمون أن مُحسّنات محرّكات البحث هي مجرد قناة تسويقية أخرى - في نهاية اليوم ، يجب أن تدفع ثمنها بنفسها.
أسميها مفهوم PTR وهي تعني السعر / الوقت / عائد الاستثمار.
1) السعر
النقطة التي أحاول توضيحها هنا هي أن معظم العملاء المحتملين قد سمعوا في وقت ما عبارة "تحسين محركات البحث مجاني!".
لذا عليك الآن "الدفاع" عن نفسك كما لو كنت تسرق أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس مقابل شيء يمكنهم "القيام به على الجانب مجانًا".
لكن هل هو حقا مجاني؟
فيما يلي بعض الأشياء التي أعرف أنها ليست مجانية :
- البحث عن مواهب تحسين محركات البحث
- وقتك الخاص
- عدد كبير من أدوات تحسين محركات البحث التي يجب عليك استخدامها
- شراء الروابط / فرص نشر الضيف
- رواتب
ناهيك عن الوقت والجهد الذي يجب أن يبذله مدير التسويق إذا قرروا توظيف مسؤول تحسين محركات البحث / تسويق محتوى داخلي.
2 مرة
بغض النظر عن مدى روعتك ، لا يزال تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا ... لا يوجد الكثير مما يمكنك فعله لتسريع العملية.
ويجب أن يفهم عملاؤك ذلك.
الفكرة هي أن معظم الشركات الكبرى يمكنها أن يكون لديها فريق داخلي يعمل على تحسين كل شيء بشكل كامل.
يمكنهم تحمل عدم رؤية أي نتائج في ~ 3-6 أشهر القادمة.
هل أعمال العملاء المحتملين على هذا المستوى؟
هل يمكنهم حقًا تحمل تكلفة رؤية النتائج بعد 6 أشهر من الآن؟
تحداهم.
سوف يحبونك لذلك
3) عائد الاستثمار
أخيرًا وليس آخرًا ، لنتحدث عن عائد الاستثمار.
لذا لنكن صادقين لثانية.
دعنا نتعامل حقًا مع مُحسّنات محرّكات البحث على أنها مجرد قناة تسويقية أخرى - وهي كذلك.
دعنا نفكر في حقيقة أن مُحسنات محركات البحث يجب أن يكون لها معنى مالي للشركة.
مقابل كل دولار واحد تنفقه الشركة على تحسين محركات البحث ، يتعين عليهم كسب أكثر من دولار واحد.
أو بعبارة أخرى ، يجب أن يكون لها عائد استثمار إيجابي.
ألق نظرة على مخطط المعلومات الرسومي هذا الذي يقسم عائد الاستثمار المحتمل من كل قناة تسويق:
ترجمت من منشور مدونة Morning Train's Investment Staircase
كما ترى في مخطط المعلومات الرسومي ، هناك استراتيجيات مختلفة يمكن تنفيذها في مختلف مراحل الشركة / المنتج / التسويق.
في حين أنه من الصحيح أنه كلما بدأت باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث مبكرًا ، كلما رأيت النتائج مبكراً ، فهذا لا ينجح بالضرورة بشكل جيد للجميع.
في بعض الحالات (في المقام الأول B2B ، كما يتضح من مخطط المعلومات الرسومي) ، يكون من الصعب جدًا الحصول على عائد استثمار إيجابي من مُحسّنات محرّكات البحث - ببساطة لأن منتجات عملائك ليست شيئًا يبحث عنه الناس.
إذا كان عميلك يدير مفصل برجر ، فمن الواقعي جدًا جعله في مرتبة أعلى.
ولكن إذا قاموا ببيع جهاز طبي جديد عالي التكلفة إلى المستشفيات المتخصصة ، حسنًا ، حظًا صعبًا يا صديقي - سيكونون دائمًا أفضل حالًا في القيام بالمبيعات.
الآن ، هذه هي اللغة التي يستخدمها عملاؤك.
قل لهم الحقيقة ، حتى لو كان عليك أن تقول لا لهذا المشروع المحدد.
من المحتمل جدًا أنه في المرة القادمة التي يلتقي فيها صاحب العمل بزملائه من الفرع ويظهر تحسين محركات البحث كموضوع - ستحصل على إحالة رائعة لنفسك.
هذه هي الطريقة التي تظهر بها أن تحسين محركات البحث (ملاحظة: تقول "يمكن أن تكون" ، وليس "هي") لعبة محصلتها غير صفرية.
وضح لهم ما إذا كانت عائداتهم ستأتي وماذا وكيف ستأتي.
وإليك بالضبط كيف يمكنك فعل ذلك.
كيف تحسب إمكانيات تحسين محركات البحث؟
إليك التفاصيل الجوهرية حول كيفية حساب عائد الاستثمار على مُحسّنات محرّكات البحث (وإليك منشور إعلامي أكثر حول هذا الموضوع).
1. أظهر لهم الكلمات الرئيسية ذات الإمكانات العالية
انظر ، هذا هو الجزء المهم حقًا.
وبمجرد أن يتعرفوا على كيفية عمل التسويق بالجذب ، من المهم أن تعرض عليهم الكلمات الرئيسية بقصد البحث الصحيح.
اشرح "مسار التحويل" - ومتى وكيف تعمل الكلمات الرئيسية الإعلامية مقابل التجارية.
هل ستقوم بسحب الأشخاص "الفاسدين" من البحث المعلوماتي والاعتماد على تدفقات التقاط البريد الإلكتروني أو تجديد النشاط التسويقي؟
أم أنك تستهدف كلمات رئيسية جاهزة للشراء لصفحاتها المقصودة المهمة؟
لكن المشكلة الحقيقية هنا هي أن هذا يعني أنه يتعين عليك استثمار بعض وقتك الثمين مقدمًا لكل عميل محتمل.
وقد فهمت - قد تكون لديك مشاعر مختلطة حيال ذلك لأنك من الناحية الفنية لم تحصل على أي شيء من الصفقة.
ماذا لو أخذوا اقتراحات الكلمات الرئيسية الخاصة بك وتشغيلهم إلى شركة SEO أخرى؟
حسنًا ، إذا قرروا الذهاب لمنافسك عبر الشارع ، فلحسن الحظ ، سأخبرك أن ... لا يمكنك التحكم في كل شيء.
لكن الشيء الوحيد الذي يمكنك التحكم فيه والذي سيساعدك بشكل كبير هو مقدار الوقت الذي تضعه مقدمًا بالفعل لمرحلة البحث.
لذا دعني أوضح لك كيف يمكنك البحث عن هذه الكلمات الرئيسية بشكل أسرع (اقرأ: الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين) وأن تكون أكثر فائدة (اقرأ: زيادة فرص البيع) في وقت واحد .
فكيف تفعل ذلك (بسرعة)؟
تكمن الإجابة في النظر إلى المنافسة المدفوعة / PPC لكلمة رئيسية معينة.
* مُحسّنات محرّكات البحث المتشددة يحتجون بصوت عالٍ عن بُعد *
أستمع لي.
كلما زادت المنافسة على الكلمة الرئيسية في إعلانات Google ، زادت قيمتها للمعلنين.
والمعلنون لا يضيعون المال على شيء لا يبيع.
بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد إدخال الأموال في المعادلة ، يصبح حساب القيمة الحقيقية بالدولار أكثر سهولة حتى بالنسبة لحركة مرور المعلومات.
الآن ، كما قلنا ، يمكن أن يكون العثور على إمكانات هذه الكلمات الرئيسية مضيعة للوقت.
لكنني هنا لأخبرك - إنه ليس كذلك حقًا .
إليك كيفية العثور على إمكانية تحسين محركات البحث لكلمة رئيسية (أو موقع كامل لهذا الأمر) في بضع خطوات سهلة.
هناك طريقتان يمكنك من خلالهما التحقق من هذه الإمكانات:
️ يمكنك استخدام SEO Potential Calculator للتحقق من ذلك يدويًا في Excel
️ أو يمكنك أتمتة هذه العملية برمتها مرة واحدة وإلى الأبد باستخدام Morningscore
سأريك بالضبط كيف أدناه.
القيام بذلك يدويًا باستخدام Excel
- اهم الاشياء اولا. احصل على حاسبة جداول البيانات
- بمجرد الفتح ، قم بتكرار الورقة / علامة التبويب الأولى - لمقارنة الترتيب الحالي والمطلوب
- انسخ / الصق كلماتك الرئيسية من مخطط الكلمات الرئيسية من Google. انت تحتاج:
- الكلمات الدالة
- الصوت
- تكلفة النقرة
- باستخدام أداتك المفضلة (Morningscore * wink wink *) تحقق من رتبهم الحالية
- قم بتقدير الترتيب المطلوب الذي ستحصل عليه لعميلك (استخدم المنافسة / تكلفة النقرة كدليل)
- استبدل الرتب الحالية بالرتب المرغوبة (لهذا السبب تحتاج إلى تكرار الجدول)
- منتهي! ستظهر لك الحاسبة:
- حركة المرور / Mo (٪)
- حركة المرور / Mo
- عائد الاستثمار المحتمل (بالدولار الأمريكي)
قم بتنزيل جدول البيانات الجاهز لاستخدام الحسابات. إذا كنت تريد أن تتم هذه العملية تلقائيًا ، فاستمر في القراءة.
